做生意賺錢發(fā)財是需要能力素質的，如何提高做生意賺錢發(fā)財的能力呢？我覺得現在市面上絕大多數教人做生意賺錢的書都是誤人賺錢機會的論述，因為這些書都是以李嘉誠等經商成功例子，教你如何經商之道及如何做非常之人、如何遠見卓識、如何堅毅無比等。但這些都是遙不可及的，做小生意成功的人可能需要的能力剛好與之相反：短視、生存第一、賺錢第一、機會主義等。我想作為一個小型公司創(chuàng)業(yè)朋友們，我們完全不需要看那些盡說大道理的經營理念與文字，我們或許只需要向我們身邊做小生意成功的人學一招半式、模仿幾個經營技巧就有可能創(chuàng)業(yè)成功，只要按照下面幾個標準去揣摩，就可以一生豐衣足食。生意場本來是要把自己丑惡的一面拿出來，要想成為生意人就要把自己的高雅情趣、高尚、善良掩藏至自己個人生活中。因為做生意本身就是非常庸俗的事情，自古就和奸商劃等號。反過來看，這些恰恰是做生意最需要具備的基本素質。做小生意只須堅守良心、守法，一切均須以趣利避害為最高原則，包括真正生意人交友都是。如果這個人不能給你帶來生意即時利益，就不要浪費精力與時間去做。我總覺得書上、網上的做生意成功的案例大多經過粉飾的虛假案例，大多數是沒有實質可模仿的參考價值的。我覺得還是眼見為實，親身經歷的例子才有價值。你身邊的案例往往比那些書上看到的真實的多。我這里就是撕開虛偽的面具，展示赤裸裸的生意場規(guī)則給大家看。我總結的以下標準是務實的，特別是很多白領朋友介于是打工還是自己創(chuàng)業(yè)的猶豫中，對于自己是否是做生意的料還把握不準，以下標準正好是你最好的參考。 一、 算計的能力（20分）算計能力是一個人做生意最基本的能力。算計能力不僅僅是計算的能力，雖然算計的能力首先是對數字的敏感與心算的能力，而且這種能力基本與文化素質、數學能力關聯并不是很緊密。小生意一般都是在電話與飯桌上完成的，有時候合作報出一個價來，你要能迅速判斷是否對自己有利，還價的價格又比較合理、對方可以接受從而做成生意。如果你說我要考慮一下或者拿出計算器按來按去，你的生意機會已經失去大半。生意的本質是低買高賣，一個不會盤算自己成本的人（低買），也不會通過算計抬高自己生意價格的（高賣），基本上做生意沒戲。一個不會算計、不愿算計、不能算計的人，比如你打牌不愿記牌、算牌，我還是勸你不要去玩牌一樣的道理。 二、 鉆營的能力（20分）鉆營的能力可能比算計能力更能讓一個做生意賺錢，甚至只要一個人具備非凡的單一的鉆營能力素質，不管其他能力如何，就一定回成功。我見過一個做藥品代理的老板，他鉆營到任何藥品拿到他面前，他掂量掂量都知道是什么成分做的，每克成本是多少，盒子是什么紙印刷的，成本是多少，中國有多少這種藥，每個廠家經營狀況如何。鉆營能力不僅表現在做生意上，可以說絕大多數在中國能夠升官做官都是鉆營高手，他們處心積慮的不放過任何正面業(yè)績及負面趨炎附勢的鉆營機會的結果。你可能會說我自己的生意自己的血汗錢，我當然愿意去深深鉆營了，但你具備鉆營的能力嗎？ 三、折騰的能力（20分）我觀察身邊做生意成功賺錢的人，發(fā)現沒有一個第一次做生意就賺錢的，一般都經過2次失敗才會發(fā)達起來的，因為生意能力是不可能從書本上學到的，很多時候需要自己去經歷體驗的，經驗是非常重要的。一個普通人經過2次失敗后，才會字到做生意是怎么回事。你能否經得起折騰，這真是一種能力，我上面舉的那個例子的朋友，第一次做環(huán)保生意虧的精光，第二次做保健品代理負債經營，第三次做藥品代理才成功。如果你經不起，到處借錢，四處被人追債，失敗后的絕望與堅持能力，我勸你真的不要去創(chuàng)業(yè)經商。善于折騰的人最終會做生意賺錢。 四、 搞定的能力（10分）做生意賺錢的往往不是有才華、有專業(yè)能力的人，往往是能夠搞定一切大小事情的人。在中國做任何生意都要面臨很多的事情，老板都要親自搞定，不會調配資源搞定相關資源的人再好的創(chuàng)業(yè)項目都不能讓你賺錢。新東方學校創(chuàng)辦人俞敏洪創(chuàng)業(yè)是一個細節(jié)：他開始辦英語培訓班時，貼宣傳單被工商局的人抓到了要罰錢，后來有人通過關系找到有關工商局領導疏通關系，但他一個書生請工商局人吃飯時，整個飯局他一句話說不出，他完全不懂應酬，尷尬之極。經過這次刻骨銘心的打擊，他突然領悟了做生意的真諦，脫胎換骨，重新做人，從一個書生轉型成為一個搞定一切事情的生意人，終成大業(yè)。如果你平時辦什么事情大都能辦成，恭喜你，你有做生意的潛力。 五、 江湖的能力（10分）做生意成功的人，無論何種行業(yè)，性格上大多帶有一些江湖義氣的氣質。因為做生意很多時候是做人的生意，比如你進貨，人家需要支付50%定金，你因為有江湖義氣的見面熟的能力，人家可能會只讓你付30%的定金，因為你的義氣氣質，你的生意就會比別人優(yōu)勢。你做老板，你的員工可能因為你的江湖義氣，少一點工資也會死心塌地給你做。做小生意的江湖義氣還體現在你會喝一點酒，你懂江湖也意味著你對中國國情及人情世故極為老到，意味著你的庸俗氣質能匹配小生意往往是給庸俗人服務的。你不懂江湖，幼稚而幻想，整天沉迷于《讀者》、《知音》編造的虛假故事中，保持簡單而單純的生活就好了。 六、 刻薄的能力（10分）打工的人都會有這種感覺，為什么天下老板都會這么小氣，但小氣幾乎是生意人成功的法寶，在骨子里不懂小氣的人，做生意是不會成功的。一個判斷標準就是：你逛商店，如果你覺得什么都便宜，那你不是一個有成功潛力的生意人；如果你不僅對所有動寫脫口而出太貴了，而且是發(fā)自內心覺得所有東西都貴，且在買東西時反復討價還價，那你做老板應該還行。對成本壓低孜孜不倦的追求，是生意人的特點，你要覺得永遠都有最低的成本。這是一個老板應該有的態(tài)度，如果你這個老板都覺得這個價格差不多了，那你的員工也不會為你省錢，你也就很難賺到錢。 你如果說我不要做一個刻薄、斤斤計較的人，那我勸你不要做生意。 七、 現實的能力（10分）一個人要做到對生意上任何事情都保持極為現實的態(tài)度或者惟利是圖的態(tài)度，也是非常重要的。很多人抱著我做生意要實現什么抱負或理想，一般都不會成功。做生意的唯一目的與最終目的就是賺錢。商人不賺錢是不道德的?，F在日本年輕人中流行賺錢是最大的美德，讓人感到世風日下，但也反映了從古到今的經商真諦?？梢哉f一個剛起步的商人抱負越大，死的越快，所有做中國最好的ⅹⅹⅹ所謂企業(yè)宏圖與使命的小公司大都會以失敗而告終。那些成功后的商人當然會寫自己當初如何宏圖抱負，但大多不是事實，宣傳而已。以上標準的總分是100分，如果你看一眼算計、鉆營、折騰、搞定、江湖、刻薄、現實這些詞就非常討厭，那你已經不及格，就不要做生意了（除非你有儒商之天才）。如果你的打分超過60分，你就有經商的潛力，分數越高，經商能力就越強，賺錢的可能性越大。如果你的打分低于60分，你就要小心經商虧本了。
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