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2018年的一個營銷關(guān)鍵詞：裂變。

這里有兩個明星營銷案例就是拼多多和瑞幸咖啡和2018年不能不知道的兩本商業(yè)暢銷書：《增長黑客》和《流量池》。

其實他們都在講同一個意思——社交。

那么如何使品牌連接更多用戶？如何通過營銷撬動用戶的社交鏈，從而獲取更多用戶？答案就是建造屬于自己的社交圈，從而構(gòu)建社群。

當我們認為電商格局已定時，拼多多突然異軍突起。顯而易見，它利用的就是三四五線以下城市的流量紅利。

因為一二線城市是互聯(lián)網(wǎng)的存量用戶，而三四五線則是互聯(lián)網(wǎng)（移動互聯(lián)網(wǎng)）的增量用戶。在拼多多的用戶中，女性占了70%，65%來自于三四線城市。

拼多多的辦法就是利用微信平臺，通過低廉的商品價格，讓用戶通過發(fā)起和朋友、家人、鄰居的拼團購買商品，從而實現(xiàn)裂變式傳播，以非常低的成本代價獲取了海量用戶。

對于拼多多來說，可以給你更低的產(chǎn)品價格，但你必須開放你的社交圈，拉上你的親友一起。

所以這跟傳統(tǒng)的'向媒體購買用戶'的邏輯不同，拼多多玩的是'向用戶購買用戶'。而三四線的消費者和高冷的一二線年輕人不同，他們愿意為了優(yōu)惠犧牲自己的社交鏈。

和拼多多一樣，瑞幸的營銷也是投入巨資買流量、砸廣告，但它們講起故事來，講的就不是洗腦廣告了，而是用戶裂變。

贈飲是瑞幸的主要營銷方式之一，但瑞幸的贈飲更強調(diào)撬動用戶的社交鏈。比如它的'免費送好友，各自得一杯'。

對于瑞幸來說，我可以讓你以低廉的價格買到咖啡，甚至是免費喝到咖啡，但是你必須拉上你的好友和同事一起才行。這其實就是通過利益來做用戶裂變。

所以我們看到，在2018年社區(qū)拼團電商成了一個新風(fēng)口。它以社區(qū)為中心，以團長（通常是寶媽、便利店老板等社區(qū)意見領(lǐng)袖）作為分發(fā)節(jié)點和信任代理，消費者通過微信群、小程序等工具，拼團購買生鮮、日化用品等。

這種新型的購物形式，其實就是一種社交裂變機制，它建立在輕熟人+社群的基礎(chǔ)上，通過關(guān)系、地域、利益進行驅(qū)動增長。

未來趨勢發(fā)展勢必離不開社群，你還沒準備好押注嗎？