或許，對于微商的你來說，看到有1萬粉絲，應(yīng)該比較牛逼了。對于運(yùn)營公眾號的你來說，只有1萬粉絲，太少了，不屑一顧。不管是算多還是算少，算牛逼還是算差勁，今天來說說我自己運(yùn)營的一些感受。
這1萬粉絲，斷斷續(xù)續(xù)運(yùn)營了1年多了，所以，按照正常的情況來看，確實(shí)是比較慢，比較差勁。
一個(gè)公眾號的運(yùn)營，最終的結(jié)果無非就是粉絲數(shù)量，圖文閱讀量，轉(zhuǎn)發(fā)收藏量以及價(jià)值轉(zhuǎn)化率。
一、關(guān)于粉絲數(shù)量
其實(shí)，上面也提到了，我自己運(yùn)營一年才有1萬的粉絲，所以，相對來說，我對粉絲數(shù)量的要求不是太高。以目前的情況來看，一個(gè)公眾號想要獲得瞬間的爆發(fā)，比如，利用投票獲得粉絲關(guān)注，關(guān)注領(lǐng)紅包等方式來進(jìn)行增加粉絲數(shù)量已經(jīng)比之前難很多了。一方面，微信官方也已經(jīng)對這些活動(dòng)進(jìn)行了限制，有些甚至是直接是不允許了，另外一方面，這種活動(dòng)太多，已經(jīng)打擾到了正常使用微信人的生活，大家的參與度已經(jīng)明顯下降。尤其是以品牌銷售為導(dǎo)向的旗艦微店賬號，在運(yùn)營推廣中更是難上加難，獲取粉絲的成本越來越高。
所以，對于粉絲的數(shù)量，我給大家的建議還是注重質(zhì)量，求精不求多。我可以說幾個(gè)例子。
第一個(gè)就是我自己，運(yùn)營微電商之家公眾號，每個(gè)月其實(shí)能夠給我產(chǎn)生幾千到幾萬的價(jià)值。換句話說，我只要運(yùn)營好這些粉絲，其實(shí)是比上班還要強(qiáng)的。目前，粉絲的價(jià)值，才開發(fā)了1%，如果能夠?qū)⒎劢z的價(jià)值開發(fā)10%，是不是就能產(chǎn)生十幾萬了呢，或者，在幻想點(diǎn)，100%的開發(fā)，那是不是就月入百萬千萬了。
第二個(gè)例子，就是在一個(gè)新媒體實(shí)操大咖的微信里看到，有一個(gè)做母乳的賣家，公眾號只有1萬粉絲，每天有1千多的流水，而她的市場僅僅是局限在北京，只做本地的生意。或許你猜不到，1萬粉絲的公眾號已經(jīng)拿到了投資。
第三個(gè)例子，是在我最開始做微信的時(shí)候遇到的。一個(gè)90后大學(xué)生，通過微信私人號賣衣服。我問了下，她說微信好友在兩三百，日銷售額在2000左右。雖然我不怎么信服，但是，通過聊天，我了解到，她不僅僅是依靠微信的，家里是有做批發(fā)生意的，有線下的實(shí)體店，也會出去見客戶，微信主要為了給代理及一些零售商看款式樣式，中間穿插生活情感動(dòng)態(tài)。所以，按照這個(gè)情況來看，哪怕只有幾百的好友，做到銷售額幾千是不成問題的。
包括我自己在賣山核桃的時(shí)候，微信僅僅是作為一個(gè)溝通工具，偶爾發(fā)一些產(chǎn)品信息，只要有那么一小撮忠實(shí)的粉絲或買家，其實(shí)就夠了。足夠你去經(jīng)營了。
二、關(guān)于圖文閱讀和轉(zhuǎn)發(fā)收藏
對于微信運(yùn)營者來說，除了粉絲之外，最在乎的就是圖文閱讀和轉(zhuǎn)發(fā)收藏量了。有時(shí)候，粉絲數(shù)可能是其次的，閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)才是關(guān)鍵。記得之前看過一篇文章，講的是一個(gè)傳統(tǒng)網(wǎng)站的娛樂編輯，由于興趣使然，注冊了一個(gè)公眾號，當(dāng)時(shí)只有3個(gè)粉絲，然后編輯了一篇娛樂文章，發(fā)給了她的幾個(gè)朋友和微信群看了看，結(jié)果迎來了大爆發(fā)，文章閱讀和轉(zhuǎn)發(fā)量上萬，粉絲瞬間爆發(fā)到上千人，找到樂趣之后，最終，該編輯放棄工作，全職運(yùn)營了公眾號。
所以，對于圖文閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量，最根本的原因還是在于內(nèi)容，即文章本身，包括標(biāo)題的擬寫，文章內(nèi)容的排版，文章內(nèi)容的質(zhì)量，文章末尾的引導(dǎo)等。其次，才是傳播的渠道，即你的粉絲和粉絲精準(zhǔn)度，微信群的影響力，包括你的微信好友的影響力。如果你所在的微信群，都是互聯(lián)網(wǎng)大咖牛人，那么，你的一篇好文章，通過他們的轉(zhuǎn)發(fā)帶來的效益肯定比在你自己朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)要好。
對于這些東西，其實(shí)并不是一個(gè)簡單的編輯或者運(yùn)營人員就能搞定的。至少也是需要一個(gè)幾年經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營人員，營銷人員，文案策劃人員，設(shè)計(jì)人員的組合。所以，當(dāng)你一味的強(qiáng)求閱讀量的時(shí)候，不妨多分析分析自己，多分析分析粉絲，多與粉絲互動(dòng)。
前幾天，有個(gè)微信好友找我，她說他們有個(gè)公眾號，粉絲7萬多，但是，閱讀量僅僅是5%都不到。驚訝之余，看了下她們的公眾號，原來是一個(gè)比較垂直的賬號。雖然，垂直類的賬號閱讀量不會太高，整體可能也就在10%-20%，能夠到達(dá)30%的已經(jīng)很不錯(cuò)了。但是，5%的閱讀量，確實(shí)值得思考。
于是，我關(guān)注看了之后，最大的感觸就是，不接地氣，不親民，沒有情感，內(nèi)容太空洞乏味。只有5%的打開率，那就正常了。
所以，我給他的建議是盡可能多的與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，盡量將公眾號擬人化，增加情感。另外，內(nèi)容質(zhì)量確實(shí)需要進(jìn)一步的提高，純理論的東西比較多，比較基礎(chǔ)，需要拓展更深層次的，更加有實(shí)操性的原創(chuàng)文章。
三、關(guān)于價(jià)值轉(zhuǎn)化
其實(shí)，對于微商來說，價(jià)值轉(zhuǎn)化的方法很簡單，就是賣貨。不過，對于大部分微商來說，肯定是沒有公眾號的，只有微信私人號，所以，這些微商，只能選擇賣貨來說變現(xiàn)。這也是目前微商最讓人討厭的地方。賣貨需要展示商品，展示評價(jià)，展示物流，所以，只能選擇朋友圈曬，結(jié)果，一曬，曬的連朋友都沒了。
其實(shí)，在思考變現(xiàn)的大多是自媒體人。首先，自媒體人大多出身互聯(lián)網(wǎng)或媒體行業(yè)，對網(wǎng)絡(luò)有著特別的敏感度。其次，自媒體人大多數(shù)是以兼職的身份在運(yùn)營，前期在價(jià)值轉(zhuǎn)化方面不一定考慮的很好或者說不是那么急著轉(zhuǎn)化價(jià)值。然后，自媒體本身沒有一定的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品除了實(shí)物產(chǎn)品以外，還包括技術(shù)，服務(wù)，甚至是線上線下店鋪場所等。
所以，通過內(nèi)容輸出為主的公眾號在變現(xiàn)上一直沒有好的模式，自媒體人能夠拿到的報(bào)酬少之又少。除了一種，即廣告。
目前大多數(shù)的高粉絲公眾號都集中在少數(shù)的公司手里，運(yùn)營者將公眾號文章位置出租，通過軟文賺取廣告費(fèi)。雖然這是一種最原始的方法，但也是最直接的方法。如果你的粉絲數(shù)量在萬級以上，尤其是10萬級以上，那么，相對來說，保證你的生活不是問題了。除此以外，就要看公眾號定位了。
這個(gè)就是下面講到的，關(guān)于賣貨公眾號了。準(zhǔn)確的講，應(yīng)該是品牌公眾號。比如小米的，三只松鼠的。
對于品牌公眾號來說，最直白的就是要銷量。但是，以目前微信購物的現(xiàn)狀來說，想要實(shí)現(xiàn)微信端的爆發(fā)還是有一定的難度的。這一點(diǎn)，我自己深有體會。
記得今年，搞過一次活動(dòng)，團(tuán)購夏威夷果。我的公眾號里放入了拍拍微店的商品鏈接。大家只要打開鏈接即可下單購物。我在我的私人號里分享了下，要知道，我的私人號里面大部分都是微商，含義就是，按照常理，他們應(yīng)該已經(jīng)開通了微信支付，綁定了銀行卡，以方便做生意。
但是，結(jié)果讓我比較吃驚。一共20多個(gè)單子，其實(shí)有7個(gè)是由于未綁定銀行卡，微信里沒有錢等原因沒有付款的。所以，在微信上購物的習(xí)慣，遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒有養(yǎng)成。
所以，我的建議就是，自媒體人，在運(yùn)營公眾號的時(shí)候，想好未來的出路。至少需要一種變現(xiàn)方式，賣服務(wù)肯定比賣廣告要強(qiáng)，服務(wù)是永久的，能夠產(chǎn)生長遠(yuǎn)的粘性。對于企業(yè)品牌來說，公眾號是一個(gè)很不錯(cuò)的品牌宣傳的渠道，在前期，盡量以品牌的宣傳，產(chǎn)品的宣傳為主，將價(jià)值轉(zhuǎn)化放在最后。
以上是我對自己運(yùn)營公眾號的一點(diǎn)感想，不一定全面，但是，絕對的真實(shí)。通過運(yùn)營這個(gè)公眾號，給我?guī)砹撕芏嗍斋@。一方面，從最開始的兼職運(yùn)營，到現(xiàn)在的全身心投入，得到越來越多粉絲的認(rèn)可，幫助了很多微商及微信運(yùn)營人員。另外一方，讓我認(rèn)識了很多人，通過與大家的溝通，甚至是吃飯聚會，讓我對未來的方向更加有把握，甚至到現(xiàn)在成立公司，都離不開大家的支持。
現(xiàn)在，我也全職投入到玩味生活項(xiàng)目的運(yùn)營中，我希望，從我的山核桃開始，將全國的農(nóng)特產(chǎn)品的美味帶到每個(gè)吃貨的生活中，在生活里，讓我們邊吃邊玩，玩出味道。
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