2018年011月14日 14:06:41
2017年中國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模2.9萬(wàn)億元，保持兩位數(shù)擴(kuò)容態(tài)勢(shì)。在母嬰行業(yè)空間廣闊的前提下，專業(yè)連鎖渠道份額有望提升，主要基于：1）線上線下母嬰產(chǎn)品采購(gòu)成本、渠道運(yùn)營(yíng)成本有望逐步拉平，母嬰電商增速有望持續(xù)收窄，對(duì)于部分重決策的母嬰品類，實(shí)體連鎖渠道更具信任和專業(yè)解說(shuō)優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)長(zhǎng)期來(lái)看電商分流有限；2）在線下渠道中，母嬰行業(yè)品類和SKU眾多，專業(yè)連鎖渠道更具專業(yè)化經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。
數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)升級(jí)、新產(chǎn)品推出是驅(qū)動(dòng)大部分母嬰品類增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Γ阅谭燮奉悶槔?，高端化趨?shì)非常顯著：2003-2016Q3，嬰兒奶粉線下平均價(jià)格保持11%以上的年度復(fù)合增速，線下市場(chǎng)超高端和高端奶粉銷售額占比接近50%，結(jié)合母嬰消費(fèi)具有質(zhì)量要求高、價(jià)格相對(duì)不敏感的特性，產(chǎn)品創(chuàng)新和消費(fèi)升級(jí)有望推動(dòng)母嬰市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。2011年11月，國(guó)內(nèi)各地全面實(shí)施雙獨(dú)二孩政策，2013年12月，開始實(shí)施單獨(dú)二孩政策，2015年底，全面二孩政策開啟，與之對(duì)應(yīng)的2012、2014和2016年出生率較上年均有顯著提升。至2017年，中國(guó)母嬰童行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將近2.9萬(wàn)億元，保持雙位數(shù)擴(kuò)容態(tài)勢(shì)。
2000-2017國(guó)內(nèi)年出生率和出生人口
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母嬰童行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模（億元）保持穩(wěn)定增長(zhǎng)
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母嬰行業(yè)規(guī)模包含孕嬰童市場(chǎng)（預(yù)計(jì)為0-12歲兒童），而愛(ài)嬰室主營(yíng)的嬰幼兒奶粉等產(chǎn)品，主要受眾仍以嬰幼兒為主（0-3歲），因此進(jìn)一步統(tǒng)計(jì)了嬰幼兒主要消費(fèi)的品類規(guī)模（以下受眾均大多為0-3歲兒童），2017年，嬰兒食品（包含奶粉、輔食等）市場(chǎng)規(guī)模為1463億元，增速約為9%左右；紙尿褲市場(chǎng)規(guī)模542億，增速約10%，嬰兒用品（主要是洗護(hù)用品和部分藥品等）市場(chǎng)規(guī)模為169億，行業(yè)增速接近12%，嬰幼兒服飾市場(chǎng)規(guī)模為347億，行業(yè)增速約17%。
嬰兒食品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模和增速
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紙尿褲行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模和增速
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嬰兒用品市場(chǎng)規(guī)模和增速
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嬰幼兒服裝市場(chǎng)規(guī)模和增速
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由于部分母嬰品類標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，且受到跨境電商稅收優(yōu)惠的推動(dòng)，2014年開始，母嬰電商開始高速擴(kuò)容，然近年來(lái)增速趨緩，預(yù)計(jì)母嬰電商交易規(guī)模增速2017-2018年有望收窄至20%-30%，2017年來(lái)看，母嬰電商滲透率達(dá)到22%左右，提升幅度已經(jīng)開始呈現(xiàn)邊際遞減態(tài)勢(shì)。
2011-2018母嬰行業(yè)線上和線下渠道份額占比圖
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中國(guó)母嬰用品線上渠道交易規(guī)模及增速
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現(xiàn)階段線上母嬰電商主要分母嬰社區(qū)、垂直母嬰電商和綜合性電商平臺(tái)三類，預(yù)計(jì)未來(lái)線上母嬰電商規(guī)模的大頭仍在京東和天貓這類綜合性電商平臺(tái)。目前京東和天貓?jiān)谀笅腚娚痰暮诵钠奉惸谭酆图埬蜓澤鲜姓悸示?5%以上，根據(jù)統(tǒng)計(jì)的線上嬰幼兒食品、紙尿褲的市場(chǎng)規(guī)模，可以粗略統(tǒng)計(jì)出，京東奶粉規(guī)模約230億元，紙尿褲的銷售規(guī)模約43億元，天貓奶粉和紙尿褲的銷售規(guī)模分別為95億元和33億元，根據(jù)京東和天貓?jiān)诤诵哪笅肫奉惿系氖袌?chǎng)份額，預(yù)計(jì)母嬰電商規(guī)模的大頭仍存在于大流量的綜合性電商平臺(tái)。
2017年線上主要嬰幼兒品類電商市場(chǎng)份額
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2018年5月主要母嬰垂直類APP月活躍用戶（萬(wàn)人）
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奶粉品類作為引流品種，直采比例提升，建立價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。中高端奶粉因價(jià)格較高、奶粉品類安全要求較強(qiáng)，實(shí)體消費(fèi)依舊有望成為主要消費(fèi)場(chǎng)景，因此是實(shí)體母嬰連鎖的優(yōu)質(zhì)引流品種。具體來(lái)看奶粉品類情況，嬰幼兒奶粉行業(yè)仍在持續(xù)擴(kuò)容當(dāng)中，品牌集中度處于提升趨勢(shì)；渠道端來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)零售占比提升幅度趨緩，實(shí)體仍為主要銷售渠道，且母嬰專營(yíng)店的渠道份額正在不斷攀升，從2012年32.5%提升至2017年43.8%左右。
嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)規(guī)模和增速
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嬰幼兒食品（奶粉為主）分渠道占比
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