每一個(gè)當(dāng)下身在上海的人都切實(shí)感受到了這波霸王級(jí)寒潮的威力。
零下8度的嚴(yán)寒讓小區(qū)里的景觀湖結(jié)了冰，這樣的場(chǎng)景令孩子們興奮。他們用腳、用器具在冰面上鑿著，試圖制造裂縫，挖出冰塊。即便是雞蛋大小的冰塊，也讓他們興奮不已。他們?cè)谑种邪淹妫陉?yáng)光下折射出七彩，絲毫不在意被凍得通紅的小手。
和孩童一樣不畏嚴(yán)寒的還有購(gòu)房者。
這是1月的第二個(gè)周日，距離2021年陽(yáng)歷年春節(jié)還有1個(gè)月，年味尚未發(fā)酵，彌漫在申城上空的依然是樓市的熱氣。
出租車停在了上海市靜安區(qū)精言城上城（化名）小區(qū)門口，劉雪（化名）和愛人一起下了車。和他們前后腳到的還有兩輛車。三組人馬相互看了一眼沒有說話，彼此都知道對(duì)方的身份。
手中的看房報(bào)告預(yù)示了他們此行的目標(biāo)，圍獵同一套房的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系讓這冬日里的空氣顯得格外肅殺。
劉雪萌生置換的沖動(dòng)始于去年12月。辦公室里正在買房的同事抱怨樓市太瘋狂，新房搖號(hào)如打新股，買到要看運(yùn)氣，他參與了3個(gè)項(xiàng)目搖號(hào)仍未果。
劉雪打開住友（化名）APP，發(fā)現(xiàn)自己此前關(guān)注的幾十套房源信息已經(jīng)全部失效，頁(yè)面清一色顯示著灰色的“已停售”和紅色的“已成交”。她不死心，開始搜索自己所在的小區(qū)，此前二三十套房源在售的情況已經(jīng)不復(fù)存在，小區(qū)三期目前僅有4套在掛，且兩套為底層一樓。即便如此，這些“硬傷”房源每套仍有30到200人在關(guān)注。
劉雪意識(shí)到市場(chǎng)已經(jīng)大變。
中原數(shù)據(jù)顯示，2020年12月，上海二手房成交創(chuàng)下3.9萬套新高，這也是自2016年以來的新高。其中學(xué)區(qū)房出現(xiàn)普漲，甚至出現(xiàn)半年暴漲60%的個(gè)案。
體驗(yàn)過2016年上海樓市暴漲之痛的她，擔(dān)心新一輪行情又將吞噬一家人過去幾年的辛苦積蓄。
劉雪將這一情況告訴愛人，兩人商議決定置換。他們按要求搜索后發(fā)現(xiàn)內(nèi)環(huán)里房源已所剩無幾，即便將范圍擴(kuò)大到中環(huán)，可選的依然有限。排除掉底層和長(zhǎng)條戶型等有硬傷的房源，劉雪感受到了自身處境的被動(dòng)。
她挑選了四套意向房源發(fā)給中介，約定周六一早就去看。
沒有等到周六。周四傍晚，經(jīng)紀(jì)人王帥（化名）就告訴她，其中一套剛被原價(jià)簽掉。不僅如此，另一套學(xué)區(qū)房的掛牌價(jià)也上漲了80萬元，超過劉雪的預(yù)算。這套房源此前一周已上漲40萬，這意味著兩周時(shí)間業(yè)主又調(diào)高了120萬。
劉雪與丈夫感慨，兩次調(diào)價(jià)將他們辛苦兩年的收入全部“折”了進(jìn)去。她們的可選范圍一步步被壓縮。
周六一早，劉雪和愛人開始看房。丈夫相中了那套靜安區(qū)的次新學(xué)區(qū)房。但因樓層較低且地處十字路口，宛如游龍的車流和只有兩幢樓的微型小區(qū)讓劉雪猶豫。她想再考慮下。
火爆的樓市哪里容得下思考。
下午3點(diǎn)多，王帥電話告知已有客戶約房東面談，如果他們有意向得盡快做決定，兩個(gè)小時(shí)后這套房源從住友APP上下架。
緊迫感襲來。劉雪突然意識(shí)到在這瘋狂到有些魔幻的樓市，置換的難度遠(yuǎn)超他們預(yù)判。
用相熟的中介老李的話說，上海市場(chǎng)已經(jīng)賣空了，“每個(gè)經(jīng)紀(jì)人手里都有30、40組客戶，就是沒房源，現(xiàn)在只要出來一套不錯(cuò)的基本就全城瘋搶”。老李說，他手上的客戶本來只要黃浦和靜安，現(xiàn)在閘北（新靜安）、虹口、楊浦什么區(qū)都行。即便如此很多人依然買不到房，“不少業(yè)主心態(tài)不穩(wěn)定，跳價(jià)、反價(jià)、惜售等現(xiàn)象普遍存在”。
晚上8點(diǎn)多，王帥緊急告知精言城上城又出了一套房源，在火車站附近。那是劉雪夫婦此前從未考慮過的區(qū)域，但優(yōu)美的小區(qū)環(huán)境和三房正氣的戶型讓她連聲應(yīng)下。
劉雪對(duì)這個(gè)小區(qū)并非一無所知。雖然環(huán)境優(yōu)美，但緊挨高架和地鐵，加之無學(xué)區(qū)，此前并不在她的考慮范圍。市場(chǎng)瘋狂時(shí)沒有賣不掉的房子，硬傷房源依然會(huì)成為眾人哄搶的香餑餑。
老李的話很快得到了應(yīng)驗(yàn)，劉雪親身體驗(yàn)了一場(chǎng)樓市里“僧多粥少”的瘋狂。
周日上午12點(diǎn)多，劉雪發(fā)現(xiàn)，住友系統(tǒng)上這套精言城上城的房源突然跳價(jià)到930萬元，就在一個(gè)多小時(shí)前還是890萬。王帥坦言，因?yàn)轭A(yù)約看房的人太多了，房東掛牌價(jià)上漲了40萬元，同時(shí)為了篩選出優(yōu)質(zhì)客戶，看房要求也有了些新變化：
1. 置換客不接待；
2. 不能月底前付首付的不接待；
3. 首付低于五成的作為備選。
變現(xiàn)需求讓業(yè)主希望在眾多意向客戶中尋覓付款方式最優(yōu)者，在手現(xiàn)金和付款比例成了重要的考核標(biāo)準(zhǔn)。
住友的門店負(fù)責(zé)人在群里要求各位經(jīng)紀(jì)人和客戶，接受價(jià)格變化符合上述條件的在群里報(bào)名。
即使這般嚴(yán)苛的條件依然有47組客戶選擇了留下。
劉雪和愛人到達(dá)時(shí)，距離約定的下午一點(diǎn)尚有一刻鐘，房源掛牌的住友門店已經(jīng)全員出動(dòng)。這是一場(chǎng)有序的準(zhǔn)備戰(zhàn)。
門口處四名經(jīng)紀(jì)人在做指引。他們向每一組前來看房的客戶問好并分發(fā)彩印的介紹資料，上面除了涵蓋小區(qū)的多項(xiàng)介紹，還有賣點(diǎn)及手繪的平面圖。
穿過花園式的中央廣場(chǎng)往樓棟去的路上，幾十米處就有一位住友的工作人員在做指引。劉雪第一次在二手房的看房過程中有了新房的體驗(yàn)感。
強(qiáng)烈的儀式感讓她這個(gè)置身其中的人頗有共襄盛舉之意。她對(duì)王帥打趣道：“你們今天對(duì)于賣出這套房是勢(shì)在必得啊?！?/p>
劉雪一行來到樓下，樓道外已經(jīng)有近20名排隊(duì)的人。王帥擠到最前面替劉雪做了登記。前面還有四組。十多分鐘后，劉雪和老公終于有了上樓一睹房源“芳容”的機(jī)會(huì)：狹小的電梯間里，他們和另外一組看房客靜默著，沒人說話。
門外住友放置的黑色塑料袋已經(jīng)堆滿用完的一次性鞋套。正欲進(jìn)門的劉雪被告知里面人太多了，幾乎無從落腳，等出來幾組客戶后再進(jìn)去。她看著里面的人陸陸續(xù)續(xù)出來，試圖從那些被口罩遮蓋了的面龐里捕捉他們的神情。
幾乎每一張臉都無比平靜。劉雪想起上來前王帥交代的，“看完不要流露出對(duì)這套房子的任何情緒，有話出來再說”。她恍然同樣的道理，其他購(gòu)房者想也是被叮囑了。
房間里住友的店長(zhǎng)在做著介紹，身著睡衣的業(yè)主坐在餐桌邊玩著iPad。這是一套方正的三室，戶型幾乎沒有可挑剔之處。但因?yàn)榈靥庪p軌道交通旁，地鐵進(jìn)出站時(shí)近乎兩分鐘一次的噪音震動(dòng)顯得真切而頻繁。
劉雪終究無法忽略這一影響，選擇作罷。
下午三點(diǎn)，這套房源停止了看房，四組意向買家開始和房東溝通。
劉雪夫婦也在王帥的帶領(lǐng)下去看了距離精言城上城一公里外的其他房源。在這里，她陸續(xù)遇到了此前有過一面之緣的多組客戶。他們轉(zhuǎn)戰(zhàn)于此，繼續(xù)相遇。
責(zé)任編輯：岳權(quán)利 HN152
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