從微商快速發(fā)展以來，行業(yè)外的人對(duì)微商的看法有比較大的爭(zhēng)議。許多朋友想從事微商，不知道2017微商發(fā)展趨勢(shì)如何，難以下定決心。下面我們就來分析探討2017年微商該怎么做以及發(fā)展趨勢(shì)。
1、首先做微商要有好產(chǎn)品
過去的好產(chǎn)品是功效非常好，功效立竿見影。今天所說的好產(chǎn)品指的是你的產(chǎn)品的確在外觀、體驗(yàn)和研發(fā)上，都要有創(chuàng)新和獨(dú)到之處。
2、有一個(gè)讓微商愿意跟你持久做下去的利益綁定機(jī)制
因?yàn)榻裉旌芏嗥放贫紩?huì)去搶別的微商代理，這樣的話其實(shí)很多代理蠻不穩(wěn)定的，所以越是這樣越要設(shè)計(jì)一個(gè)跟你干下去的利益綁定機(jī)制。我們要有一個(gè)短期內(nèi)讓他有利可圖，長期來看有前途的機(jī)制，只要他的貢獻(xiàn)、他的付出能夠達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，就能持有品牌一定的股份，這樣的一種長遠(yuǎn)利益的綁定機(jī)制，相關(guān)微商團(tuán)隊(duì)就不會(huì)輕易想跳槽。
3、有一個(gè)相對(duì)來講比較強(qiáng)大的創(chuàng)意策劃團(tuán)隊(duì)
一個(gè)足夠強(qiáng)大的微商團(tuán)隊(duì)才能去支撐去設(shè)計(jì)社群、公眾號(hào)和朋友圈所需的內(nèi)容，包括組織一些活動(dòng)，通過這樣的方式去激活代理，促進(jìn)動(dòng)銷。
因?yàn)樵谏缃黄脚_(tái)上，銷售更多是場(chǎng)景化的，更多是碎片化的，更多是基于每個(gè)人私密社交關(guān)系去推動(dòng)的。這跟過去的營銷推廣形式有很大差別。
正因?yàn)槿绱耍覀儾判枰幸粋€(gè)強(qiáng)大的策劃創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，去設(shè)計(jì)很多讓用戶找到共鳴的、看起來用戶很想要的素材、H5、圖片和活動(dòng)形式。再加上微商的從業(yè)人群是相對(duì)比較草根化的，比如寶媽、學(xué)生。相對(duì)來說，他們沒辦法去編輯有吸引力的朋友圈文案。他們也基本上不具備創(chuàng)意策劃能力，所以決定了做微商的第三個(gè)要素就是必須要有個(gè)創(chuàng)意策劃團(tuán)隊(duì)，能源源不斷地設(shè)計(jì)出讓人看了感興趣，讓意向代理看了就想加入。
4、要有一個(gè)完整的培訓(xùn)體系
培訓(xùn)內(nèi)容包括在什么時(shí)候發(fā)朋友圈會(huì)更加有效果、怎么避免去觸犯微信的規(guī)則、怎么有效地去引流等等。更高層次的培訓(xùn)還包括如何裂變，如何利用社群化去進(jìn)行有效管理等等。網(wǎng)紅基本上是一種娛樂化的社群形式存在，或者說專業(yè)化的社群，而微商可以理解為商業(yè)化的社群，離錢比較近。
5、要有一個(gè)引流系統(tǒng)
很多微商其實(shí)不懂得微商引流的。目前，不少大的微商品牌，每個(gè)月都投放幾百萬元的營銷費(fèi)用。這些品牌的投放量引流到誰手里去呢?引流到微商總代們手里去，去幫他們轉(zhuǎn)化微商小白，轉(zhuǎn)化代理，用這種方式來源源不斷地輸送微商代理資源，幫助很多微商團(tuán)隊(duì)壯大力量，壯大從業(yè)人口的數(shù)量，提高銷售的效率。
現(xiàn)在要做好微商的話必須要有好產(chǎn)品，這種好產(chǎn)品不止是名字好，配方好，功能好就行，還要有體驗(yàn)好，有專利，是獨(dú)一無二的產(chǎn)品，才能撬動(dòng)微商市場(chǎng)，讓代理感興趣，讓顧客感興趣，這樣才有動(dòng)銷動(dòng)力，不會(huì)有壓貨問題。
接下來，要有一個(gè)非常好的、長遠(yuǎn)的、兼顧短期長期的激勵(lì)體系;還有一個(gè)創(chuàng)意策劃支撐，讓有創(chuàng)意而能吸引眼球的創(chuàng)意策劃，實(shí)現(xiàn)真正的動(dòng)銷;還有一個(gè)比較完整的培訓(xùn)體系，因?yàn)槲⑸堂媾R的發(fā)展環(huán)境是非常復(fù)雜的，各種新概念、新模式一個(gè)星期一小變、一個(gè)月一大變，所以需要培訓(xùn)去提升微商的整體能力，跟上時(shí)代。最后，還有引流也要幫他們做。
目前，微商的從業(yè)人口在全國達(dá)到至少兩三千萬的級(jí)別，這個(gè)規(guī)模目前來說已相對(duì)比較恒定。作為主要的社會(huì)零售通道之一，它能吸納的就業(yè)人口基本上到達(dá)一個(gè)極限了。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在市場(chǎng)上在做的微商品牌數(shù)量至少接近一萬個(gè)，過十萬微商代理品牌的品牌數(shù)量在全國來說至少有50個(gè)以上。受微信限制不斷升級(jí)，微商競(jìng)爭(zhēng)開始激烈。
微商必須擁有一個(gè)完整的、有方法論的商業(yè)運(yùn)作模式和社會(huì)化的營銷模式，微商不再是你想當(dāng)然地隨便刷刷朋友圈就能收錢賣貨的。
隨個(gè)各大品牌進(jìn)軍微商，2017微商發(fā)展趨勢(shì)總體是良好的！未來微商將會(huì)朝著規(guī)范化和規(guī)?；姆较虬l(fā)展，很快就會(huì)出現(xiàn)一大批專業(yè)化的微商公司，包括賣貨的代理公司、做后勤保障的微商服務(wù)公司，當(dāng)然還有兩者都兼顧的大規(guī)模集團(tuán)化公司。
對(duì)于微商新人來說，首先要面對(duì)的問題就是模式的選擇問題。
過去跟很多新人討論該問題時(shí)，我都會(huì)給出兩個(gè)方向選擇，如果你準(zhǔn)備將微商當(dāng)成自己的全職事業(yè)來做，那就是選擇一款適合自己的產(chǎn)品，從零售出發(fā)，慢慢培養(yǎng)自己的顧客群體和代理團(tuán)隊(duì)，最終你要做的主要工作就是帶團(tuán)隊(duì)，這是最傳統(tǒng)的微商模式。
如果你不想擔(dān)太多風(fēng)險(xiǎn)，只是想做個(gè)兼職或者在微商里賺個(gè)零花錢，那你可以選擇比較常見的一件代發(fā)模式，不囤貨，不壓款，賣出一件賺一件，這個(gè)模式首先要考慮的是你能否給自己足夠的壓力，從內(nèi)心深處緊起來，這一年多來，90%以上的新人是以三天打魚兩天曬網(wǎng)的態(tài)度來對(duì)待的，結(jié)果可想而知。
而到了今年，除了上述兩種微商模式外，我會(huì)考慮給大家更多的建議，這些不是新的模式，只是在微商越來越規(guī)范化的今天，我們微商人有了更多的生存選擇，除了賣貨，我們還可以賣服務(wù)。
當(dāng)越來越多的規(guī)范化微商企業(yè)出現(xiàn)時(shí)，你可以去這些企業(yè)面試工作，背靠大樹，你的風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零，剛才我談到的幾種微商企業(yè)運(yùn)營模式，他們都需要服務(wù)型的人才，比如團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)師、素材美工人員，試想一下，如果你能將產(chǎn)品圖片、視頻以及其它人性化的搭配做的非常漂亮，你還愁賣貨嗎?如果你的培訓(xùn)贏得了大家的認(rèn)同，你還愁給顧客介紹產(chǎn)品嗎?
所以，17年的微商，多了很多選擇，而前提是需要你全面的學(xué)習(xí)，如果你口才好，那可以學(xué)習(xí)做培訓(xùn)師，如果你喜歡創(chuàng)意，那可以做美工師，到時(shí)候你會(huì)覺得，賣貨不難啊，隨便發(fā)發(fā)朋友圈就可以成交，隨便跟陌生人聊幾句，對(duì)方就會(huì)下單。
反過來講，我們又會(huì)推導(dǎo)出很多問題，為什么做不好微商?你只是浮在表面，很多東西沒有深入、專業(yè)的學(xué)習(xí)研究下去，當(dāng)然不會(huì)有太大的收獲。過去有一位朋友，自己研究百度五六年時(shí)間了，善于各種形式的百度引流，有些技巧會(huì)讓人大吃一驚，再見他時(shí)，已經(jīng)被某大型電商公司高薪拿下，任何一項(xiàng)工作、技巧只要你做到最專業(yè)就一定會(huì)發(fā)光發(fā)亮。
當(dāng)你覺得賣貨并不是自己的強(qiáng)項(xiàng)或者不想承擔(dān)太大的囤貨風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，微商還有很多選擇，如果此刻的你是一個(gè)新人，準(zhǔn)備加入微商大軍，真的可以去選擇一家公司，系統(tǒng)的學(xué)學(xué)技巧，用公司的資源去賣貨，暫時(shí)可能只會(huì)拿一份工資，但當(dāng)你完全掌握了、應(yīng)付自如了，一切就簡單起來了。
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