“做商業(yè)是十分簡單的事。它就是借用別人的資金！”
借別人的鞋子比赤腳走得快，借別人的雞下自己的蛋吃得香?！皼]有能力買鞋子時(shí)，可以借別人的，這樣比赤腳走得快。”
一個(gè)17歲隨兄弟至京的“打工仔”、一個(gè)用3萬元貸款開始家用電器經(jīng)銷的“北漂族”，一個(gè)三十幾歲的“小伙子”，具有獅子一樣的品質(zhì)——既有足夠的耐心為將來的機(jī)會做準(zhǔn)備，又能抓住時(shí)機(jī)迅猛出擊獲取獵物。他就是中國億萬富豪黃光裕。
黃光裕出生于1969年5月。小時(shí)候，黃家家境清貧，最困難時(shí)，黃光裕曾拾過破爛。也因?yàn)榧揖忱щy，他16歲初中未畢業(yè)就輟學(xué)了，跟著20歲的哥哥從老家廣東汕頭北上內(nèi)蒙古做生意。
1986年，17歲的黃光裕（那時(shí)他還叫黃俊烈）跟著哥哥黃俊欽，揣著在內(nèi)蒙古攢下的4000元，然后又連貸帶借了3萬元，在北京前門的珠市口東大街420號盤下了一個(gè)100平方米的名叫“國美”的門面。從此，步上電器王國的稱雄之路。
“做商業(yè)是十分簡單的事。它就是借用別人的資金！”小仲馬在他的劇本《金錢問題》中如是說。
是的，商業(yè)（“做老板”）就是這樣簡單：借用資金來達(dá)到自己的目標(biāo)。這是一條致富之路。富蘭克林是這樣做的，希爾頓是這樣做的，愷撒也是這樣做的。即使你很富裕，對于這樣的機(jī)會，你也不應(yīng)放過。
在生意場上，借過來的“錢”也是資產(chǎn)的一種，故擁有借錢能力亦可說是經(jīng)營者的一項(xiàng)重要才能。 如果能將借錢的能力與運(yùn)用資金的能力互相配合，必可由一文不名變成一個(gè)大富翁。當(dāng)然，這種事情說來容易，做起來卻很難。
美國具有“商人之神”稱謂的約翰·華那卡，出身貧困，缺乏良好的學(xué)校教育，但后來竟成為美國的百貨巨子，甚至被列入名人傳記。他14歲就離開家到書店當(dāng)學(xué)徒，歷盡艱苦，然后一邊從事推銷工作，一邊積累資金，獨(dú)資經(jīng)營一家店鋪。
而后，華那卡不斷地構(gòu)思發(fā)展新公司，最后他終于成功，而且被尊為美國商業(yè)界的權(quán)威。從豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中，他總結(jié)出生意成功的方程式：
生意的成功＝他人的頭腦+他人的金錢
無獨(dú)有偶，美國第一旅游公司副董事長尤伯羅斯，在出任第23屆洛杉磯奧運(yùn)會組委會主席時(shí)，為奧運(yùn)會盈利15億美元。而他也是靠著非凡的“借術(shù)”而成功的。
借他人的“錢袋”、“腦袋”，發(fā)自己的財(cái)，需要膽識，更需要技巧。猶太人有一句經(jīng)商名言：“如果你有1元錢，卻不能做成10元甚至100元的生意，你永遠(yuǎn)成不了真正的企業(yè)家?！彼^生意的成功，并不是只顧實(shí)行自己的構(gòu)想，而是巧妙地運(yùn)用他人的智慧和金錢，以創(chuàng)造一番事業(yè)。
美國船王丹尼爾·洛維格一生和船的緣分很深。他年輕時(shí)就夢想著成為一名萬人矚目的“船王”，但他那時(shí)連收購一只舊船的錢都沒有。他冥思苦想，終于想出一個(gè)“借雞生蛋”的好主意。
洛維格靠銀行的貸款把貨船買下來，改裝一新后變成一艘油輪，在當(dāng)時(shí)，做油輪生意比做貨輪生意更賺錢。他那臟兮兮磨破的襯衫領(lǐng)子，讓銀行的人很是懷疑。銀行的人問：“你有抵押的東西嗎？”洛維格和盤托出自己的打算：他打算將改裝后的油輪租給一家有信用的石油公司，而每月所收租金，足以付清每月的分期付款。
因此，他主張把改裝后的油輪的租契交給銀行，讓銀行直接向石油公司收租金，免得再辦分期付款的手續(xù)。
現(xiàn)在看起來，這樣的做法有些荒誕不經(jīng)，銀行似乎大可不必理會這樣的奇談怪論。但細(xì)細(xì)盤算起來，銀行確實(shí)是非常劃算和保險(xiǎn)的大贏家。
就洛維格本身的信譽(yù)來說，也許難保萬無一失，但改裝后的油輪租給的石油公司確是極可靠的，銀行完全可以放心地收到石油公司的每月租金。即使不可預(yù)料的緊急危機(jī)、自然災(zāi)害發(fā)生了，也還有保險(xiǎn)公司在頂著。況且，就算洛維格的改裝計(jì)劃失敗，只要石油公司還在，就不怕沒地方去收錢。盤算再三，銀行把錢貸給了他。
洛維格最終用借來的錢買下了那艘舊貨輪，改裝計(jì)劃也成功了，一切按原計(jì)劃進(jìn)行。洛維格又用這艘船作為抵押，再另外買船繼續(xù)改裝租用計(jì)劃，連續(xù)好幾年都這樣。當(dāng)一艘船的租金支付清了銀行的貸款后，船和以后的租金就歸洛維格個(gè)人所有。
就這樣，他的資金由少到多，信用口碑越來越好，當(dāng)然他的穿著也改變了，一切改變得很快。
他自身沒出一分錢，但數(shù)年之后就擁有了一只屬于他的龐大的船隊(duì)，最終成為世界船王，名垂青史。
這個(gè)故事可以給我們很多啟迪。所謂生意的成功、財(cái)富的積累，并不是只顧實(shí)行自己的構(gòu)想，而是巧妙地運(yùn)用他人的智慧和金錢來創(chuàng)造自己的一番事業(yè)和財(cái)富。
聯(lián)系客服
