今天波羅若和大家聊聊母嬰行業(yè)，母嬰這個行業(yè)市場規(guī)模非常大，一年都超過上千億的規(guī)模。
所以線下開了非常多的母嬰實體店，當然線上也不少。很多人看到這個市場前景非常大，就有很多創(chuàng)業(yè)者盲目的進入這個行業(yè)，但是到最后很多都是經(jīng)營不去。
特別是現(xiàn)在，線下有很多母嬰店都是冷冷清清的，他們把大部分的原因都歸根于互聯(lián)網(wǎng)，說現(xiàn)在的人都跑到網(wǎng)上去購物了。
那么有一家公司就用線上與線下相結(jié)合的模式去干母嬰這個市場，因為這個市場空間太大了。
正常來說，很多人會認為，線上與線下結(jié)合，不就是線上開個網(wǎng)店，然后線下開實體店嘛，線上下單線下取貨，或者線上流量引到線下。這個我也懂啊。
但是，如果按照你這種模式，那也算是中學(xué)生水平，畢竟你比他們單純干實體的強一點點。為什么這么說呢？
你想啊，你這是能掙錢，但是如何你要規(guī)模去干，你怎么搞？開連鎖？眾籌？
波羅若經(jīng)常提到高手一般都是喜歡做平臺賺大錢的，那么高手他想干母嬰這個行業(yè)，他想的不是我要自己去開實體店，因為這樣的話意味著你需要一大筆資金，不說全國，就是一個城市你要開連鎖都是幾百萬級別啊。
高手想的是誰已經(jīng)具備這些資源，誰已經(jīng)把實體店幫我開好了，我把這些資源整合過來不就完了嗎？何必一家一家的去開實體店啊，這種重資產(chǎn)的模式現(xiàn)在早就不流行了。
采用輕資產(chǎn)的模式，直接整合他們，把他們變成你自己的，全國開店根本不用一年就可以完成。這才是高手的操盤思路，而不是一般創(chuàng)業(yè)者想的，我應(yīng)該在哪里選址，我應(yīng)該怎么做營銷，我應(yīng)該怎么吸引顧客等等。
那么這家公司就是用這種輕資產(chǎn)的模式賺大錢的。具體他們是怎么玩的呢？
首先大家要明白的是，波羅若說的整合資源，一般指的是那種個人老板，而不是品牌加盟的那種。因為那種你是很難整合過來的。
做任何的項目，你首先要對自己有一個清晰的定位，你首先要想清楚，你干項目，你是要做零售還是要做平臺整合資源的。
那么他們就是做平臺模式的，他們首先開發(fā)了一套收銀系統(tǒng)、APP網(wǎng)店、微信分銷店等，然后免費給合作的母嬰店使用，因為一般來說，這種收銀系統(tǒng)是要收錢的，但是他們免費給你們用。
對于普通的母嬰店來說，系統(tǒng)免費用很好啊，但是系統(tǒng)免費用，他們怎么賺錢呢？其實他們并不靠收銀系統(tǒng)來盈利，把別人收費的當做免費玩，只是為了吸引這些母嬰店的第一步。
他們賺的是母嬰產(chǎn)品的錢，他們玩的是供應(yīng)鏈采購。簡單的來說，普通母嬰店去代理商或者批發(fā)市場進貨一包尿不濕，可能進貨價要90塊，因為你的量少嘛，中間還有層層的代理商賺差價是吧。
但是他把這些母嬰店的采購量集合起來直接和廠家下訂單，是不是價格就降下來了，90塊的尿不濕，他們批量采購價格可能就是60塊。
如果你們簽約他們平臺，從他們平臺拿貨，那么他們給你的供貨價就是70塊，你說你要不要簽約？
而且還不止這一點，大家都知道實體店愁的就是用戶，如果你是他們的簽約用戶，他還為你的實體店導(dǎo)流量。
他們的流量哪里來呢？因為他們在線上做了很多關(guān)于母嬰的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引用戶到平臺，然后平臺再把流量導(dǎo)到當?shù)氐暮献鲗嶓w店。同時再搞點超級優(yōu)惠的活動把用戶吸引到平臺上面，再導(dǎo)流到線下實體店。
你說，你作為一個實體店的母嬰老板，你要不要合作？免費用收銀系統(tǒng)，而且還幫你們導(dǎo)流量，還讓你們的采購成本降下來。所以很多中小的母嬰店都愿意合作。因為你們不用出一分錢。
所以他們通過這種模式，直接和線下的實體店簽約，把別人的店鋪變成自己的，不花費一分錢全國開連鎖店。
他們除了賺取母嬰產(chǎn)品的采購差價以為，還可以賺什么錢？可以賣產(chǎn)品吧，比如汽車兒童座椅，化妝品，這些與線下母嬰店不沖突啊對吧。所以他們在線上的平臺也賣高級的化妝品和汽車兒童座椅。
所以高手賺錢都是直接整合別人現(xiàn)有的資源，哪天把招牌一換，直接就是幾千幾萬家連鎖店。玩的都是輕資產(chǎn)的平臺模式。
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