所有的商業(yè)模式，都需要根據(jù)市場的變化，進(jìn)行更新迭代，直播帶貨也是如此。
如果你目前做直播帶貨，只能賠錢賺吆喝，那么說明你還停留在直播1.0時代。
直播帶貨1.0時代，是以依托電商平臺或者短視頻平臺的公域場景為主。
它的最大弊端是只有頭部主播，可以獲取流量。在市場競爭機(jī)制加劇的情況下，很容易造成市場的兩級分化。
因此直播帶貨2.0應(yīng)運而生。如何抓住直播帶貨2.0的風(fēng)口呢？牢記這4個核心,提前布局！
1、社群+小程序
2、共享經(jīng)濟(jì)+直播
3、經(jīng)銷+直播
4、直播帶貨2.0
一
在疫情常態(tài)化下，實體店和傳統(tǒng)企業(yè)，該如何轉(zhuǎn)型？
最簡單的方式就是靠直播，改變原有的供給結(jié)構(gòu)和營銷方式。
但千萬要記住，我們講的這種直播，不是依附在短視頻平臺 和電商平臺上，而是通過社群+小程序，打造的私域直播模式。
為什么要做私域直播？
做過公域直播的商家都知道，看似幾億用戶的大平臺，其實大部分流量都被頭部的主播大咖搶占。
傳統(tǒng)企業(yè)在沒有經(jīng)營的情況下，做1.0的公域直播根本無法生存。
因此對于實體和傳統(tǒng)企業(yè)來說，最容易上手，又可以快速盈利的方法就是私域直播。
實體店做私域直播，可以把線下作為獲客入口，把老客戶導(dǎo)入社群，通過社群與粉絲建立認(rèn)知和信任背書，產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)系。
同時可以通過社群做互動、營銷、為老客戶推薦新品 ，有直播活動的時候可以直接，在社群做預(yù)約。
粉絲可以通過社群進(jìn)入私域直播場景，從直播進(jìn)入小程序商城下單。
如果是傳統(tǒng)企業(yè)做私域直播，則可以把業(yè)務(wù)人員作為獲客入口，幫助每個業(yè)務(wù)人員打造一個老客戶維護(hù)群。
如我們有20個業(yè)務(wù)人員，可以打造20個500人社群，群有總部統(tǒng)一運營，業(yè)務(wù)人員在群里扮演的依然是銷售的角色。
這樣業(yè)務(wù)人員不但可以通過社群做客情關(guān)系，維護(hù)老客戶，而且總部可以在社群統(tǒng)一做直播活動預(yù)約，通過直播場景去實現(xiàn)種草和變現(xiàn)。
二
近兩年有一種非常火爆的模式“社交電商”。
就是可以把讓所有的用戶參與到分享傳播中，讓用戶可以邊賺錢邊花錢。
這是因為在產(chǎn)能過剩和同質(zhì)化的競爭格局下，貨不再是稀缺資源，所以在經(jīng)營模式中，要做好人的經(jīng)營。
首先可以實現(xiàn)先囤人，然后通過利益共享，讓用戶參與到推廣銷售中。
這樣不僅可以提升用戶的黏性，產(chǎn)生實現(xiàn)變現(xiàn)，而且可以借助用戶裂變用戶。實現(xiàn)業(yè)績倍增。
在市場的發(fā)展變化中，這種社交電商在以及演變成了，直播社交電商模式。
就是以直播為主要的銷售場景，借助用戶去裂變用戶。
如只要加入直播社交電商的用戶，不但可以獲得消費折扣特權(quán)，而且也可以通過分享傳播去賺錢。
平臺可以根據(jù)每個用戶的標(biāo)簽，識別每個用戶帶新的數(shù)量，以及新用戶產(chǎn)生的銷量。
這樣平臺可以根據(jù)每個用戶帶來的價值，去做利益分配。
這種直播社交電商是通過中央直播間+共享經(jīng)濟(jì)模式，借助用戶為流量入口，實現(xiàn)業(yè)績倍增模式。
在流量紅利銷售以后，這種共享流量模式，在未來將成為主流。
三
在直播電商2.0中，還有一種模式跟直播社交電商類似：經(jīng)銷商+直播帶貨的模式。
經(jīng)銷商扮演的角色是私域流量入口以及服務(wù)，廠家要做的是中央直播間+人設(shè)。
因為每一個經(jīng)銷商都有自己的實體店，那么實體店其次就是最大的流量入口。
而且每個經(jīng)銷商都可以把線下作為流量入口，把老客戶導(dǎo)入私域場景。
如果我們經(jīng)銷商加起來有1000家實體店，每個店有5000個私域流量，那么加起來就是500萬精準(zhǔn)客戶。
那么只要我們用利益共享的方式，讓每個經(jīng)銷商作為我們私域流量入口，共享流量，瞬間就可以獲得500萬個精準(zhǔn)客戶人群。
廠家要做的只是人設(shè)的打造，以及中央直播間的產(chǎn)品展示。
在直播的過程中，產(chǎn)生訂單以后，可以根據(jù)可以根據(jù)系統(tǒng)識別是哪一位經(jīng)銷商帶來的流量，可以根據(jù)流量標(biāo)簽給經(jīng)銷商做好分潤比例。
同時產(chǎn)生的訂單、可以直接有當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商發(fā)貨。在疫情常態(tài)化下，這種經(jīng)銷商+直播2.0才能解決整個產(chǎn)業(yè)鏈的痛點。
四
在直播帶貨1.0時代，跟傳統(tǒng)的平臺電商1.0類似，現(xiàn)已消失服裝、食品為主。
但到了直播帶貨2.0時代，可以通過直播不但可以帶貨，而且可以做影響、賣課件、買房子、買車。
其實直播只是一種新的銷售渠道和營銷場景，因此除了帶貨以外，大多數(shù)供需都可以借助直播去完成。
如目前各大平臺都開通了知識付費功能，那么對于知識類主播、網(wǎng)紅來說，可以直接通過直播的形式去銷售課件，售賣知識。
在未來所有的實體、廠家、房地產(chǎn)以及4S店，都需要通過直播的方式去做營銷和銷售。
這種直播銷售和傳統(tǒng)銷售最大的不同，就是直播可以實現(xiàn)一對多的實時互動，可以通過更立體的場景，讓消費者體驗到產(chǎn)品的價值。
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