蔡崇信的妻子有孕在身，也不希望他折騰換工作，但她對馬云說：“如果我不同意他加入阿里巴巴，他一輩子都不會原諒我的?！?/div>
當(dāng)時蔡崇信的收入，用馬云開玩笑的話就是：蔡崇信可以買下十幾個當(dāng)時的阿里巴巴。
這就是魄力和遠(yuǎn)見，蔡崇信脫下名牌西裝，卷起袖子加入了這家讓人沸騰的創(chuàng)業(yè)公司。
02
蔡崇信是如何成為那云背后的男人的？
蔡崇信加入阿里之后做了哪些重要貢獻(xiàn)？
若以現(xiàn)在資本市場的標(biāo)準(zhǔn)看，當(dāng)時阿里恐怕只能用“一片荒蕪”來形容，別說沒有制度、標(biāo)準(zhǔn)，就連最簡單的公司登記都沒有。
蔡崇信加入后，把阿里員工集合在一起，在杭州濕熱的夏夜里，拿著一塊小白板，揮汗如雨地從最基本的“股份”、“股東權(quán)益”開始教起，接著又幫創(chuàng)始的“十八羅漢”，準(zhǔn)備了18份完全符合國際慣例的英文合同，上面明確了每個人的股權(quán)和義務(wù)，合同做的滴水不漏。
從這一刻開始，阿里巴巴這家“公司”，才有了最粗略的雛形。
緊接著就是蔡崇信加入阿里后最艱巨的任務(wù)——幫馬云找錢。
蔡崇信加入前，馬云進(jìn)行過37 次融資嘗試，無一例外的失敗了，外界不相信馬云的夢想，甚至說他們不相信馬云這個人。這也不奇怪，有哪家風(fēng)投會投已加尚未進(jìn)行工商注冊、創(chuàng)始人沒有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、講話還特別忽悠滿口大詞的公司。
那時候，馬云早期籌資的 50 萬元也幾乎耗盡，連 500 元的工資都快發(fā)不出來了，公司尚未誕生就陷入絕境。
同時，2000 年前后，網(wǎng)絡(luò)泡沫折損了一堆網(wǎng)絡(luò)公司，融資難度非常大。
蔡崇信一共幫馬云做過 4 次重要增資，每一次，都讓阿里脫胎換骨。
第一次增資，1999 年 8 月。蔡崇信有位臺灣好友剛好是高盛香港地區(qū)的投資經(jīng)理，正要對中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)行一次嘗試性投資，蔡崇信敏銳的抓住了這個機(jī)會，說服這個好友投資阿里。
由于有蔡崇信背書，外界對阿里的信任大增，該投資于當(dāng)年 10 月敲定，高盛領(lǐng)銜一眾機(jī)構(gòu)向阿里投資 500 萬美元，其中就包括蔡崇信的老東家 AB投資公司。
這次融資意義重大，它既讓阿里有了繼續(xù)發(fā)展的資金，也得到了投行巨頭高盛的背書。
第二次增資是 2000 年，也是難度最高的一次。阿里巴巴要增資 2500 萬美元。當(dāng)時正值網(wǎng)絡(luò)泡沫，網(wǎng)絡(luò)公司血流成河，不知倒了多少家，阿里巴巴的狀況當(dāng)然也好不到哪里去。
這一次，蔡崇信找上了日本軟銀的孫正義。
孫正義第一次聽了馬云 6 分鐘的演講后，完全沒有對阿里進(jìn)行實地考察的情況下，就決定向阿里巴巴注資 4000 萬美元，但是他要求占有公司 49% 的股份。
馬云與蔡崇信赴日本與孫正義面對面做了一輪談判，孫正義再次堅持 4000 萬美元。
馬云聽完出價后心潮澎湃，覺得應(yīng)該是這樣了，但蔡崇信說 NO，嚇了孫正義一跳，最后調(diào)整為 3000 萬美元。之后，蔡崇信又說了一次NO，最終讓孫正義同意只投 2000 萬美元。
如果那個時候要 4000 萬美元的話，阿里巴巴的股份會被稀釋更多。不僅如此，蔡崇信調(diào)整融資額度對阿里巴巴的格局是有利的，這一點(diǎn)，作為創(chuàng)業(yè)者馬云的經(jīng)驗肯定是不如資本市場有運(yùn)作經(jīng)驗的蔡崇信的。
這一仗，蔡崇信幫阿里巴巴度過最危險的難關(guān)。軟銀的資金到位后沒多久，美國科技股就因網(wǎng)絡(luò)泡沫，從高點(diǎn)崩落，許多電子商務(wù)公司都在這波熊市中滅頂，惟獨(dú)資金在手的阿里巴巴，有驚無險挺過這場世紀(jì)風(fēng)暴。
第三次增資是2004年2月。蔡崇信幫阿里拿到軟銀、富達(dá)投資、GGV共計8200萬美元的投資。
第四次是2005年8月，阿里收購雅虎中國。雅虎投入10億美元現(xiàn)金和雅虎中國價值7億美金的資產(chǎn)獲得阿里40%的股份。這之后，阿里不僅有充足的資源，建構(gòu)“淘寶網(wǎng)”，也因合并雅虎中國，坐穩(wěn)今天中國第一大電子商務(wù)的寶座。
馬云的幸運(yùn)在于，阿里事業(yè)開始發(fā)展的最早期就有了一個解決一切財務(wù)、法律疑問的守護(hù)神。
馬云曾經(jīng)在《贏在中國》節(jié)目中這樣夸贊蔡崇信：
“像蔡崇信這樣的人不可能在公司內(nèi)部培養(yǎng)出來，只能從公司外部找，但多半公司找的時候已經(jīng)是快要上市了，他們來的目的就是準(zhǔn)備上市。而前期創(chuàng)業(yè)者把該犯的錯誤已全部犯過了，也付出了慘重的代價，而有些投資上的錯誤根本不可逆?！?/div>
03
1999年的蔡崇信為什么敢這樣冒險？
可以說，1999 年蔡崇信那個冒險的決定，改變了阿里的命運(yùn)，改變了馬云的命運(yùn)，當(dāng)然，也改變了自己的命運(yùn)。
問題來了，蔡崇信當(dāng)年為什么敢冒這個險？
這又給我們留下哪些啟示？
根據(jù)蔡崇信的回答，我總結(jié)出兩點(diǎn)。
蔡崇信說，他做事看人。
最初接觸時，馬云的一個舉動讓蔡崇信非常感動。
“我見過他們18個創(chuàng)始人，都是馬云的學(xué)生，一群沒出過國的人，但個個精力旺盛，龍精虎猛，感覺很奇特。我跟馬云說，你把股東名單發(fā)我，我給你注冊公司，馬云就發(fā)來了傳真，18個人都在上面。雖然他們都是馬云的學(xué)生，但馬云把他們看作創(chuàng)始人和伙伴。與同伴分享，這在創(chuàng)始人中可不常見，我就動心了。”
蔡崇信說：“跟誰干，跟人的感覺，有沒有操守，品格如何，值不值得信任，有沒有友情。如果覺得對方會照看你，你就有縱身一躍的勇氣。我絕對相信人的因素。”
做事最重要的是，跟對人。
這一點(diǎn)我深有體會，曾經(jīng)有個前輩跟我說過，你要追隨你佩服的人，和他一起做事。如果你看不上你的領(lǐng)導(dǎo)或老板，你很難獲得成功。
蔡崇信辭職加入阿里也并非一帆風(fēng)順，當(dāng)時也是經(jīng)歷了一番“家族爭執(zhí)”。
蔡崇信家三代都是律師，他的父親蔡中曾、祖父蔡六乘，是以國際法律事務(wù)見長的“常在法律事務(wù)所”創(chuàng)辦人，早期在臺灣律師界，“常在法律事務(wù)所”與“理律法律事務(wù)所”可說是臺灣獨(dú)占鰲頭的兩大律師樓。
蔡家政商實力深厚，根據(jù)“常在”早期的合伙人、現(xiàn)任華通律師事務(wù)所所長劉振瑋表示，蔡崇信的祖父當(dāng)年還曾經(jīng)接受過上海黑幫教父杜月笙的法律咨詢，地位可見一斑，來臺后，也經(jīng)常承接行政院等官方大型法律案件的委托；父親蔡中曾則是臺灣取得耶魯大學(xué)法學(xué)博士的第一人，還擔(dān)任耶魯大學(xué)的校董。后來蔡崇信和父親一樣取得耶魯法學(xué)博士學(xué)位，父子同樣出自耶魯名門，曾經(jīng)是臺灣法律界的一則佳話。
1999年，蔡崇信提出想加入阿里時，一向開朗民主、尊重孩子自由發(fā)展的蔡中曾也搖頭反對，當(dāng)時的阿里還是一家前途茫茫，“錢”景不知在哪的網(wǎng)絡(luò)公司。蔡中曾問身邊幾位經(jīng)常進(jìn)出中國市場的好友，據(jù)說每位好友都投下“反對票”。
但最后，蔡崇信心意已決，父親蔡中曾依然放手，讓蔡崇信自己選擇。就這樣，蔡崇信上了馬云的船。
蔡崇信有一套做選擇的邏輯：
下行風(fēng)險很小，上行收益很大，
這事兒就可以干。
“耶魯法學(xué)院的學(xué)位是這世上少見的珍寶，在政府和商業(yè)世界里都很稀缺。換句話說，我去冒險，風(fēng)險收益是不對稱的（asymmetrical) ，下行風(fēng)險（downside risk）很小，上行收益（upside benefit）可能很大。說到底，如果我去阿里巴巴干半年，公司不行了，我還是可以再回頭去干稅務(wù)律師或者做投資。”
我第一次看到蔡崇信這種選擇邏輯時，如獲至寶。
2018 年 3 月份，我辭去年薪 50 萬副總裁的工作，開始創(chuàng)業(yè)。背后的邏輯是一樣的，如果我失敗了，大不了再找一份工作，拿到年薪 50 萬并不困難。如果我成功了，肯定不僅僅是賺 50 萬，而且我從此還開始真正擁有自己的事業(yè)。我還不到 30 歲，這時候不冒險什么時候冒險？
我背后的選擇邏輯和蔡崇信一樣，但是我沒有抽象成方法論。蔡崇信提的這個特別好，我相信以后我們面臨一些抉擇時候，它都能輔助我們做出更好的判斷。
一個人的一生命運(yùn)，是其所有選擇的疊加結(jié)果。人每時每刻都在做選擇，但真正左右命運(yùn)走向的，往往就是幾個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的選擇。
然而，說到容易，做到很難。如果當(dāng)年的阿里擺在你面前，你會像蔡崇信一樣縱身一躍嗎？
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