“新物種” 挑戰(zhàn) “老大哥”，拼多多和淘寶又杠上了。
日前，以 C2M（用戶直連制造）模式為核心的淘寶特價版正式亮相，官方稱其是 “一款購物不僅省錢，還會送錢的特價版 APP”。截止發(fā)稿，淘寶特價版在 app store 單日下載排行榜中位列第一。
顯然，這款應(yīng)用直接對標拼多多。
雙方的 “唇槍舌戰(zhàn)” 已然火藥味十足，3 月 25 日，媒體報道，有認證為拼多多員工的網(wǎng)友稱，自己的淘寶賬號被阿里封禁，包括領(lǐng)不了任何優(yōu)惠券，無法在聚劃算百億補貼等類目下單。阿里巴巴聚劃算在當日晚回應(yīng)稱，早在兩年前就發(fā)現(xiàn)大量不明身份的 “用戶”，持續(xù)試圖運用各種手段爬取平臺信息，套取優(yōu)惠補貼，甚至嘗試使用嚴重違規(guī)手段，將商品、店鋪 “竊取搬運” 到其他平臺，以次充好以假充真。根據(jù)平臺規(guī)則，對此類違規(guī)做出了相關(guān)限制。此外，其表示：“我們不屏蔽親，我們屏蔽壞人?！?/p>
此后，微博名為 “PDD 樂?！?的拼多多 “秒拼事業(yè)部 “小二樂?！?發(fā)文回擊，淘寶把拼多多小二全家們的手淘 App 給禁了，還連累拼多多上?？偛繕窍碌?“依圖科技” 的 IP 中招被風控了。此外，其表示，淘寶對多多果園、百億補貼、省錢月卡、分享領(lǐng)現(xiàn)金、霸道總裁系列分享文案還進行了抄襲。
電商下沉市場的爭奪之戰(zhàn)
拼多多的誕生對于電商行業(yè)來說就是一石激起千層浪。當人們都在談?wù)撓M互聯(lián)網(wǎng)，電商市場紅利已經(jīng)盡，大局已定的時候，新社交電商，以三四線城市市場切入的拼多多出現(xiàn)并迅速生長且上市。一系列迅雷不及掩耳之勢的操作，不按常理出牌的風格，拼多多成為了行業(yè)的 “另類”，同時給了行業(yè)一次醍醐灌頂?shù)乃伎紮C會——下沉市場是電商行業(yè)未完全開發(fā)的掘金地。
去年 5 月，數(shù)據(jù)公司 QuestMobile 發(fā)布了 “下沉市場報告” 顯示，截至 2019 年 3 月底，移動互聯(lián)網(wǎng)三線及以下城市的用戶規(guī)模達 6.18 億，人均使用時長增長迅速，存在巨大的人口紅利。同年 7 月，該公司又發(fā)布了《中國移動互聯(lián)網(wǎng) 2019 年半年報》（以下簡稱 “報告”），據(jù)報告顯示，下沉市場已經(jīng)成為 2019 年中國移動互聯(lián)網(wǎng)最重要的戰(zhàn)場，中國移動互聯(lián)網(wǎng)月度活躍設(shè)備規(guī)模已經(jīng)觸頂 11.4 億，但三四線城市用戶仍然保持較高增速。與此同時，在可支配收入及消費支出上，農(nóng)村居民增長速度均高于城鎮(zhèn)居民，農(nóng)村居民消費潛力可期。
下沉市場的泛娛樂和消費潛力進一步釋放，下沉人群成為新鮮的流量血液，自然也成為了各家爭相爭奪的重點。其實，早在 2018 年 7 月拼多多上市后，同年 9 月，頭條已悄然上線主打優(yōu)質(zhì)低價購物的電商平臺 “值點”。去年 618 期間，淘寶、京東、拼多多等更是在下沉市場掀起了 “腥風血雨”。
頭豹研究院新發(fā)布的《2020 年中國下沉市場深度研究》顯示，2020 年，電商下沉市場用戶將增長至 5.69 億人，至少有 2.02 億人次的增量有待挖掘和拓展。下沉市場電商零售額預(yù)計將于 2021 年反超一線城市，并于 2022 年增長至 5.78 萬億元，較 2018 年提升 2.94 萬億元。上述種種跡象更是堅定了 “下沉市場有肉吃” 的決心，一場 “血戰(zhàn)” 在所難免。
競爭籌碼和掌舵人
事實上，早在 2018 年 3 月份，淘寶特價版就開始出現(xiàn)，去年 3 月 16 日，該應(yīng)用程序就低調(diào)上線。淘寶特價版是典型的 “含著金鑰匙出身”，擁有阿里的強大技術(shù)支撐、經(jīng)驗、包括龐大的流量支撐。另一方面，淘寶特價版對于集團的也有重要的戰(zhàn)略意義。
阿里巴巴副總裁、淘寶 C2M 事業(yè)部總經(jīng)理汪海透露淘寶 C2M 戰(zhàn)略的目標稱：淘寶未來三年，將幫助 1000 個產(chǎn)業(yè)帶工廠升級為產(chǎn)值過億的 “超級工廠”，為產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)創(chuàng)造 100 億新訂單，在全國范圍內(nèi)重點打造 10 個產(chǎn)值過百億的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶集群。對此，有專家評價，淘寶 C2M 的意義在于，通過數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)和不斷優(yōu)化，不斷改進消費互聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)互通的效率。顯然，不僅著眼于消費互聯(lián)網(wǎng)的剩余價值，阿里還有更大的 “野心”。
而成立于 2015 年的拼多多也是 “后生可畏”，三年時間發(fā)展為中國第二大電商平臺，京東也被甩在身后，其實力不可小覷。在下沉市場處于尚未大火的藍海期間，拼多多積累的市場也讓其擁有很強的話語權(quán)。
3 月 11 日，拼多多發(fā)布 2019 年第四季度及全年財報。2019 年，平臺成交額突破萬億大關(guān)，全年 GMV 達人民幣 10066 億元，較上一年同期的 4716 億元增長 113%。截至 2019 年底，平臺年活躍買家數(shù)達 5.852 億，單季度凈增 4890 萬，較上一年同期凈增 1.67 億。此外，還值得注意的是，拼多多的增長速度也較快。據(jù)其財報顯示，2019 年第四季度，拼多多 APP 平均月活用戶數(shù)達 4.815 億，單季度凈增 5190 萬，較上一年同期凈增 2.09 億；平臺實現(xiàn)營收 107.9 億元，全年實現(xiàn)營收 301.4 億元，較上一年同比增長 130%。截止美東時間 2020 年 3 月 24 日 16 時，拼多多的市值為 419.03 億美元（折合人民幣約 2954 億）。
另一個值得一提的是，拼多多與騰訊的聯(lián)系，后者長期投資拼多多。去年拼多多的股權(quán)變動傳出騰訊退出的消息，不過，據(jù)業(yè)內(nèi)認識透露，這是一種非常正常的變更現(xiàn)象，騰訊仍是拼多多第二大股東。盡管拼多多的創(chuàng)始人黃崢否認 “騰訊系” 的身份，但其和騰訊系的緊密聯(lián)系實在讓人難以避免聯(lián)想到騰訊阿里 “神仙打架” 的經(jīng)典橋段。
此外，還讓人津津樂道的是，此次淘寶特價版的背后的大推手，近段時間在阿里巴巴風頭正勁的蔣凡。蔣凡于 2017 年底擔任淘寶總裁，2019 年 3 月兼任天貓總裁；2019 年 12 月負責分管阿里媽媽。淘寶特價版由去年 12 月低調(diào)成立的 C2M 事業(yè)部統(tǒng)籌，阿里巴巴副總裁汪海擔任總經(jīng)理，向蔣凡匯報。
2006 年夏天，21 歲的復(fù)旦畢業(yè)生蔣凡北上進京，加入年輕的谷歌中國；一年之后，27 歲的谷歌中國創(chuàng)始員工黃崢離開北京，南下創(chuàng)業(yè)。美團 CEO 王興曾在朋友圈說：“接下來幾年，看拼多多的黃崢和淘寶&天貓的蔣凡這兩個非常聰明的人如何較量，應(yīng)該會很精彩。蔣凡要是能贏這一仗，那就是當之無愧的阿里 CEO 接班人，如果他有興趣干這活的話。” 電商商行業(yè)的 “新”“舊” 之爭，且看兩個谷歌中國前同事如何出牌。
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