我們常常會聽到廣告人或管理者講，要打造讓用戶喜歡的廣告，但其實(shí)一個基本事實(shí)是，沒人喜歡廣告。
對不需要的消費(fèi)者來說，廣告讓人厭惡，對需要的消費(fèi)者來說，廣告是一種低劣的推銷?；ヂ?lián)網(wǎng)的精準(zhǔn)效果廣告可以部分解決找對人的問題，但是仍未解決廣告自帶的推銷屬性。在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品廣告的往往都是賣貨的微商，而不是真實(shí)消費(fèi)者。
那么如何才能通過營銷策劃達(dá)到企業(yè)的營銷目的呢？你要做的就是杜絕廣告本身。
1.先定一個小目標(biāo)
營銷策劃在目標(biāo)設(shè)定上切忌貪大求全，要有優(yōu)先項，要有細(xì)節(jié)想定。
2.要有欲望
有欲望，不是說你得多么渴望通過廣告獲得多少營業(yè)額，而是對廣告本身的打磨。要想營銷策劃有超預(yù)期的效果，你首先得讓消費(fèi)者樂于接受、乃至喜歡你的策劃內(nèi)容，從而積極參與進(jìn)來，發(fā)揮消費(fèi)者本身而不是廣告的力量。
3.找到精準(zhǔn)人群
如果你為花了一個月把梳子賣給和尚而到處炫耀，那我們不是同路人，你得趕緊自我拯救。當(dāng)然，如果是賣給寺廟那得跟你學(xué)習(xí)。
4.會哄人
哄人不是騙人，哄人是為了直擊人心，讓你的策劃內(nèi)容更受歡迎。這就涉及到營銷策劃的創(chuàng)意和設(shè)計原則，譬如美女的色、兒童的真、自然的美、販賣夢想、傳遞故事、幽默搞笑、恐嚇要挾、誘之以利等等。感受下“恐嚇要挾”的例子：癌癥治愈煙癮。
5.不說行話
杜絕假大空、高大上，你得讓品牌跟目標(biāo)受眾看起來是同一路人，說著同樣的話、有著同樣的夢想、倡導(dǎo)同樣的生活方式。
6.只對潛在客戶起作用
營銷策劃要杜絕廣告的“廣而告之”，因為品牌太大聲只會讓人反感，畢竟廣告觸達(dá)的當(dāng)下絕大多數(shù)消費(fèi)者并不需要你的服務(wù)，反而會因為被廣告騷擾而產(chǎn)生惡感。
營銷策劃的魅力就在于，讓不關(guān)注、無需求的人們毫無察覺，讓潛在客戶自行探索和參與。營銷本就是對精準(zhǔn)客戶需求挖掘的過程。
7.只走“歪路”
正道上永遠(yuǎn)都是萬人同擠獨(dú)木橋，覺得自己更壯、更快、更幸運(yùn)都是自戀和幻想。只有在不熟悉的路上，你才能找到最好的答案、恰當(dāng)?shù)姆绞健⒏玫慕Y(jié)果。
8.找專業(yè)的人
不要覺得自己什么都行，如果你不是什么都不行，那你會的也就那么一行，至于其他的，譬如營銷策劃，找專業(yè)的人。
9.是你的策劃
廣告再花俏、策劃再有創(chuàng)意、走的路再歪再繞，唯一的目的都是服務(wù)企業(yè)的營銷訴求。明白無誤的確認(rèn)，這是屬于你的營銷策劃，在進(jìn)行屬于你的價值傳遞。品牌商絕對不要嘗試讓消費(fèi)者去玩“你猜我是誰”的游戲，消費(fèi)者往往懶的任性，你需要用簡單、情感、標(biāo)簽和相同價值觀去激起他們的參與熱情，從而更好傳播產(chǎn)品信息、傳遞品牌價值。
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