一、基本型案例拆解SOP

1、案例名稱

橙心優(yōu)選-天天領(lǐng)現(xiàn)金 活動(dòng)秒到賬

2、案例行業(yè)

橙心優(yōu)選是滴滴旗下一家社區(qū)電商平臺(tái)。主要服務(wù)社區(qū)居民的日常生活，提供更加快捷便利的購(gòu)物方式。

3、案例目標(biāo)

拉新裂變、促活留存、轉(zhuǎn)化變現(xiàn)

4、案例標(biāo)簽

邀請(qǐng)助力、品牌宣傳、引流漲粉、邀請(qǐng)領(lǐng)紅包

5、案例路徑

6、產(chǎn)品亮點(diǎn)及可復(fù)用

產(chǎn)品亮點(diǎn)

1. 海報(bào)設(shè)計(jì)：橙心優(yōu)選面對(duì)的用戶群體更多的是居家的寶媽，海報(bào)設(shè)計(jì)鮮明，吸引點(diǎn)強(qiáng)，可以直接刺激寶媽貪小便宜的心理，掃碼后跳出的紅包界面與微信領(lǐng)紅包的設(shè)計(jì)一致，能夠更具真實(shí)性。

1. 活動(dòng)主頁(yè)信息豐富

1. 第一個(gè)彈窗，小程序授權(quán)申請(qǐng)，可以為后續(xù)的二次提醒做鋪墊；

1. 第二個(gè)彈窗，加速提現(xiàn)，商品免費(fèi)拿還可以免費(fèi)領(lǐng)紅包，再一次刺激用戶貪小便宜的心理；

1. 通過(guò)強(qiáng)刺激的文案字眼加強(qiáng)刺激用戶貪小便宜的心理，比如“僅差XX元提現(xiàn)”“XX后失效”“立即賺錢”“加速提現(xiàn)”等；

1. 活動(dòng)主頁(yè)強(qiáng)展示【立即賺錢】，通過(guò)刺激性文案及強(qiáng)色調(diào)直接引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊，從而跳轉(zhuǎn)到微信聊天框進(jìn)行分享；

1. 用戶提現(xiàn)滾動(dòng)通知

1. 短信提醒：授權(quán)直接關(guān)聯(lián)可立即收到短信提醒，可以起到提醒跟刺激的作用。

可復(fù)用

1. 短信提醒：很多裂變都忽略了短信提醒，短信提醒還是可以在一定程度上加強(qiáng)用戶的認(rèn)知心理。

7、待優(yōu)化的點(diǎn)&解決方案

1. 引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)的文案“關(guān)注公眾號(hào) 掌握省錢秘笈”，除此之外并沒(méi)有更多的引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)，也就是在引導(dǎo)公眾號(hào)留存或者團(tuán)長(zhǎng)轉(zhuǎn)化這一塊可能會(huì)損失很多用戶。

1. 對(duì)于新用戶看到這個(gè)海報(bào)是有很強(qiáng)的刺激心理，在拉新裂變環(huán)節(jié)還是很不錯(cuò)的，但是在公眾號(hào)轉(zhuǎn)化團(tuán)長(zhǎng)的角度看，確實(shí)引導(dǎo)不夠強(qiáng)。

8、思考的點(diǎn)

做活動(dòng)要思考，通過(guò)整個(gè)活動(dòng)可以實(shí)現(xiàn)目的，比如拉新、留存、轉(zhuǎn)化，比如說(shuō)橙心優(yōu)選剛推出市場(chǎng)，更多的目的是在做拉新，所以它的很多細(xì)節(jié)點(diǎn)是圍繞刺激用戶心理，以達(dá)到用戶分享裂變而設(shè)置的。雖然不可能每個(gè)環(huán)節(jié)都能面面俱到，但是我們可以在每個(gè)環(huán)節(jié)通過(guò)設(shè)置細(xì)節(jié)點(diǎn)增加目的達(dá)成的幾率。

丨這個(gè)案例可以觸發(fā)你哪些思考點(diǎn)？開(kāi)放性地提出一些觀點(diǎn)，或者一些延伸的想象。