相信各位HR都深有同感，好不容易找到了一個(gè)合適的候選人，面試幾輪后，到了最后與候選人協(xié)商薪資環(huán)節(jié)時(shí)往往功虧一簣。

如何談薪資可是一個(gè)技術(shù)活，高了，老板不答應(yīng)。低了，人家不愿來(lái)。如何根據(jù)不同情況的候選人，給出合適的薪酬待遇。既讓候選人滿意，又能讓老板滿意可不是件容易的事。

在面對(duì)心儀的候選人時(shí)，HR該如何商談薪資，又該掌握哪些技巧呢？于是小編請(qǐng)教了一位資深HR老前輩。

1、掌握薪資范圍

一個(gè)合格的HR應(yīng)了解行業(yè)內(nèi)的各崗位薪資區(qū)間。同時(shí)也應(yīng)該知道本公司對(duì)該職位上限。畢竟只有在調(diào)查了解全面信息的基礎(chǔ)上，才能掌握談判的主動(dòng)權(quán)。

如果出現(xiàn)對(duì)薪資預(yù)期過(guò)高的應(yīng)聘者時(shí)，HR可以考慮是否還有必須繼續(xù)談下去，省的浪費(fèi)時(shí)間，徒勞無(wú)功。

2、了解候選人目前薪資

候選人的上一份工作的薪資是HR確認(rèn)薪資的重要參考。為了避免候選人薪酬造假、虛報(bào)、隨意“開(kāi)價(jià)”，可要求候選人出示前一家公司的收入流水或者收入證明。

這既能檢查候選人工作經(jīng)歷是否準(zhǔn)確（通過(guò)銀行流水可快速辨別候選人在上一家公司的工作經(jīng)歷及時(shí)長(zhǎng)），也是候選人向新公司證明自己能力以及誠(chéng)信的重要依據(jù)。所以，這是招聘過(guò)程中不可或缺的環(huán)節(jié)。

3、談薪不能只談薪資

除了薪資之外，福利、股票等也是求職者比較感興趣的。當(dāng)企業(yè)與候選人在薪資上有分歧的時(shí)候，可以談一些其他的福利。

比如彈性的上下班時(shí)間、休假、培訓(xùn)的機(jī)會(huì)等。甚至還可以談一下企業(yè)文化和成長(zhǎng)空間，想辦法在不提高薪資的情況下，增強(qiáng)對(duì)應(yīng)聘者的吸引力。

4、適時(shí)冷卻候選人

當(dāng)候選人的薪資期望過(guò)高時(shí)，薪資談判無(wú)法繼續(xù)的時(shí)候，可以暫時(shí)冷卻一下，讓候選人等待一、二天。告訴候選人薪酬需要經(jīng)過(guò)公司內(nèi)部流程審批，HR是無(wú)權(quán)決定的。

如果候選人真的對(duì)這份工作感興趣，會(huì)主動(dòng)來(lái)找HR詢問(wèn)結(jié)果，這就又有了可以繼續(xù)談判的余地。

5、給候選人壓力

即使HR覺(jué)得該候選人是最適合的人選，但不要讓候選覺(jué)得他是唯一的選擇。

可以告訴候選人，我們目前在最后階段有3位備選，雖然你比較合適，但由于薪資也是要求最高的，而且超出了我們的正常預(yù)算范圍。如果堅(jiān)持這個(gè)薪資，我們只能選擇其他人。給候選人壓力，造成緊迫感，從而爭(zhēng)取談判空間。

薪酬談判是HR工作中的重要技能，也是HR的基本功。薪酬談的合理，既不會(huì)錯(cuò)過(guò)最適合的人才，又不會(huì)打破企業(yè)的原有的薪酬體系，避免老員工覺(jué)得不平衡。并且合理的薪酬可節(jié)省大量用工成本。

只要靈活掌握以上技巧，相信各位HR定能在談判過(guò)程中百戰(zhàn)百勝，談下滿意的候選人！

各位HR的薪資談判都順利嗎？

是否遇到過(guò)漫天要價(jià)的求職者？