創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)分析
本文從市場(chǎng)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)進(jìn)入、市場(chǎng)進(jìn)入運(yùn)作及企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)后組織體系的建立等方面，給讀者展現(xiàn)出一個(gè)創(chuàng)業(yè)的具體框架。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，民營(yíng)企業(yè)等中小型企業(yè)的數(shù)量在逐年上升。越來(lái)越多的人走向自己創(chuàng)業(yè)，在國(guó)家政策的扶植下少部分人獲得了成功。中國(guó)加入世貿(mào)組織以后，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體地位得到了加強(qiáng)，創(chuàng)業(yè)的門檻越來(lái)越低。面對(duì)眾多的機(jī)會(huì)，我們?cè)鯓雍煤玫陌盐?，這是許多創(chuàng)業(yè)者所面臨的問(wèn)題。所以下面的文章里我就創(chuàng)業(yè)進(jìn)行全面的分析。
創(chuàng)業(yè)，所謂的創(chuàng)業(yè)是指一個(gè)新的企業(yè)或二此創(chuàng)業(yè)的企業(yè)把自己的新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)的主體包括新創(chuàng)業(yè)企業(yè)和二次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)。他們所面對(duì)的市場(chǎng)是全新的市場(chǎng)。一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入老的市場(chǎng)營(yíng)銷，在安索夫的戰(zhàn)略模式上，屬于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，而不是一種創(chuàng)業(yè)型活動(dòng)，只是一個(gè)企業(yè)開(kāi)發(fā)了一個(gè)全新的產(chǎn)品，并且進(jìn)入一個(gè)并不熟悉的全新的市場(chǎng)的時(shí)候，需要企業(yè)作出重大的轉(zhuǎn)型調(diào)整，才談得上創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷。既然是一個(gè)全新的市場(chǎng)，就沒(méi)有成熟的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，也沒(méi)有足夠的資源可以依靠，企業(yè)將會(huì)面臨著巨大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，只要稍有不慎就會(huì)前功盡棄。
所以作為創(chuàng)業(yè)者必須具備良好的素質(zhì)。他應(yīng)該擁有一雙慧眼，能夠找到隱藏的商機(jī)；他還應(yīng)該擁有實(shí)干精神和創(chuàng)新精神，能夠把他所想到的好的創(chuàng)意進(jìn)行實(shí)踐。那么如何進(jìn)行創(chuàng)業(yè)呢？
一．尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)
創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)指一個(gè)公司通過(guò)工作能夠盈利的領(lǐng)域。它指的是創(chuàng)業(yè)企業(yè)本身沒(méi)有涉及過(guò)的領(lǐng)域、沒(méi)有生產(chǎn)過(guò)的產(chǎn)品和沒(méi)有進(jìn)入過(guò)的市場(chǎng)。而這些領(lǐng)域、產(chǎn)品和市場(chǎng)可能是其他企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入的，但這些領(lǐng)域產(chǎn)品和市場(chǎng)對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)本身具有極大的吸引力，而且創(chuàng)業(yè)企業(yè)本身也具備進(jìn)入并獲得高利潤(rùn)的成功條件的機(jī)會(huì)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)具有以下特點(diǎn)：客觀性和偶然性，時(shí)間性和不穩(wěn)定性，均等性和差異化，普遍性和地域性。
市場(chǎng)機(jī)會(huì)存在于社會(huì)的各個(gè)方面，是多種多樣的。為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)、識(shí)別和創(chuàng)造市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，有效的抓住和利用有利的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者就需要了解市場(chǎng)機(jī)會(huì)的各種類型，以便機(jī)會(huì)來(lái)時(shí)能及時(shí)捕捉而不錯(cuò)過(guò)。
創(chuàng)業(yè)企業(yè)在靠你是否要進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)之前要對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行檢驗(yàn)和評(píng)估。檢驗(yàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)要素是否與創(chuàng)業(yè)企業(yè)能力和資源相匹配，是否真的值得創(chuàng)業(yè)企業(yè)把其作為其提供產(chǎn)品和服務(wù)的特定目標(biāo)市場(chǎng)。
二． 創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)分析
（一） 創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析
任何一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作都是在一定的宏觀環(huán)境下進(jìn)行的這些力量是“不可控制的”，對(duì)于任何企業(yè)都是一樣。創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須對(duì)這些力量進(jìn)行調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)，以發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，作出相應(yīng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，使之與變化了的環(huán)境相適應(yīng)。宏觀環(huán)境包括政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境，這些環(huán)境因素的變化，給一些企業(yè)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，給另一些企業(yè)帶來(lái)威脅。
（二） 創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是企業(yè)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生壓力，造成威脅的客觀環(huán)境。創(chuàng)業(yè)企業(yè)通過(guò) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，認(rèn)識(shí)威脅發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，主要從兩個(gè)方面來(lái)分析：行業(yè)吸引力分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
（三） 創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)主體分析
創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的主體由環(huán)境中直接影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)為市場(chǎng)服務(wù)能力的六大行動(dòng)者構(gòu)成，即原材料供應(yīng)商、商品生產(chǎn)者、商品銷售者、商品消費(fèi)著、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者和管理者。這六類人在市場(chǎng)上的目的與要求不同，在市場(chǎng)上所處的地位和所起的作用也不一樣。
（四） 創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)類型分析
研究市場(chǎng)的類型，有助于創(chuàng)業(yè)企業(yè)根據(jù)自身的特點(diǎn)準(zhǔn)確選擇目標(biāo)市場(chǎng)，正確進(jìn)入市場(chǎng)定位，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高產(chǎn)品的知名度，以獲取滿意的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益和樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
（五） 創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)行為分析
商品交換關(guān)系的成立和商品交換活動(dòng)的進(jìn)行以及市場(chǎng)主體之間錯(cuò)綜復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系均是通過(guò)一定的市場(chǎng)行為呈現(xiàn)出來(lái)的。也就是說(shuō)，賣者之間、買者與買者之間的交換的順利進(jìn)行，必須通過(guò)具體的市場(chǎng)交換行為來(lái)實(shí)現(xiàn)。
三． 創(chuàng)業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇
隨著個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，不同的消費(fèi)者的需求也大不相同。市場(chǎng)細(xì)分要解決的問(wèn)題是如何區(qū)隔消費(fèi)者，對(duì)消費(fèi)者細(xì)分的基礎(chǔ)是差異化。按照美國(guó)一家營(yíng)銷研究機(jī)構(gòu)的觀點(diǎn)，細(xì)分程序包括三個(gè)步驟：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、對(duì)收集的資料進(jìn)行分析、進(jìn)行細(xì)分。創(chuàng)業(yè)企業(yè)在對(duì)市場(chǎng)細(xì)分后就要選擇所欲服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，而在選擇目標(biāo)市場(chǎng)過(guò)程中必須進(jìn)行兩個(gè)方面的工作：評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)吸引力和選擇目標(biāo)市場(chǎng)。最后對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)進(jìn)行定位。
四． 創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的進(jìn)入戰(zhàn)略
當(dāng)創(chuàng)業(yè)者完成了市場(chǎng)分析，準(zhǔn)備進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，他必須要選擇一種市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略對(duì)于日后的營(yíng)銷行為將會(huì)起全面指導(dǎo)作用。創(chuàng)業(yè)者的實(shí)力不同，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的差異決定了市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略的差異性。
如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，在某一方面，某種屬性上都勝出其他產(chǎn)品，那么這種進(jìn)入市場(chǎng)的方式叫做領(lǐng)導(dǎo)型進(jìn)入。領(lǐng)導(dǎo)型進(jìn)入的企業(yè)是某個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，他是其他公司的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向點(diǎn)，其他公司可能會(huì)模仿他，挑戰(zhàn)他或避免同他展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。
如果創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，采取攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者和其他競(jìng)爭(zhēng)者，以?shī)Z取一定的市場(chǎng)生存空間的這種方式叫做挑戰(zhàn)型進(jìn)入。
如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)以模仿或者改進(jìn)某種產(chǎn)品的進(jìn)入市場(chǎng)，這種方式叫追隨型進(jìn)入。
如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)入一小塊無(wú)人占領(lǐng)的市場(chǎng)，占領(lǐng)一塊大公司不感興趣的市場(chǎng)，避免和其他公司發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，這種進(jìn)入方式被稱為補(bǔ)缺型進(jìn)入。
五、市場(chǎng)進(jìn)入的運(yùn)作策略
企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)，就像一個(gè)人進(jìn)入原始森林，適應(yīng)環(huán)境就是生存的前提。要想滿足顧客需要，必須不斷的觀察和學(xué)習(xí)，這也是下一步成功的基礎(chǔ)。企業(yè)進(jìn)入異地市場(chǎng)其基本規(guī)律是：細(xì)分市場(chǎng)，靠產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移進(jìn)入，適應(yīng)各種市場(chǎng)變化的營(yíng)銷手段的應(yīng)用。市場(chǎng)進(jìn)入中生存策略包括兩個(gè)重要的策略：建立學(xué)習(xí)型戰(zhàn)略和價(jià)值鏈分析——優(yōu)化業(yè)績(jī)流程。
企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)后，要鞏固來(lái)之不易的市場(chǎng)，提升企業(yè)的市場(chǎng)地位，而采取鞏固策略。鞏固策略主要包括企業(yè)核心決策團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備前瞻分析能力。對(duì)產(chǎn)業(yè)態(tài)勢(shì)和未來(lái)演變有著清晰的認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確的判斷；開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷，建立以品牌為核心的市場(chǎng)運(yùn)作體系；實(shí)施防御戰(zhàn)略，有效控制市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；依托技術(shù)創(chuàng)新培育企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；建立防患于未然的危機(jī)公關(guān)處理系統(tǒng)。
六、創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的組織保障體系
創(chuàng)業(yè)企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，必須建立一個(gè)自己的核心團(tuán)隊(duì)。所謂企業(yè)團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)將各種適合企業(yè)特點(diǎn)的崗位人員有效組合在一起的集合體。它能集中所有力量對(duì)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行具體的規(guī)劃和控制。
創(chuàng)業(yè)面臨著各種風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有必要的心里準(zhǔn)備。對(duì)創(chuàng)業(yè)的前景有預(yù)期，綜合考慮自己本身所具備的各種優(yōu)勢(shì)，應(yīng)用各種手段和方法，把創(chuàng)業(yè)進(jìn)行到底。成功者都是善于把握機(jī)會(huì)的，而作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)該珍惜機(jī)會(huì)。
