考慮再三還是沒做成。當(dāng)醫(yī)美機構(gòu)打來電話時，王雨正在給全家訂機票——一個月以后，她要去鄭州辦婚禮了。為了籌辦婚禮，她和老公的花費遠遠超過預(yù)算。當(dāng)接到咨詢師的電話后，她猶豫再三，還是將熱瑪吉從婚前計劃清單中劃掉了。

做一次熱瑪吉需要花費2萬元以上。王雨搖了搖頭，“還是以后再做吧”。

像王雨一樣，關(guān)注熱瑪吉的女性非常多。在小紅書上搜索“熱瑪吉”，你能看到4萬多篇筆記，新氧上的問答數(shù)也超過了2500條。根據(jù)百度搜索指數(shù)，從2019年1月至今，“熱瑪吉”的搜索熱度節(jié)節(jié)攀升，從今年4月開始，熱度增長得尤為明顯。

“古有唐僧肉，今有熱瑪吉?！边@是一句對熱瑪吉功效的描述。但是在求美和抗衰的路上，從來不缺乏探索者，18年前誕生的熱瑪吉進入中國市場也有數(shù)年之久，為何在今年突然爆紅？

啥是熱瑪吉？

熱瑪吉并非是一項美容技術(shù)，而是一款醫(yī)美設(shè)備的名字。

90年代，美國人發(fā)現(xiàn)通過深層熱效應(yīng)可以殺死毛囊周圍大部分痤瘡丙酸桿菌，同時刺激彈力纖維來修復(fù)受損的痘坑，從而達到祛痘和修復(fù)痘印的效果。

正所謂無心插柳柳成蔭，Solta Medical公司研發(fā)的這款叫做Thermage （熱瑪吉）的設(shè)備在祛痘方面沒有大的作為，卻對抗衰老起到明顯作用——通過單極射頻，探頭通過皮膚傳導(dǎo)能量至真皮層，進而刺激深層膠原再生，產(chǎn)生緊致肌膚、淡化細紋，讓皮膚狀況更為年輕的效果。

2014年，博士康以2.93億美元收購了Solta Medical。根據(jù)博士康發(fā)布的財報，Solta在2017～2019財年的營收分別為1.11億美元、1.35億美元和1.94億美元。營收增長，主要得益于新一代產(chǎn)品FLX（即國內(nèi)所稱的“第五代熱瑪吉”）的推出。

第五代熱瑪吉有多搶手？僅2019年，就為Solta帶來了超過7500萬美元的收入。

相比于線雕等有創(chuàng)口的抗衰項目，熱瑪吉具備無創(chuàng)、恢復(fù)快的優(yōu)勢；與無創(chuàng)口但作用層次更深的超聲刀相比，熱瑪吉的疼痛感更低；與水光針相比，熱瑪吉的效果更好，維持時間更久。

一臺小小的設(shè)備，如何成為被明星網(wǎng)紅和普通人熱捧的對象呢？

熱瑪吉是怎么火起來的？

早在2013年，熱瑪吉就獲得了中國醫(yī)美機構(gòu)的關(guān)注，開始大規(guī)模進入中國市場。由于市場不規(guī)范，大量仿制的設(shè)備、治療頭、耦合劑開始涌入市場。

圖片源自熱瑪吉官網(wǎng)

2015年8月，第四代熱瑪吉獲得中國食品藥品監(jiān)督管理總局的“準入證”時，國內(nèi)還很少有醫(yī)院完全使用正品耗材。而隨著“準入證”落地。熱瑪吉正式以醫(yī)療器械的身份進入中國醫(yī)美市場，假貨橫行的市場格局逐漸被改寫，熱瑪吉開啟了在中國市場的封神之路。

進入中國數(shù)年以后，熱瑪吉在今年尤其火爆。邦定醫(yī)學(xué)美容院長張華告訴美業(yè)新緯度，今年有1/4的抗衰人群都選擇了熱瑪吉。根據(jù)美業(yè)新緯度總結(jié)，原因有以下幾點：

1. 抗衰人群年輕化

新氧發(fā)布的《2019 醫(yī)美行業(yè)白皮書》顯示，2019 年，中國醫(yī)美消費者平均年齡 24.45 歲，90 后成絕對主力軍。其中，非手術(shù)類的面部年輕化項目即抗初老項目，較上一年激增 92.64%。

與70后、80后熱衷于研究眼霜成分不同，90后用戶更相信醫(yī)學(xué)抗衰的效果，因此大幅降低了熱瑪吉的市場教育難度。

在張華看來，抗衰人群年輕化的趨勢非常明顯，盡管主流還是35歲以上的女性，但20多歲的客戶也正在快速增長。

2. 明星效應(yīng)

熱瑪吉的火爆與明星效應(yīng)直接相關(guān)。

趙雅芝、許晴等藝人有了“凍齡女神”的人設(shè)后，提前抗衰成為了女性普遍關(guān)注的話題之一，“越早抗衰越好”成為了潛移默化的觀點。

在明星抗衰的路上，熱瑪吉無疑是最主流的選擇之一。在為熱瑪吉拍攝的廣告中，林心如將其比喻為時光機，并在廣告詞中表示，“人最大的投資就是投資自己”。虞書欣在一檔綜藝節(jié)目中推薦熱瑪吉，甚至男明星黃子韜也坦言自己做過熱瑪吉。

3. 熱瑪吉的技術(shù)優(yōu)勢

目前市面上主流的抗衰項目有熱瑪吉、超聲刀、熱拉提。盡管都具備無創(chuàng)優(yōu)勢，但超聲刀作用于更深層次，痛感較強，且更適合30歲以上人群；熱拉提無法用于眼周治療，且需要做3次以上，而熱瑪吉只需一次50分鐘左右的治療時間，且痛感輕，能作用于全身各個部位，適合25～30歲人群。

對于20多歲的求美群體來說，她們希望做完抗衰項目不會影響正常生活，因此無創(chuàng)口、無痛感、單次治療是極為重要的。

值得一提的是，作為一款醫(yī)美設(shè)備，它的興起與生活美容機構(gòu)息息相關(guān)。

近日，在新氧推出的一檔線上訪談直播中，聯(lián)合麗格醫(yī)療美容集團董事長李濱把熱瑪吉在國內(nèi)的火爆歸功于生美門店，認為“生美從業(yè)者懂服務(wù)，懂得向客戶推薦項目”。

實際上，帶火熱瑪吉的生美門店從來沒有放棄追逐熱瑪吉的想法。

處在醫(yī)美和生美的中間地帶

正如李濱所言，生美機構(gòu)之所以能帶火熱瑪吉，是因為她們提供的服務(wù)和體驗比醫(yī)美機構(gòu)要好。美容院可以針對顧客的消費特征和頻次判斷消費能力，再進一步向其推薦熱瑪吉等醫(yī)美項目。

時至今日，依然有很多顧客選擇找生活美容渠道做熱瑪吉。生美機構(gòu)做醫(yī)美項目是否違法？對于顧客來說，是否意味著高風(fēng)險？

2015年，第四代熱瑪吉獲得了中國食品藥品監(jiān)督管理總局的“準入證”，按照第三類醫(yī)療器械進口進行注冊。但第五代熱瑪吉還未通過藥監(jiān)局審批。

根據(jù)貝果財經(jīng)報道，熱瑪吉方面表示，他們已經(jīng)申請了醫(yī)療器械認證，但還未被告知具體但審批通過時間。且藥監(jiān)局在2014年頒布了文件，高頻皮膚美容儀可以不作為醫(yī)療器械管理。

美業(yè)新緯度查詢發(fā)現(xiàn)，食藥監(jiān)辦械管〔2014〕198號文件中，不作為醫(yī)療器械管理的產(chǎn)品中確實包含“高頻皮膚美容儀”。文件對“高頻皮膚美容儀”的定義是主要由主機、高頻發(fā)射頭、電源線、觸筆組成，采用射頻技術(shù)作用于人體，達到膠原纖維的收縮和新生膠原纖維沉積，并增加膠原纖維彈性的目的。用于緊致松弛皮膚，減少皮膚皺紋和褶皺，改善皮膚外觀。而五代熱瑪吉就符合該定義。

也就是說，在政策層面，熱瑪吉已經(jīng)脫離了醫(yī)療器械范疇，生美門店可以引入使用，但是從安全角度看，生美門店又不具備專業(yè)的操作人員。

對于做熱瑪吉的顧客來說，她只看重兩點：儀器、治療頭等設(shè)備是否正規(guī)？是否是專業(yè)醫(yī)生來操作？至于渠道是生美還是醫(yī)美并不重要。

張華告訴美業(yè)新緯度，操作熱瑪吉的醫(yī)生必須具備醫(yī)師執(zhí)業(yè)資格，無論是四代還是五代，有經(jīng)驗的醫(yī)生會根據(jù)個體情況、皮膚的反應(yīng)及皮膚的耐受程度來設(shè)定合適的能量，防止出現(xiàn)燙傷等情況。

在此情形下，生美門店開始以集中預(yù)約制的方式提供熱瑪吉服務(wù)。一家位于北京的生美機構(gòu)告訴美業(yè)新緯度，公司今年開辦了熱瑪吉專場，從外面聘請專業(yè)醫(yī)生來操作，每月舉辦一次，每次服務(wù)5～6名客戶。

一般來講，一臺五代熱瑪吉設(shè)備的價格在60～80萬元，一個一次性治療探頭的價格約為8000元。由于熱瑪吉設(shè)備比較昂貴，很多機構(gòu)普遍選擇租賃設(shè)備。

一家位于望京的醫(yī)美機構(gòu)剛成立不久，受疫情影響，生意一直不好，于是想借助熱瑪吉度過危機。經(jīng)朋友介紹的靠譜渠道租來了設(shè)備，但做完一次后效果并不理想，該機構(gòu)負責(zé)人認為，估計是設(shè)備有問題。

高價格滋生出的黑產(chǎn)

像王雨一樣，不少女性都充分了解過熱瑪吉的功效，但價格和產(chǎn)品卻成為了橫亙在她們面前的兩道門檻。

3萬塊

做一次熱瑪吉，硬性成本包含設(shè)備折舊費、治療頭等耗材的費用，以及專業(yè)醫(yī)生的操作費用。消費者不僅要為以上成本埋單，還必須擔(dān)負起機構(gòu)的利潤。再加上熱瑪吉走俏以后，產(chǎn)品公司主動漲價。對于大多數(shù)年輕女性來說，錢是第一個阻礙因素。

小紅書博主“斯黛拉女士”透露，四代熱瑪吉1200發(fā)，做面部加頸部，合理價格應(yīng)該在1萬元以下。五代熱瑪吉900發(fā)做全面部，價格在2～3萬元。

賣得太貴做不起，但用戶同樣怕賣得太便宜，那意味著設(shè)備和治療頭的品質(zhì)無法得到保證。

猖獗的山寨產(chǎn)品

想做熱瑪吉的人很多，但正版的價格高，在此情形下，黑產(chǎn)逐漸滋生，大批偽造設(shè)備流入市場，成為影響用戶決策的另一個重要因素。

相比于七八十萬元的正版設(shè)備，一臺山寨設(shè)備的價格不過三五萬元，一個山寨治療頭的價格也不超過300元。熱瑪吉成為美容行業(yè)被山寨最嚴重的產(chǎn)品，有的廠家完全按照1:1的外觀進行仿制，普通消費者根本無法辨別真?zhèn)巍?/p>

為了遏制假冒偽劣產(chǎn)品，熱瑪吉中國總代理博士倫（上海）貿(mào)易有限公司與廣州索爾塔醫(yī)療器械有限公司推出了“四維驗真”系統(tǒng)——消費者可以在博士倫公司官方公眾號查詢認證的機構(gòu)，醫(yī)生，以及甄別設(shè)備、治療頭。

但市面上很快就出現(xiàn)了自稱可以支持各渠道驗證的設(shè)備，這些售價2～3萬元的設(shè)備有的是完全按照正品仿制，有的則套用了正品的外殼，里面的機器是山寨而來的。更可怕的是，這類設(shè)備都能通過掃碼驗真，且有質(zhì)檢報告。

在質(zhì)檢報告上，這種以假亂真的設(shè)備都叫某某抗衰儀。盡管也是采用了射頻技術(shù)，但是這些射頻技術(shù)能達到的深度、溫度都不及熱瑪吉，因此抗衰效果也大打折扣。

治療頭造假也令人觸目驚心。

由于熱瑪吉的治療頭都是一客一用，且開封后必須在數(shù)小時內(nèi)使用，因此不法分子開始將治療頭回收，進行能量填充后再次利用。

北京卓彥麗格醫(yī)療美容診所醫(yī)生李程表示，熱瑪吉治療頭上的固態(tài)電極薄膜可使能量均勻、穩(wěn)定地到達皮膚深層組織，降低了發(fā)生燙傷和不可逆損傷的風(fēng)險，而回充探頭失去了這層薄膜，無法保證能量的穩(wěn)定傳輸，很可能出現(xiàn)燙傷等事故。

接棒超聲刀后，熱瑪吉何時降溫？

在醫(yī)美從業(yè)者看來，熱瑪吉正在取代超聲刀，成為醫(yī)美主流消費群體的心頭好。

與熱瑪吉一樣，超聲刀最初的用武之地也不是醫(yī)美，而是用于切割惡性腫瘤的。超聲刀被用作醫(yī)美抗衰后，并沒有大力開拓中國市場。

上海第九人民醫(yī)院整復(fù)外科副主任醫(yī)師董繼英表示，國家沒有批準超聲刀注冊證，因此公立醫(yī)院不能進行超聲刀操作。超聲刀主要被民營機構(gòu)采用。

熱瑪吉儀器租賃公司的人員就明確表示，熱瑪吉接棒超聲刀，有很強的商業(yè)因素——醫(yī)美項目具備很強的潮流性，市場上必須不斷有新的機器出現(xiàn)。

“熱瑪吉的熱度快要過去了，最遲在明年，市場就會越來越理智，而不會像以前一樣被網(wǎng)紅瘋狂推廣”。在接受第一財經(jīng)的采訪時，該人士表示，熱瑪吉已經(jīng)證明了自己的效果，客戶會按照一年一次的頻次去做，而設(shè)備租賃方就要開始思考下一個火起來的項目是啥，并做好抓住風(fēng)口的準備了。

熱瑪吉等醫(yī)美項目正在過度品牌化，與醫(yī)療越來越遠，在明星和網(wǎng)紅的種草下，漸漸成為了時尚項目。但事實上做熱瑪吉還是需要專業(yè)人員操作的，近兩年來，通過不規(guī)范渠道做熱瑪吉被燙傷的事件也時有發(fā)生。

根據(jù)事物的發(fā)展規(guī)律，熱瑪吉在持續(xù)一段時間的瘋狂表現(xiàn)后一定會回歸理性。張華告訴美業(yè)新緯度，熱瑪吉已經(jīng)鎖定了一批抗衰人群，體驗過的顧客大概分為兩種，一些對于熱瑪吉的期望值過高，一次治療達不到預(yù)期效果后就不會繼續(xù)選擇；而另一人則認為抗衰是個持久的事情，需要長期維養(yǎng)。

“堅持熱瑪吉治療大于10年的人就會發(fā)現(xiàn)，堅持做熱瑪吉的皮膚狀態(tài)與不做的皮膚年齡會有個10-20年的差距?！睙岈敿M入了最后的瘋狂，下一個抗衰神器正在被產(chǎn)品和租賃商們挖掘出來。