小飾品類目的玩法主要思路是爆款群，微爆款群，保持上新節(jié)奏，有良好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價
我們還是從電商這個常見的公式開始，銷售額是由流量，轉(zhuǎn)化率，客單價組成。那么我先從流量說，我們把店鋪的產(chǎn)品歸為三類：
1丶通款。
2丶常賣款。
3丶新品，個性款。
通款:什么是通款，通款就是比較普通的款式，個性沒有那么獨(dú)特鮮明，也沒有季節(jié)性的影響，受眾比較廣，這樣才有利于爆款的打造。
常賣款:常賣款，就是稍微有點(diǎn)小個性，但是又不是很張揚(yáng)，一天能夠賣幾個，月銷在100左右的，這些款式在店鋪中應(yīng)該要發(fā)展10到20款。
個性款:第三類產(chǎn)品就是比較個性的款式，季節(jié)性可以比較強(qiáng)的，也可以是某些影視劇的同款，保持一種上新的節(jié)奏，采取拍完下架的策略。保持固定的上新節(jié)奏，例如每周固定一天來做上新幾款產(chǎn)品。
要想憑借產(chǎn)品獲得流量，一定要注意產(chǎn)品的新手期和穩(wěn)定期。在新手期一定要把收藏人氣做起來，穩(wěn)定期側(cè)重點(diǎn)就在銷量上了。新品期做增速加權(quán)很容易，本身起點(diǎn)比較低，保持每天上升很容易。如果數(shù)據(jù)不好的時候，建議通過補(bǔ)單來完成，不要多，多了反而不好。每天2-3單就好，做5-7天，也不要天天做，根據(jù)轉(zhuǎn)化率做，把轉(zhuǎn)化穩(wěn)定就好，不要波動太大。
人氣在新品期占主導(dǎo)地位，銷量只是配合，人氣加權(quán)的邏輯
第一天10個人氣 增加10個權(quán)重
第二天15個人氣 增加20個權(quán)重
第三天20個人氣 增加30個權(quán)重
銷量在中期占主導(dǎo)地位，人氣只是配合，銷量加權(quán)的邏輯
第一天10個銷量 增加10個權(quán)重
第二天15個銷量 增加20個權(quán)重
第三天20個銷量 增加30個權(quán)重
說完流量的布局，下面說說轉(zhuǎn)化率。
轉(zhuǎn)化率影響的因素很多，上面列出的幾個是個人覺得影響比較大幾個，分別是：
1丶款式。
2丶銷量。
3丶描述。
4丶評價。
款式的選擇:款式的選擇，實際上這個方法有很多，對于大店鋪來說，他們可能有自己的買手，有專業(yè)對款式敏感的人在做這個事情，另外，上新后他們可以花大量的錢去做點(diǎn)擊率測試。
而小賣家很難做到這兩點(diǎn)，最有效的就是跟風(fēng)，別人賣什么就上什么，另外留意一些阿里巴巴的廠家店鋪上新，自己選擇判斷，這個在店鋪的初始階段，特別是沒有太多資源的情況下，是最有效也是最簡單粗暴的。
產(chǎn)品月銷量:月銷量也是很大程度可以影響一個買家下單的因素，羊群效應(yīng)，在自己猶豫不絕的時候，看到有那么多人買過，給自己平攤了風(fēng)險，下單的概率大大提升。
產(chǎn)品描述:
1丶產(chǎn)品的風(fēng)格要統(tǒng)一。
2丶給出關(guān)鍵的信息，例如尺寸，產(chǎn)品各個部分的材質(zhì)，例如耳針是純銀的，裝飾品是母貝的，是珍珠的，是天然的，還是人工的等等信息
3丶產(chǎn)品的賣點(diǎn)，銀飾品的主要賣點(diǎn)就是防過敏。
產(chǎn)品評價:在產(chǎn)品詳情頁中，評價是一個很重要的項目，很多買家根本不看詳情頁描述，而是直接根據(jù)評價的內(nèi)容來判斷產(chǎn)品的好壞，直接決定了買家是否下單。因此在除了對產(chǎn)品品質(zhì)的把控外，也需要對評價采取一些策略。
以上是可以長年維穩(wěn)的玩法，另外飾品還有一個屬性，就是可以做為禮品送人，一般是情人節(jié)，母親節(jié)，圣誕節(jié)，新年禮物，本命年禮物。這些流量的特點(diǎn)是短時間急劇上升，需要在節(jié)日到來之前做好銷量基礎(chǔ)準(zhǔn)備，優(yōu)化標(biāo)題，寶貝詳情頁的培養(yǎng)，根據(jù)節(jié)日的臨近，對送達(dá)時間的要求越高，則需要對應(yīng)的采用不同的快遞公司保證時效性。
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