轉(zhuǎn)載自百家號(hào)作者：國(guó)璽同學(xué)談科技
盡管今天的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品千變?nèi)f化，但是最終互聯(lián)網(wǎng)上的盈利模式其實(shí)只有三種。
第一種盈利模式特別的傳統(tǒng)，就是將互聯(lián)網(wǎng)看作是一種銷(xiāo)售渠道，上面賣(mài)的也都是真實(shí)的商品，也就是我們所說(shuō)的電子商務(wù)，而賣(mài)基金、股票等理財(cái)產(chǎn)品，則是我們所熟知的互聯(lián)網(wǎng)金融，而換成是賣(mài)spa、虛擬產(chǎn)品或者服務(wù)、餐館的打折券，就變成了O2O。但是本質(zhì)上都是同一類(lèi)的模式，以互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)平臺(tái)，做傳統(tǒng)的生意，只不過(guò)在這個(gè)過(guò)程中，極大的發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)。
第二種盈利變現(xiàn)模式為廣告收入，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是當(dāng)你的服務(wù)不夠賺錢(qián)的時(shí)候，如果有足夠的用戶(hù)，吸引足夠的眼球，你可以向他們推薦一些其他的產(chǎn)品和服務(wù)，其本質(zhì)就是廣告，就和我們看電視是免費(fèi)的，但是電視里有廣告是一個(gè)道理。
第三種模式是以網(wǎng)游為代表的增值服務(wù)，在這種模式之下，你可以向用戶(hù)收取提供附加服務(wù)的增值服務(wù)費(fèi)。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，在一個(gè)網(wǎng)游里面，有一萬(wàn)的個(gè)“屌絲”用戶(hù)是在免費(fèi)玩，但是突然來(lái)了一個(gè)富二代，覺(jué)得自己與眾不同，要當(dāng)大哥，就花了很多錢(qián)來(lái)買(mǎi)一些很好的裝備，凸顯自己的不同，比如，給自己買(mǎi)匹寶馬，買(mǎi)一把寶劍。還要給“屌絲”發(fā)工資，掙這些人的錢(qián)就是增值服務(wù)。而那些不愿意在游戲里面花錢(qián)的人則可以在里面做一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的挖礦人，或者種糧食的農(nóng)民。
再牛的互聯(lián)網(wǎng)公司其盈利模式都逃不開(kāi)這三種模式，所以你一定要下足功夫想辦法獲取最大的用戶(hù)群體，為什么大家在互聯(lián)網(wǎng)上買(mǎi)基金，主要的原因還是因?yàn)橛脩?hù)群越大，你就越能夠接觸每個(gè)用戶(hù)的成本。一個(gè)網(wǎng)站只有200人訪(fǎng)問(wèn)，是不可能有廣告主愿意為之買(mǎi)單的，在今天的互聯(lián)網(wǎng)上，比賣(mài)白粉利潤(rùn)還高的就是網(wǎng)游生意，行業(yè)里網(wǎng)游的付費(fèi)率不到5%,但是者僅有的百分之幾的付費(fèi)率，下面有一個(gè)龐大的用戶(hù)群作為基礎(chǔ)，這樣就有了一個(gè)金子塔尖的利潤(rùn)，曾經(jīng)有個(gè)企業(yè)本來(lái)有很多的免費(fèi)用戶(hù)，付費(fèi)用戶(hù)大概還不到6%，因此，他們做了一個(gè)決定，那就是把免費(fèi)用戶(hù)趕走，最終的結(jié)果是付費(fèi)的用戶(hù)也隨之流失了。這就是互聯(lián)網(wǎng)的游戲規(guī)則，想要建立一個(gè)有效的商業(yè)模式，就必須要有海量的用戶(hù)基數(shù)。
游戲也是種模式，今天中國(guó)的免費(fèi)游戲很多，但是為什么很多的游戲公司還能有那么高的收入，原因就在于雖然大部分人不花錢(qián)，但是有一小部分會(huì)在里面花錢(qián)，甚至是花大錢(qián)。比如，大多數(shù)人在QQ上的形象都是一個(gè)褲衩背心，但是有差不多3%的人會(huì)花錢(qián)買(mǎi)QQ秀，別小看者3%的數(shù)字，但是要知道QQ卻是有好幾億的用戶(hù)呢，這個(gè)轉(zhuǎn)化率最后還是很驚人的。游戲里面也是這個(gè)道理。
其實(shí)說(shuō)到這里，大概就會(huì)明白，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式其實(shí)就是基于免費(fèi)，依靠免費(fèi)匯聚海量的用戶(hù)群體，讓后做廣告或者提供增值服務(wù)來(lái)賺錢(qián)。盡管互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式來(lái)自于免費(fèi)，但是并不是一免費(fèi)就靈，除了免費(fèi)，匯聚海量的用戶(hù)，還需要有好的產(chǎn)品，能夠?yàn)橛脩?hù)解決他們所遇到的問(wèn)題。并提供一流的體驗(yàn)。
這其實(shí)就是互聯(lián)網(wǎng)的游戲規(guī)則，想要獲得商業(yè)利益，首先需要考慮如何給用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果一個(gè)公司還是靠傳統(tǒng)行業(yè)那種信息不對(duì)稱(chēng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，是很難獲得市場(chǎng)地位的。因此，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，即使得罪自己的同行或者友商，也不愿意得罪自己的用戶(hù)。只有想辦法提供高品質(zhì)的服務(wù)，甚至是免費(fèi)的服務(wù)，才有可能擁有強(qiáng)大的用戶(hù)基礎(chǔ)，之后才能建立起自己的商業(yè)模式。
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