2001年5月20日，美國(guó)一位名叫喬治·赫伯特的推銷(xiāo)員，成功地將一把斧頭推銷(xiāo)給了時(shí)任總統(tǒng)的小布什。美國(guó)布魯金斯學(xué)會(huì)得知這一消息后，便把一只刻有“最偉大的推銷(xiāo)員”的金靴獎(jiǎng)勵(lì)給了他。這是自1975年該學(xué)會(huì)的一名學(xué)員把一臺(tái)微型錄音機(jī)成功地賣(mài)給尼克松以來(lái)，又一名學(xué)員獲得了如此高的榮譽(yù)。
美國(guó)布魯金斯學(xué)會(huì)于1927年成立，因?yàn)樗囵B(yǎng)出了不少杰出的推銷(xiāo)員，從而聞名于世。該學(xué)會(huì)有一個(gè)傳統(tǒng)，在每期學(xué)員畢業(yè)時(shí)，學(xué)會(huì)都會(huì)設(shè)計(jì)一道最能體現(xiàn)推銷(xiāo)員能力的實(shí)習(xí)題，讓學(xué)員去完成。
例如，在克林頓當(dāng)政期間，他們出了這樣一道題目：“請(qǐng)把一條三角內(nèi)褲推銷(xiāo)給克林頓總統(tǒng)?！痹陬}目出來(lái)后的八年間，有無(wú)數(shù)學(xué)員為此絞盡腦汁，最后都無(wú)功而返。當(dāng)克林頓卸任后，布魯金斯學(xué)會(huì)便把題目換成了：“請(qǐng)將一把斧頭推銷(xiāo)給小布什總統(tǒng)?！?/p>
鑒于前八年的失敗和教訓(xùn)，許多學(xué)員都知難而退了。有的學(xué)員甚至認(rèn)為，這道實(shí)習(xí)題會(huì)和克林頓當(dāng)政期間“賣(mài)三角內(nèi)褲”一樣毫無(wú)結(jié)果，因?yàn)楝F(xiàn)任總統(tǒng)什么都不缺；即使缺了什么，也不用他親自去購(gòu)買(mǎi)。退一步說(shuō)，即使他親自去購(gòu)買(mǎi)，也不會(huì)輪到買(mǎi)你手上的產(chǎn)品。
然而，喬治·赫伯特卻做到了，并且看上去還不費(fèi)吹灰之力。
在接受媒體采訪時(shí)，喬治·赫伯特是這樣說(shuō)的：“我認(rèn)為，將一把斧頭推銷(xiāo)給小布什總統(tǒng)，是一件非常有可能的事情。因?yàn)?，小布什總統(tǒng)在得德薩斯州有一座農(nóng)場(chǎng)，那里種滿(mǎn)了許多樹(shù)。于是我便寫(xiě)了一封信給他，在信中說(shuō)道： 有一次，我有幸參觀了您的農(nóng)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)那里種滿(mǎn)了許多矢菊樹(shù)，有些已經(jīng)死掉，木質(zhì)也已經(jīng)變得松軟。我想，您一定需要一把小斧頭，但是依您目前的體格來(lái)看，小斧頭顯然太輕，因此您需要的最好是一把不甚鋒利的老斧頭。現(xiàn)在我這兒正好有一把這樣的斧頭，它是我祖父留給我的，很適合砍伐枯樹(shù)。如果您有興趣，請(qǐng)依信中所留的地址予以回復(fù)。 過(guò)了不久，小布什總統(tǒng)給我匯了15美元，買(mǎi)下了我的斧頭。”
布魯金斯學(xué)會(huì)在表彰喬治·赫伯特時(shí)用了這樣的評(píng)價(jià)：“這個(gè)金靴獎(jiǎng)已經(jīng)閑置了26年。在過(guò)去的26年間，布魯金斯學(xué)會(huì)培養(yǎng)了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的推銷(xiāo)員，造就了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的百萬(wàn)富翁。但這只金靴之所以沒(méi)有授予他們，是因?yàn)槲覀円恢痹趯ふ疫@樣的人 這個(gè)人從不因有人說(shuō)某一目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)而放棄，從不因某件事情難以辦到而失去自信 如今，終于讓我們找到了這個(gè)人！”
喬治·赫伯特成功地將一把斧頭推銷(xiāo)給小布什，這件事啟示我們，世界上沒(méi)有什么是不可能的，只要你想辦法去做。想提升業(yè)績(jī)也一樣，當(dāng)你下決心要去拿更多的訂單時(shí)，你就需要學(xué)會(huì)制造需求，想辦法成交。如此，你就能拿到更多的訂單。
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