從“歷史之父”到“數(shù)學(xué)王子”
中學(xué)的時(shí)候，我的歷史課修煉的相當(dāng)棒，棒到我可以將整本書背下來，甚至連個(gè)“的”都不會遺漏，還曾獲得“歷史之父”的美稱。本來我夢想成為文科生，可是，選擇文科地理課必須也要好。而我卻不管如何努力，卻一直無法記住外國的地名，以至于直到今天仍然對旅游沒有興趣，尤其是國外游。因?yàn)榈乩沓煽兊谋∪?，我只能放棄自己的文科夢，選擇了理科。
可是我的數(shù)學(xué)同樣不是太好，但是既然選定理科，那只能突擊數(shù)學(xué)了。于是我選擇主動接近班上數(shù)學(xué)最好的一個(gè)山東來的同學(xué)——“數(shù)學(xué)王子”。后來我的數(shù)學(xué)成績在那個(gè)同學(xué)的幫助下，突飛猛進(jìn)，再后來那個(gè)山東同學(xué)的數(shù)學(xué)再也沒有超過我，于是我稀里糊涂地成了第二任的“數(shù)學(xué)王子”，那個(gè)同學(xué)快恨死我了。
從“工頭形象”到“律師氣質(zhì)”
1992年，高考發(fā)揮失常徹底毀了我的北大夢，然后，我不明就里地被調(diào)劑到福州大學(xué)的工業(yè)與民用建筑專業(yè)。大學(xué)四年中，最有價(jià)值的經(jīng)歷要數(shù)擔(dān)任學(xué)生會主席了，那期間讓我學(xué)會了很多。盡管法學(xué)基礎(chǔ)理論剛剛及格，但我學(xué)會了用規(guī)則管人，在我擔(dān)任黨章學(xué)習(xí)小組長的時(shí)候，竟然完成了整個(gè)小組學(xué)習(xí)規(guī)范制定?；蛟S因?yàn)槲夜亲永锊幌矚g與人交往，在潛意識中萌生了用規(guī)則約束人的觀念，這為我最終愛上律師這個(gè)職業(yè)播了顆種子。
1996年，畢業(yè)分配到福州一家建筑公司，我很積極上進(jìn)，也得到了領(lǐng)導(dǎo)的賞識，很快就得到提拔，擔(dān)任科長，晉升為中層。為了讓我所在的部門有革命性的變化，我起草了一百條的管理規(guī)范提交給了公司管理層，得到了公司總經(jīng)理的高度重視，但同時(shí)我莫名其妙地被卷入政治斗爭，從那以后我呆在公司總有要窒息的感覺。
于是，我有了離開的念頭，思想斗爭過很多次，一方面想認(rèn)命遠(yuǎn)離政治斗爭，當(dāng)個(gè)普通“工頭”算了，一方面又想到10年后我一定是我的老上級那個(gè)樣子時(shí)，我最終決定還是離開，選擇一條不確定又滿是荊棘的路去走，過有挑戰(zhàn)的生活。我發(fā)誓一定選擇在單位分房子的那一天辭職，放棄房子，讓公司明白我不會為了一套房子而委屈一輩子。
一個(gè)偶然的機(jī)會，遇到了幾個(gè)學(xué)法律的校友，聽他們聊起律師資格考試，大家都說非常難，這激起了我的好奇心。我想不如試試一個(gè)全新的領(lǐng)域，或許有意外收獲得。經(jīng)過曲折的二進(jìn)宮，我以高出分?jǐn)?shù)線２０分的成績，通過了律師資格考試。
拿到律師資格后，我沒有馬上辭職，而是先通過朋友給我介紹了一家本地小律所進(jìn)行實(shí)習(xí)。真的進(jìn)了律師事務(wù)所，我才發(fā)現(xiàn)一切并不是我想象的那樣。讓我不能接受的是，竟然律師沒有工資，沒有案件連飯吃都不會有。
不過，在那家事務(wù)所，我還是跟著做了不少案件，最讓我得意的是，我獨(dú)立接到了一個(gè)刑事案件，而我竟然找到了無罪辯論的突破口，最后法院真的采信了我的觀點(diǎn)。這讓我突然愛上了這個(gè)職業(yè)，盡管有餓死的風(fēng)險(xiǎn)。
我在決定是否做律師時(shí)，還有一些其他的選擇，因?yàn)槲沂潜狈饺?，在普通話上有天然?yōu)勢，因此在一次參與現(xiàn)場直播的知識競賽時(shí)，被一家地方電視臺看中，借調(diào)做了一段新聞主持，并有機(jī)會正式調(diào)動到電視臺做記者。不過，在新聞和法律之間，我還是選擇了法律，選擇了從事律師職業(yè)。
實(shí)習(xí)的那一年，我還在一家招標(biāo)代理公司做兼職副總。另外，一個(gè)做律師的朋友推薦我到一個(gè)職業(yè)中學(xué)教法律，我接受了，盡管我的時(shí)間已經(jīng)安排得非常緊張。因?yàn)槲覜]有扎實(shí)的法律基礎(chǔ)，而當(dāng)老師是個(gè)教學(xué)相長的機(jī)會，我先得自學(xué)明白了，再講給學(xué)生們。那個(gè)學(xué)校每節(jié)課課酬八塊錢，一次兩節(jié)，共十六塊錢。因?yàn)槲蚁氡３掷蠋熀吐蓭煹暮眯蜗螅看味即蜍嚾W(xué)校，打車費(fèi)每次來回三十二塊，盡管那是個(gè)虧本生意，但是這段經(jīng)歷對我進(jìn)一步了解法律給了很大幫助。
2000年5月1日，我按計(jì)劃正式辭職，那天正好單位分房子，我將分得的新房鑰匙還給了公司，揚(yáng)長而去，我成為第一個(gè)辭職的大學(xué)生，也成為我們福州大學(xué)土建系第一個(gè)當(dāng)律師的“工頭”。
朋友將我推薦到了本地一家知名大所，正式開始我的律師生涯。一進(jìn)那家事務(wù)所，我完全被震懾了，那里的辦公風(fēng)格，那里的每個(gè)員工的言談舉止，反襯出我一個(gè)從工地出來的“工頭”形象。因?yàn)椴皇强瓢喑錾恚聜兏静辉敢馀c我交往，甚至連行政都另眼對我。那個(gè)時(shí)候我才知道法律是如此的高傲，我與這個(gè)行業(yè)是如此地有距離感，知恥而后勇，我決心要好好學(xué)習(xí)，既然選擇了這個(gè)職業(yè)，就要向他們證明我的存在，讓他們接受我。于是我決定去拿個(gè)法學(xué)學(xué)歷。我首先選擇法律的自學(xué)考試，其他課程一切順利，但輪到中國法制史卻怎么也不過去。
我剛辭職的那個(gè)時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起。2001年我愛上了上網(wǎng)，愛上了中法網(wǎng)。為了參與其中的討論不丟臉，我開始愛上了讀書。那個(gè)時(shí)候讀完了王澤鑒在國內(nèi)出版的所有的書，史尚寬的六本天書，后來又愛上了德國民法，法國民法，日本民法，羅法馬，那是我讀書最多的一段時(shí)間，也是構(gòu)建自己的知識體系最重要的階段。在這期間，我被嘲笑過，被譏諷過，不過最后還是撐了過來。
因?yàn)橹袊ㄖ剖返脑?，我決定放棄自學(xué)考試，在2003年參加了法律碩士的考試，最后被廈門大學(xué)法學(xué)院錄取。校園生活只是交了一些朋友，而對法律的認(rèn)知理解，更多還是來自于自己的讀書和思考。說起來也好笑，大學(xué)時(shí)代最不愛讀書的我，現(xiàn)在反而慢慢成了別人眼中可以貼上“熱愛讀書”標(biāo)簽的人。在讀研的第一個(gè)學(xué)期，我做了二十萬字的筆記，班里將這些筆記裝訂并印刷成冊，全班人手一冊，我一下子出名了。有人說，我的筆記十年沒有人能超越，現(xiàn)在十年過去了，還真的沒有聽過有人和我做了同樣的事。
讀研期間，讓我接觸了歷史和經(jīng)濟(jì)學(xué)，以及更多的學(xué)科，我貪婪地關(guān)注者更多的領(lǐng)域，希望獲得更多的視角，以便于讓我看懂法律?，F(xiàn)在想來，真是走運(yùn)，我居然沒有走火入魔。
堅(jiān)持學(xué)習(xí)總是值得的，一次一個(gè)同事和我說，其實(shí)我是全所水平最高的，我不知道他說的是真是假，但我當(dāng)真了。這句話，讓我確認(rèn)找到了行業(yè)的歸屬感。在所里我進(jìn)步非?？欤飵缀趺總€(gè)合伙人都與我合作過案件，那一段時(shí)間是我當(dāng)律師感覺最好的。他們選擇與我合作，就是對我能力的認(rèn)可，對我來說沒有什么比獲得認(rèn)可更重要的。
從律師本位到客戶思維
后來，我在做律師的同時(shí)，又到北京的一家地產(chǎn)公司做了三年高管，從而知道當(dāng)事人究竟需要什么的法律服務(wù)，需要什么樣的律師，地產(chǎn)公司的核心以及盈利模式究竟是什么。
那三年對我的一生非常重要，因?yàn)檫@個(gè)經(jīng)歷讓我極大地完善了知識結(jié)構(gòu)，讓我接觸到了營銷，讓我有機(jī)會和國內(nèi)最有名的營銷機(jī)構(gòu)合作。期間，不服輸?shù)男睦眚?qū)使我每周都要跑幾家書店，買營銷策劃以及廣告的書利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)，可以說那段時(shí)間我?guī)缀踝x完了能夠買到的所有那個(gè)方面的經(jīng)典著作。里斯·特勞特的《定位》、《商戰(zhàn)》，以及羅格·道森的《優(yōu)勢談判》等等。另外，我的Excel也是在那個(gè)時(shí)期和那些營銷管理人員學(xué)的。
在公司工作的經(jīng)歷，對我來說更重要的是思維方式的轉(zhuǎn)變，讓我有了策略思維，讓我明白了受眾才是判決我們服務(wù)是否合格的唯一裁決者。感覺那個(gè)時(shí)候，像中了邪一樣，滿腦子都是營銷，去個(gè)服裝店和健身房，都要給人家提營銷建議，想幫助所有人提高他們的營銷技能，讓所有見過我的銷售者都能成為銷冠。直到現(xiàn)在，我仍然保持著這個(gè)讓厭煩的習(xí)慣。
或許因?yàn)檫@一段經(jīng)歷，讓我后來贏得了幾次重要的選舉。看來客戶思維，徹底革命了我。
從七人團(tuán)隊(duì)到百人大所
2008年年底，我決定離開那家地產(chǎn)公司，并同時(shí)加盟大成，然后和當(dāng)?shù)亓蓭熞黄饎?chuàng)辦北京大成律師事務(wù)所福州分所。在當(dāng)時(shí)的七個(gè)創(chuàng)始人中，我是最年輕的，唯一的70后，而他們都是本地非常成功的律師，資歷和業(yè)務(wù)收入遠(yuǎn)勝于我，但他們非常平等地接受了我。2009年初福州分所成立，我們用了五年已經(jīng)發(fā)展成福州本地最大的律所，從七個(gè)人擴(kuò)大到一百多人。
分所成立的時(shí)候，我們并不知道能吸引來多少人，于是就把辦公室設(shè)在酒店里，來一個(gè)新人開一個(gè)房間，1年時(shí)間大概加入了20多人。第二年，我們因?yàn)檗k公室的選擇陷入了第一次分歧，資深律師們要去福州最貴的寫字樓，甚至是買樓，但我投了反對票。我認(rèn)為，律師事務(wù)所要做大，要想吸引到人才，就應(yīng)當(dāng)根據(jù)準(zhǔn)備吸引的人才配置投入，進(jìn)行辦公地點(diǎn)的定位，畢竟在地方律師對事務(wù)所的成本相當(dāng)敏感。后來，我們七個(gè)人達(dá)成了一致，選擇了一個(gè)地段不錯(cuò)但是由住宅改造的寫字樓，不過我們樓上是中國首富陳發(fā)樹。但后來證明，我們的選擇是正確的，因?yàn)樵谶@里，我們實(shí)現(xiàn)了百人大所的做大計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)了我們的第一目標(biāo)。
接下來我們要實(shí)現(xiàn)第二目標(biāo)，就是如何做強(qiáng)，如何進(jìn)一步提升在本地區(qū)的影響力。今年我們完成了事務(wù)所的第二次搬家，對一家律師事所務(wù)來說，每一次搬家都是發(fā)展的大考，不過我們順利地通過了。
從“個(gè)人經(jīng)驗(yàn)”到“執(zhí)業(yè)指引”
2014年4月，我接觸了iCourt。最初我對這種法律培訓(xùn)其實(shí)是存有偏見的，一是作為大成的高伙，大成的分所主任，參加這樣的培訓(xùn)有點(diǎn)掉價(jià)，二是我覺得自己看書自學(xué)更適合我。那時(shí)，我的一個(gè)合作者是iCourt超級粉絲，她曾經(jīng)是我的崇拜者，但是她連休息的時(shí)間都沒有，卻擠出時(shí)間去上課，她的“移情”，讓我覺得自己的權(quán)威受到了挑戰(zhàn)。她一直建議我去看一看，去看看“那家機(jī)構(gòu)怎么能掙到律師的錢，而且律師心甘情愿地被賺錢”。
我第一次上課是去合肥，聽胡清平老師的iMBA課。因?yàn)槲易约鹤x了很多管理類的書，所以并不會覺得特別新鮮，但是我意識到iCourt最大的特點(diǎn)，是一個(gè)跨界的視野，尤其是他們用技術(shù)趨動法律的思念，以及互聯(lián)網(wǎng)思維都是我所欠缺的。我一口上完了他們所有的課程。雖然我在課堂上沒有將認(rèn)真進(jìn)行到底，但是我感覺能夠得到這樣的體驗(yàn)對我來說就足夠了。
其實(shí)，iCourt真正影響我的是他倡導(dǎo)的分享精神。我在想，我除了讀一些書并做了一些思考之外，幾乎一無是處。我是個(gè)喜歡被肯定的人，因此我要想過快樂的生活，別無選擇，只能將自己的思考和對經(jīng)驗(yàn)總結(jié)全部分享給那些需要的人。我只有將自己擁有的拿給大家，大家才會給我需要的“贊”。
我平時(shí)有寫作的習(xí)慣，從2003年開始到現(xiàn)在寫了近二三十萬字的雜文，另外我也想將自己15年的執(zhí)業(yè)經(jīng)歷寫下來，然后分享給大家。但我真正喜歡的還是我的雜文，我認(rèn)為我真正的思考都在那些我杜撰的故事里。于是在2014年5月，我一下就開通了兩個(gè)微信公號，一個(gè)叫“法悟”，一個(gè)叫“三點(diǎn)五”（就是不三不四的意思，因?yàn)槲沂莻€(gè)不自信的人，所以自己寫的文章不想被學(xué)術(shù)界的人罵，也不希望被文學(xué)界的人笑，于是我決定取中間狀態(tài)），同時(shí)上線。“法悟”主要發(fā)表我歸納的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，“三點(diǎn)五”主要發(fā)表我的胡思亂想。不過，我拿更多的精力用在了“三點(diǎn)五”，我想將這個(gè)號打造成一個(gè)“馬桶法學(xué)院”，讓大家利用每天的碎片時(shí)間，提升自己的法學(xué)修養(yǎng)，相當(dāng)于讀了一個(gè)法學(xué)院。但實(shí)際運(yùn)營的情況看，“三點(diǎn)五”是極為失敗的，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代人人都愛“干貨”，而沒有人喜歡這些不三不四的東西。
于是我開始將希望轉(zhuǎn)移到了“法悟”。為了獲得更多的人關(guān)注，我將自己最得意的“策略分析報(bào)告”中的“團(tuán)隊(duì)執(zhí)業(yè)理念”摘錄出來，取名為《律師執(zhí)業(yè)的十大服務(wù)理念》，然后推出，結(jié)果獲得了總部同事的好評。我突然感覺有了一些公號運(yùn)營的思路。
2014年5月，我參加上海的圖表課，在火車上，我突然想到，如果我將自己最為得意的民事起訴狀的排版總結(jié)出指引，讓大家看了這個(gè)指引就可以排出和我用的一樣好看的文本，關(guān)注者一定喜歡。于是我在動車上完成了“法悟”的第一篇指引《民事起訴狀排版指引》，取得非常不錯(cuò)的成績。因?yàn)殛P(guān)注者的認(rèn)可，又更加有動力地完成了“法悟”的第二篇指引《民事案件證據(jù)清單制作指引》，結(jié)果獲得了更大的認(rèn)可。同事告訴我，首先轉(zhuǎn)載指引的大號是“西北政法大學(xué)北京校友會”，后來是“法秀”等，因此這些影響力更大的平臺的關(guān)注，使得我的指引被更多的人關(guān)注，這也激勵我將指引進(jìn)行了下去。現(xiàn)在我已經(jīng)陸續(xù)寫了25個(gè)指引，6萬多字。“法悟”的關(guān)注者也在大愛的幫助下，過萬了。
我的所有的文書和指引，都堅(jiān)持一個(gè)原則，方便我的受眾——法官和客戶，他們說好，我們的產(chǎn)品和服務(wù)才是真的好。
前一段看了一本由印度人編寫的書—《律師的藝術(shù)》，那本書是1989年翻譯的，不是一般的好。不過我每一次讀這本書時(shí)，都很傷感，因?yàn)槲覀兛春萌思?/span>25年前觀點(diǎn)，意味著我們的律師執(zhí)業(yè)水準(zhǔn)落后人家至少25年。我在想，如果將自己15年的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及失敗和教訓(xùn)，通過指引表達(dá)出來，讓大家不再重蹈覆轍，或許對每位新入行的律師更有意義。我也在想，如果我們能夠?qū)⒆约旱膱?zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)歸納成規(guī)范，并作為新的執(zhí)業(yè)者的起點(diǎn)，這樣我們的這個(gè)行業(yè)的執(zhí)業(yè)水準(zhǔn)就會越來越高。我從不標(biāo)榜自己是個(gè)高尚的人，我做這些只是為了大家的認(rèn)可，因?yàn)槲铱梢詮拇蠹业恼J(rèn)可中得到我追求的快樂。
我要一直努力，一直到我敢在最牛的律師面前大聲說：“我是個(gè)鄉(xiāng)下人”，那便意味著我功德圓滿了。
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