朋友的工廠(chǎng)在河南，我是偶爾一次去河南找產(chǎn)品的時(shí)候結(jié)識(shí)了老張，沒(méi)想到這次相遇我們成了忘年交，在飯桌上向我傾訴他們的苦處。老張說(shuō)：“工廠(chǎng)就快倒閉了，工人的工資還有兩個(gè)月的沒(méi)法，下次你見(jiàn)到我的時(shí)候指不定我跑到哪去了”。他們工廠(chǎng)是做假發(fā)的，近幾年來(lái)各種成本上升，渠道收緊，同一個(gè)鎮(zhèn)上生產(chǎn)的假發(fā)參差不齊，同質(zhì)化嚴(yán)重，廠(chǎng)子生存壓力巨大，本來(lái)拿到了幾十萬(wàn)的訂單，沒(méi)想到客戶(hù)毀約全部積壓在倉(cāng)庫(kù)。我看到老張滿(mǎn)臉苦楚，飽經(jīng)風(fēng)霜的皺紋和黝黑的臉頰，不忍心我站起來(lái)拍了桌子說(shuō)，你們廠(chǎng)子的假發(fā)交給我了，你們的產(chǎn)品品質(zhì)也并不比國(guó)外品牌的代工廠(chǎng)差，有我在，我?guī)湍銈冑u(mài)出去。
我做了5年的B2B外貿(mào)的運(yùn)營(yíng)，這兩年外貿(mào)的確不好做，我自己轉(zhuǎn)型做B2C跨境電商，自己的產(chǎn)品這兩年在國(guó)外買(mǎi)的很不錯(cuò)，去年將一款在阿里上選的拖鞋在亞馬遜平臺(tái)上用一個(gè)月時(shí)間打爆，做到了Best sellers,頗有些運(yùn)營(yíng)心得，本來(lái)這次來(lái)河南就是來(lái)選品的，干脆幫老張一把，我?guī)退麄內(nèi)腭v了亞馬遜平臺(tái)，將他們的產(chǎn)品進(jìn)行了重新的產(chǎn)品定位，在設(shè)計(jì)上幫助他們改進(jìn)更符合國(guó)外人消費(fèi)偏好和行為習(xí)慣，我將自己在亞馬遜的心得三大體系，十大篇章的內(nèi)容悉心教授給了他們新招的運(yùn)營(yíng)人員，從物流到海外社交媒體的營(yíng)銷(xiāo)都做了精心的選擇和布局，工廠(chǎng)在我半個(gè)月的跟進(jìn)下，終于看到了光明，貨一到美國(guó)線(xiàn)上發(fā)售，排名就一直在上升，經(jīng)過(guò)我的優(yōu)化和持續(xù)打造，沒(méi)想到兩個(gè)月的時(shí)間就從一萬(wàn)的排名沖到了前十，兩個(gè)月時(shí)間假發(fā)的銷(xiāo)量就達(dá)到了30萬(wàn)美金，老張激動(dòng)的從河南跑來(lái)找我，一定要親自感謝我， 我覺(jué)得這當(dāng)然這也歸功于他們家的產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，口碑持續(xù)爆裂。所以我從身邊很多朋友間深切的感受到了這兩年外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商的必然趨勢(shì)，眾多沒(méi)有產(chǎn)品的個(gè)人賣(mài)家也從里面賺到了不少錢(qián)，出口跨境電商平臺(tái)的發(fā)展隨著國(guó)際物流，國(guó)際支付的日趨完善，一定會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。
國(guó)際性的跨境電商平臺(tái)有很多種，我自己運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)就有三四種，每個(gè)平臺(tái)都有自己的特性和優(yōu)勢(shì)紅利，當(dāng)然運(yùn)營(yíng)的玩法也是不一樣的，我首先跟大家介紹下最主流的平臺(tái)，亞馬遜目前是全球最大的綜合在線(xiàn)購(gòu)物零售平臺(tái)，擁有巨大豐富的優(yōu)質(zhì)商品和強(qiáng)大的物流體系，給全球數(shù)十億消費(fèi)者帶來(lái)了優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)體驗(yàn)。2017年亞馬遜市值超過(guò)5000億美金，并且一舉超越谷歌，F(xiàn)acebook，特斯拉成為全球最具創(chuàng)新力的公司。亞馬遜依靠強(qiáng)大的用戶(hù)體驗(yàn)，在全球數(shù)十個(gè)國(guó)家牢牢占據(jù)在線(xiàn)零售平臺(tái)第一的位置，也是企業(yè)轉(zhuǎn)型，個(gè)人創(chuàng)業(yè)者單干的首選。
2015年亞馬遜全球開(kāi)店面向中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放第三方平臺(tái)，中國(guó)賣(mài)家可以入駐北美、日本、歐洲等9大站點(diǎn)，隨后造就了一大批依靠單品一夜暴富的神話(huà)，顛覆了中國(guó)眾多傳統(tǒng)外貿(mào)工廠(chǎng)市場(chǎng)格局，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)紛紛入局，僅2016就有超過(guò)10萬(wàn)個(gè)賣(mài)家在亞馬遜上的銷(xiāo)售額超過(guò)10萬(wàn)美金，跨境電商3.0時(shí)代由此到來(lái)。
我們公司也算是在這個(gè)行業(yè)積累了一些人脈經(jīng)驗(yàn)，跟亞馬遜有渠道資源合作，可以通過(guò)特殊渠道入駐全球開(kāi)店，可以提高賣(mài)家各方面權(quán)限，提供全球開(kāi)店全方位服務(wù)，幫助賣(mài)家更好走出去。并且自己在亞馬遜運(yùn)營(yíng)方面頗有玩法和心得，將會(huì)每天定期分享，幫助大家逐漸進(jìn)入和了解這個(gè)行業(yè)，歡迎關(guān)注。
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