之前發(fā)布了關(guān)于小程序電商的一些消息，有朋友就問我了：
誒，你不是說小程序是線下實(shí)體店的營(yíng)銷神器嗎？怎么小程序還做起電商來了！你知道電商對(duì)我們實(shí)體店的傷害多大嗎？
我的回復(fù)是：
你還是不夠了解所謂的線下新零售
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，各個(gè)行業(yè)都不能夠閉門造車，尤其是線下實(shí)體店，要用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光去看待整個(gè)市場(chǎng)的變化。
近幾年，隨著電商對(duì)傳統(tǒng)零售行業(yè)的不斷沖擊，零售實(shí)體店的發(fā)展現(xiàn)狀一直備受爭(zhēng)議。
萬達(dá)百貨、百麗、七匹狼、GAP、人人樂、美邦等關(guān)店的消息頻繁爆出，虧損、利潤(rùn)大跌、客流稀少、被迫轉(zhuǎn)型等詞匯不斷出現(xiàn)，實(shí)體店的發(fā)展之路似乎越走越艱難
在這種情況下，許多行業(yè)大佬紛紛告誡線下實(shí)體店要走［新零售］的道路。
那么什么是［新零售］呢？
新零售的本質(zhì)將是全渠道升級(jí)，核心是線上線下融合！
而小程序就是線下商業(yè)最大的線上入口，為什么這么說呢？
小程序融合了H5和APP的優(yōu)勢(shì)，是真正意義上的輕APP，我們要明白小程序?qū)㈩嵏睭5而不是APP
小程序本身自帶流量屬性，小程序在微信中主要有八大入口：包括二維碼、附近的店、搜索、廣告、社交分享、gz號(hào)、小程序市場(chǎng)、卡包
01
附近的店
首先是附近的店，也就是微信“附近的小程序”，會(huì)成為最大的流量入口。
線下消費(fèi)最典型的場(chǎng)景是，用戶要查找周邊的餐館或酒店，第一選擇是打開大眾點(diǎn)評(píng)，查看附近的商家，其實(shí)未來用戶直接在微信環(huán)境下即可滿足需求。
未來附近的店完全有可能成為微信“發(fā)現(xiàn)”里的一級(jí)入口，甚至“附近的小程序”不再展示在小程序中，與“附近的人”處在同等量級(jí)的入口，用戶只要點(diǎn)開小程序，就能快速了解商家。
例如用戶要在周邊查找餐館，直接打開附近的小程序，發(fā)現(xiàn)周邊的餐館，進(jìn)店消費(fèi)并買單，所以未來附近的店將是商家非常大的流量入口。
如果你的門店沒有小程序，那么你的店也不會(huì)被展現(xiàn)在“附近的店”中，不能被附近的用戶查看到。
所以大家一定要趁早做自己的門店小程序，讓更多用戶在微信入口推出來之后，快速了解你的門店。
02
二維碼
第二是二維碼 ，也就是小程序碼，是小程序的一個(gè)巨大的流量入口。
小程序核心是線下，每個(gè)做線下的企業(yè)，店里面一定有二維碼，所以二維碼是未來小程序最大的流量入口，它就是好比是PC時(shí)代的網(wǎng)站域名，對(duì)每一家企業(yè)而言，二維碼會(huì)成為核心入口。
03
搜索
第三大入口是搜索，前段時(shí)間，微信推了掃一掃，搜一搜，看一看，未來微信搜索將滿足需求，大量門店已經(jīng)沉淀在微信標(biāo)準(zhǔn)的POI系統(tǒng)里面，用戶通過搜索就可以快速找到這家店
不僅如此，小程序還上線了“關(guān)鍵字”的功能，聯(lián)系到前段時(shí)間提及的WSO微信搜索優(yōu)化概念，當(dāng)用戶輸入關(guān)鍵詞就能快速的搜索商家的小程序。因此商家要把門店相關(guān)的信息和服務(wù)，通過小程序的形式展示給用戶
目前可能很多人都還沒有通過“附近的店”搜索的體驗(yàn)，但是微信作為一個(gè)社交平臺(tái)，最大優(yōu)勢(shì)就是規(guī)模效應(yīng)，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)周邊的朋友都在用微信搜索，就會(huì)產(chǎn)生非常巨大的效應(yīng)，當(dāng)別人通過“附近的店”找商家服務(wù)，你也會(huì)自然地去點(diǎn)擊查找。最終，用戶不需要第三方平臺(tái)，直接在微信里面就能完成搜索
04
廣告
第四個(gè)流量入口是廣告。微信的社交廣告已經(jīng)和小程序打通。
社交廣告有什么好處?在二、三線城市，廣告主要覆蓋50萬人，按照每千次曝光收費(fèi)100元，只需要5萬塊就可以覆蓋到50萬的目標(biāo)人群，對(duì)比以前發(fā)傳單給消費(fèi)者，通過朋友圈廣告可以讓你的客戶更加了解你的企業(yè)。
未來很多線下生活服務(wù)企業(yè)都可以通過廣告讓消費(fèi)者更快速地了解你的企業(yè)
針對(duì)如何做客戶留存，提供了很多解決方案，通過廣告的拉新讓客戶了解你的企業(yè)，再通過SAAS系統(tǒng)讓客戶沉淀下來。
05
社交分享
第五個(gè)入口是社交分享。小程序目前支持分享到微信群，用戶可以將企業(yè)的小程序分享給好友、微信群甚至是朋友圈。
小程序未來肯定會(huì)在朋友圈開放，現(xiàn)在已經(jīng)被證實(shí)。社交分享將是企業(yè)的一個(gè)重要的流量入口。
06
小程序市場(chǎng)
目前小程序市場(chǎng)雖然沒有正式開放，未來肯定會(huì)做小程序市場(chǎng)，但小程序市場(chǎng)不是主要的流量入口，最主要的流量還是在線下，比如“附近的店”和搜索
07
微信卡券
微信卡券功能是騰訊為商戶提供的一套完整的電子卡券解決方案，商戶可在法律允許的范圍內(nèi)通過該功能實(shí)現(xiàn)電子卡券生成、下發(fā)、領(lǐng)取、核銷（驗(yàn)證）的閉環(huán)，并使用對(duì)賬、卡券管理等配套功能，它會(huì)是線下引流的一個(gè)重要的模塊。
新零售時(shí)代，線下門店要有線上“店”，才可以在微信中被搜索和被發(fā)現(xiàn)！小程序幫助商家打通線上線下，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷與服務(wù)升級(jí)，商戶快速構(gòu)建基于微信的小程序門店，有利于后續(xù)在線上發(fā)力
就目前的情況來看，微信小程序的功能似乎是為線下實(shí)體店量身定做的，無論是工具功能屬性還是連接屬性，甚至是永無寄走無需下載的特點(diǎn)都是線下實(shí)體店做推廣的一種必要手段
對(duì)小程序來說，它成長(zhǎng)的時(shí)間太短，但追著它的人想要的東西太多。
自媒體“槽邊往事”在一篇關(guān)于小程序的文章里說：“小程序出現(xiàn)的時(shí)候，對(duì)它異乎尋常的熱捧，是因?yàn)樘嗳擞刑^異乎尋常的妄念。”
妄念得不到兌現(xiàn)，就大失所望，認(rèn)為小程序是個(gè)失敗的產(chǎn)品，沒有希望，這是很荒唐的。
從騰訊官方對(duì)一步步開放小程序的功能來看，微信對(duì)于小程序的規(guī)劃是很有條理的，對(duì)于小程序市場(chǎng)的監(jiān)督也是很謹(jǐn)慎的
餐飲行業(yè)，旅游行業(yè)，培訓(xùn)行業(yè)等線下主要行業(yè)已經(jīng)有很多案例門店通過小程序?qū)崿F(xiàn)了翻倍盈利，未來小程序究竟還會(huì)為線下實(shí)體店帶來什么，我們可以充滿期待
（點(diǎn)開查看完整視頻）
小程序從“出生”以來就自帶熱點(diǎn)
發(fā)展至今即將滿一年
但是話題仍舊只增不減
尤其是最近幾個(gè)月，小程序以每月平均增加50萬個(gè)的速度高速發(fā)展，簡(jiǎn)直火的一塌糊涂
我們先來看一組微信數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：
用戶：
微信活躍用戶9.63億，200多個(gè)國(guó)家，20多種語(yǔ)言，日均耗時(shí)90分鐘；
收入：
2016年微信總收入過千億，娛樂、購(gòu)物、出行，占比73.4%以上；
公眾號(hào)：
超過2000萬個(gè)公眾號(hào)，近80%微信用戶關(guān)注微信公眾號(hào)，企業(yè)和媒體的公眾賬戶是用戶的主要關(guān)注對(duì)象，比例高達(dá)73.4%；
小程序：
小程序2017.1.9日上線，現(xiàn)在正以每天新增23600個(gè)速度快速增長(zhǎng)著……
我們?cè)倏匆幌乱幌挛⑿虐l(fā)展的四個(gè)階段 ：
1、交友：
人與人之間的聯(lián)系，聊天，朋友圈，附近的人，漂流瓶；
2、公眾號(hào)：
連接人與人，人與服務(wù)，人與設(shè)備，開啟了自媒體新時(shí)代；
3、微信支付：
微信官方統(tǒng)計(jì)，在紅包上線，春節(jié)期間，一夜之間綁定了兩億張銀行卡；而支付寶用了六年的時(shí)間才實(shí)現(xiàn)了這個(gè)兩億多用戶的目標(biāo)，兩億張銀行卡綁定，一夜之間改變了移動(dòng)支付的格局
4、小程序：
連接人與場(chǎng)景的互動(dòng)，人與萬物的連接；
面對(duì)這樣的趨勢(shì)，各行各業(yè)都做出動(dòng)作想要抓住這次微信小程序的風(fēng)口浪尖，實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)模式到線上新零售模式的轉(zhuǎn)型
那么小程序?yàn)槭裁催@么好?
它到底憑什么可以被稱為
實(shí)體店?duì)I銷神器
如果我們要想了解小程序的神在哪？
那么我們就要先了解
小程序會(huì)帶來什么新變化
1. 小程序?qū)ζ髽I(yè)的好處
對(duì)中小企業(yè)來說，小程序開發(fā)的準(zhǔn)入門檻更低，同時(shí)也更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠
而且企業(yè)能借助微信平臺(tái)獲得較大的流量
要知道APP獲取流量已經(jīng)十分奢侈了
小程序能給企業(yè)減少很大一部分人員費(fèi)用的支出，不需要單獨(dú)的APP推廣、運(yùn)營(yíng)、開發(fā)
2. 小程序?qū)﹂_發(fā)者的好處
從開發(fā)者的角度，也有更大的動(dòng)力去做冷門或低頻的應(yīng)用
由于有聚合效應(yīng)，降低了開發(fā)成本、獲客成本，優(yōu)質(zhì)的小應(yīng)用也有機(jī)會(huì)生存
而且沒有技術(shù)基礎(chǔ)的人，可以找第三方進(jìn)行快速開發(fā)
3.小程序?qū)ξ⑿庞脩舻暮锰?/span>
小程序普及之后，會(huì)減輕手機(jī)的負(fù)擔(dān)
正如張小龍之前在微信公開課上說過的
希望以后的手機(jī)，安裝一個(gè)微信APP就可以實(shí)現(xiàn)很多APP的功能， 不管如何更換手機(jī)，也不需要重復(fù)安裝很多APP
4.小程序?qū)ξ⑿抛陨淼暮锰?/span>
微信一直都說自己是一種生活方式
不是社交軟件也不是支付軟件
之前微信已經(jīng)有了閱讀（公眾號(hào)）、支付、社交等功能，
現(xiàn)在結(jié)合小程序，功能可以說是更全面了
當(dāng)然騰訊官方的收入也能更多啦
小程序掛靠在微信中
微信的巨大流量會(huì)使用戶
自然而然的打開小程序
等騰訊開放更多的端口
小程序?qū)⒂懈嗟陌l(fā)展
就像現(xiàn)在
小程序在微信內(nèi)有多達(dá)41個(gè)入口
給小程序的普及與推廣帶來了翻天覆地的影響
1. 開發(fā)周期短
不同于傳統(tǒng)的APP開發(fā)，一個(gè)應(yīng)用還要用不同語(yǔ)言編寫iOS和安卓?jī)蓚€(gè)不同版本
小程序只需要寫好一個(gè)版本就行，不用去做設(shè)備環(huán)境調(diào)試，大大節(jié)省了開發(fā)周期
比起傳統(tǒng)APP動(dòng)輒兩三個(gè)月的開發(fā)周期，小程序開發(fā)時(shí)間一般都在一個(gè)月左右就可以完成并上線
如果用第三方平臺(tái)生成，甚至3天內(nèi)就能上線
2. 所需資金少
因?yàn)槭∪チ撕芏鄠鹘y(tǒng)開發(fā)的繁瑣步驟
開發(fā)小程序所需成本大大的降低了
一個(gè)功能齊全、體驗(yàn)流暢的小程序僅需幾千塊，甚至更低
對(duì)于資金有限的中小微企業(yè)來說簡(jiǎn)直是福音
3. 獲取用戶數(shù)據(jù)更容易
傳統(tǒng)的APP獲取用戶數(shù)據(jù)都是采取誘導(dǎo)用戶注冊(cè)，不注冊(cè)就無法使用完整版的功能
然而造成的后果就是用戶往往很少去注冊(cè)
除非注冊(cè)完送一些福利，不然注冊(cè)的用戶可以說是少之又少
而小程序是用戶只要點(diǎn)開，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)獲取用戶信息
在用戶還沒察覺到的時(shí)候，信息就已經(jīng)被系統(tǒng)詳細(xì)記錄下來反饋給企業(yè)運(yùn)營(yíng)者
提到小程序?qū)ι碳业膬r(jià)值
不得不來說說這個(gè)重量級(jí)的應(yīng)用場(chǎng)景！
用戶只要點(diǎn)開微信里的：
發(fā)現(xiàn)－小程序－附近的小程序
就可以找到附近注冊(cè)的所有八九零小程序，目前這個(gè)功能的輻射范圍是方圓5公里!
這個(gè)功能對(duì)實(shí)體店來說是一大神器功能
今天的門店遇到的問題是什么？
就是消費(fèi)者的消費(fèi)行為在發(fā)生轉(zhuǎn)型和升級(jí)！
怎么理解？
今天店里邊的客流在越來越少
因?yàn)楂@取服務(wù)我可以從線上了
我可以叫外賣了
消費(fèi)者行為在發(fā)生轉(zhuǎn)型吧！
當(dāng)消費(fèi)者在改變的時(shí)候
你過去的單店面臨的壓力是什么？
一個(gè)是客流少就意味著收益少
你單店產(chǎn)生你能輻射的面積總是有限的嘛！
但是你的房租成本總是在上升，人力成本在上升，這是兩大成本啊！
那小程序就賦予了他一種
什么樣的新的可能呢？
我也許下一次選址我就不需要再選這么昂貴的地方了，我在不需要這么大的面積，我可以再后撤一點(diǎn)，把面積再縮小一點(diǎn)
干什么？
因?yàn)闊o論是小程序這個(gè)入口還是美團(tuán)這個(gè)入口，甚至下一步的支付寶的小程序入口
我的用戶都是從網(wǎng)上來的！
附近的小程序其實(shí)理解
你應(yīng)該把它叫做周邊服務(wù)
周邊所有的服務(wù)不管是餐飲、洗衣服、擦鞋，包括送水
用戶一旦養(yǎng)成使用習(xí)慣，需要這些服務(wù)的時(shí)候，點(diǎn)開［附近小程序］就可以直接在那下單了
因?yàn)樗梢灾苯诱{(diào)取用戶周圍店鋪，比如說5公里之內(nèi)的就直接給送過來了
小程序做的好的店老板
可能就不需要再選那么好的一個(gè)地理位置
也許還可以往回再稍微撤一點(diǎn)，節(jié)省場(chǎng)地成本
店里也不再需要那么大的面積
為什么？
因?yàn)槟慵词垢懔四敲创螅脩粢矝]有那么多人去對(duì)吧，有很多人今天都是通過外賣的方式來送的
這就是附近小程序會(huì)改變線下實(shí)體店的一個(gè)非常典型的例子
想想當(dāng)初公眾號(hào)興起的那段時(shí)間，早期入駐的那些人可以說是賺的盆滿缽滿
而到現(xiàn)在，公眾號(hào)數(shù)量可以說是已經(jīng)趨向于飽和，獲取一個(gè)新用戶的成本在不斷上升
有一句老話說得好：
先來后到
先來的吃肉，后來的喝湯
最后來的連湯都沒得喝
微信對(duì)小程序的支持力度前所未有的，擁有9.8億用戶的微信決心要做的事，成功的概率太高太高，我們已經(jīng)在路上，那么你呢？
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