【導(dǎo)讀】
本篇是鬼谷心法中的第四篇，前面盛神、養(yǎng)志、實(shí)意三篇，旨在說(shuō)明如何充實(shí)意志，涵養(yǎng)精神，而《分威法伏熊》則更傾重于敘述如何將內(nèi)在的心神用于處理外在的事物。
虞翻在為本篇破題時(shí)，曾經(jīng)援引韓非子的著述：“《外儲(chǔ)說(shuō)》云‘馬驚于出彘，而造父不能禁制者，非轡筴之嚴(yán)不足也，威分于出彘也’。此言彘出忽然，遂令馬畏，威乃分也。故分威者，言散發(fā)己勢(shì)，乘其所疏，以實(shí)攻虛。諳此數(shù)者，說(shuō)于他國(guó)，譬如雞卵在彼盲手，我從攫之，無(wú)不得也！”
那么，“分威”之術(shù)為什么要效法“伏熊” 呢？明末學(xué)者蕭鎮(zhèn)元解釋說(shuō)：“熊之所善者三：一曰靜意固神，匿形待敵；二曰內(nèi)志堅(jiān)實(shí)，表里相副；三曰應(yīng)風(fēng)披靡，有的放矢?！焙?jiǎn)而言之，就是它具備善于蟄藏、沉著冷靜、攻敵不備三大特點(diǎn)。
【原文】
分威者，神之覆也【1】。故靜意固志，神歸其舍，則威覆盛矣【2】。威覆盛，則內(nèi)實(shí)堅(jiān)；內(nèi)實(shí)堅(jiān)，則莫當(dāng)；莫當(dāng)，則能以分人之威而動(dòng)其勢(shì)，如其天【3】。以實(shí)取虛，以有取無(wú)，若以鎰稱銖。故動(dòng)者必隨，唱者必和。撓其一指，觀其余次，動(dòng)變見形，無(wú)能間者。審于唱和，以間見間，動(dòng)變明而威可分也【4】。將欲動(dòng)變，必先養(yǎng)志以視間。知其固實(shí)者，自養(yǎng)也。讓己者，養(yǎng)人也【5】。故神存兵亡，乃為之形勢(shì)【6】。
【注釋】
【1】筆者注曰：“覆，猶衣被也。此言分威之術(shù)，其行也，必先藏神，若嬰兒置于襁褓之中，人莫知其動(dòng)靜?！?/span>
【2】筆者注曰：“舍者，志意之宅也，亦指本心。此言分威者必先致神，致神之道，必須靜意固志，自歸其舍，則神之威覆隆盛矣。”
【3】筆者注曰：“外威既盛，則反助內(nèi)志，二者既盈，則物皆肅然，畏敬其人若天也?！?/span>
【4】筆者注曰：“言審識(shí)唱和之理，則言語(yǔ)之孔瘡可知也。內(nèi)則杜門塞竇，以絕其害；外則間敵擴(kuò)閡，以分其威。以間視間，此之謂也?！?/span>
【5】筆者注曰：“楊子法言云‘自后者，人先之；自下者，人高之。’此能讓己者也。”
【6】筆者注曰：“形勢(shì)者，謂神存于內(nèi)，而兵亡于外。縱橫家云‘奉廟勝之規(guī)，總五辭之妙（病、恐、憂、怒、喜為五辭），足以懾其酋帥’。此言獻(xiàn)俘闕下，不以兵車，以其說(shuō)也?！?/span>
【譯文】
分威之術(shù)，要效法伏在地上準(zhǔn)備出擊的熊（李時(shí)珍日：“熊者雄也，每升木行氣，或墜地自快，俗呼跌膘，即莊子所謂‘熊經(jīng)鳥伸’也。”熊在偷襲前，先把身體伏在地上，觀察形勢(shì)，然后才采取行動(dòng)）。只有始終保持精神的旺盛，才能發(fā)動(dòng)己方威勢(shì)以攝人心魄，進(jìn)而令人不由自主的聽取我們的意見。所以，要使志向堅(jiān)定，思想安靜，精神專一，言辭才能氣勢(shì)磅礴。一個(gè)人如果話鋒凌厲，眾理皆備，節(jié)節(jié)貫穿，勢(shì)不可擋，那么他一定內(nèi)心充實(shí)，志向堅(jiān)定。內(nèi)心充實(shí)，志向堅(jiān)定，那么就沒(méi)有人能以詰難的方式阻喝他。如此一來(lái)，就可以讓游說(shuō)對(duì)象威勢(shì)動(dòng)搖，神為之奪，心生戒懼，畏敬其人猶若天神。這跟兵法中的“以實(shí)擊虛，以有取無(wú)，以重御輕”是一個(gè)道理。所以，只要一動(dòng)便一定有人跟從，一唱便一定有人附議。只要彎動(dòng)一個(gè)指頭，便可看到其他指頭的漸次變化。威勢(shì)一經(jīng)發(fā)出，就可使情況發(fā)生逆轉(zhuǎn)，沒(méi)有誰(shuí)能夠?qū)は斗磽?。仔?xì)的品味吟歌作曲中“唱”與“和”的道理，就可以悟出人們?nèi)粘Ｕf(shuō)話時(shí)容易出現(xiàn)的破綻，那么自己一方面可以杜門塞竇，查缺補(bǔ)漏，另一方面則可以抓住對(duì)方的不足，迎頭痛擊。動(dòng)變合節(jié)，明于至道，沒(méi)有誰(shuí)的威勢(shì)不可以分散。（但有志于縱橫大業(yè)者也要切記）自己要對(duì)諸侯展開游說(shuō)行動(dòng)，一定先要培養(yǎng)志向、隱蔽意圖，不可輕舉妄動(dòng)，待天下有釁，方能有所作為。（一旦出世，便要遵循兩條原則）一是使自己思想意志充實(shí)堅(jiān)定，這是養(yǎng)護(hù)自己的方法；二是恪守“天處高而聽卑”的謙退原則，這是使別人馴服的方法。明白了這些之后，就可以達(dá)到“式于廊廟之內(nèi)，不式于四境之外”的境界，營(yíng)造“以智服人，不以兵車”的形勢(shì)。
【案例分析】
蘇秦的成功之道：潛修蓄勢(shì)，威若雷霆
真正的游說(shuō)大家，絕不能“勝則驕，敗則餒”，而應(yīng)時(shí)時(shí)刻刻效法善于蟄藏、待機(jī)而出的“伏熊”。在這方面，“敗不旋踵而逞隙穴之窺”的蘇秦值得一提。翻開厚厚的《戰(zhàn)國(guó)策》，我們看到的大都是“致位富貴，天下爭(zhēng)慕效之”的蘇秦，因?yàn)槠洹八趪?guó)重，所去國(guó)輕”，甚至“萬(wàn)乘之主，莫不屈體卑辭，重幣請(qǐng)交”，真可謂風(fēng)光無(wú)限！其實(shí)，他早先出道之時(shí)，也受到過(guò)十分沉痛的打擊。
蘇秦起初用“連橫”的策略去游說(shuō)秦惠王，說(shuō)：“大王您的國(guó)家，西面有巴蜀、漢中為您提供農(nóng)業(yè)之利，北面有胡貉和代馬給您補(bǔ)充軍械物資，南面有巫山、黔中作為堅(jiān)固屏障，東面有肴山、函谷可以開墾良田。這真是能攻易守之地?。{著大王的賢明，士民的眾多，車騎的充足，兵法的精湛，可以兼并諸侯，獨(dú)吞天下，登上帝位。希望大王能對(duì)此稍許留意一下，我來(lái)給您建言獻(xiàn)策?！?/span>
（取自《蘇秦始將連橫說(shuō)秦》，原文：蘇秦始將連橫，說(shuō)秦惠王曰：“大王之國(guó)，西有巴、蜀、漢中之利，北有胡貉、代馬之用，南有巫山、黔中之限，東有崤、函之固。田肥美，民殷富，戰(zhàn)車萬(wàn)乘，奮擊百萬(wàn)，沃野千里，蓄積饒多，地勢(shì)形便，此所謂‘天府’之，天下之雄國(guó)也。以大王之賢，士民之眾，車騎之用，兵法之教，可以并諸侯，吞天下，稱帝而治，愿大王少留意，臣請(qǐng)奏其效。”）
蘇秦剛想繼續(xù)陳述自己的方略，未料秦惠王突然打斷道：“我聽說(shuō)，羽毛不豐滿的雛鷹不可以振翅高飛，法令不完備的國(guó)家不可以獎(jiǎng)賢罰庸，道德不崇高的君主不可以統(tǒng)治萬(wàn)民，政策教化不順應(yīng)天意的君主不可以號(hào)令大臣，如今先生不遠(yuǎn)千里來(lái)到我秦國(guó)登庭指教，寡人內(nèi)心非常感激，不過(guò)現(xiàn)在秦國(guó)還不具備圖霸的資本，先生最好還是等將來(lái)再說(shuō)吧！”
此時(shí)，秦惠王已經(jīng)不想再聽，蘇秦卻一副喋喋不休、不依不饒的架勢(shì)：“想要一統(tǒng)天下，就不能怕麻煩。以前神農(nóng)攻打補(bǔ)遂，黃帝討伐蚩尤，唐堯放逐歡兜，虞舜大戰(zhàn)三苗，夏禹消滅共工，商湯推翻夏桀，都要經(jīng)過(guò)一番辛苦，哪有不勞而成的？現(xiàn)在您守著大好的形勢(shì)，卻無(wú)所動(dòng)作，說(shuō)的好聽些是‘自規(guī)西伯，招誘以德’，說(shuō)的不好聽就是‘安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取’?！?/span>
秦惠王強(qiáng)壓怒火道：“先生累了，還是先去驛站休息吧！”
蘇秦口不擇言道：“今之嗣主，忽于至道，皆于教，亂于治，迷于言，惑于語(yǔ)，沉于辯，溺于辭。以此論之，王國(guó)不能也。”
秦惠王于是吩咐左右說(shuō)：“我永遠(yuǎn)不想再見到蘇秦了！”
蘇秦之后又連續(xù)上書十次，陳述“連橫”的功效，都沒(méi)被采納。他的黑貂皮襖也破了，盤纏也用完了，最后甚至連房旅費(fèi)都沒(méi)有了，不得已只好離開秦國(guó)回到洛陽(yáng)。他褲子打著補(bǔ)丁，腳上穿著草鞋，背著一些破書，挑著自己的行囊，形容枯槁、神情惟悴，面孔又黃又黑，失意至極。他回到家里以后，正在織布的妻子不理他，嫂子也不肯給他做飯，甚至父母也不跟他說(shuō)話，因此他深深嘆息：“妻子不把我當(dāng)丈夫，嫂子不把我當(dāng)小叔，父母不把我當(dāng)兒子，這都是我蘇秦的罪過(guò)。我游說(shuō)的技藝還不夠爐火純青啊！哪有身為縱橫家卻不能封妻蔭子、奉養(yǎng)雙親，反而窮困潦倒的呢？”
于是，蘇秦翻出他下山時(shí)師父送給他的《太公陰符》，埋頭誦讀，選擇重要的地方反復(fù)琢磨。數(shù)日之后，他終于明白了自己當(dāng)初為什么會(huì)游說(shuō)失?。浩湟?，進(jìn)言的時(shí)機(jī)不對(duì)。自己雖然對(duì)秦國(guó)的山川地利、軍事能力洞若觀火，對(duì)其政治形勢(shì)卻了解不夠。彼時(shí)秦惠王廊廟未平，異己猶存，當(dāng)以“參疑內(nèi)爭(zhēng)”為要，哪里來(lái)的心思統(tǒng)一天下呢？其二，未能很好的控制情緒，以致出口傷人。當(dāng)秦惠王明確表示不想再聽時(shí)，自己應(yīng)先行告退，翌日再抽刀換路，試著使用“縱橫十四篇”中的其他技法加以勸誘，絕不該直斥其非，不給對(duì)方一絲顏面。其三，舍本逐末，廢弛心法。自得授鬼谷名篇以來(lái)，蘇秦一直注重外在的文辭雕琢，卻忽略了內(nèi)在精神力的鍛造，以致身心兩顧、言語(yǔ)虛浮，讓秦惠王覺得他“非為秦國(guó)之邦畿，實(shí)圖一己之私利”。
然而，已經(jīng)參透“往者不諫，來(lái)者可追”的蘇秦，并沒(méi)有立刻復(fù)出，與他國(guó)的策論之士爭(zhēng)一時(shí)之長(zhǎng)短，而是閉關(guān)苦修、砥礪奮進(jìn)。當(dāng)他讀書讀到疲倦而要打瞌睡時(shí)，就用錐子刺自己的大腿，鮮血一直流到自己的腳上。他自語(yǔ)道：“哪有游說(shuō)人主而不能讓他們掏出金玉錦繡，得到卿相尊位的呢？”過(guò)了一年，他的研究和演練終于成功，他又自言自語(yǔ)說(shuō)：“現(xiàn)在我真的可以去游說(shuō)各國(guó)君王了?！?/span>
這一次，蘇秦沒(méi)有再去找秦惠王推銷自己的“連橫”，而是抽刀換路、豁目開襟，改推“合縱”。他秉持著“濟(jì)弱扶傾”的理念，先來(lái)到了燕國(guó)。此舉堪稱“別具慧眼，自出機(jī)杼”，因?yàn)榇藭r(shí)冀、遼一帶“才少上邦，艱難竭蹶，國(guó)勢(shì)積弱”，自己若傾身委命，必然備受重視。
蘇秦見到燕文侯，先是一番盛贊，說(shuō)：“燕國(guó)東有朝鮮和遼東，北有林胡和樓煩，西有云中和九原，南有呼沱和易水?？v觀境內(nèi)，土地縱橫千里，精兵勁卒十萬(wàn)，戰(zhàn)車良騎無(wú)數(shù)，糧食堆積如山。人民仰仗碣石和雁門的豐饒物產(chǎn)，依靠大棗和栗子的獲利收成，即使不加耕作，也能安閑度日。這就是所謂的天府之國(guó)?。 ?/span>
待得燕文侯喜上眉梢之時(shí)，蘇秦突然話鋒一轉(zhuǎn)，道：“若論安居樂(lè)業(yè)，域內(nèi)清平，恐怕沒(méi)有哪個(gè)國(guó)家能與燕相比，除了您治理有方之外，還有一個(gè)重大原因，您知道嗎？”
燕文侯道：“您可以直言不諱！”
于是，蘇秦開始正式建言獻(xiàn)策：“燕國(guó)之所以不遭受戰(zhàn)爭(zhēng)洗劫，是因?yàn)橛汹w國(guó)在南面作屏障。秦國(guó)和趙國(guó)發(fā)生了五次戰(zhàn)爭(zhēng)，秦兩勝而趙三勝。秦、趙龍爭(zhēng)虎斗于前，您則隔岸觀火于后，這不就是燕國(guó)不受侵犯的緣故嗎？現(xiàn)在我們不妨做這樣的假設(shè)：秦國(guó)要發(fā)兵攻打燕國(guó)。那么，秦軍不僅要越過(guò)云中和九原，還得打通代郡和上谷，長(zhǎng)途跋涉幾千里，才能勉強(qiáng)會(huì)師于臨易境內(nèi)。正所謂‘沖風(fēng)之末，力不能起毛羽；強(qiáng)弩之極，力不能入魯縞’。此時(shí)他們即便能夠攻下燕國(guó)的一城半池，也根本無(wú)法守住。因此，秦國(guó)不敢輕易加兵于燕的道理是很明顯的。如果趙國(guó)攻打燕國(guó)，情況就大不一樣了，只要一聲令下，不出十天，數(shù)十萬(wàn)軍隊(duì)就能進(jìn)駐到東垣一帶。之后再渡過(guò)呼沱和易水，不到四五天就可以到達(dá)燕國(guó)的都城了。因此說(shuō)秦攻打燕，須得在千里之外開戰(zhàn)；而趙攻打燕，則是近在咫尺的事情。不擔(dān)心近在咫尺的禍患而看重千里以外的戰(zhàn)事，這是外交策略的嚴(yán)重失誤。因此我希望大王您能和趙國(guó)締結(jié)盟約，充當(dāng)合縱的表率，那么天下諸侯必然聞風(fēng)響應(yīng)，聯(lián)合抗秦，這是謀求萬(wàn)世平安的大業(yè)??！”
（《戰(zhàn)國(guó)策-燕策一》原文：夫燕之所以不犯寇被兵者，以趙之為蔽于南也。秦、趙五戰(zhàn)，秦再勝而趙三勝。秦、趙相蔽，而王以全燕制其后，此燕之所以不犯難也。且夫秦之攻燕也，逾云中、九原，過(guò)代、上谷，彌地踵道數(shù)千里，雖得燕城，秦計(jì)固不能守也。秦之不能害燕亦明矣。今趙之攻燕也，發(fā)興號(hào)令，不至十日，而數(shù)十萬(wàn)之眾軍于東垣矣。度呼沱，涉易水，不至四五日，距國(guó)都矣。故曰，秦之攻燕也，戰(zhàn)于千里之外；趙之攻燕也，戰(zhàn)于百里之內(nèi)。夫不憂百里之患，而重千里之外，計(jì)無(wú)過(guò)于此者。是故愿大王與趙從親，天下為一，則國(guó)必?zé)o患矣。）
文候見其所言切中要害，且兼氣貫長(zhǎng)虹、鯨呿鰲擲，不禁神為之奪，忙即說(shuō)道：“寡人愚鈍，幸得先生賜教，今愿舉國(guó)聽從你的指揮?！?/span>
梅花香自苦寒來(lái)！蘇秦此次游說(shuō)之所以成效顯著，正在于“以己之勢(shì)分?jǐn)持?！這種由內(nèi)向外發(fā)的威勢(shì)，是自然的，也是強(qiáng)大的。
陶弘景曰：“精虛動(dòng)物謂之威，發(fā)近震遠(yuǎn)謂之分。熊之搏擊，必先伏而后動(dòng)，故分威法伏熊。”
故而有意于“言動(dòng)四方”者，如有不達(dá)，不妨先“伏”，靜意固志，強(qiáng)化心力，以待天下之釁！
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