向上司、決策者貢獻(xiàn)自己好的建議與計(jì)劃，是我們每個人應(yīng)盡的職責(zé)。然而，我們在獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策的時候，往往會遇到不受重視、不被采納的苦惱。尤其是當(dāng)一個經(jīng)過自己潛心研究、周密思考，確信是一個非常合理、非常優(yōu)秀的建議和計(jì)劃被上司斷然拒絕的時候，我們的苦惱會更劇烈。

碰到這種“進(jìn)而不納”的情況，人們往往抱怨上司，說：“能遇上一個知人善用、從諫如流的上司就好了。”這幾乎成了所有屬下一種傳統(tǒng)的、固定的思維模式。他們之中很少有人愿意換一種思維方式來考慮“進(jìn)而不納”的問題。

其實(shí)，新的思維模式往往能給我們帶來新的出路。

“移山倒海”的大師豪斯

美國第28任總統(tǒng)伍德羅·威爾遜，在他鞍前馬后工作的許多人，都覺得他是“一扇老橡木做的門”，任何新鮮的意見都被毫無例外地拒之門外。威爾遜有才能，自負(fù)，所以對別人的意見往往瞧不起，要么不采納，要么根本不予理睬。但是，有一個人是獨(dú)一無二的例外，這個人就是他的助理豪斯。

豪斯有什么絕招呢？

豪斯自己說，有一次，他被單獨(dú)召見，他明知總統(tǒng)不容易接受別人的建議，但還是盡自己所能，清楚明了地陳述了一種政治方案。因?yàn)樗嘈难芯窟^，自認(rèn)為相當(dāng)切實(shí)可行，所以說得理直氣壯。然而他沒有得到與其他同事不同的命運(yùn)。威爾遜當(dāng)即表示：“在我愿意聽廢話的時候，我會再次請你光臨。”但是數(shù)天之后，在一次宴會上，豪斯很吃驚地聽到威爾遜正在把他數(shù)天前的建議作為總統(tǒng)自己的見解公開發(fā)表！這件事，使豪斯大徹大悟，懂得了向總統(tǒng)貢獻(xiàn)意見的最好方法：避免他人在場，悄悄把意見“移植”到總統(tǒng)的心中。開始，使總統(tǒng)不知不覺地感到興趣，然后使這計(jì)劃可以作為總統(tǒng)自己的“天才構(gòu)思”而公之于眾。最后，使總統(tǒng)堅(jiān)定不移地相信是他本人想出了這個好主意。換句話說，不用強(qiáng)調(diào)某某計(jì)劃是豪斯的主意，為了使一個好的計(jì)劃被總統(tǒng)采納，他得自愿犧牲“版權(quán)”，而把“版權(quán)”讓給總統(tǒng)，并且是悄悄地、神不知鬼不覺地轉(zhuǎn)讓。這樣，他的計(jì)劃就能順利地被總統(tǒng)采納。例如，1914年春季，豪斯奉命赴法國做外交上的接洽。出發(fā)前，威爾遜原則上同意了豪斯的計(jì)劃，但態(tài)度相當(dāng)謹(jǐn)慎，距離被正式批準(zhǔn)還相當(dāng)遙遠(yuǎn)。豪斯到巴黎后不久，寄回了他同法國外長的談話記錄。在談話中，豪斯把自己想出的、經(jīng)總統(tǒng)謹(jǐn)慎同意的計(jì)劃，說成是“總統(tǒng)的創(chuàng)見”，并熱烈贊揚(yáng)說，這是“天才，勇氣，先見之明”的表現(xiàn)?？戳擞涗?，威爾遜總統(tǒng)毫不猶豫地正式批準(zhǔn)了這個計(jì)劃。計(jì)劃的實(shí)施，給兩國帶來巨大的利益。豪斯為自己實(shí)際發(fā)揮的作用由衷地高興。同時威爾遜總統(tǒng)也更加由衷地喜歡豪斯，對他更加倚重。但有一件事是永遠(yuǎn)心照不宣的：豪斯從來不表示某項(xiàng)計(jì)劃是他想出來的。若干年后，豪斯說道：“我不愿意稱那些計(jì)劃是我的，并不僅僅出于討總統(tǒng)喜歡。我的計(jì)劃充其量是一棵樹種，要長成參天大樹必須有土壤、水分、空氣和陽光。只有總統(tǒng)才有這些條件。把樹種變成大樹的，公平地說，是總統(tǒng)。我只不過把種子移到了總統(tǒng)心中。”

在威爾遜執(zhí)政期間，豪斯都采用這種簡單而有效的“種子移植”的策略。然而他對威爾遜的影響，比當(dāng)時成群的政治領(lǐng)袖加在一起都大。事后，人們方才窺見豪斯的秘訣，并稱豪斯為“移山倒海”的大師。后人開玩笑說，豪斯第一個發(fā)明了“思想試管嬰兒”，威爾遜則是這次偉大試驗(yàn)的母體。

大智若愚的華西里也夫斯基

第二次世界大戰(zhàn)中，作為蘇聯(lián)黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人的斯大林，由于受反常的“自我尊嚴(yán)”的驅(qū)使，變得很難接受別人的意見。“唯我獨(dú)尊”的個性使他不能允許世界上有人比他高明。莫斯科保衛(wèi)戰(zhàn)前夕，大本營總參謀長朱可夫?qū)④娫ㄗh“放棄基輔城”，以免遭德軍的“合圍”。這本來是一個很有戰(zhàn)略眼光的建議，但斯大林聽不進(jìn)去，當(dāng)面罵朱可夫“胡說八道”，并一怒之下把朱可夫趕出大本營。不久，基輔果然遭德軍合圍，守城的紅軍精銳部隊(duì)全軍覆沒。等到斯大林對朱可夫說“你是對的”時，已經(jīng)是馬后炮了。但是，一度當(dāng)了蘇軍大本營總參謀長的華西里也夫斯基，卻往往能使斯大林不知不覺采納他的正確的作戰(zhàn)計(jì)劃，從而發(fā)揮杰出作用。

華西里也夫斯基的進(jìn)言策略比豪斯還要別致。

在斯大林的辦公室，在斯大林與華西里也夫斯基談天說地的“閑聊”中，華西里也夫斯基往往“不經(jīng)意”地“順便”說說軍事問題，既不鄭重其事，也不頭頭是道?？墒瞧婷畹氖?，等他走了以后，往往使斯大林想起一個好計(jì)劃。過不了多久，斯大林在軍事會議上陳述了這個計(jì)劃。大家都驚訝斯大林的深謀遠(yuǎn)慮，紛紛稱贊。斯大林自然十分高興。再看看華西里也夫斯基本人，也與大家一樣顯得驚異，好像他也從來沒聽說過這個計(jì)劃，并且也與眾人一道表示贊嘆折服。這樣一來，再也沒有人想到這是華西里也夫斯基的主意，甚至斯大林本人也不這樣想了。但是，
上帝最清楚，統(tǒng)帥部實(shí)施的畢竟還是華西里也夫斯基的計(jì)劃。

華西里也夫斯基也在軍事會議上進(jìn)言，但那方式方法更是令人啼笑皆非。他首先講三條正確的意見，但口齒不清，用詞不當(dāng)，前后重復(fù)，沒有條理，聲音含混，因?yàn)樗淖煌ǔ？拷勾罅?，所以只要使斯大林一個人明白他的意見就行了。接著他又畫蛇添足地講兩條錯誤的意見。這會兒，他來了精神，條理清楚，聲音宏亮，振振有詞，必欲使這兩條錯誤意見的全部荒謬性都昭然若揭才肯罷休。這往往使在場的人心驚膽顫。

等到斯大林定奪時，自然首先批判華西里也夫斯基那兩條錯誤意見。斯大林往往批判得痛快淋漓，心情舒暢。接著，斯大林逐條逐句、清晰明白地闡述他的決策。他當(dāng)然完全不像華西里也夫斯基那樣詞不達(dá)意，含混不清。但華西里也夫斯基心里明白，斯大林正在闡述他剛剛表達(dá)的那幾點(diǎn)意見，當(dāng)然是經(jīng)過加工、潤飾了的。不過，這時誰也不再追究斯大林的意見是從哪里來的。這樣一來，華西里也夫斯基的意見，也就因?yàn)橐岩浦驳剿勾罅中睦?，變成斯大林的東西，而付諸實(shí)施。事后，曾有人嘲諷華西里也夫斯基神經(jīng)有毛病，是個“受虐狂”，每次不讓斯大林痛罵一頓心里就不好受。華西里也夫斯基往往是笑而不答。只是有一次,他對過分嘲諷他的人回敬道：“我如果也像你一樣聰明，一樣正常，一樣期望受到最高統(tǒng)帥的當(dāng)面贊賞，那我的意見也就會像你的意見一樣，被丟到茅坑里去了。我只想我的進(jìn)言被采納，我只想前線將士少**，我只想我軍打勝仗，我以為這比討斯大林當(dāng)面贊賞重要得多。”

在整個二次大戰(zhàn)期間，斯大林在軍事上最倚重兩個人：一個是軍事天才朱可夫，一個就是華西里也夫斯基。有人甚至說，軍事天才朱可夫之所以被斯大林倚重，從某種意義上看，正好與斯大林倚重大智若愚的華西里也夫斯基有關(guān)，因?yàn)橐兄刂炜煞颍彩侨A西里也夫斯基的主意之一。