行情沒什么說的，今天分享一篇老文，略作修改。（文章較長）
《戰(zhàn)國策》記載：
秦武王謂甘茂曰：“寡人欲車通三川以窺周室，而寡人死不朽乎?！?br>
譯：秦武王對甘茂說：“我想出兵向東進(jìn)攻三川（韓國一地名），然后取周室而代之，你如果能為我實現(xiàn)這一夙愿，我將至死不忘?！?br>
解讀宜陽是韓國故都，三川郡重鎮(zhèn)，也是通往周室的門戶。所以，秦王要“窺周室”就必須“車通三川”，攻占宜陽。
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甘茂對曰：“請之魏，約伐韓?！蓖趿钕驂圯o行。
譯：甘茂回答說：“我請求出使魏國，約定共同進(jìn)攻韓國?！鼻赝跖上驂圩鳛楦拭母笔?。
解讀向壽，是秦武王從小玩到大的鐵哥們，而甘茂是客卿，此舉有監(jiān)督的意思。
《史記·樗里子甘茂列傳》記載，是甘茂主動要求秦武王派向壽做自己的助手，讓君主最信任的臣子陪同，出使情況由君主所信任的臣子來匯報，這招“自請監(jiān)軍”非常高明。
信任始于透明。打個比方，你手機(jī)不設(shè)置密碼，出去吃飯都帶著老婆，每筆消費都讓老婆知道，這樣，你老婆還會懷疑你有什么秘密嗎？
甘茂至魏，謂向壽：“子歸告王曰：‘魏聽臣矣，然愿王勿攻也?！鲁?，盡以為子功?！?br>
譯：甘茂來到魏國，便對向壽說：“你回去告訴大王，就說：‘魏國同意聽從我的安排，不過我還是建議大王不要伐韓！’事成之后，一切功勞全部歸你所有?！?br>
解讀秦武王23歲就去世了，向壽作為武王從小到大的玩伴，此時應(yīng)該也不大。
年輕人，最想要的就是建功立業(yè)，出人頭地?！笆鲁?，盡以為子功”，老江湖甘茂一句話就抓住了向壽的軟肋，一擊即中。所以，向壽這位公子哥，屁顛屁顛跑回去幫甘茂傳話了。
利人不利己的事，幾乎沒人會干。如果你想讓別人幫你，首先要想好，你能提供給對方什么。只要誘惑足夠大，沒有辦不成的事情。
向壽歸以告王，王迎甘茂于息壤。
譯：向壽回到秦國，把這話告訴了武王，秦武王令甘茂回國具體說明，不待其返回都城咸陽，武王親自到息壤（陜西咸陽東郊）迎接甘茂。
解讀甘茂只說不要伐韓，為什么不把理由直接告訴向壽，讓向壽轉(zhuǎn)告秦武王？
誰都能想到，秦武王聽到甘茂說不伐韓了，該是多么迷茫，肯定滿腦子疑問。所以秦武王還沒等甘茂回到咸陽，就親自去迎接了。
面對面溝通，是效率最高、傳遞信息最完整的一種方式。文字和代傳話，都難免會有誤會。我猜測，甘茂早就計劃好了，故意不說理由，就等著秦武王召自己回去面談。
甘茂至，王問其故。
譯：甘茂到了息壤，秦武王問他不能伐韓的原因。
對曰：“宜陽，大縣也，上黨、南陽積之久矣，名為縣，其實郡也。今王倍數(shù)險，行千里而攻之，難矣。臣聞張儀西并巴、蜀之地，北取西河之外，南取上庸，天下不以之多張儀，而賢先王?！?br>
譯：甘茂說：“宜陽是個很大的縣，上黨和南陽兩郡的糧草都堆在那里，它名義上是縣，實際上相當(dāng)于一個郡。現(xiàn)在大王要求軍隊翻越多重險阻，千里遠(yuǎn)征而發(fā)動進(jìn)攻，這是相當(dāng)困難的。我聽說，當(dāng)年張儀西并巴、蜀，北取西河之外，南占上庸，諸侯并不因此就贊揚張儀的能耐，卻稱頌先王（秦惠王）的賢明。”
“魏文侯令樂羊?qū)?，攻中山，三年而拔之。樂羊反而語功，文侯示之謗書一篋，樂羊再拜稽首曰：‘此非臣之功，主君之力也?！癯剂b旅之臣也，樗里疾、公孫郝二人者，挾韓而議，王必聽之，是王欺魏而臣受公仲倗之怨也?！?br>
譯：甘茂繼續(xù)說：“當(dāng)年魏文侯任命樂羊為將而攻打中山，用了三年時間才攻下來。班師回來論功行賞時，魏文侯向樂羊出示別人對他的毀謗書信，堆積起來有一箱。樂羊再三叩拜行禮道：‘打下中山不是臣的功勞，這些都應(yīng)當(dāng)歸功于您對臣的信任?。 F(xiàn)在我甘茂，不過是個寄居在秦國的外人，樗里子和公孫郝將來必定會就韓國的事情來攻擊我，大王也一定會聽信他們的說辭。這樣一來，則不但是大王您欺騙了魏王，而我也會遭到公仲倗的怨恨?！?br>
解讀王欺魏王，指秦武王若聽信樗里子和公孫郝的讒言，致使聯(lián)魏伐韓之戰(zhàn)失敗，就是欺騙了魏王。
樗里子和公孫郝是秦國公子，其母皆是韓國女子，公仲倗是韓相，也是親秦派領(lǐng)袖，故甘茂伐韓，在內(nèi)會遭到樗里子和公孫郝的攻擊，在外會遭到公仲倗的怨恨。
“昔者曾子處費，費人有與曾子同名族者而殺人，人告曾子母曰：‘曾參殺人?！又冈唬骸嶙硬粴⑷?。’織自若。有頃焉，人又曰：‘曾參殺人?！淠干锌椬匀粢病ｍ曋?，一人又告之曰：‘曾參殺人。’其母懼，投杼逾墻而走。夫以曾參之賢，與母之信也，而三人疑之，則慈母不能信也。今臣之賢不及曾子，而王之信臣又未若曾子之母也，疑臣者不適三人，臣恐王為臣之投杼也?！?br>
譯：甘茂又說：“當(dāng)年曾子在費地，費地有位與曾參同名同姓的人殺了人，曾參的母親正在家織布，有人匆忙跑來告訴她，曾參殺人了。曾參的母親不信，繼續(xù)不慌不忙織布。過了一會，又一個人跑來說，曾參真的殺人了。曾參的母親還是不信，依舊泰然自若的織布。又過了一會，第三個人跑來說，曾參確實殺人了。曾參的母親這次害怕了，扔下織布機(jī)，就跑了。
雖然曾參賢德，母親也很相信他。但有三個人懷疑他殺了人，慈愛的母親也就不再相信他了。我的賢能比不上曾參，而大王對我的信任也比不上曾母，猜疑我的人更是遠(yuǎn)不止三個，我恐怕大王日后也會扔下機(jī)杼。”
王曰：“寡人不聽也，請與子盟。”于是與之盟于息壤。
譯：秦武王道：“我絕對不會聽信他們的話，可以與你盟誓！”于是在息壤舉行盟誓。
果攻宜陽，五月而不能拔也。樗里疾、公孫郝二人在爭之王，王將聽之，召甘茂而告之。
譯：果然甘茂在攻打宜陽的時候，五個月都沒有攻克。樗里疾和公孫郝便在武王面前說三道四，武王聽了也想罷兵，于是派人去召甘茂，把情況告訴他。
甘茂對曰：“息壤在彼?！蓖踉唬骸坝兄！币蛳て鸨?，復(fù)使甘茂攻之，遂拔宜陽。
譯：甘茂道：“息壤之盟還在那里?！鼻匚渫醯溃骸按_實有這回事?！庇谑谴笠?guī)模征調(diào)軍隊，支持甘茂繼續(xù)進(jìn)攻，終于攻下了宜陽。
解讀讀史之時，最讓我們扼腕嘆息的，莫過于君王自毀長城，罷黜甚至是殺了自己最得力的干將，從而使得局勢朝著不可挽回的方向發(fā)展。比如項羽之于范增，趙孝成王之于廉頗，趙構(gòu)之于岳飛，崇禎之于袁崇煥。
這些忠臣蒙冤的案子，古往今來屢見不鮮，也再次印證了“信任不是件容易的事”。
猜忌之心，是人性的本能。舉個例子，如果你原來很看好的某家公司的基本面，現(xiàn)在股價跌跌不休，你會不會懷疑呢？如果你的交易系統(tǒng)連續(xù)幾個月虧錢，你會不會放棄執(zhí)行呢？如果你買的主動型基金表現(xiàn)不好，你能做到“用人不疑”嗎？
假設(shè)我們是基金經(jīng)理，該怎么讓投資者一直相信我們？如果行情不好，基
金業(yè) 績欠佳，該怎么讓投資者不贖回呢？做人或做事，該怎么贏得別人的信任？
兩千多年前的甘茂，給我們生動的上了一課。
1.透明。
人之所以不相信對方，主要是對實際情況不了解；人之所以對某事持懷疑態(tài)度，也還是因為認(rèn)識不夠。假設(shè)信息透明，曾參母親會投杼逃走嗎？樂羊回國論功，又怎么會得到謗書一篋呢？
我們看到交易策略虧了，就開始懷疑它是否錯了，不也是因為對策略理解不深刻嗎？
不要指望別人永遠(yuǎn)相信你。如果在某件事上，你有所保留或隱瞞，勢必會引起對方的猜疑，而對方的猜疑必然導(dǎo)致我們更加的保留或隱瞞，甚至也開始猜疑對方。猜疑鏈一旦開始，彼此心的距離也就越來越遠(yuǎn)了。
如果我們是基金經(jīng)理，首先要做的就是定期出報告，多跟投資者互動，經(jīng)常要寫文章闡述自己的投資理念和操作思路。千萬不能藏著掖著，特別是業(yè)績不太好的時候，更是要開誠布公。
回到工作上，如果領(lǐng)導(dǎo)讓你去做某個項目，也應(yīng)該經(jīng)常去匯報工作情況。別讓領(lǐng)導(dǎo)猜測你是否在認(rèn)真工作。
誰人背后無人說，誰人背后不說人。你不說，就會有別人幫你說。人性中有一種通病叫做：見不得別人比自己好。別人私下議論的話，大多都不會太好，到時候你解釋都來不及。
2.提前“打預(yù)防針”。
甘茂提前把未來所有的情況都給秦武王推演了一遍，讓秦武王決定是否干。
就好比一個基金經(jīng)理，在發(fā)售產(chǎn)品之前，要先把投資理念和策略都闡述一下，別光說好的而不說壞的，特別是可能的最大回撤要講，讓投資者有心理準(zhǔn)備。
可惜的是，幾乎所有的基金經(jīng)理都是只展望未來的輝煌，很少有人會說跌了怎么辦，更別提預(yù)計最大回撤了。
哪怕甘茂事先說了這么多，秦武王也滿口答應(yīng)，但一遇到困境，秦武王還是很快就動搖了。在面對耳目所得的表象時，人很容易受固有的性情影響，沖動決策，提前“打預(yù)防針”的方法在一定程度上至少可以讓對方冷靜下來認(rèn)真分析。
3.主動避免猜疑。
我們要主動避免猜疑，因為猜疑一旦形成，就很難修復(fù)。就像疑鄰竊斧，當(dāng)有偏見的時候，我們會不自覺搜集各種證據(jù)去佐證自己的猜測。
大凡成功的人，都會主動去爭取或改變事物，而不會像普通人那樣等事情發(fā)生后再被動應(yīng)對。更有甚者，即便事情已經(jīng)發(fā)生，有些人仍然像鴕鳥一樣把頭埋下去，裝作看不到。
現(xiàn)實中沒什么“三顧茅廬”，最多的永遠(yuǎn)是“毛遂自薦”，這也是上進(jìn)心的表現(xiàn)。
以上都是從甘茂的視角在描寫，但難道我們不也是秦武王嗎？
秦武王說：“寡人欲車通三川以窺周室，而寡人死不朽乎?！?br>
我們也常說：“我要堅定執(zhí)行策略，做時間的朋友，堅定執(zhí)行買賣信號。”
但是，誰又能做到呢？
秦武王雖然滿口答應(yīng)，說不會聽信讒言，但眾口鑠金、積毀銷骨，人性是經(jīng)不起考驗的，甘茂五個月沒攻下宜陽，秦武王就開始動搖，想著罷兵放棄。
為什么明明有一套正向收益的策略，大多數(shù)人都無法執(zhí)行呢？
因為任何投資策略，都不是每時每刻都賺錢的。如果一套正確的方法像傳說中那樣，天天躺著賺錢，那根本不存在執(zhí)行問題，任何人都會一絲不茍地執(zhí)行到死。
但真實情況是，任何投資策略都會有虧錢的時候。一旦遭遇不利期，基于人類趨利避害的本能，投資者就會產(chǎn)生懷疑。這個懷疑的種子一旦種下，再加上別人在耳邊吹風(fēng)，信仰很快就會崩塌。
為什么策略會有不利期？
如果有策略每時每刻都能輕松賺錢，所有人都跑來用，誰做對手盤呢？趨勢策略的震蕩和連虧，是好東西，它可以讓大多數(shù)人離開，從而保證策略長期有效。
當(dāng)你突破買入時，很多人在落袋為安，所以你能買到籌碼；當(dāng)你破趨勢線離場時，很多人在越跌越買，所以你的籌碼有人接盤。失去了這些對手盤，趨勢策略也就失效了。
我不迷信任何人，我只信仰策略，因為策略比人簡單，策略虧錢了我知道怎么辦。而對策略的信仰，需建立在透徹的理解和認(rèn)知上。否則，一點虧損就會驚慌失措。
晚安~
