市場(chǎng)瞬移萬(wàn)變，競(jìng)爭(zhēng)越演越激烈，找尋新突破，如何在困境中拓新？找尋新機(jī)遇，如何在發(fā)展中拓客？找尋新轉(zhuǎn)型，如何在數(shù)字化中破圈增長(zhǎng)？面對(duì)“拼團(tuán)“社交”“直播”等新式興趣電商、面對(duì)消費(fèi)群體年輕化、面對(duì)千人千面渠道，我們又該如何破局。
七，是神奇獨(dú)特的數(shù)字，是心智容量的極限，哈佛大學(xué)心理學(xué)家喬治米勒·博士通過(guò)實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)大腦在短暫和長(zhǎng)期記憶的容量都與數(shù)字7有關(guān)。解決方案營(yíng)銷專家李興：神奇獨(dú)特?cái)?shù)字七賦能的七頂營(yíng)銷帽希望對(duì)你有所啟發(fā)。
第一頂藍(lán)海帽：想要在如此多變激烈的市場(chǎng)航道上駛向偉大的藍(lán)海航道，必須要對(duì)隨時(shí)變化的市場(chǎng)有清晰的認(rèn)知和判斷，找到合適的細(xì)分市場(chǎng)是一個(gè)非常重要的開(kāi)端。
第二頂挖掘帽：如何開(kāi)辟藍(lán)海？如何讓你的藍(lán)海戰(zhàn)略與眾不同？你需要挖掘丈量藍(lán)海的深度和廣度。不僅要深度挖掘客戶的需求欲望和需要；還要深度挖掘自己、更要深度挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
第三頂定海帽?！拔覀儗槟男┛蛻舴?wù)？誰(shuí)是我們的目標(biāo)客戶？如何更好地為客戶提供服務(wù)？”清晰的定位認(rèn)知和清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間差距，這一切將由于定海神針搬讓你在藍(lán)海圖中扎根。
第四頂競(jìng)品帽：有了以上帽子戲法的統(tǒng)籌策劃，接下來(lái)為客戶創(chuàng)造個(gè)性化和差異化的產(chǎn)品賦能更多的可能性。
第五頂價(jià)值帽：永遠(yuǎn)不要想著去拼價(jià)格戰(zhàn)，要堅(jiān)持主張價(jià)值戰(zhàn)，價(jià)值可定乾坤。想要避免價(jià)格戰(zhàn)，那就爭(zhēng)做品類第一形成馬太效應(yīng)。
第六頂營(yíng)銷帽：隨著新興電商崛起，渠道變得多元化，隨著消費(fèi)年輕化，線下倒逼線上，傳統(tǒng)升級(jí)數(shù)字營(yíng)銷已然成為趨勢(shì)，線上獲客成本因而越來(lái)越貴，以數(shù)字化營(yíng)銷為抓手，抓流量，抓轉(zhuǎn)化，抓留存，抓數(shù)據(jù)，確保重視每個(gè)環(huán)節(jié)落實(shí)和產(chǎn)出。營(yíng)銷是龐大而長(zhǎng)期的系統(tǒng)，熱點(diǎn)營(yíng)銷可遇不可求，但堅(jiān)持邁向復(fù)利營(yíng)銷卻是很多企業(yè)能辦到的。同樣地，如果營(yíng)銷能夠多套用各種心理效應(yīng)將事半功倍。
第七頂客戶帽，這是最為關(guān)鍵重要的最終帽。以上所有的工作都是圍繞獲得，維持，發(fā)展客戶出發(fā)，只有持續(xù)性遞送和創(chuàng)造客戶價(jià)值和滿意才能贏得青睞。
世界萬(wàn)變，核心不變，隨時(shí)復(fù)盤，避免光環(huán)效應(yīng)，始終圍繞客戶需求才能不偏離路線走的更遠(yuǎn)。另外，持續(xù)性的積累形成正循環(huán)更能夠釋放好上加好效應(yīng)。
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