3月10日，華熙生物發(fā)布了2021年度報(bào)告。報(bào)告顯示，華熙生物2021年的營業(yè)收入上升87.93%，達(dá)49.48億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)7.82億元，同比增長(zhǎng)21.13%。并且其經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~達(dá)12.76億元,同比增幅80.97%。
在功能性護(hù)膚品領(lǐng)域，華熙生物的突破性極強(qiáng)，這一板塊2021年實(shí)現(xiàn)銷售收入較上年增長(zhǎng)19.73億元，增長(zhǎng)比例達(dá)146.57%。2019年-2020年，華熙生物在功能性護(hù)膚業(yè)務(wù)方面的營收分別為6.34億元、13.46億元，同比分別增長(zhǎng)119%、112%，連續(xù)三年增速超過100%，且保持快速發(fā)展勢(shì)頭。
營收科研能力進(jìn)一步增強(qiáng)
在2021年，華熙生物的四大功能性護(hù)膚品品牌均已度過起步期，從“跑馬圈地”的品牌初期，升級(jí)到提高收入質(zhì)量、改善運(yùn)營效率、深挖目標(biāo)用戶、優(yōu)化市場(chǎng)渠道、深化品牌根基的精細(xì)化運(yùn)營階段。
華熙生物方面表示，其已明確規(guī)劃未來2-3年的研發(fā)技術(shù)路線，深化四大品牌差異化定位。潤(rùn)百顏（BIOHYALUX）作為玻尿酸（透明質(zhì)酸）科技護(hù)膚的引領(lǐng)者，深耕玻尿酸核心科技，主打“HA+X”的智慧配方理念，跨越功效市場(chǎng)周期，發(fā)揮國民品牌影響力?？涞希≦UADHA）主打凍齡抗初老市場(chǎng)，圍繞核心技術(shù)CT50進(jìn)行高級(jí)復(fù)配。BM肌活（Bio-MESO）以年輕人群為起點(diǎn)，專注于“量膚定制的活性成分” 和“靶向傳遞的管控技術(shù)” 兩維研發(fā)路線。而米蓓爾（MEDREPAIR）則針對(duì)敏感肌人群研制。
另外，華熙生物功能性護(hù)膚品板塊還包括“潤(rùn)月雅”、“德瑪潤(rùn)”、“潤(rùn)熙禾”等多個(gè)品牌系列。
2021年，潤(rùn)百顏收入12.29億元，是該業(yè)務(wù)板塊的“銷冠”，占比37.02%，BM肌活收入4.35億元，同比增長(zhǎng)286.21%，是增速最高的品牌。四大品牌中有7款單品年銷售收入過億。
華熙生物在年報(bào)中表示，四大品牌矩陣成型，均具備一定規(guī)模，且首次實(shí)現(xiàn)單品牌年收入過10億。
華熙生物的化妝品版圖仍然在擴(kuò)大。根據(jù)年報(bào)，華熙生物化妝品級(jí)原料SKU超過100個(gè)。且其38個(gè)研發(fā)工作室中有12個(gè)專注功能性護(hù)膚品領(lǐng)域。2021年，華熙生物推出功能性護(hù)膚品方面的新產(chǎn)品309個(gè)，相比去年增加約80個(gè)，同時(shí)新增8項(xiàng)特殊用途化妝品行政許可證。
這也讓華熙生物未來成長(zhǎng)的天花板進(jìn)一步打開，其在年報(bào)中表示，日后推出3-5個(gè)國民級(jí)品牌的戰(zhàn)略成功可能性增加。
狠抓科技，筑高品牌壁壘
近年來，功能性護(hù)膚品行業(yè)迎來了高速發(fā)展階段，2018年開始，各大品牌積極布局，2019年，功能性護(hù)膚品行業(yè)規(guī)模經(jīng)歷了巨大的提升。
艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2020年，功能性護(hù)膚品的整體行業(yè)規(guī)模已達(dá)到260.1億元，未來三年功能性護(hù)膚品行業(yè)規(guī)模將以29.4%的年均復(fù)合增速繼續(xù)增高，并于2023年達(dá)到589.7億。
艾瑞咨詢表示，其在2021年國產(chǎn)功能性護(hù)膚品未來改進(jìn)方向的用戶調(diào)研中，“加大研發(fā)投入”、“提升產(chǎn)品安全有效性”、“強(qiáng)化原料和配方的創(chuàng)新”三者占比均超過65%，消費(fèi)者對(duì)于未來產(chǎn)品功效方面的提升有著較高的期待值。
如今化妝品行業(yè)法規(guī)趨嚴(yán)，將有利以科技構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。對(duì)于華熙生物來說，一個(gè)進(jìn)軍C端僅3年的企業(yè)能夠做到這樣的成績(jī)，也主要是由于華熙生物的發(fā)展邏輯立足“科學(xué)技術(shù)產(chǎn)品品牌”。3月14日，華熙生物方面在媒體溝通會(huì)上介紹到，華熙生物有六大研發(fā)平臺(tái)。
“發(fā)酵技術(shù)研發(fā)平臺(tái)、合成生物研發(fā)平臺(tái)和應(yīng)用機(jī)理研發(fā)平臺(tái)”3個(gè)基礎(chǔ)研究平臺(tái)致力于完成0-1的物質(zhì)發(fā)現(xiàn)?！芭浞焦に囇邪l(fā)平臺(tái)、交聯(lián)技術(shù)研發(fā)平臺(tái)和中試轉(zhuǎn)化平臺(tái)”3個(gè)平臺(tái)則是聚焦于1-10的物質(zhì)發(fā)展和10-100的產(chǎn)業(yè)化。
基于以上六大研發(fā)平臺(tái)，華熙生物得以打通科學(xué)-技術(shù)-產(chǎn)品-品牌的鏈路，不斷創(chuàng)新和盈利。例如，在功能性護(hù)膚品領(lǐng)域，華熙生物推出諸多創(chuàng)新技術(shù)，用在潤(rùn)百顏玻尿酸次拋精華中的INFIHA技術(shù)，通過專利技術(shù)酶切法獲得多種不同分子量的玻尿酸，讓活性成分與玻尿酸協(xié)同增效，進(jìn)一步挖掘和釋放玻尿酸護(hù)膚的無限潛能。不僅能對(duì)皮膚進(jìn)行精準(zhǔn)的分層管理，還實(shí)現(xiàn)了玻尿酸功效從保濕到修復(fù)、抗衰的不斷開發(fā)。
除了玻尿酸，華熙生物還研制開發(fā)了依可多因、γ-氨基丁酸、麥角硫因、聚谷氨酸、小核菌膠、唾液酸等數(shù)十個(gè)生物活性材料，因此對(duì)于功能性護(hù)膚提供了強(qiáng)大的原料支撐，也是防止國外在上游原料上的“卡脖子”。目前華熙生物加碼布局的合成生物，還將在生物活性物原料上掀起又一場(chǎng)革命，大大推動(dòng)功能性護(hù)膚品的創(chuàng)新。
對(duì)比目前市場(chǎng)上很多品牌都依賴代加工、代研發(fā)的“貼牌”，華熙生物表示堅(jiān)持長(zhǎng)期主張，將核心技術(shù)、核心工藝掌握在自己手里。據(jù)悉，2021年，華熙生物的研發(fā)投入達(dá)到2.84億元，同比增長(zhǎng)101.43%。國家藥監(jiān)局正式將化妝品原料質(zhì)量控制實(shí)驗(yàn)室設(shè)在華熙生物，其上海護(hù)膚品研發(fā)中心擁有國內(nèi)領(lǐng)先的檢驗(yàn)檢測(cè)、生物學(xué)、功效評(píng)價(jià)等技術(shù)，其恒溫恒濕實(shí)驗(yàn)室是目前國內(nèi)最大的單體護(hù)膚品實(shí)驗(yàn)室，且將現(xiàn)有12個(gè)護(hù)膚品相關(guān)實(shí)驗(yàn)室分為基礎(chǔ)研究、應(yīng)用基礎(chǔ)研究和配方開發(fā)三類，做到自有的“全鏈路開發(fā)”。因此，很多消費(fèi)者表示相信華熙生物這樣的大廠出品，從原料、技術(shù)、包裝、安全、功效等都能有保障。
華熙生物無菌灌裝的次拋生產(chǎn)車間國貨突圍：夯實(shí)產(chǎn)品力 提升品牌力
近幾年，國貨崛起，華熙生物與貝泰妮、珀萊雅、上海家化等企業(yè)共同形成國民護(hù)膚品的頭部矩陣，彼此有競(jìng)爭(zhēng)也有合力，共同打造國產(chǎn)護(hù)膚品市場(chǎng)，形成與國際大牌抗衡的主流勢(shì)頭。
對(duì)比國外品牌而言，國貨護(hù)膚品在科技力、產(chǎn)品力上已經(jīng)能一較高低，但由于國貨品牌創(chuàng)建時(shí)間短，品牌力尚不能與已有幾十年甚至上百年品牌建設(shè)積累的國際大牌比肩。國家十四五規(guī)劃也提出，要率先在化妝品等消費(fèi)領(lǐng)域培育出屬于中國的高端品牌，科技力、產(chǎn)品力、品牌力缺一不可。
華熙生物個(gè)人健康消費(fèi)品事業(yè)群總經(jīng)理樊媛在華熙生物2021年度報(bào)告媒體溝通會(huì)上表示，華熙生物的功能性護(hù)膚品可以快速發(fā)展有外部因素和內(nèi)部因素。從外部的來看，近年來中國的人均GDP到了1萬美元，這對(duì)以護(hù)膚品為主的整個(gè)消費(fèi)主動(dòng)型來說是一個(gè)利好的從成熟期到爆發(fā)期的節(jié)點(diǎn)。
對(duì)于中國消費(fèi)者群體來說，Z世代人群并不迷信于國際的大牌，更重要的是通過自己去網(wǎng)上探索他們認(rèn)為值得相信的信息，更多的去嘗試他們認(rèn)為能夠解決自己?jiǎn)栴}的產(chǎn)品，這是從消費(fèi)者端的差異，也是國產(chǎn)護(hù)膚品崛起的重要優(yōu)勢(shì)。
此外，樊媛還表示功能性護(hù)膚品已成為美妝消費(fèi)新趨勢(shì)。區(qū)別于一般化妝品以日常維養(yǎng)為主，功能性護(hù)膚品精準(zhǔn)定位皮膚敏感、術(shù)后護(hù)理等訴求，具備高研發(fā)門檻和強(qiáng)復(fù)購屬性，成為在顏值經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域繼美妝、醫(yī)美之后挖掘的又一優(yōu)質(zhì)賽道。
伴隨消費(fèi)者護(hù)膚理念升級(jí)和國貨產(chǎn)品實(shí)力進(jìn)階，中國功能性護(hù)膚品發(fā)展前景被看好，尤其是國貨品牌很有成長(zhǎng)機(jī)遇。
從內(nèi)部情況來看，華熙生物根植于核心能力，即生物科技和生物活性材料，2018年公司從醫(yī)美業(yè)務(wù)延伸，在國內(nèi)率先開拓功能性護(hù)膚品，敏銳捕捉到了市場(chǎng)和行業(yè)趨勢(shì)，依靠其多年積累的科技實(shí)力形成了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。同步在護(hù)膚的基礎(chǔ)研究上，其真正深入了解消費(fèi)者皮膚的結(jié)構(gòu)。如皮膚不穩(wěn)態(tài)反應(yīng)的問題為何，臨床醫(yī)生在通常情況下如何分析這樣的病理和生理的問題，并給予何種解決方案。2021年華熙生物還與上海市皮膚病醫(yī)院開展醫(yī)研共創(chuàng)，推進(jìn)生物活性物在皮膚科的臨床應(yīng)用，多個(gè)課題正在共建。
華熙生物也在發(fā)布會(huì)上提到，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，贏得消費(fèi)者心智，而非靠流量去做市場(chǎng)。除了產(chǎn)品力，在品牌力打造上非常重視。當(dāng)旗下功能性護(hù)膚品品牌到達(dá)5億營收的時(shí)候，將開啟品牌元年。作為華熙生物首個(gè)進(jìn)入10億級(jí)別的潤(rùn)百顏已經(jīng)是第三個(gè)品牌年，從2020年財(cái)報(bào)中可以看到第一年的品牌投入比例比較大，而對(duì)比到第三年，營銷費(fèi)用率已經(jīng)呈下降趨勢(shì)。這是品牌效益起作用了，呈現(xiàn)出健康發(fā)展的良好勢(shì)頭。
潤(rùn)百顏品牌系列產(chǎn)品
從2021年起，國家加強(qiáng)了對(duì)化妝品監(jiān)督管理，多個(gè)新法規(guī)陸續(xù)出臺(tái)，2022年1月1日起施行的《化妝品生產(chǎn)經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》（后稱“辦法”）中規(guī)定，化妝品應(yīng)當(dāng)依據(jù)相關(guān)要求在注冊(cè)備案時(shí)上傳功效測(cè)試報(bào)告。這一規(guī)定對(duì)生產(chǎn)規(guī)范、產(chǎn)品備案等環(huán)節(jié)的要求明顯收緊，實(shí)施后預(yù)計(jì)功效類產(chǎn)品備案成本明顯提升，備案周期明顯拉長(zhǎng)，對(duì)品牌方的研發(fā)實(shí)力、產(chǎn)品策略提出更高要求。
2022年1月7日，國家藥監(jiān)局又發(fā)布《化妝品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》，自2022年7月1日施行。
華熙生物表示，《辦法》實(shí)施后拉高了行業(yè)的準(zhǔn)入門檻，也為行業(yè)內(nèi)有核心科技力的企業(yè)，爭(zhēng)取了充分的研發(fā)周期，創(chuàng)造了有序的、且充分的公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，這對(duì)于行業(yè)是一個(gè)重大利好。
同時(shí)，我們將看到前期依賴資本投入、營銷包裝、流量運(yùn)營等獲得快速發(fā)展的商業(yè)模式將成過去時(shí)，具備研發(fā)基礎(chǔ)和產(chǎn)品供應(yīng)鏈綜合優(yōu)勢(shì)的功能性護(hù)膚品品牌更具優(yōu)勢(shì)。
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