思考致富第一步：欲望
欲望--它是所有成就的出發(fā)點(diǎn)；它是走向財(cái)富的第一步！
50年前，巴尼斯在新澤西州的奧倫芝，從貨運(yùn)列車上爬下來時(shí)，他的外表也許像一名無業(yè)游民，但是他卻具有國王一樣的思想!
通過鐵路走向愛迪生辦公室的途中，他想像自己站在愛迪生的面前。他聽見自己要求愛迪生給他一個(gè)機(jī)會，以實(shí)現(xiàn)他一生著了迷似的熾烈欲望--要做這位偉大發(fā)明家的商業(yè)伙伴。
巴尼斯的欲望并不只是一個(gè)希望!它不是一種祈求，它是一種強(qiáng)烈的、跳躍的欲望；它凌駕于一切之上，它是明確的。
數(shù)年之后，巴尼斯再度站在愛迪生的面前，站在與愛迪生初次會面時(shí)的同一間辦公室里，這一次他的欲望己經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)槭聦?shí)。他和愛迪生成為合作伙伴了，支配他一生的理想終于實(shí)現(xiàn)了。
巴尼斯的成功，是因?yàn)樗x定了一個(gè)明確的目標(biāo)，并以他的全部精力，全部的意志力以及他的一切，去奔向這個(gè)目標(biāo)。
■ 破釜沉舟的人
經(jīng)過5年之后，巴尼斯一直在尋求的機(jī)會方才開始出現(xiàn)。除了巴尼斯自己之外，所有的人似乎都認(rèn)為他只不過是愛迪生事業(yè)的齒輪上的一個(gè)齒而已。但是在他自己的心中，從開始工作的第一天起，他無時(shí)無刻不認(rèn)為自己是愛迪生的合作伙伴。
這是一件由明確欲望產(chǎn)生力量的明證。巴尼斯達(dá)到了目標(biāo)，是因?yàn)樗裁炊疾灰灰鰫鄣仙暮献骰锇?。他?gòu)想出一套計(jì)劃，借此計(jì)劃達(dá)到了目的。他破釜沉舟地堅(jiān)持著他的欲望，直到這欲望變成了事實(shí)為止。
前往奧倫芝時(shí)，他沒有對自己說："我要?jiǎng)裾f愛迪生隨便給我一個(gè)工作。"他說的是："我要見愛迪生，并且告訴他，我來是要做他事業(yè)上的伙伴的。"他沒有說："我要睜開眼睛注視著另一個(gè)機(jī)會，以防萬一在愛迪生的企業(yè)中得不到我所要的工作。"他只告訴自己："在這個(gè)世界中只有一樣?xùn)|西是我決心要得到的，那便是和愛迪生在事業(yè)的合作。我要把我的整個(gè)前途，投注在我的能力上，去獲得我所要的東西。"
他不給自己留下一點(diǎn)點(diǎn)后路。他必須成功，否則便是毀滅。
這就是巴尼斯成功的全部內(nèi)情!
■ 驅(qū)使我們獲得財(cái)富的力量
很久以前，有一位偉大的統(tǒng)帥面臨著這樣一個(gè)情況。他必須作一個(gè)保證在戰(zhàn)場上勝利的決定。他要指揮軍隊(duì)對付一個(gè)兵力比他雄厚的強(qiáng)大敵人。他將軍隊(duì)裝上船，航行到目的地下船后，他命令將裝運(yùn)軍隊(duì)的船只燒掉。在開始戰(zhàn)斗前，他對部隊(duì)訓(xùn)話："各位看見船只已經(jīng)燒掉了，這就是說，非我們勝利，否則不可能活著離開這里。我們與在別無選擇，我們要么勝利，要么毀滅。"他們勝利了。
在任何事業(yè)中，每個(gè)勝利的人，都必須燒掉他返回的船只，切斷所有退路。只有這樣做，他才會保持那種熾烈求勝的欲望，而這種欲望是成功的根本要素。
在芝加哥大火的第二天早晨，一大群商人站在斯臺特街上，看著他們的店鋪幾乎全化為了灰燼，然后集合在一起商量對策，是重建家園呢?還是遷離芝加哥到更有希望的地方重新做起?他們達(dá)成的決議是離開芝加哥，其中只有一人例外。
這位決定留下來的商人叫馬歇爾·裴德，他指著他的商店的灰燼說："各位，就在這個(gè)地點(diǎn)，我要建立世界上最大的商店，無論它燒掉多少次。"
這幾乎是一個(gè)世紀(jì)以前的事。這家商店早已重建起來，而且直到今天還豎立在那里。它那巍然的外形，正是其熾烈欲望所產(chǎn)生的意志力量所凝固，無疑這極具象征意義。對馬歇爾·裴德而言，步他同業(yè)的后塵，原是非常容易的事。在生意難做，或前途看起來暗淡的時(shí)候，他們便打點(diǎn)行裝，遷到比較容易發(fā)展的地方去。
馬歇爾·裴德和其他商人之間的不同之處，特別值得注意。因?yàn)閹缀跛谐晒εc失敗者的區(qū)別，就是在這一點(diǎn)點(diǎn)上的不同。
每個(gè)人到了知道用錢的年齡時(shí)，都希望有錢。"祈求"不會帶來財(cái)富，但是把"祈求"財(cái)富的心態(tài)變成堅(jiān)定的意念，然后用計(jì)劃明確的辦法與手段去獲得財(cái)富，并以永不言敗的堅(jiān)毅精神堅(jiān)持這些計(jì)劃，這樣就會帶來事業(yè)上的成功。
■ 使欲望變成財(cái)富的六個(gè)步驟
把欲望轉(zhuǎn)變?yōu)樨?cái)富，有六個(gè)明確而切實(shí)的步驟：
一、你心里要確定你真正所企求的財(cái)富的數(shù)量目標(biāo)，僅說"我要很多錢"是不夠的，數(shù)目一定要明確。(關(guān)于這種明確性，有一個(gè)心理上的理由，這在下一章將會討論。)
二、為了達(dá)到你所企求的目標(biāo)，你確定自己有決心付出些什么代價(jià)（"不勞而獲"的事情是沒有的）。
三、確定一個(gè)具體的日期，你決心何時(shí)"擁有"你所企求的目標(biāo)。
四、擬定一個(gè)實(shí)現(xiàn)你欲望的明確計(jì)劃，并且不論你是否已有準(zhǔn)備，要立即開始將計(jì)劃付諸行動(dòng)。
五、將你要得到的財(cái)富的數(shù)量目標(biāo)、達(dá)到目標(biāo)的期限以及為達(dá)到目標(biāo)所愿付出的代價(jià)，以及如何取得這些財(cái)富的行動(dòng)計(jì)劃等，都簡明扼要地寫下來。并寫一份督促自己的誓詞類的聲明。
六、每天把這份聲明大聲地讀兩遍，一遍在晚上入睡前，一遍在早晨起床后。在你讀這份聲明時(shí)，你要想像到、感覺到自己已經(jīng)擁有了這筆財(cái)富。
這一點(diǎn)很重要，你必須遵照這六個(gè)步驟中所說明的指示去做。特別重要的是，你要遵守和奉行第六個(gè)步驟中的指示。你也許會抱怨說，在你未實(shí)際達(dá)到這一目標(biāo)之前，你不可能看見你自己的成就和財(cái)富，但這正是"熾烈的欲望"能幫助你的地方。如果你真的十分強(qiáng)烈地希望擁有財(cái)富，進(jìn)而使你的欲望變成了充滿你大腦的意念，你將會毫無困難地使你自己相信你會得到它。這樣做的目的是要使你渴望財(cái)富，并且確實(shí)下定決心要得到它，最后你將可以使自己相信必會擁有它。
■ 你能想像自己是百萬富翁嗎?
對于人類心智活動(dòng)的原則沒有了解的人，一定會認(rèn)為這些指示不切合實(shí)際。如果讓那些對這六個(gè)步驟持懷疑態(tài)度的人們知道，這是安德魯·卡納基所傳給他們的信條，這也許會對他們有所幫助?？突_始時(shí)，是一個(gè)鋼鐵廠的普通工人。他出身微賤，但由于使用了這些原則，于是他獲得了幾億元的財(cái)富。
假如人們知道上面所說的六個(gè)步驟，是經(jīng)過愛迪生仔細(xì)檢查而獲得他同意的法則，也許對人們會更有幫助。愛迪生認(rèn)為這些步驟不僅為積累財(cái)富所必不可少，也是達(dá)到任何目的的基本步驟。
這些步驟并不要求你"辛勞工作"，它們也不要求你犧牲。它們并不想把一個(gè)人變得可笑和荒唐。應(yīng)用這些步驟，并不需要受過多么高深的教育，只要你有足夠的想像力，就能成功地應(yīng)用這六個(gè)步驟。這種想像力，能使一個(gè)人洞察和了解到財(cái)富的積累不能取決于機(jī)會或運(yùn)氣。必須知道：所有積累了龐大財(cái)富的人，最初總是一些理想、希望、祈求、欲望和計(jì)劃，然后得到了財(cái)富。
■ 偉大理想的力量
生活在競爭中的我們，應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)自己去了解我們生存的世界已經(jīng)發(fā)生大變化，它需要新的觀念、新的行為方式、新的領(lǐng)袖人物、新的發(fā)明、新的教學(xué)方法、新的市場推銷方法、新的書籍、新的文字、新的電視節(jié)目、新的電影觀念。在對這些新的與更好的事物需求背后有一種氣質(zhì)，一個(gè)人要成功，就必須具備它。這種氣質(zhì)便是"目標(biāo)的明確性"，知道需要的是什么，而且有強(qiáng)烈的欲望去獲得它。
期望積累財(cái)富的人們，應(yīng)當(dāng)記住："世界上真正的領(lǐng)袖人物，是那些在機(jī)會尚未誕生之前，就能夠掌握那些不具體的、不可見的意念并能有效加以利用的人。"他們將這些意念(或思想的沖動(dòng))轉(zhuǎn)變?yōu)槟μ齑髽?、城市、工廠以及能夠使生活過得更為愉快的各種事物。
在你計(jì)劃獲得那些財(cái)富時(shí)，你不要受別人影響而輕視夢想者。在這個(gè)巨變的世界中，你要贏得大的賭注，就必須把握昔日偉大拓荒者的精神，他們的夢想曾給我們的文化留下很多有價(jià)值的東西，他們的精神成為我們國家的精神--使你相我能夠獲得發(fā)展和表現(xiàn)才智的機(jī)會。
如果你渴望做的事是正當(dāng)?shù)?，而且你對這件事深信不疑，那么就勇往直前地去做吧!去實(shí)現(xiàn)你的夢想!如果你遭遇到一時(shí)的失敗，也不要管別人說什么，因?yàn)閯e人或許并不知道每次失敗都會帶來同等成功的種子。
愛迪生夢想著能用電點(diǎn)亮燈，他就在他站立的地方開始將夢想付諸行動(dòng)，雖然失敗了一萬次以上，他還是堅(jiān)持他的夢想，直到他使夢想變成具體的事實(shí)。注重實(shí)踐的夢想家不會輕言放棄!
維倫夢想能有一個(gè)聯(lián)合的雪茄香煙店，他便將夢想轉(zhuǎn)變?yōu)樾袆?dòng)?，F(xiàn)在美國城市中一些位置最好的街角處，都有一個(gè)"聯(lián)合雪茄香煙店"。
萊特兄弟兩人夢想著一種會在空中飛行的機(jī)器?，F(xiàn)在人們可在全世界看見它，證明他們的夢想是真實(shí)的。
馬可尼夢想一種利用電波傳遞信息的方法。現(xiàn)在這個(gè)世界上的每個(gè)電臺與電視臺都能見到他的夢想并非空中樓閣?；蛟S使你覺得有趣的是，當(dāng)馬可尼宣布他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)原理，根據(jù)這個(gè)原理，他能通過空中發(fā)出信息，而不必借助于電線或其他的物質(zhì)時(shí)，他的友人竟將他看管起來，并送他到精神病院去檢查。今天的夢想家們的境遇，遠(yuǎn)比前人好得多了。
當(dāng)代世界充滿了機(jī)會，這是以往的夢想家們所沒有的。
■ 如何使夢想從發(fā)射臺升起
懷有熾烈的欲望要去做一種人和做一件事，這就是夢想家起飛的出發(fā)點(diǎn)。夢想不會在冷漠、懶惰或缺乏進(jìn)取的人心中產(chǎn)生出來。
記?。?有所成就的人，都有一個(gè)不幸的開始，經(jīng)過了許多令人傷心的奮斗與挫折，然后才能抵達(dá)成功。"這些成功的人，他們生命的轉(zhuǎn)折點(diǎn)都是在某種危機(jī)時(shí)刻來臨。經(jīng)由這種危機(jī)，他們才認(rèn)識了另一個(gè)自己。
班揚(yáng)是最佳的英國文學(xué)作品之一《天路歷程》的作者，他因?qū)ψ诮虇栴}的不同看法而被囚禁起來，在受盡苦難之后，寫出了這本書。
名作家歐·亨利是在遭遇了巨大的不幸，被關(guān)進(jìn)俄亥俄州哥倫布市的牢房之后，才發(fā)現(xiàn)自己在文學(xué)上具有很高的天賦。經(jīng)過不幸的遭遇，他認(rèn)識了他的"另一個(gè)自我"，并動(dòng)用他的想像力重新解釋生活。他發(fā)現(xiàn)自己竟是位優(yōu)秀的作家，而不是可悲的罪犯和歹徒。
狄更斯年輕時(shí)，他的工作是在黑鞋油瓶上貼商標(biāo)。他的初戀悲劇，滲透到他靈魂的深處，改變了他的人生，使他成為世界上真正偉大的作家之一。那次悲劇結(jié)束之后，首先產(chǎn)生了《孤星血淚》，然后是一連串其他的作品，使讀者們看到了一個(gè)豐富、美好的世界。
海倫·凱勒生下后不久便成為聾、啞、盲者。她雖然遭到了巨大的不幸，但是她卻在偉人的歷史中，寫下了她的不可磨滅的名字。她的一生便可作為一個(gè)明證："除非你把失敗當(dāng)作理所當(dāng)然的事實(shí)來接受，否則，人們永遠(yuǎn)不會被命運(yùn)打敗。"
羅伯特·彭斯是一個(gè)目不識丁的鄉(xiāng)下孩子，他經(jīng)受了貧窮的煎熬，長大后又酗酒成性。然而，他沒有繼續(xù)沉淪下去，通過艱苦的學(xué)習(xí)，他學(xué)會了做詩，于是，這個(gè)世界因此顯得更美好，因?yàn)樗谠娭斜憩F(xiàn)了美麗的思想，除了人們心靈上的荊棘，植上的是百合花。
貝多芬是聾子，彌爾頓是瞎子，但是他們的名字將天長地久，因?yàn)樗麄兌加凶约旱膲粝?，并將他們的夢想轉(zhuǎn)變?yōu)槊利惖乃枷搿?br style="LINE-HEIGHT: normal"> 請牢記："將人生的目標(biāo)定得很高，以及追求財(cái)富與幸福所需要的努力，決不會比接受悲慘與貧窮所需要的努力來得更多。"下面這首詩的字里行間正確地闡明了這個(gè)普通的真理:
我向人生索價(jià)，
人生多一分也不肯給。
當(dāng)我已沒有富余時(shí)，
到黃昏就不得不乞討。
人生是一個(gè)真正于他的存在的雇主，
你所求的他都會給。
一旦你決定了多高報(bào)酬，
你就必須肩負(fù)多少工作。
我的工作是賤役，
但我又驚奇地發(fā)現(xiàn)了一個(gè)事實(shí)：
倘若我向人生索取高價(jià)，
人生也會樂于付給。
■ 實(shí)現(xiàn)不可能的事
為了使本章達(dá)到我所預(yù)計(jì)的高潮，我愿介紹一位我所認(rèn)識的最不尋常的人。我第一次看見他，是在他呱呱墜地幾分鐘之后。他來到這個(gè)世界上，頭兩側(cè)沒有帶著耳朵。當(dāng)醫(yī)生被迫對這種情形做出解釋時(shí)，他承認(rèn)這孩子可能要終生聾啞。
我對醫(yī)生的意見表示不服。我有這樣做的權(quán)利，因?yàn)槲沂沁@孩子的父親。我當(dāng)時(shí)作了一個(gè)決定，并且也產(chǎn)生了一個(gè)想法，但在內(nèi)心深處，則用沉默表示了我的想法。
在我自己的心中，我相信我的兒子既會聽得見也能說得出。如何才能辦得到呢?我確信必定有一種辦法，而且我知道會找到這種辦法。我想起愛默生所說的話："偉大的自然之道，在教導(dǎo)我們有信心。我們只需要順從就行了，這樣我們每個(gè)人都會得到指引。只要謙恭地傾聽，我們便會聽見正確的信息。"
正確的信息--欲望?對，就是它!我的兒子不會聾啞，這是我最大的欲望。對于這個(gè)欲望，我從來沒有過一秒鐘的畏縮。
我該怎么辦?我必須找到一種方法，將我熾烈的欲望移植到我兒子的心中，要找到一種不借助耳朵，而能將聲音傳達(dá)到他腦子里去的方法。
一等到這孩子長大到可以和我合作時(shí)，我要將我的熾烈欲望充塞他的心，讓自然之道用它自己的方法，將這個(gè)欲望轉(zhuǎn)化為事實(shí)。
我的心中產(chǎn)生了所有這些想法，但是我沒有告訴任何人。每天我對自己重申一次這個(gè)保證，決不讓我的兒子聾啞。
他漸漸長大了，開始注意到四周的環(huán)境，我們發(fā)現(xiàn)他有細(xì)微的聽覺。當(dāng)他長到了普通孩子學(xué)步的時(shí)候，他并無學(xué)說話的任何跡象，但是我們能從他的行動(dòng)上看得出，他能稍微地聽見聲音。這就是我所要知道的!我深信，只要他能夠聽，即使很細(xì)微，他就能發(fā)展出更大的聽力。接著發(fā)生了一件事情，這件事帶給了我希望。并且這件事的發(fā)生完全出乎我的意料。
■ 一次偶然改變了人生
我們買了一架留聲機(jī)。當(dāng)我的兒子第一次聽見它發(fā)出的音樂時(shí)，他高興萬分，立刻占有了這架留聲機(jī)。有一次，他把一張唱片放了又放，竟達(dá)2小時(shí)之久。他站在留聲機(jī)的面前，用牙齒咬著留聲機(jī)外殼的邊緣。這種習(xí)慣是他自己養(yǎng)成的，我們并不了解它有什么意義。直到許多年后我們才明白這種習(xí)慣的意義，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們還沒有聽說過"骨頭傳音"的原理。
他占有留聲機(jī)后不久，我發(fā)現(xiàn)，在我的嘴唇抵住他頭蓋骨下方的乳突骨講話時(shí)，他便能清楚地聽到我的聲音。
斷定他能清楚地聽見我的聲音之后，我立即開始將能聽能說的欲望轉(zhuǎn)移到他的心里。不久，我便發(fā)現(xiàn)這孩子臨睡時(shí)愛聽故事，所以我開始編出一些故事，旨在培養(yǎng)他的自信心、想像力，并能使他產(chǎn)生一種敏銳的欲望，渴望自己能夠聽；成為一個(gè)正常的人。
其中有一個(gè)特殊的故事，我每次在講時(shí)，都要加一點(diǎn)新的戲劇性的色彩進(jìn)去，以示強(qiáng)調(diào)。我編講這個(gè)故事的目的，是要在他的心中培植出一種思想，使他能想通他的缺陷并不是一種負(fù)擔(dān)，而是一筆價(jià)值極大的資產(chǎn)。盡管我所閱讀過的哲學(xué)書，都明白地指出每種缺陷都帶有相等利益的種子，但是我必須承認(rèn)，如何使這一缺陷變成資產(chǎn)，我當(dāng)時(shí)還沒有一條成熟的思路。
■ 贏得新的世界
我總結(jié)了自己在教育孩子方面的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)父母的愛心和鼓勵(lì)與孩子的自信和樂觀有著極大的關(guān)系。我告訴他，他比哥哥的處境更為有利，而這種有利反映在很多方面，例如，學(xué)校里的老師會發(fā)覺他沒有耳朵，因此他們會給他特別的關(guān)懷，對他會特別的好。我還告訴他這樣一個(gè)想法，當(dāng)他長大可做報(bào)童時(shí)(他的哥哥已是一名報(bào)童)，會比他的哥哥大為有利，因?yàn)槿藗兛匆娝m然沒有耳朵，卻是一個(gè)聰明勤快的孩子，在買他的報(bào)紙時(shí)會給他一些額外的小費(fèi)。
大約長到7歲時(shí)，他第一次顯示出成功的跡象，我們在他心靈上所下的功夫正在開花結(jié)果。
一連幾個(gè)月，他一直在要求我們讓他去賣報(bào)紙，但是他的母親不肯答應(yīng)。最后他決心自己來做這件事。有一天下午，當(dāng)只有他與仆人留在家里時(shí)，他偷偷從廚房的窗戶爬出去，跳到地上，自己闖天下去了。他向街邊的鞋匠借了六分錢，投資在報(bào)紙上，賣出后再投資。他這樣反復(fù)地買和賣，直到黃昏過后，他付清了借來的六分錢，計(jì)算一下余額，還凈得了四角貳分。那天晚上我們回家時(shí)，發(fā)現(xiàn)他已入睡，手里緊緊地捏著剛賺來的錢。
他母親拉開他的手，拿走了錢，就忍不住開始哭了起來。這是不應(yīng)該的，做母親的為了兒子生平的第一次勝利而哭起來是不應(yīng)該的。我的反應(yīng)恰好相反，我高興得哈哈大笑，因?yàn)槲抑牢以诤⒆有闹信ε嘀驳男判?，已?jīng)獲得成功了。
關(guān)于這孩子的第一次買賣，他母親所看到的，只是一個(gè)耳聾的孩子為了賺錢，跑到街上去冒生命的危險(xiǎn)。我所見到的卻是一個(gè)勇敢、有抱負(fù)、充滿自信的小商人。他對自己的信心已經(jīng)倍增，因?yàn)樗孔约褐鲃?dòng)做起生意，并且成功了。這件事使我高興，因?yàn)槲医璐艘炎C明了他有充分的能力，能獨(dú)立度過他的一生。
■ 聽得見的聾小孩
這個(gè)耳聾的小男孩一級一級地上升，從小學(xué)、初中、高中到大學(xué)，他聽不見老師的話，除非老師在他面前大聲吼叫。他沒有進(jìn)入聾啞專門學(xué)校。我們不愿他學(xué)習(xí)手語。我們覺得他應(yīng)當(dāng)過正常人的生活，和正常的孩子交友。我們一直堅(jiān)持這個(gè)決定，雖然因此與學(xué)校的職員發(fā)生過幾次激烈的爭辯。
他在讀高中時(shí)，曾試過電子助聽器，但是那對他沒有什么幫助。
他在大學(xué)學(xué)習(xí)的最后一周，發(fā)生了一件事，這件事也是他一生中最重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在一個(gè)偶然的機(jī)會里，他得到了另外一臺電子助聽器，是別人送給他試用的。他對于試用并不感到熱心，因?yàn)轭愃频臇|西曾使他失望。后來他拿起這個(gè)助聽器，漫不經(jīng)心地套在頭上并把電池接上，啊，上帝！好像魔術(shù)似的，他一生所渴望的獲得正常聽覺的愿望，竟變成了事實(shí)!在他的一生當(dāng)中，這是第一次他的聽覺和任何正常的人幾乎完全一樣。
這個(gè)助聽器改變了他的世界，大喜之下，他急忙跑到電話機(jī)前和母親通話，而且完全聽清了她的聲音。第二天他清楚地聽到講課的教授們的聲音，這是他生命中的第一次!生平中第一次和他人自由交談，而不需要他人大聲講話。真的，他的世界從此改變了。
欲望已開始有紅利了，但是全勝尚未來到。這孩子仍然需要去找到一種明確而實(shí)際的方法，把他的缺陷轉(zhuǎn)變成相等的資產(chǎn)。
■ 產(chǎn)生奇跡的思想
開始時(shí)，兒子并不十分認(rèn)識此事的意義，但是他為剛剛發(fā)現(xiàn)的聲音世界而陶醉在快樂中。因此，他寫了一封信給助聽器的制造商，很興奮地?cái)⑹隽怂捏w驗(yàn)。兒子的熱烈情緒感動(dòng)了這家公司，使得這家公司邀請他到紐約去。到紐約后，有人陪伴他參觀整個(gè)工廠，主任工程師，向他說明他新發(fā)現(xiàn)的世界。這時(shí)一種預(yù)感、一個(gè)念頭，或一種靈感--你稱它什么都可以--閃過他的心頭。正是這個(gè)思想的沖動(dòng)使他將自己的缺陷轉(zhuǎn)化為資產(chǎn)，獲得了一筆錢，并給千百萬人帶來快樂。
這一思想沖動(dòng)的內(nèi)容大概是這樣的：他突然想起，如果他能找到一種方法，將他獲得了新世界的故事，講給生活在得不到助聽器幫助的幾百萬耳聾的人們聽，也許能對他們有所幫助。
他用整整一個(gè)月的時(shí)間，進(jìn)行了積極的研究。在此期間，他分析了這家助聽器制造商的整個(gè)市場推銷制度，并設(shè)計(jì)了與全世界各地耳聾的人們的通信方法，目的是使他們分享他新近發(fā)現(xiàn)的改變了的世界。這件工作完成后，他依據(jù)自己的發(fā)現(xiàn)，草擬了一個(gè)兩年計(jì)劃。其后當(dāng)他將計(jì)劃向公司提出，立即獲得了一份工作，使他能真正實(shí)現(xiàn)他的抱負(fù)。
當(dāng)他前去工作時(shí)，他沒有夢想到這會給千萬耳聾的人們帶來希望和幫助，他們?nèi)鐭o他的幫助，將永遠(yuǎn)聽不到聲音。
我心中非常明白，如果他母親和我沒有努力去塑造他的思想，那么我們的兒子布菜爾終其一生將只是個(gè)普通的聾啞者。
當(dāng)我在他心里培植能聽、能講、能和正常人一樣生活的欲望時(shí)，這一欲望給予他一種奇妙的影響力，這種影響力很自然地成為一座橋梁，溝通了他的頭腦與外面世界之間那條寂然的無聲的鴻溝。
誠然，把熾烈的欲望變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，所經(jīng)歷的路程是曲折的。布萊爾的欲望是能獲得正常聽覺，現(xiàn)在他真的擁有了!他生下時(shí)的這種缺陷，很可能使沒有明確欲望的人，拿一支鉛筆和一只鐵皮杯子到街頭上去乞討。
在他小時(shí)候，為了使他相信他的缺陷將成為一大資產(chǎn)，而且他可以利用這筆資產(chǎn)，我曾在他心中種植了一些"善意的謊言"，這個(gè)謊言現(xiàn)在已證明是正確的。這里有一個(gè)永恒的定理："信心加上熾烈的欲望，沒有任何事情不會實(shí)現(xiàn)。這些東西是任何人都可以免費(fèi)獲得的。"
■ 精神的神奇作用
在關(guān)于舒曼·漢克夫人的一則新聞報(bào)道中，有一小段的敘述，對這位女士如何成為成就非凡的歌唱家，提供了一條線索。我現(xiàn)在把這一段引述下來，因?yàn)檫@一線索所包含的僅僅是一個(gè)欲望。
在她事業(yè)的初期，舒曼·漢克夫人去拜會維也納宮廷歌劇團(tuán)的樂隊(duì)指揮，請他試聽她的歌喉，但是卻被拒絕了。樂隊(duì)指揮對這位局促不安、衣著樸素的女孩瞅了一眼之后，不太客氣地說："憑你這張臉和全無性格的樣子，你怎么能期望在歌劇中成功?我的好女孩，還是死了這個(gè)念頭吧！回去買一架縫紉機(jī)，開始你的工作。你永遠(yuǎn)不可能成為一位歌唱家。"
永遠(yuǎn)是一段極長的時(shí)間！這位維也納宮廷歌劇團(tuán)的指揮知道許多唱歌的技巧，但他不知道當(dāng)欲望執(zhí)迷不悟時(shí)的那股力量。如果他對這種力量稍有了解，便不會犯下不給天才一個(gè)機(jī)會而輕率加以斥責(zé)的錯(cuò)誤。
幾年前，我的一位同事病了。隨著時(shí)間的延長，病勢愈來愈嚴(yán)重，最后他被送到醫(yī)院去動(dòng)手術(shù)。醫(yī)生告訴我，他活的機(jī)會極為渺茫了。但這是醫(yī)生的意見，并不是我同事的意見。就在被推走時(shí)，他以微弱的聲音說："放心吧，我在這兒住幾天就會出去的。"在旁邊照顧他的護(hù)士以同情的眼光看著我，但是病人真的平安地度過了死亡線。這一切過后，他的醫(yī)生說："那是他自己求生的欲望救了他。如果不是拒絕了接受死亡之神的召喚，那么他是過不了這一關(guān)的。"
我深信以信心支持欲望的這種力量，因?yàn)槲以娺^這種力量使出身微賤的人，爬到了財(cái)富的頂峰；我曾見過它使人起死回生；我曾見過它被人們當(dāng)作幾百次失敗后東山再起的源泉；我曾見過它賜給我兒子以正常、愉快、成功的人生，雖然他來到世上時(shí)，造物者未曾給他聽覺。
憑借內(nèi)心深處所產(chǎn)生的、奇異而不可測的強(qiáng)大力量，你會產(chǎn)生對"某些事物"的強(qiáng)烈欲望。在這種欲望的沖擊下，你決不要承認(rèn)"不可能"這類字眼，也決不要把失敗當(dāng)作事實(shí)來接受。
除非我們承認(rèn)它有限度，
否則，意志的力量是無限的!
貧窮與富有，
都是思想的產(chǎn)物。
向生命要求的愈多，
生命帶給你的也愈豐富!
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