廣告文案寫作原則
1） 人無我有，絕對優(yōu)勢法則；
人無我有，即挖掘或制造自身所獨(dú)具的、別人無法移植和克隆的東西出來，突出該特色，以絕對優(yōu)勢壓倒競爭對手，從而占領(lǐng)市場。
2） 人有我優(yōu)，相對優(yōu)勢法則；
同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的今天，所謂一家獨(dú)享的不可替代的產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)很難存在，在這種情況下就必須尋找大家都具備的、但是我所作的最好的東西出來，即所謂的“專業(yè)化”，即所謂的“人有我優(yōu)”，以相對優(yōu)勢來壓倒對手，從而占領(lǐng)市場；
3） 有中生有，顯示優(yōu)勢法則；
當(dāng)上述第一點(diǎn)和第二點(diǎn)企業(yè)自身經(jīng)過詳細(xì)挖掘，發(fā)現(xiàn)自己都不具備的情況下，就應(yīng)該退而求其次，說出行業(yè)之共識，或行業(yè)之潛規(guī)則，亦即業(yè)內(nèi)人士都十分清楚、十分了解，并且絕大多數(shù)從業(yè)人員都認(rèn)為消費(fèi)者也應(yīng)該了解與熟悉這些共識或規(guī)則，然而事實(shí)上消費(fèi)者卻并不了解，或者有所耳聞，但是卻不知其所以然的東西出來，把行業(yè)的所共同具備的東西拿出來，打造成企業(yè)自身的“獨(dú)特的”競爭力出來。簡言之，就是當(dāng)絕大多數(shù)競爭對手都把消費(fèi)者當(dāng)成專家的時(shí)候，我們把消費(fèi)者當(dāng)成是“普通人”甚至“傻子”；
4） 無中生有，追加優(yōu)勢法則；
在經(jīng)過各種各樣的分析與調(diào)研之后，發(fā)現(xiàn)自己可供利用的資源實(shí)在是少之甚少的情況下，就可以采取“無中生有”的做法，即運(yùn)用追加優(yōu)勢法則。——注意，其中的關(guān)鍵在于“追加”二字上，此“無中生有”非彼“無中生有”，切不可進(jìn)行虛假宣傳，而是將自己現(xiàn)在還做不到但是很快就能做到的、或者自己的發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃中的獨(dú)特之處拿出來放在此時(shí)來說
范仲濤，中國十大策劃機(jī)構(gòu)總監(jiān)、總經(jīng)理、中國創(chuàng)新策劃人、中國著名品牌營銷策劃專家，中國營銷學(xué)術(shù)研究院研究員、國家人事部營銷管理師資格認(rèn)證委員會委員、多年國內(nèi)大型企業(yè)營銷策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。核心競爭力12345法則、5S產(chǎn)品創(chuàng)新法則、簡單品牌法則等理論創(chuàng)造者。曾任海爾工作室成員、山東龍大集團(tuán)策劃部副部長、天津JEC電子營銷部長、北京慈生堂食品公司策劃總監(jiān)、山東德建集團(tuán)策略顧問、北京金義鑫泰文化公司副總經(jīng)理、北京今天縱橫咨詢有限公司總經(jīng)理等職，現(xiàn)任范仲濤品牌營銷機(jī)構(gòu)總經(jīng)理。先后為海爾集團(tuán)、金健米業(yè)、長壽藥業(yè)、NEC、時(shí)代集團(tuán)、龍大集團(tuán)、JEC電子、慈生堂、德建集團(tuán)、月亮城、健力寶、富紳服裝、北京鑫骉公司、魯能開源、皇明集團(tuán)、北京馬大姐等數(shù)十家企業(yè)推出成功的策劃，主張策劃無定式、管理無定法、創(chuàng)意無定則。著有《非看不可》、《不競爭》、《品牌突破》等著作，在《華夏酒報(bào)》《銷售與市場》《現(xiàn)代廣告》《經(jīng)營報(bào)》等多家刊物發(fā)表論文幾十篇。
QQ：174683623 13581697616
中國凡是成長比較快的企業(yè)和品牌都有一個(gè)或多個(gè)四兩搏千斤的品牌策略做支撐。
市場大戰(zhàn)，資金、技術(shù)、品牌和質(zhì)量處于劣勢的小廠大多數(shù)已經(jīng)被淘汰出局，都以提升品牌來取得制勝之道。
未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭 —— 品牌互爭長短的競爭。處于競爭劣勢的企業(yè)如何整合現(xiàn)有的有限資源與領(lǐng)導(dǎo)品牌抗衡？無名品牌如何在短時(shí)間內(nèi)迅速成長為知名品牌？知名品牌如何成長為領(lǐng)導(dǎo)品牌？品牌策略決定品牌成長速度。
第一式：啟動市場法
"尖刀策略"這把利器的核心就是：找到產(chǎn)品和目標(biāo)群體內(nèi)心渴求的一個(gè)最佳結(jié)合點(diǎn)。
第二式：細(xì)分市場法
每個(gè)企業(yè)必須找到最適合她的那一塊蛋糕。處于競爭劣勢的品牌也只有根據(jù)市場需求、競爭對手劣勢和自身優(yōu)勢確定自己的細(xì)分市場，才可能尋找到自己的立身之地。所謂市場細(xì)分就是把市場分割成為具有不同需求、性格或行為的購買群體，并針對每個(gè)購買者群體采取單獨(dú)的產(chǎn)品或營銷策略。
第三式：創(chuàng)新領(lǐng)先法
當(dāng)市場趨于飽和、相對成熟的時(shí)候，產(chǎn)品和營銷方法都不斷趨于同質(zhì)化，市場細(xì)分的難度增加，競爭的難度也隨之升級。劣勢品牌在行業(yè)成熟期脫穎而出的機(jī)會減少，難度增加。而許多企業(yè)選擇了另一條路，創(chuàng)造一個(gè)市場并牢牢的控制著這個(gè)市場。搶先法則認(rèn)為，發(fā)現(xiàn)一個(gè)新市場并迅速占領(lǐng)它比什么都重要。創(chuàng)造新市場的方法有產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷手法創(chuàng)新和使用方法創(chuàng)新等三種常用方法?！?/span>
第四式：借勢發(fā)威法
借勢發(fā)威就是借助其它事物、人員和組織良好的知名度、美譽(yù)度、信任度和關(guān)注度，把這些優(yōu)勢合理的轉(zhuǎn)移到自己品牌身上，以便快速的促進(jìn)銷售。經(jīng)常借助的資源有：公有資源、知名企業(yè)、重大事件、知名人物等?！?/span>
品牌聯(lián)盟是一種重要的品牌策略。企業(yè)競爭檔次按從低到高的順序?yàn)椋寒a(chǎn)品競爭、服務(wù)競爭、品牌競爭和品牌聯(lián)盟。對品牌聯(lián)盟的弱者來說是提高自身的一種有效手段。
重大事件一般都是媒體和民眾關(guān)注的焦點(diǎn)中的焦點(diǎn)。如果能讓品牌與重大事件積極的聯(lián)系在一起，勢必會增加品牌的知名度和美譽(yù)度。借助名人的名氣也是許多品牌成功的法寶之一。
第五式：挑戰(zhàn)權(quán)威法
名牌一般在消費(fèi)者心目中具有很高的位置。在消費(fèi)者看來，能夠挑戰(zhàn)名牌，特別是領(lǐng)導(dǎo)品牌的企業(yè)一般實(shí)力雄厚，必然有過人之處。能與高手下棋的自然是高手，這是消費(fèi)者的普遍心理。正式抓住了這一消費(fèi)心理，許多企業(yè)果斷的向行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌挑戰(zhàn)，使自己獲得了與領(lǐng)導(dǎo)品牌平起平坐的資格。
挑戰(zhàn)策略必須注重方法和技巧，此外要在分析領(lǐng)導(dǎo)品牌的前提下，提出差異化策略。差異化策略必須以自己的核心競爭力為前提。
第六式：集中優(yōu)勢法
領(lǐng)導(dǎo)品牌表面上看來不可一世、無懈可擊。其實(shí)，領(lǐng)導(dǎo)品牌企業(yè)靈活性不如小企業(yè)；不同區(qū)域市場發(fā)展不平衡；產(chǎn)品線較長，不同產(chǎn)品間發(fā)展也不平衡；領(lǐng)導(dǎo)品牌因?yàn)橐紤]全國市場，很難根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r開發(fā)合適產(chǎn)品、制訂合適營銷策略。在理論上領(lǐng)導(dǎo)品牌為劣勢品牌留下了足夠空間，這也是許多中小企業(yè)健康發(fā)展的根本原因。劣勢企業(yè)只有善于發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)品牌的弱點(diǎn)，尋找到合適的商機(jī)，才能發(fā)揮自身優(yōu)勢使品牌得到迅速擴(kuò)張。劣勢企業(yè)一般可支配的資源有限，只有集中優(yōu)勢采取 “ 個(gè)個(gè)擊滅，步步為營 ” 的策略，才能在殘酷競爭中立足發(fā)展。常用的集中策略有：集中市場、集中產(chǎn)品和集中專長三種模式。
集中區(qū)域市場把它做透，不但能盡量減少營銷失誤，而且能為日后大規(guī)模推廣積累寶貴的營銷經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)樾庐a(chǎn)品上市存在許多不確定性，需要檢驗(yàn)營銷方案，需要磨合營銷隊(duì)伍，需要調(diào)整營銷政策，需要調(diào)整管理模式等。處于競爭劣勢的企業(yè)本來資源有限，如果再把有限資源分散，市場競爭力大打折扣。許多企業(yè)一味貪大求全，動輒啟動一個(gè)省，甚至全國市場，反而敗的一塌糊涂。目前，即便勢力雄厚的企業(yè)都非常注重區(qū)域試點(diǎn)工作。如，腦白金在啟動全國市場前，在江陰一個(gè)縣級市場花費(fèi)了一年零三個(gè)月時(shí)間做試點(diǎn)工作，試點(diǎn)工作為日后大規(guī)模市場克隆擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)?！?/span>
第七式：出奇制勝法
喜新厭舊、追求新奇是人的一種天性，新奇事件猶如導(dǎo)火索一旦點(diǎn)燃某個(gè)話題，必然引起社會的高度關(guān)注，進(jìn)而引起全社會的討論，最終在消費(fèi)者心中留下很深的印象。在品牌推廣時(shí)利用新奇策略會起到 “ 一發(fā)抵千鈞 ” 的效果?！?/span>
新奇品牌策略的操作難度在于：一是創(chuàng)意，二是結(jié)果控制。創(chuàng)意的新奇程度，決定了事件的關(guān)注度和推廣效果。由于社會上對新奇事件看法不一，競爭對手的反應(yīng)和對策以及媒體報(bào)道方向等因素，新奇事件一旦發(fā)生結(jié)果很難預(yù)測。因此，在策劃新奇事件時(shí)要注重過程控制和迅速反應(yīng)，防止產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)影響品牌形象?！?/span>
第八式：媒體公關(guān)法
新聞媒體公關(guān)也是一種有效低成本擴(kuò)張的品牌策略。新聞宣傳的權(quán)威性是任何品牌傳播方式無法比擬的，新聞宣傳對樹立企業(yè)品牌形象和建設(shè)品牌美譽(yù)度都非常重要。此外，通過許多公益新聞事件還有利于處理企業(yè)與政府、公眾、社團(tuán)及商業(yè)機(jī)構(gòu)的關(guān)系。
范仲濤，中國十大策劃機(jī)構(gòu)總監(jiān)、總經(jīng)理、中國創(chuàng)新策劃人、中國著名品牌營銷策劃專家，中國營銷學(xué)術(shù)研究院研究員、國家人事部營銷管理師資格認(rèn)證委員會委員、多年國內(nèi)大型企業(yè)營銷策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。核心競爭力12345法則、5S產(chǎn)品創(chuàng)新法則、簡單品牌法則等理論創(chuàng)造者。曾任海爾工作室成員、山東龍大集團(tuán)策劃部副部長、天津JEC電子營銷部長、北京慈生堂食品公司策劃總監(jiān)、山東德建集團(tuán)策略顧問、北京金義鑫泰文化公司副總經(jīng)理、北京今天縱橫咨詢有限公司總經(jīng)理等職，現(xiàn)任范仲濤品牌營銷機(jī)構(gòu)總經(jīng)理。先后為海爾集團(tuán)、金健米業(yè)、長壽藥業(yè)、NEC、時(shí)代集團(tuán)、龍大集團(tuán)、JEC電子、慈生堂、德建集團(tuán)、月亮城、健力寶、富紳服裝、北京鑫骉公司、魯能開源、皇明集團(tuán)、北京馬大姐等數(shù)十家企業(yè)推出成功的策劃，主張策劃無定式、管理無定法、創(chuàng)意無定則。著有《非看不可》、《不競爭》、《品牌突破》等著作，在《華夏酒報(bào)》《銷售與市場》《現(xiàn)代廣告》《經(jīng)營報(bào)》等多家刊物發(fā)表論文幾十篇。
我去很多企業(yè)做咨詢時(shí)，聽到大多數(shù)企業(yè)老總埋怨：中國企業(yè)做品牌太難。這似乎成了中國企業(yè)家異口同聲發(fā)出的求救信號?；仡欀袊迥陙淼氖袌鰻I銷史，能留在市場上的是以銷售主義為導(dǎo)向的營銷行為，以上銷量為主導(dǎo)的營銷理念，以沖量為主的營銷促進(jìn)，這使得中國企業(yè)的品牌根基極為虛弱，企業(yè)缺乏打造品牌的雄心！長不大，活不久的企業(yè)比比皆是，而市場上關(guān)于品牌建設(shè)的聲音則十分微弱！在為這些企業(yè)"治病"的同時(shí)，總結(jié)出中國多數(shù)企業(yè)品牌發(fā)展的誤區(qū)，大概有以下7種。
1、盲目超生——撫養(yǎng)無力，自亂陣腳
中國品牌超生現(xiàn)象嚴(yán)重，一個(gè)牌子打響了就借勢多生幾個(gè)，以為孩子多，每個(gè)孩子都可以盈利，人多力量大對企業(yè)有好處，在這種理念的指導(dǎo)下，不分青紅皂白，不做品牌規(guī)劃想生幾個(gè)就生幾個(gè)，等孩子生下來并不是那么回事，這個(gè)孩子經(jīng)常感冒，那個(gè)孩子經(jīng)?？人?，孩子多了，奶水少了，加之企業(yè)缺少管理品牌、正確引導(dǎo)的能力，在艱苦的環(huán)境下，孩子便很難養(yǎng)活。他們不注重品牌規(guī)劃和管理，不考慮品牌的承載能力，而僅僅基于生產(chǎn)、渠道方面的資源優(yōu)化考慮。在企業(yè)發(fā)展壯大的同時(shí)，由于品牌規(guī)劃和管理不到位，造成品牌核心價(jià)值的嚴(yán)重缺失、品牌虛脫、斷鏈，為品牌發(fā)展留下隱患。像國內(nèi)的大企業(yè)娃哈哈童裝、五糧液等等。
2、好大喜全——品牌定位大而全
品牌定位要有針對性，利用特定的品牌形象，吸引特定的目標(biāo)群體，而不是普天撒網(wǎng)。我國許多企業(yè)在品牌定位上舍不得犧牲，認(rèn)為將目標(biāo)市場定得越龐大，成功的把握也就越大；在實(shí)際操作中，不清楚目標(biāo)市場、顧客的所思所想，缺乏市場比較和分析，直接導(dǎo)致了我們的品牌難以形成和發(fā)揮應(yīng)有的競爭力。百事可樂聚焦青年一代，他們研究這一代人的心理和特征，針對他們推出一系列的舉措，在年輕消費(fèi)者中掀起"藍(lán)色可樂風(fēng)暴"。
3、空洞乏味——品牌結(jié)構(gòu)缺乏背景文化
品牌文化是指品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的印象，是一種超越了商品本身卻更能令商品區(qū)別于其競爭品的賦予?？梢猿蔀橄M(fèi)者完成購買行為的一個(gè)強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)。如可口可樂紅色的標(biāo)識以及隱藏其后的"歡樂氣氛"攻城掠地，無形之中左右消費(fèi)者的購買行為。我們企業(yè)還停留在傾力于品牌知名度的層面，而忽略品牌形象塑造中不可或缺的社會公益事業(yè)和公關(guān)活動的參與，使得品牌在大眾傳播中無法引人注目。
4、短視自吹——廣告制勝，概念炒作
在消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品的初級階段，靠一個(gè)廣告吹綠大江南北岸的手段買瘋了眾多牌子，使這些牌子火了好幾年，象當(dāng)年的三株口服液、中華鱉精等等，但是到了現(xiàn)在產(chǎn)品靠各種招式來吸引消費(fèi)者注意的時(shí)代，還用廣告這招鮮能吃遍天嗎？即使你的廣告吆喝的聲音最大，播放次數(shù)最多，消費(fèi)者照樣不買你的帳，消費(fèi)者不是傻子，光看廣告吆喝聲大，卻不見真實(shí)效果，騙誰?。≈袊S多企業(yè)似乎很有創(chuàng)新能力，不斷創(chuàng)造概念與熱點(diǎn)，實(shí)則是撿了芝麻丟了西瓜，不同的概念之間缺乏有機(jī)的聯(lián)系，沒有共同的品牌識別，所以每一個(gè)不同概念與熱點(diǎn)的宣傳并沒有持續(xù)一致地傳達(dá)出品牌核心價(jià)值，這樣的概念炒作，看上去熱鬧一時(shí)，也能在瞬間創(chuàng)造較好的銷售業(yè)績乃至銷售奇跡，但幾年下來，卻發(fā)現(xiàn)品牌的整體價(jià)值并未上升，如何為消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的利益，而不是搞所謂的概念營銷是中國企業(yè)需要面對的課題。
5、體弱腿軟——管理缺失，后勁不足
品牌管理作為專業(yè)科學(xué)，它要求企業(yè)有專門的品牌管理人才和相關(guān)的品牌管理組織，才能在企業(yè)內(nèi)部建立一套系統(tǒng)科學(xué)的品牌運(yùn)作機(jī)制。但是，中國企業(yè)的普遍現(xiàn)狀是，大多數(shù)的營銷部都是以銷量為中心、以促銷方案策劃為重點(diǎn)，無法擔(dān)負(fù)品牌長期管理的重任。由于沒有建立起公司內(nèi)部專門的品牌管理組織，品牌戰(zhàn)略和品牌管理力不從心。BrandSources新近公布的一份名為《品牌淘汰――中國家電市場競爭報(bào)告預(yù)測》顯示，1995年，國內(nèi)的家電品牌有200多個(gè)，2000年留存數(shù)量只有20多個(gè)，5年間品牌數(shù)量銳減90%，如按這樣的淘汰速度測算，到2010年，全球家電品牌數(shù)量基本上只有兩到三家了。
6、公關(guān)缺失——危機(jī)關(guān)頭，無力回天
突發(fā)事件的發(fā)生引起市場環(huán)境的改變，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變，當(dāng)消費(fèi)環(huán)境發(fā)生改變的時(shí)候，許多產(chǎn)品就顯得很脆弱，他們跟不上環(huán)境發(fā)生的改變，只能以一些其他不正當(dāng)手段或者是其他方式來維持企業(yè)生存，完全沒有社會責(zé)任感，能賺一筆是一筆。產(chǎn)品的銷售，在與人們生活息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè)里，最容易產(chǎn)生強(qiáng)烈的影響。一旦某個(gè)行業(yè)的一家生產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)品問題，殃及整個(gè)行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)，由于眾多企業(yè)缺失公關(guān)能力，出現(xiàn)危機(jī)只能眼睜睜的看著自己辛辛苦苦累計(jì)的消費(fèi)者，品牌資產(chǎn)毀于一旦，一旦某牌倒下，旗下多系品牌遭殃。這樣的企業(yè)培養(yǎng)的品牌能長盛不衰嗎？
7、衰老早亡——創(chuàng)新不足，注重商業(yè)操作
當(dāng)企業(yè)品牌在市場競爭中的知名度、美譽(yù)度下降，以及銷量、市場占有率降低的失落的現(xiàn)象出現(xiàn)時(shí)，品牌就已經(jīng)老化了，但是企業(yè)不知道是品牌老化的原因，以為消費(fèi)者的購買能力或者是需求減少，于是盲目的大力度促銷來為銷售業(yè)績開路，什么節(jié)假日促銷、事件促銷、主題促銷等不亦樂乎。對于品牌而言，這種急功近利，迷失方向的做法短期可以促進(jìn)銷量，但對品牌的建設(shè)而言卻有百害而無一利。
記得我們當(dāng)時(shí)還年輕的時(shí)候，耳熟能詳?shù)钠放朴泻芏?，記得最清楚的是孔府家，在?dāng)年"孔府家，叫人想家"紅遍了大江南北，近年來，卻沒什么動靜了。提起孔府家，人人都知道，但人們就是不買。
范仲濤，中國十大策劃機(jī)構(gòu)總監(jiān)、總經(jīng)理、中國創(chuàng)新策劃人、中國著名品牌營銷策劃專家，中國營銷學(xué)術(shù)研究院研究員、國家人事部營銷管理師資格認(rèn)證委員會委員、多年國內(nèi)大型企業(yè)營銷策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。核心競爭力12345法則、5S產(chǎn)品創(chuàng)新法則、簡單品牌法則等理論創(chuàng)造者。曾任海爾工作室成員、山東龍大集團(tuán)策劃部副部長、天津JEC電子營銷部長、北京慈生堂食品公司策劃總監(jiān)、山東德建集團(tuán)策略顧問、北京金義鑫泰文化公司副總經(jīng)理、北京今天縱橫咨詢有限公司總經(jīng)理等職，現(xiàn)任范仲濤品牌營銷機(jī)構(gòu)總經(jīng)理。先后為海爾集團(tuán)、金健米業(yè)、長壽藥業(yè)、NEC、時(shí)代集團(tuán)、龍大集團(tuán)、JEC電子、慈生堂、德建集團(tuán)、月亮城、健力寶、富紳服裝、北京鑫骉公司、魯能開源、皇明集團(tuán)、北京馬大姐等數(shù)十家企業(yè)推出成功的策劃，主張策劃無定式、管理無定法、創(chuàng)意無定則。著有《非看不可》、《不競爭》、《品牌突破》等著作，在《華夏酒報(bào)》《銷售與市場》《現(xiàn)代廣告》《經(jīng)營報(bào)》等多家刊物發(fā)表論文幾十篇。
在中國佛山企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略論壇上的發(fā)言核心觀點(diǎn)：
對中國本土企業(yè)在品牌營銷發(fā)展進(jìn)程的建言：
結(jié)合我們機(jī)構(gòu)服務(wù)過的本土企業(yè)品牌的情況，企業(yè)傳播能力在行業(yè)模式上應(yīng)該說是有待在層次上提升的，就像一個(gè)人，經(jīng)過最初的創(chuàng)業(yè)階段后就必須思考“自身素質(zhì)”的實(shí)力，
針對于他們在營銷方面我認(rèn)為可以從以下五大方面來提升：
首先第一點(diǎn)是企業(yè)應(yīng)當(dāng)提升對營銷和管理的投入及重視程度，這不僅指需要更多的錢，事實(shí)上是包含四小點(diǎn)內(nèi)容：
一是應(yīng)更重視管理層次的提升，最起碼由副總裁級別或者專設(shè)立專業(yè)部門的人或者團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)營銷；
二是要視營銷為對品牌資產(chǎn)的投資，從長期角度考慮，而非將之看作短期的銷售費(fèi)用；當(dāng)然可以的話，長短結(jié)合。
三是在企業(yè)內(nèi)部營銷專業(yè)人才仍缺乏,需要更多投入雇用專業(yè)人才以及專家顧問、傳播公司；
四是須將營銷系統(tǒng)化，加入科學(xué)管理。
其次第二個(gè)方面我認(rèn)為現(xiàn)階段的所謂營銷多集中于經(jīng)銷商通路鋪貸，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)投資來掌握及洞察消費(fèi)者趨勢，這一點(diǎn)企業(yè)都知道，但做的不夠。部分企業(yè)老板有相當(dāng)好的市場觸覺，還應(yīng)當(dāng)建立消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)庫加以管理。
再者，在操作面我們常談?wù)蠣I銷傳播,這其實(shí)不準(zhǔn)，關(guān)鍵在建立品牌核心創(chuàng)意點(diǎn)，提升管理的一致性。這也與主管營銷者的層次有關(guān)，當(dāng)決策者處于一定的高度，則有整合的基礎(chǔ)。
此外應(yīng)當(dāng)有培育內(nèi)部的機(jī)制,不僅提升知識經(jīng)驗(yàn),同時(shí)提升對于營銷概念的共識。
最后一點(diǎn)是需要建議投資建立科學(xué)評估的架構(gòu),銷售數(shù)值固然重要,但品牌知名度等指標(biāo)更加有助于系統(tǒng)的了解。
另外在企業(yè)發(fā)展的過程中，中國的民營企業(yè)發(fā)展過程中，領(lǐng)導(dǎo)者的提升速度也非常關(guān)鍵，企業(yè)在發(fā)展中肯定會遇到不斷升級的版本難題，這時(shí)候，就需要不斷超速提升。這個(gè)面，就是企業(yè)管理發(fā)展的戰(zhàn)略上的問題。而不是某一局部的或是營銷，或是宣傳廣告某一方面的問題。
全面解析，話題非常大，不管是大企業(yè)、中企業(yè)還是小企業(yè)，的確都面臨一個(gè)戰(zhàn)略問題。如果說昨天的企業(yè)能夠通過"摸著石頭過河"依靠老板的自我摸索逐漸從蝌蚪變成青蛙的話，今天的社會高度發(fā)展時(shí)代肯定不行了，時(shí)間不允許，機(jī)會也不存在了。通過我們行業(yè)不斷努力與推進(jìn)，我們有理由相信：中小型企業(yè)要完成一次戰(zhàn)略跨越，最好的辦法是，找到一個(gè)能使其實(shí)現(xiàn)升級的重要項(xiàng)目，或產(chǎn)品，或品牌，或人才，或模式進(jìn)行企業(yè)升級。從而上升到更高的發(fā)展平臺上來。讀斷專出成果、培養(yǎng)出核心人才、摸索出機(jī)運(yùn)作或管理機(jī)制、創(chuàng)新出品牌、積累自己的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)"。最后在項(xiàng)目獲得成功的同時(shí)，企業(yè)也實(shí)現(xiàn)了升級換代。這更像是電腦軟件從2.0版升級到6.0版本的過程，同時(shí)這個(gè)過程還要很快速，大幅度。
聯(lián)系客服
