華為是全球領先的信息與通信技術（ICT）解決方案供應商，2013年超過愛立信成為全球第一大通訊設備商，此后華為又在通信業(yè)務的基礎上，在制造鏈領域往下發(fā)展終端業(yè)務，向上布局云端業(yè)務，同時搭建自己的服務鏈，云、管、端一體化格局初步形成。
華為作為目前國內(nèi)ICT行業(yè)的融合性創(chuàng)新龍頭企業(yè)，其多年經(jīng)營探索的“云管端一體化”模式，可以成為ICT產(chǎn)業(yè)的標桿。
從長期而言，終端與網(wǎng)絡邊界日益模糊，終端將成為廣義網(wǎng)絡的毛細血管，或者終端有可能成為移動通信的基站一部分，實現(xiàn)信息轉發(fā)與傳遞。在量子通信和量子計算都不成熟的當下，重大技術革命也沒有爆發(fā)，未來通過已有的技術進行的云網(wǎng)融合，是提高網(wǎng)絡資源使用效率的最佳途徑。
華為是全球領先的信息與通信技術（ICT）解決方案供應商，目前，華為約有18萬名員工，業(yè)務遍及全球170多個國家和地區(qū)，全世界三分之一以上的人口。
2010到2016年華為主營業(yè)務收入由1825.48億元增長至5215.74億元，年均復合增速19.1%，公司凈利潤由247.16億元增長至370.52億元，年均復合增速21.4%。2016年華為主營業(yè)務收入和凈利潤分別同比增長32%和0.4%，營收增幅的主要原因是消費者業(yè)務的快速增長，凈利潤微增是因為公司持續(xù)加大消費者業(yè)務面向未來增長的品牌和渠道建設的投入。2016年華為持續(xù)投入未來，研發(fā)費用達764億元，消費者業(yè)務全年智能手機發(fā)貨量達到1.39億臺，銷售收入1798億元，同比增長44%。
從華為的組織結構圖可以看出其對三大業(yè)務的布局：運營商業(yè)務、企業(yè)業(yè)務和消費者業(yè)務。
分業(yè)務來看，2016年華為運營商、企業(yè)、終端三大業(yè)務分別實現(xiàn)銷售收入2905.61億元、406.66億元和1798.08億元，分別占比主營業(yè)務收入的57%、8%和35%。
2010到2016年，華為運營商業(yè)務由1458億元增長至2905億元，年均復合增速12.2%，主要涵蓋了：無線網(wǎng)絡、固定網(wǎng)絡、云核心網(wǎng)、軟件、IT、網(wǎng)絡能源以及全球服務7大細分領域。目前，華為運營商業(yè)務圍繞數(shù)字化轉型，抓住云、視頻、物聯(lián)網(wǎng)、運營轉型等重大機會，穩(wěn)步增長中。
在無線網(wǎng)絡領域，華為無線家庭寬帶解決方案（WTTx），覆蓋全球超過100家運營商、3000萬家庭，以更快捷、更低成本的部署方式幫助更多家庭實現(xiàn)從數(shù)字家庭向智慧家庭的演進。作為窄帶蜂窩物聯(lián)網(wǎng)(NB-IoT)標準的提出者之一，華為持續(xù)引領NB-IoT標準制定與推行，在2016年創(chuàng)建了5個開放NB-IoT實驗室，聯(lián)合GSMA推動成立NB-IoT產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，已發(fā)展50個重量級聯(lián)盟成員。華為引領NB-IoT布局，在中國、日韓、歐洲、中東、非洲等與18家運營商展開戰(zhàn)略合作，建設超過20個商用測試局。
在固定網(wǎng)絡領域，云服務及視頻，尤其是4K視頻，給超寬帶網(wǎng)絡發(fā)展帶來蓬勃生機。對運營商而言，2016年為視頻的爆發(fā)年。據(jù)調(diào)研，2020年運營商管道中75%的流量將來自于視頻業(yè)務，華為從咨詢、合作、平臺、網(wǎng)絡等方面，助力運營商打造以視頻為基礎業(yè)務的端到端網(wǎng)絡。
在云核心網(wǎng)方面，基于全云化架構，華為幫助運營商實現(xiàn)網(wǎng)絡云化， 在軟件領域，華為持續(xù)為運營商提供數(shù)字內(nèi)容聚合、視頻、企業(yè)B2B等云服務，累計引入超過4000家合作伙伴，聚合超過60萬數(shù)字內(nèi)容和應用 。
在IT領域，基于云化戰(zhàn)略，攜手德國電信、西班牙電信、中國電信為企業(yè)提供便捷安全的公有云服務，加速大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新業(yè)務云化；政企托管云解決方案已助力中國運營商建設50余個政務云平臺。
華為的企業(yè)業(yè)務涵蓋了：智慧城市、公共安全、金融、能源、交通、制造、媒體、教育、互聯(lián)網(wǎng)等領域。2010年到2016年，華為企業(yè)業(yè)務由58.38億元增長至406.66億元，年均復合增速38.2%。
華為協(xié)同超寬帶網(wǎng)絡、云計算、大數(shù)據(jù)、，物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術，提出的智慧城市解決方案、平安城市解決方案，全聯(lián)接電網(wǎng)解決方案、智慧機場解決方案、應用邊緣計算物聯(lián)網(wǎng)(EC-IoT)解決方案、媒體云解決方案等均走在世界的前列。此外，加大在IT、網(wǎng)絡、云服務、云通信、物聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡能源領域的布局，并在在云計算和大數(shù)據(jù)領域，與埃森哲聯(lián)合發(fā)布企業(yè)應用云化解決方案，為全球企業(yè)客戶的核心應用云化提供一站式服務 ；與ESI集團合作，提供創(chuàng)新的工業(yè)制造解決方案 ；與Oracle合作提高企業(yè)關鍵業(yè)務系統(tǒng)的資源利用率。
2016年華為消費者業(yè)務由309.14億元增長至1798.08億元，年均復合增速34.1%。
2010年到2016年，華為智能手機出貨量由300萬臺增長至1.39億臺，年均復合增速90%，2016年華為智能手機全球市場份額提升至11.9%，穩(wěn)居全球前三，奠定了龍頭地位。
在芯片方面，作為全球首款搭載ARM Cortex-A73 CPU和Mali-G71八核GPU的SoC芯片，麒麟960性能得到了全面優(yōu)化，CPU性能提升18%，GPU處理性能提升了180%。
其UI系統(tǒng)解決了Android用戶的卡頓問題，并與麒麟芯片深度結合，通過智能感知學習系統(tǒng)，結合精細化資源調(diào)度，突破性解決了Android系統(tǒng)久用卡頓的問題。
華為以通信設備運營商起家，位于ICT產(chǎn)業(yè)制造鏈的管道層，在大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能的大趨勢下，華為制造鏈向下深入終端，向上走向云端，同時搭建服務鏈，業(yè)務涵蓋IaaS、PaaS、SaaS，逐漸形成云管端的一體化格局。
1.制造鏈向下深入終端，向上走向云端
華為以通信設備運營商起家，其通信業(yè)務涵蓋了無線網(wǎng)絡、固定網(wǎng)絡、電信軟件、核心網(wǎng)絡與服務，在2013年就已經(jīng)成為全球通信設備的龍頭。但隨著移動寬帶與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)結，ICT行業(yè)已經(jīng)跨入“移動互聯(lián)網(wǎng)” 時代，終端重要性日益凸現(xiàn)，已成為驅動網(wǎng)絡增長的發(fā)動機和向導，并在智能化的大趨勢下，朝綜合化、專業(yè)化、多樣化方向發(fā)展。
終端布局：2010年，華為智能手機快速增長，全球出貨超過300萬臺，迅速打入包括日本、美國和西歐在內(nèi)的70多個國家和地區(qū)。2010年到2016年，華為智能手機出貨量由300萬臺增長至1.39億臺，年均復合增速90%，2016年華為智能手機全球市場份額提升至11.9%，穩(wěn)居全球前三，奠定了其龍頭地位。隨著移動寬帶向消費電子領域滲透，越來越多的MP3、PMP、Digital Camera和Tablet等電子設備被連接， 由此帶來 MI（Mobile Internet）模塊以及 Pocket WiFi 等數(shù)據(jù)終端的巨大發(fā)展空間。華為聚焦家庭融合解決方案， 圍繞家庭通信、娛樂和控制構建Connected Home的智慧家庭終端。
2011年，華為成立了消費者業(yè)務BG，2012年，推出了最強四核10英寸平板電腦，以及Media Q突破了單一終端產(chǎn)品的性能局限，實現(xiàn)手機、平板、電視、家用電腦等設備的多屏互動(Air Sharing TM)。在家庭終端領域，華為加強以“三個中心、兩朵云”（接入中心、媒體中心、自動化中心、開放的業(yè)務云、高效的管理云）理念為核心的互聯(lián)家庭解決方案的投入，貼近消費者，推出系列化的互聯(lián)家庭終端。
2014年，華為戰(zhàn)略投入智能穿戴設備和智能家居等領域，首款可穿戴產(chǎn)品Talk Band B1實現(xiàn)全球上市，跨界平板手機榮耀X1、華為秘盒、榮耀立方均獲暢銷。創(chuàng)新型產(chǎn)品CarFi，首創(chuàng)車載Wi-Fi產(chǎn)品，引導MBB進入車載后裝領域，打通運營商、政企客戶和車聯(lián)網(wǎng)管道，并奠定車載業(yè)務全球戰(zhàn)略格局。
云端布局：在以個人電腦取代大型機為代表的第一次IT產(chǎn)業(yè)革命之后，云計算已經(jīng)引發(fā)第二次 IT產(chǎn)業(yè)革命，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，真正地帶動數(shù)據(jù)從終端向云端遷移，從而使得云端數(shù)據(jù)數(shù)量級地增加，驅動了計算和存儲架構的創(chuàng)新。以虛擬化、并行計算、分布式存儲和自動化為核心特征的云計算架構就在這樣背景下誕生，徹底顛覆傳統(tǒng)的計算架構，引領繼大型機、client/server之后第三次IT的變革。
2011年，華為成立企業(yè)業(yè)務BG，構建云計算新IT系統(tǒng)，并規(guī)模部署云計算數(shù)據(jù)中心解決方案。2012年，華為提出基于網(wǎng)絡級云化、設備級云化、運營互聯(lián)網(wǎng)化以及NaaS（網(wǎng)絡即服務）的理念，將云計算和SDN（軟件定義網(wǎng)絡）的思想引入電信網(wǎng)絡。
2013年，在IT基礎設施領域，華為打造云操作系統(tǒng)Fusion Sphere，推出超強性能一體機，重構ICT融合基礎設施，實現(xiàn)規(guī)模增長116%。高端存儲突破中國三大運營商，在中國移動集采中高端存儲測試排名第一?；诖髷?shù)據(jù)處理、云計算等應用的數(shù)據(jù)中心得到迅猛發(fā)展。
2014年，在電信業(yè)務云化、公有云和云數(shù)據(jù)中心整合等領域，華為成功幫助全球TOP 50運營商實現(xiàn)基于云數(shù)據(jù)中心的ICT轉型，并攜手全球TOP運營商規(guī)模部署數(shù)據(jù)中心，滿足ISP行業(yè)快速增長的IDC需求。在網(wǎng)絡能源產(chǎn)品方面，融合信息技術、互聯(lián)網(wǎng)技術與光伏技術，推出智能光伏電站解決方案，已得到了全球最大規(guī)模的應用。
2015年間，華為作為云架構的領導者，與全球400多家運營商客戶合作。根據(jù)Gartner報告，2015年華為服務器出貨量穩(wěn)居第四，云計算的企業(yè)級合作伙伴達500多家，服務于全球108個國家和地區(qū)超過2500家客戶，覆蓋政府及公共事業(yè)、運營商、能源、金融等行業(yè)，部署超過140萬臺虛擬機和660個數(shù)據(jù)中心，其中，云數(shù)據(jù)中心225個。
2.開啟服務鏈的云端、終端的演進之路
云端布局：2011年，華為把握云計算與ICT 產(chǎn)業(yè)融合的歷史機遇，成立企業(yè)業(yè)務BG，為全球政府及公共事業(yè)、金融、交通、電力、能源、商業(yè)企業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)客戶提供全面、高效的 ICT 解決方案和服務，包括企業(yè)網(wǎng)絡、統(tǒng)一通信協(xié)作、云計算、數(shù)據(jù)中心以及垂直行業(yè)應用等。截至2011年末，在云計算與數(shù)據(jù)中心領域，華為與33個國家的85個機構開展了云計算商用合作。
2012年，華為在企業(yè)業(yè)務BG開辟了IT產(chǎn)業(yè)領域，推出創(chuàng)新IT基礎設施和數(shù)據(jù)中心解決方案，并助力建設全球最大的數(shù)據(jù)中心—中國移動國際信息港，且建成了全球最大的桌面云系統(tǒng)（超過7萬人的規(guī)模）。除了IT領域，在媒體資訊、互聯(lián)網(wǎng)、金融、醫(yī)療等領域均實現(xiàn)全面突破。
2013年，華為在IT產(chǎn)業(yè)領域，首創(chuàng)分布式云數(shù)據(jù)中心解決方案、以及開發(fā)了首款支持超過1000公里異地容災的Fusion Insight企業(yè)級大數(shù)據(jù)分析平臺，并在政府與公共事業(yè)領域，華為智慧城市、電子政務、應急指揮、教育、醫(yī)療等解決方案支撐了全球64個重大項目。
2014年是華為云服務爆炸式增長的一年：在智慧城市領域華為攜手合作伙伴，采用新一代eLTE移動寬帶集群系統(tǒng)和可視化指揮平臺，構建平安城市解決方案，目前已被廣泛應用于全球100多個城市；在交通領域，華為數(shù)字鐵路解決方案服務里程累計達8.7萬公里，可繞地球兩圈；在能源領域，華為數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡解決方案助力中國石油建設亞太地區(qū)最大的企業(yè)云數(shù)據(jù)中心，滿足其集團層面數(shù)據(jù)災備需求；在互聯(lián)網(wǎng)領域，為法國第一搜索引擎Qwant構建高效安全的云平臺；此外，在教育、媒體資訊等各領域，華為均取得了矚目的成績。
隨著云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動化等ICT創(chuàng)新技術對各個行業(yè)的影響持續(xù)加強，2015年，華為繼續(xù)聚焦ICT基礎架構，與合作伙伴在技術、硬件、軟件、服務、上市等領域開展全面合作。
2017年，華為順應業(yè)務發(fā)展，成立了Cloud BU，凸顯了云服務的戰(zhàn)略定位，目前Cloud BU下涵蓋了基礎軟件、商業(yè)軟件和專業(yè)服務三大領域，提供計算、存儲、網(wǎng)絡、安全、數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)分析、軟件開發(fā)云等云計算產(chǎn)品。
終端領域：華為在服務鏈的終端業(yè)務主要體現(xiàn)在其操作系統(tǒng)上，2013年，華為專注打造的情感化用戶界面Emotion UI的用戶體驗大幅提升，云服務用戶數(shù)突破千萬，活躍用戶數(shù)超過百萬。
2014年，華為借助其在移動寬帶連接領域的優(yōu)勢，MBB & 家庭終端。抓住車聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)機遇，結合大數(shù)據(jù)和云服務，構筑“硬件 軟件 服務”商業(yè)模式，圍繞“人、車、家”場景，為消費者提供更好的智能生活服務。
華為作為目前國內(nèi)ICT行業(yè)的融合性創(chuàng)新龍頭企業(yè)，其多年經(jīng)營探索的經(jīng)營模式和寶貴經(jīng)驗使得其成為傳統(tǒng)制造業(yè)轉型的標桿，而對于新興企業(yè)，能夠越過坎坷的探索之路，直接嫁接華為的“云管端一體化”經(jīng)營模式，可能成為一個成功捷徑。
本文從梳理華為主業(yè)—通信設備入手，結合行業(yè)演進趨勢，探索華為持續(xù)增長和轉型模式，有以下三大階段：
一、制造鏈基于管端，向下深入終端，向上布局云端。終端直接面向消費者，逐漸滲入智能手機、消費電子、可穿戴設備、智能家居等領域，自我研發(fā)，并突破單一終端產(chǎn)品的性能局限，實現(xiàn)了設備之間的多屏互動，同時，利用云端服務，貼近消費者，推出個性化的解決方案。云端主要面向企業(yè)，攜手各大運營商布局數(shù)據(jù)中心，并構建基于云計算的IT系統(tǒng)，深入各大行業(yè)，為其提供配套的解決方案。
二、在制造鏈的基礎上延伸服務鏈，成立的企業(yè)業(yè)務BG，僅云計算領域投入科研人員達6000人，自我研發(fā)手機操作系統(tǒng)，解決了安卓手機操作系統(tǒng)卡頓的問題。在服務鏈的云端，平臺、企業(yè)私有云、公有云領域，與各大機構開展商業(yè)合作，助力建成全球最大數(shù)據(jù)中心，并首創(chuàng)分布式云數(shù)據(jù)中心的解決方案，成立了Cloud BU，凸顯了云服務的戰(zhàn)略定位。
三、從長期而言，終端與網(wǎng)絡邊界日益模糊，終端將成為廣義網(wǎng)絡的毛細血管，或者終端有可能成為移動通信的基站一部分，實現(xiàn)信息轉發(fā)與傳遞。在量子通信和量子計算都不成熟的當下，重大技術革命也沒有爆發(fā)，未來通過已有的技術進行云網(wǎng)融合，是提高網(wǎng)絡資源使用效率的最佳途徑。
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