其實(shí)在我看來(lái)，一個(gè)五皇冠店鋪的店主絕對(duì)不亞于一個(gè)實(shí)體公司的最高領(lǐng)導(dǎo)者。兩者做成這份事業(yè)，再各自的領(lǐng)域都是很不容易的。中間有很多我們學(xué)習(xí)和借鑒的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。這是一筆寶貴的財(cái)富。
前幾天在阿里巴巴上面看見(jiàn)一段視頻 ，感觸頗深——網(wǎng)店定位的五張牌。其實(shí)自從我接觸淘寶以后，總是在不同的皇冠鉆石店鋪來(lái)回逛，去看看他們的信譽(yù)和最近一周的交易筆數(shù)。發(fā)現(xiàn)有的店鋪雖然是皇冠店鋪，但是一周買(mǎi)賣(mài)還不如一家小鉆石的店鋪大有所在
首先，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有好多賣(mài)家寫(xiě)關(guān)于如何提高店鋪流量的帖子時(shí)，都提到了一元拍這個(gè)活動(dòng)，確實(shí)拿出來(lái)好的DD來(lái)做一元拍，雖然自己賠了一些錢(qián)，但是的確能吸引來(lái)一部分買(mǎi)家，如果真的做到了讓買(mǎi)家喜歡，說(shuō)不定還會(huì)是你的回頭客呢。從這個(gè)角度來(lái)講，一元拍也的確是一個(gè)挺好的方法。透過(guò)一元拍，我們來(lái)分析一下它背后蘊(yùn)藏著什么養(yǎng)的價(jià)格原理。大家來(lái)淘寶購(gòu)物，都是覺(jué)得網(wǎng)上購(gòu)物便宜還快捷。自己只用上上網(wǎng)，就能買(mǎi)到便宜的DD，而且還不用去逛街到處找，的確是很方便快捷。有的賣(mài)家再給寶貝定價(jià)格的時(shí)候都會(huì)去搜一下，看看同行的價(jià)格是多少，有時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，同樣的DD，有的店鋪會(huì)賣(mài)的很低很低，甚至比你的進(jìn)貨價(jià)還低，你自己就會(huì)驚訝，怎么這么低的價(jià)格!那我的東西要怎么賣(mài)呀?~~~~然后就覺(jué)得自己在這里沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其實(shí)不然，當(dāng)你遇見(jiàn)這樣的店鋪時(shí)，你可以進(jìn)去看看，這些店鋪要不就是廠家直銷(xiāo)的，自產(chǎn)自賣(mài)，這樣說(shuō)來(lái)，價(jià)格比你的進(jìn)貨價(jià)還低，那也正?？?。畢竟現(xiàn)在淘寶競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，很多廠家也是要走量的。但是有的你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他的店鋪里，這幾種商品的價(jià)格很低，但是別的商品價(jià)格就不一樣了。有的就是正常價(jià)，有的甚至還很高。這就是一種低價(jià)+高價(jià)的價(jià)格結(jié)構(gòu)。這種價(jià)格結(jié)構(gòu)的原理其實(shí)和一元拍一樣，就是為了用低價(jià)來(lái)吸引顧客走進(jìn)你的店鋪，然后提高瀏覽量，進(jìn)而提高銷(xiāo)量。這就是網(wǎng)店定位的第一張牌——價(jià)格牌!
網(wǎng)店定位的第二張牌——專(zhuān)業(yè)牌。不管我們是再淘寶里面經(jīng)營(yíng)什么的。我們都一定要專(zhuān)業(yè)。試想，如果你是一個(gè)買(mǎi)家。你來(lái)淘寶買(mǎi)東西，你是不是更希望去一個(gè)給人感覺(jué)很專(zhuān)業(yè)的店鋪里面去購(gòu)物呢。暫且先不說(shuō)價(jià)格高不高，起碼是讓人放心的。再淘寶上有一個(gè)專(zhuān)門(mén)賣(mài)蜂產(chǎn)品的店鋪。再他店鋪里有一欄是專(zhuān)門(mén)介紹自己的養(yǎng)蜂基地的。還附有很多工作時(shí)的照片，還有軟文介紹如何辨別蜂蜜等等。。。。進(jìn)入店鋪的第一感覺(jué)就是專(zhuān)業(yè)和放心。。。雖說(shuō)淘寶購(gòu)物是便宜。。但畢竟是看不見(jiàn)實(shí)物的。。。中間不乏渾水摸魚(yú)，弄虛作假的現(xiàn)象存在。。不過(guò)教給買(mǎi)家一招哦。。。。進(jìn)入一個(gè)店鋪不管是信譽(yù)有多高。。你先看看他的打分。。。如果說(shuō)信譽(yù)很高。。但是評(píng)價(jià)不高。。差評(píng)不少的話(huà)。。。建議您還是慎重選擇。。?，F(xiàn)在去一些小店買(mǎi)東西也是不錯(cuò)的。。。因?yàn)樾麻_(kāi)所以一些都做的很謹(jǐn)慎。。。不僅不會(huì)賣(mài)不好的東西。。。而且服務(wù)也好。。。因?yàn)閬?lái)淘寶開(kāi)店大家都是想賺錢(qián)的。。小店新開(kāi)賣(mài)的東西一定要好還便宜。。那樣才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。。。。好了。。扯遠(yuǎn)了。。言歸正傳。。。
店鋪定位的第三張牌——特色。淘寶不乏特色的小店。而且有的特色很符合大家口味，所以生意自然紅火。特色也要把握一個(gè)尺度，特色過(guò)了頭就成孤芳自賞了。淘寶有一家店我覺(jué)得對(duì)于特色這一點(diǎn)做的很好。店主親自拍攝，不僅把自家衣服的特色給演繹出來(lái)了，還讓別人模仿不出來(lái)。而且她家的衣服面料還都是跟廠家特制的，款式也很符合大眾口味又不會(huì)撞衫。到現(xiàn)在她家已經(jīng)做到了5皇冠。一周能有2000多筆生意。所以一個(gè)店鋪能做大做強(qiáng)，自然是對(duì)再淘寶這個(gè)平臺(tái)上開(kāi)店有很深入的認(rèn)識(shí)和了解。并且也自己做到這些，那樣你想不紅也難咯
