創(chuàng)業(yè)項目的精準表達
你能在任何場合、面對任何人都不犯怵嗎？你能自信地表達自己的創(chuàng)業(yè)項目和想法嗎？你能恰當?shù)靥幚硗?、上司對你的批評嗎？你能對付那些難纏的投資人嗎？黑馬與鷗黎將攜手專業(yè)導師教會你以簡潔流暢的語言，通俗易懂的小故事，實際有效的例證，將語言的無窮魅力及口才技巧的可模仿性和可操作性呈現(xiàn)給每一位聽眾。
14日，黑馬與鷗黎攜手桔子學院，邀請導師對項目BP優(yōu)化與項目精準表達進行了別開生面的演講，導師以詳盡的講解及生動的案例，帶給創(chuàng)始人一場不一樣的公開課體驗
如何8分鐘路演及優(yōu)化--趙為
導師：趙為
一、認識自己
看到這個主題，很多人應該會有疑問，自己的個人認知或者說對自己項目的認知是否真的到位，如果不夠，那我們該如何認識自己和自己的項目呢？
首先第一步，我們要認識自己的價值，因為商業(yè)，是一種價值交換，其次，認識自己，我們要了解我們或者說我們項目的目的，即我的企業(yè)為什么要融資？我的企業(yè)拿什么來融資？我的企業(yè)憑什么能融資？然后，我們要認識到自我的優(yōu)勢所在，并做到良好的自我定位，即市場細分、目標市場選擇、企業(yè)定位。并要深知自己項目的可能性與可行性，然后做一個準確的自我評估。
二、認識投資人
說到認識投資人，我們首先要做的就是換位思考，將自己定位在一個投資人的位置上，以投資人的角度去想以下三點：1.好項目長什么樣？2.好計劃書要有哪些要素？3.值得投多少錢？并要去多了解各大投資人的喜好、特點、角度、過往投資項目特點等。
三、商業(yè)模式構建
完善的商業(yè)模式構建由重要伙伴、關鍵業(yè)務、價值主張、客戶關系、客戶細分、核心資源、渠道銷路、成本結構、收入來源構成，合理的把控其中各個細節(jié)，以促進項目的穩(wěn)步運行。同時，要以合理的定位 有效的運行機制來體現(xiàn)出企業(yè)的價值。
在運營體系上，要把創(chuàng)造價值、傳遞價值、獲取價值、復制價值形成一個閉環(huán)。在管理體系上，要把價值創(chuàng)造、價值評估、價值分配、價值提升、連鎖起來。
四、融資模板選擇
完整的融資模板應具備以下6點：
1.公司簡介
2.業(yè)務模式
3.市場分析
4.管理團隊
5.財務數(shù)據(jù)
6.融資計劃
并要注意每一部分所占比重，過多，會讓人覺得神煩，過少，會使人覺得無趣。
五、決勝于路演之前
BP制作時，要保持開放心態(tài)、要正確認識自己、正視存在的問題、不要過度粉飾包裝、不要漫天要價。同時要具備故事性（創(chuàng)業(yè)動機&團隊建立&客戶開發(fā)） ，并且要做好情緒把握（事業(yè)的執(zhí)著 態(tài)度的誠懇）。
BP制作過程中要體現(xiàn)以下三個技巧：
1.為什么要做這個生意？
因為客戶拿錢買不到東西
2.為什么要這么做這個生意？
因為別人是那樣干，我們的是創(chuàng)新
3.為什么要你做這個生意？
因為機會是窗口
對于運營，我們要做的就是做對的事，而對于管理，我們要做的就是把事做對。
總結下來就是路演8分鐘，即一句話表達價值，一分鐘表達STP，5-8分鐘表達其余內(nèi)容。
打造完美BP與成功路演--應俊
導師：應俊
應俊導師授課內(nèi)容從什么是BP到BP的制作再到后面的BP優(yōu)化，全面闡述了一個好的BP的產(chǎn)生過程。以路演前的準備為切入點，鋪正道路，讓創(chuàng)始人盡量少走彎路，更好更快的走上人生巔峰。
一、BP的科普
BP制作前，我們需要了解BP是什么，BP對于企業(yè)家來說，把之前的我 項目給投資人，變?yōu)楝F(xiàn)在的我 項目帶上BP給投資人，這樣更有助于投資人全面了解公司，更好的向投資人傳達公司信息。
同時，BP分為發(fā)送型BP（3頁內(nèi)容，吸引用戶為主要目的）、路演型BP（10~20頁內(nèi)最佳，展示時間15分鐘之內(nèi)最佳，不過多拘泥細節(jié)，以展示為主）、完整型BP（25~50頁，包含詳細業(yè)務流程，財務數(shù)據(jù)，優(yōu)勢資源，商業(yè)步驟等元素，適合對真有投資意向的客戶一對一展示）三種。
二、BP的構成
首先是項目名稱，并且要一句話介紹自己項目的產(chǎn)品；接下來是目標客戶，同樣是一句話說明項目的目標客戶；并寫出目標客戶痛點，及相應的多種解決方案；接下來是目前項目所具備的市場規(guī)模，以數(shù)據(jù)的形勢體現(xiàn)；然后是公司發(fā)展歷程，豐富且具備故事性；接下來是盈利模式、推廣方式、競爭對手分析、競爭優(yōu)勢分析、財務預測、融資計劃、創(chuàng)始團隊，最后寫上感謝語，那么一個完整的BP就完成了，接下來就是不斷地完善優(yōu)化，讓BP趨于完美。
三、如何制作一個好的BP
BP從表現(xiàn)形式上可以分為三種，1.平鋪直述型，主要應用于標準融資項目；2.問題引發(fā)型，主要應用于移動互聯(lián)網(wǎng)項目；3.技術突破型，主要應用于高科技領域項目。而且好的BP一定是高于項目但不脫離項目的公司介紹。
BP方案的核心優(yōu)化需要完成頂層設計，理清商業(yè)思路、運用大眾語言，促使對方理解、提升使命愿景，打造企業(yè)價值、拒絕夸大其詞、拒絕簡單復制、拒絕虛假數(shù)據(jù)。
四、投資人眼中好BP具備要素
通常投資人眼中的好BP，一般具備一下特點：①足夠高的天花板和成長性；②合理的商業(yè)邏輯及業(yè)務閉環(huán)；③不同階段的核心優(yōu)勢；④完整人員組成；⑤有一定數(shù)據(jù)支撐的商業(yè)模式；⑥具備快速復制性；⑦盡量不在紅海領域。
五、如何做好一次國王演講
BP中尿點和爆點的重要性及合理分布，同時要抓住適合自己的演講類型，演講類型大體分為5大類，激情型、沉穩(wěn)型、風趣型、高傲型、天才型。要找到適合自己和自己項目的演講類型，加以延伸拓展，同時演講時要做到的只有一點：不要緊張。
同時盡量做到①時間把握要充分，尿點和嗨點要注意；②盡量不要讀BP，說一些BP里面沒有的；③語速可以慢一點，關鍵要素的時候更慢；④頁與頁轉換，之間要有過場語；⑤注意把握聽眾的反映，挑他們喜歡的說；⑥路演時的步伐及走位；⑦描述財務報告時的冷靜和自信；⑧一夫當關的氣度。
做到上述內(nèi)容，相信你會有一場屬于自己的國王演講。
活動現(xiàn)場反饋
趙為導師
激情的演講
應俊導師“國王演講”
眾多創(chuàng)始人
認真的聆聽
嚴肅的思考
會心的微笑
聯(lián)系客服
