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       企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱，很重要的因素就是銷售隊(duì)伍的素質(zhì)。企業(yè)的持續(xù)發(fā)展需要大批優(yōu)秀的銷售人才，現(xiàn)代銷售是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代已不再允許單兵作戰(zhàn)。真正的營(yíng)銷高手不是“抓住老鼠就是好貓”式的銷售人員，而是能夠“總結(jié)抓老鼠的經(jīng)驗(yàn)并教會(huì)更多貓抓老鼠”式的銷售管理者！
        如果把銷售團(tuán)隊(duì)比作企業(yè)的“血液”，那么銷售團(tuán)隊(duì)的管理者就是“心臟”。銷售管理是重中之重，銷售管理者自然也十分重要。有效運(yùn)用以下7條經(jīng)營(yíng)和銷售管理方法，就能讓企業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)健康增長(zhǎng)。

1、激發(fā)斗志：
        想方設(shè)法使團(tuán)隊(duì)活躍起來(lái)，減少精力分散，對(duì)公司充滿信心。通過(guò)拜訪、回訪、約見那些滿意的客戶來(lái)推進(jìn)自信，把他們的來(lái)訪情況等公布給銷售，讓銷售現(xiàn)場(chǎng)在良好的氛圍之中進(jìn)行。

2、檢查產(chǎn)品或服務(wù)包裝及價(jià)格：
        市場(chǎng)蕭條時(shí)正是檢查自己產(chǎn)品的時(shí)候，回顧客戶反饋情況、市場(chǎng)情況等，看看產(chǎn)品有沒(méi)有可能做更高一些附加值，有沒(méi)有什么辦法讓自己與眾不同，并把總結(jié)情況及時(shí)與策劃者溝通。

3、分析每一個(gè)銷售機(jī)會(huì)，并確定行動(dòng)綱領(lǐng)：
        如果你所在的領(lǐng)域面臨很少的機(jī)會(huì)和激烈的競(jìng)爭(zhēng)，那么每一個(gè)哪怕是微小的機(jī)會(huì)都是寶貴的。要經(jīng)常和你的團(tuán)隊(duì)討論潛在的商機(jī)，給他們提供一套發(fā)掘機(jī)會(huì)并提高成功率的工具。特別是：
        明確購(gòu)買者的標(biāo)準(zhǔn)；
        怎樣對(duì)付可能的拒絕；
        弄清客戶的決策者和影響者；
        與對(duì)方各層面的影響者建立接觸。

4、回顧并調(diào)整你的計(jì)劃：
        清晰地列出你的計(jì)劃，將結(jié)果用表格的形式羅列清楚。計(jì)劃主要關(guān)注于短期目標(biāo)，用現(xiàn)有的市場(chǎng)目標(biāo)去滿足短期的銷售業(yè)績(jī)，但同時(shí)要做出一個(gè)新的、能付諸實(shí)施的、時(shí)間跨度至少是6個(gè)月的目標(biāo)。

5、增加培訓(xùn)投資，包括銷售技巧、產(chǎn)品和服務(wù)知識(shí)等：
        在艱難時(shí)期，你的團(tuán)隊(duì)必須更有效率。所以，回顧一下你們以前的努力，從過(guò)去的銷售人員個(gè)人記錄上發(fā)現(xiàn)，他們有哪些問(wèn)題，有哪些方面需要培訓(xùn)，然后制訂出培訓(xùn)計(jì)劃。
        你的計(jì)劃應(yīng)是切實(shí)有幫助的，讓你的銷售人員能很好地理解及銷售產(chǎn)品和做好服務(wù)。這對(duì)你來(lái)說(shuō)不僅將獲得短期利益，還能長(zhǎng)期受益。你需要用半年時(shí)間來(lái)關(guān)注培訓(xùn)這件事。
        在實(shí)際工作中，很多銷售人員甚至銷售管理者的知識(shí)面都很窄，沒(méi)有讀書的習(xí)慣，對(duì)策劃、管理等相關(guān)知識(shí)不感興趣，更談不上自己去親身實(shí)踐，結(jié)果自己的路越走越窄?？偸蔷窒抻谝稽c(diǎn)干巴巴的專業(yè)知識(shí)和技能，是很難再上一個(gè)臺(tái)階的。尤其是銷售管理者，不但耽誤自己，而且耽誤下屬。尤其是在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，銷售管理人員必須提高自身的素質(zhì)，在策劃、管理等相關(guān)知識(shí)領(lǐng)域，不斷學(xué)習(xí)。

6、積極地與每一個(gè)客戶保持聯(lián)系：
        保持與每個(gè)客戶的聯(lián)系，并挖掘新的潛在顧客。開發(fā)一套可執(zhí)行的，與客戶保持持續(xù)聯(lián)系的機(jī)制，在每周或每個(gè)月的銷售會(huì)議上檢查這些制度的執(zhí)行情況。

7、增強(qiáng)計(jì)劃性：
        無(wú)計(jì)劃是橫在成功面前的第一障礙物。第一，界定銷售過(guò)程的每一個(gè)步驟，確保每一個(gè)銷售都能有效地執(zhí)行這些計(jì)劃；第二，為每一個(gè)銷售員制訂詳細(xì)的半年銷售計(jì)劃；第三，對(duì)那些至關(guān)重要的大客戶要制訂出特殊的計(jì)劃，并落實(shí)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，“執(zhí)行”二字在某種程度上是決勝關(guān)鍵。