廟算少 勝算少的邯鄲之戰(zhàn)
孫子兵法強(qiáng)調(diào)的各種戰(zhàn)爭準(zhǔn)備，還有一個(gè)很重要的是廟算的多寡。所謂廟，是指供奉祖先神靈的地方，古人有重大事情，往往要在神廟有占卜儀式，就是指要商討，決策作戰(zhàn)的策略。算，是算籌的意思，就是一個(gè)小竹棍，作為計(jì)算工具，這里是指取得勝利的各種條件。
孫子兵法講求的是：多算勝，少算不勝，何況無算呢 。就是說，取勝在于縝密的籌劃，分析勝利的條件是否充分 ?；I劃準(zhǔn)備周密，獲勝條件充分，取勝的機(jī)會(huì)就越大，反之，就會(huì)很少。
戰(zhàn)爭的對抗，企業(yè)間競爭，甚至每個(gè)人之間的個(gè)體競爭，實(shí)質(zhì)是通過各種可量化的力量指標(biāo)，以及不可量化，但可能出現(xiàn)的各種因素，通過應(yīng)用組合，部署方式來體現(xiàn)的。
比如，戰(zhàn)爭的一方，有 1萬人的軍隊(duì)， 50門大炮 ；那么，這一萬人，兵種組合，部署方式，大炮是集中使用，還是分別部署 ，這就是很多不同的排列組合方式，對應(yīng)的效果就完全不同。因此，決策者必須在做出戰(zhàn)爭決定前，周密部署，預(yù)先籌劃，針對各種可能發(fā)生的情形做出評估和安排，不打無準(zhǔn)備之仗。
今天，咱們講講戰(zhàn)國時(shí)期的秦趙之間的一場大戰(zhàn)，改變歷史進(jìn)程的——邯鄲之戰(zhàn)。
歷史進(jìn)程到了戰(zhàn)國時(shí)代，中華大地上只剩下七個(gè)列國，強(qiáng)國逐鹿中原，弱國偏安一隅。這一年，秦國與韓國因?yàn)樯宵h郡，起了爭端。秦國用白起為將，起兵斷絕了韓國上黨郡通往韓國國都新鄭的道路，準(zhǔn)備拿下上黨郡。韓欲獻(xiàn)上黨與秦求和，但上黨郡守，叫馮亭，他就計(jì)劃把上黨郡交給趙國，聯(lián)趙抗秦。趙孝成王當(dāng)然覺得這好事，咱得接受。于是，遣老將廉頗率軍守在長平（今山西省高平西北），這樣可以抗衡秦國。
秦國大將白起進(jìn)攻，趙國老將廉頗堅(jiān)守，就這么耗著一年多。趙王想要速勝，不斷催促，但廉頗不為所動(dòng)，一直堅(jiān)守，廉頗知道，趙國優(yōu)勢是憑借城池險(xiǎn)要據(jù)守，秦軍優(yōu)勢在于野戰(zhàn)，只要堅(jiān)持，秦國占不到便宜，糧草耗費(fèi)巨大，最終除了退走，別無辦法?？墒牵w王中了秦軍的反間計(jì)，疑心廉頗擁兵自重，有不臣之心， 又聽說趙國還有一個(gè)位將門之后，熟讀兵書，青年才俊，趙括 。決定用趙括取代廉頗，與秦將白起決戰(zhàn)。這邊是長平之戰(zhàn)，以后咱們結(jié)合孫子兵法再說這個(gè)故事，長平之戰(zhàn)最后的結(jié)果是趙軍被引誘野戰(zhàn)，全軍大敗，紙上談兵的趙括戰(zhàn)死，四十萬趙軍投降。不過，秦將白起生怕趙軍投降人數(shù)太多，萬一生變，自己控制不了，就借口分批遣返回國，坑殺了40萬趙國的降兵，僅僅有240個(gè)少年士卒免死。
秦將白起知道趙國這一戰(zhàn)，精兵全部損失，本打算趁著勢頭，直接攻滅趙國?？蛇@時(shí)，秦國的相國范雎嫉妒心起來了，他擔(dān)心白起一旦滅趙國，這戰(zhàn)功，這風(fēng)頭自然超過自己，這怎么得了啊，不能讓白起得逞，于是范雎勸諫秦王，秦國這一戰(zhàn)也是殺敵一千，自損七八百，秦軍疲勞，需要休整，不宜繼續(xù)作戰(zhàn)，還是讓趙國割地六城，韓國割地一城求和，秦王同意了，這就罷兵回國了。
這邊趙國就準(zhǔn)備按照約定割讓六城給秦國，這是趙國大臣勸阻：割地與秦，秦勢更強(qiáng)，趙“地有盡而秦之求無已”，如此下去趙將滅亡。虞卿建議不如用這六個(gè)城給齊國，聯(lián)齊抗秦。趙孝成王用其謀，派虞卿與齊王，商討合縱抗秦計(jì)劃，并借魏國使者來趙國，連絡(luò)合縱之機(jī)，與魏訂立盟約。同時(shí)將靈丘，今山西省靈丘縣，封給楚相黃歇，就是著名的春申君，這樣就與楚國交好，同時(shí)，趙國鄰國韓、燕也極力交好。
秦王沒收到六城，還聽說趙國竟然聯(lián)絡(luò)其他六國共同抗秦，就又起了滅趙之心。他打算讓大將白起去滅趙，白起勸秦昭王從長計(jì)議，連年的戰(zhàn)爭，秦國需要休養(yǎng)生息，積蓄錢糧，兵馬也要補(bǔ)充和訓(xùn)練，再找適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)去滅了趙國吧?？墒?，秦昭王那里聽得進(jìn)去呀，白起一看，他就稱病不起，說自己重病，承擔(dān)不了出征的重任。秦昭王一看白起病了，加上相國范雎一力主張攻趙，秦王覺得沒了你白屠戶，咱就吃帶毛的豬么？不能夠吧，秦王就讓將軍王陵為主帥，領(lǐng)兵二十萬討伐趙國。
趙國利用這個(gè)短短一年的時(shí)間差，積極發(fā)展生產(chǎn)，重整軍備，人民經(jīng)過長平之戰(zhàn)，也知道投降也是一死，不如同仇敵愾，保衛(wèi)家國。為了抗秦，趙國的平原君甚至連自己的家臣，奴仆，妻妾都組織起來參加守衛(wèi)，還散盡家財(cái)招募勇士來趙國抵抗秦國。
秦將王陵面對邯鄲堅(jiān)城 ，坐困愁城，一年多的攻堅(jiān)戰(zhàn)，秦國士兵傷亡很大，損失慘重。戰(zhàn)報(bào)傳回咸陽，秦王召集大臣商議對策，白起還是建議：勞師遠(yuǎn)征，攻堅(jiān)日久，傷亡很大，錢糧耗費(fèi)巨大，國庫空虛，難以為繼，趙國雖然也很艱難，上下同心，不可以輕視他們。如果這時(shí)六國聯(lián)合起來攻擊秦國，內(nèi)外夾擊，秦國就很危險(xiǎn)。
秦相范雎則主張繼續(xù)攻趙，他認(rèn)為六國不足道，秦國再派援軍一定能一戰(zhàn)滅趙。并且推薦鄭安平為將軍，隨同主將王齮（音以）帶領(lǐng)五萬援軍和大量的糧草去增援王陵。
趙國的這邊也積極聯(lián)絡(luò)各國出兵援救趙國，趙國的相國平原君準(zhǔn)備帶著門客去求楚國，門客毛遂自愿跟隨，成語毛遂自薦就是這個(gè)典故。到了楚國，楚考烈王在是否牽頭當(dāng)盟主有點(diǎn)遲疑，結(jié)果毛遂仗劍對楚王痛說秦對楚國的歷史暴行，這才讓楚王決定與諸國結(jié)盟，楚國派十萬大軍救趙。
魏國也出兵8萬參與救趙，一方面知道唇亡齒寒的道理，另一面秦王曾派使者警告魏王：敢救趙者，秦滅趙，就首先攻滅先出兵的。 魏王就讓統(tǒng)軍的大將晉鄙在趙國邊境先屯兵不動(dòng)，做壁上觀，。這時(shí)，戰(zhàn)國四公子之一的魏國信陵君速來與平原君交好，他知道如果不能及時(shí)救趙，秦國就無法制衡，其余國家則必然滅國。在苦勸不成的情形，他就說服魏王的寵妃如姬，盜了調(diào)兵虎符，去魏軍大營調(diào)動(dòng)部隊(duì)，結(jié)果主將晉鄙懷疑有假，被信陵君身邊的大力士朱亥以大錘擊殺，信陵君躲得軍權(quán)，這才帶著部隊(duì)救援邯鄲。這一節(jié)，就是歷史上著名的 信陵君竊符救趙。
在邯鄲城下，以魏國和楚國的聯(lián)軍為主，與秦國軍隊(duì)展開決戰(zhàn)。秦軍已經(jīng)在邯鄲城下圍攻快三年了，士氣低落，斗志也不高，結(jié)果趙軍組織3000死士，沖殺出來，與聯(lián)軍配合，秦軍大敗。秦將鄭安平的2萬人被分割圍困，最后投降趙國，秦國主將王齮（音以）帶著殘兵逃回秦國。
邯鄲之戰(zhàn)，秦軍大敗，兵員損失達(dá)20萬人左右，也是六國聯(lián)合抗秦的一場大勝，打斷了秦國提早統(tǒng)一六國的歷史進(jìn)程。而大將白起因?yàn)榈弥剀姶髷〉南?，發(fā)了些牢騷，話給秦王知道了，加上范雎給添油加醋一下，秦王竟然處分白起，奪了他的爵位，白起則憤而自殺。無論歷史還是現(xiàn)實(shí)，某一類人自毀長城，都是很有辦法的。
幸好歷史有時(shí)候很神奇，比如秦國的國君，每到關(guān)鍵的歷史節(jié)點(diǎn)上，沒有昏君，這次也一樣，沒幾年后在位56年的秦昭襄王去世，又經(jīng)過2任短暫的國王，秦國的國君就是嬴政了，他將開始新的歷史篇章。
邯鄲之戰(zhàn)秦國大敗，問題還是出在決策上，長平之戰(zhàn)秦國勝利，沒有及時(shí)的乘勢攻趙。等一年之后要再次開戰(zhàn)，外部和內(nèi)部環(huán)境已經(jīng)發(fā)生重大變化。國際形勢上，秦國只會(huì)外交恐嚇，趙國卻是曉之以情動(dòng)之以理，許之以利，統(tǒng)戰(zhàn)工作趙比秦強(qiáng)；敵我力量的變化，趙國新敗，但上下一心，全國總動(dòng)員，決心死戰(zhàn)，十五歲以上六十歲以下男子皆為征調(diào)為兵，秦國長平勝利，也損失將近30萬人馬，需要修補(bǔ)充；還有用人上不得當(dāng)，秦國相國妒忌，而不用白起，而其他各國都是當(dāng)時(shí)人中之杰來領(lǐng)兵，總體看秦國是廟算少，勝算少。
戰(zhàn)爭如此，而作為一個(gè)組織的企業(yè)競爭也如此。
首先要確定必勝之計(jì)，內(nèi)部達(dá)成共識(shí)。企業(yè)的戰(zhàn)略方針，經(jīng)營目標(biāo)，實(shí)施的計(jì)劃，這就是所謂的決策過程。在這個(gè)過程中，需要的是運(yùn)籌帷幄，不僅謀一事得失，更要謀全局得失，這就要深刻的研究所處行業(yè)的業(yè)務(wù)，同時(shí)也要真正懂產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，定方針，謀劃的過程，把握好時(shí)機(jī)，要知道沒有百分百勝算，因?yàn)橥f事俱備，時(shí)機(jī)也過了；但也許領(lǐng)先幾步啟動(dòng)，思路領(lǐng)先太多，也許會(huì)踏空，跌入懸崖。所謂，不謀全局者，不足謀一隅；不謀一世者，并不可謀一時(shí)。同樣的事，不同認(rèn)知層次的人謀劃，結(jié)果，就完全不一樣。有的人，可以挽狂瀾于既倒，大廈之將傾；有的人，就能在一片大好的形勢，斷送唾手可得的成果。
現(xiàn)實(shí)發(fā)生和將要發(fā)生的事，歷史上都曾發(fā)生過 。學(xué)習(xí)古人智慧，精彩自己人生。咱們下期見。
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