你知道鬼谷子縱橫學(xué)有什么用嗎？其實(shí)就是用語(yǔ)言說服一個(gè)人。但是隨著千百年的時(shí)光流逝，鬼谷子和他的徒弟們，包括蘇秦和張儀已經(jīng)被神話了，似乎他們無(wú)所不能，真的是這樣嗎？
一
今天我們就來講下縱橫家們的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，以戰(zhàn)國(guó)策案例結(jié)合鬼谷子技巧，來一起思考，如果你是縱橫家你會(huì)怎么玩這場(chǎng)戰(zhàn)國(guó)爭(zhēng)霸游戲。
首先讓我們把時(shí)間調(diào)回到2500年前的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，商鞅已經(jīng)掛了，秦國(guó)經(jīng)過秦孝公、商鞅等人的努力已經(jīng)逐步向中原靠攏，后來又經(jīng)過秦惠王與羋月等人的努力，不斷的蠶食附近的土地。這時(shí)候問題來了，秦國(guó)到底應(yīng)該繼續(xù)向中原推進(jìn)，還是向西吞并蜀國(guó)呢？這很像我們現(xiàn)代的企業(yè)發(fā)展，是應(yīng)該打農(nóng)村市場(chǎng)還是城市市場(chǎng)呢？
一般解決不了的問題，就是辯論，辯論不是為了彰顯口才，講道理，而是闡述自己的思想，戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)方法，最終誰(shuí)的策略更合理就聽誰(shuí)的。于是大秦秦惠王主持的第一屆辯論大賽開始了。
裁判官：秦惠王，羋月的老公，傷害商鞅的罪魁禍?zhǔn)住?/p>
辯論題：秦國(guó)到底應(yīng)該向中原進(jìn)軍，還是吞并蜀國(guó)？
正方：張儀，鬼谷子弟子，縱橫家杰出代表。
正方觀點(diǎn)：秦國(guó)不應(yīng)該伐兵蜀國(guó)，應(yīng)該進(jìn)攻韓國(guó)。
反方：司馬錯(cuò)，兵家代表，戰(zhàn)國(guó)最被低估的軍事家，不知道他沒關(guān)系，他有個(gè)后代叫司馬遷。
反方觀點(diǎn)：秦國(guó)應(yīng)該進(jìn)攻蜀國(guó)。
張儀根據(jù)形勢(shì)分析，他說：“我只想說三點(diǎn)，第一點(diǎn)找朋友，任何問題都需要先找到朋友，找到幫手幫忙才行，所以拉攏魏國(guó)和楚國(guó)兩個(gè)朋友一起出兵，圍困韓國(guó)。第二點(diǎn)威脅周王逼迫他交出九鼎。第三點(diǎn)挾天子以令諸侯，如此則大業(yè)可成?！?/p>
張儀說完后，司馬錯(cuò)也說：“我也只說三點(diǎn)，第一點(diǎn)稱霸首先要有地、有人、有錢，現(xiàn)在秦國(guó)啥也沒有，哪什么打？第二點(diǎn)蜀國(guó)現(xiàn)在忙著內(nèi)斗，秦國(guó)出兵名正言順幫助他們處理內(nèi)亂，借機(jī)占據(jù)蜀國(guó)。第三點(diǎn)，得罪了周王就得罪了天下諸侯，請(qǐng)問大王，你敢背這個(gè)鍋嗎？再者你說的那些盟友魏國(guó)、楚國(guó)肯聽你支配嗎？總之時(shí)間并不成熟?！?/p>
如果你是秦惠王你會(huì)聽誰(shuí)的？老實(shí)說張儀的真是個(gè)餿主意，邏輯不同，漏洞滿滿，純粹胡說八道，信口雌黃，純粹就是一個(gè)理想主義。
1、憑什么魏國(guó)和楚國(guó)要義務(wù)幫秦國(guó)？
2、得罪周天子豈不就是輸在了道德輿論上？
3、急功近利，欲速則不達(dá)。
4、張儀的謀略毫無(wú)周密可言，既不周全也不隱秘，很久容易就被人才出他的戰(zhàn)略。
的確張儀的挾天子以令諸侯是個(gè)好產(chǎn)品，但是那要等到幾百年以后。很顯然秦王也是這么想的。
總結(jié)：這次辯論張儀失敗了，主要原因是他沒有觀察陰陽(yáng)變化，沒有抓住存亡的門戶也就是關(guān)鍵。
為什么秦王會(huì)喜歡張儀，不知道，但是這件事上張儀的謀劃的確不如蘇秦，同樣的問題上，蘇秦的分析則更周全。其實(shí)蘇秦離開鬼谷子之后，第一站也是秦國(guó)，而且方法并不是合縱，而是連橫。在《蘇秦始將連橫》里，蘇秦就指出了巴蜀地區(qū)物產(chǎn)富饒、易守難攻的優(yōu)勢(shì)，蘇秦則鼓動(dòng)秦王進(jìn)攻中原。雖然，秦惠王還是以“毛羽不豐滿者不可以高飛”的理由放棄了。
所以蘇秦游說也失敗了。我們結(jié)合張儀和蘇秦兩個(gè)人游說的話術(shù)上可以發(fā)現(xiàn)，他們兩其實(shí)都是激進(jìn)派的激進(jìn)分子，他們不斷的鼓動(dòng)秦王進(jìn)軍中原，但是都被拒絕了，蘇秦甚至因此被秦王拒之千里之外。
為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)結(jié)果？張儀、蘇秦不是最杰出的說客嗎？怎么會(huì)在進(jìn)攻中原這件事情上不約而同的栽了跟頭呢？
二
我們?cè)谏钪锌倳?huì)遇到類似一個(gè)問題，到底應(yīng)該如何說服一個(gè)人呢？是辯論？講道理？都很重要，卻又都不重要，重要的是一個(gè)縱橫家最有利的武器就是口才與謀略，不重要的是如果說服不了一個(gè)人，說了再多也是浪費(fèi)時(shí)間。
這與他們二人都沒有度權(quán)量能、審時(shí)度勢(shì)、通達(dá)人心有關(guān)系。張儀和蘇秦都高估實(shí)力、其次錯(cuò)過形勢(shì)，最后沒有揣摩，話是說了不少，但是他們并沒有說到秦惠王的心坎里，所以直接被領(lǐng)導(dǎo)秦惠王給否了。尤其是蘇秦再度權(quán)量能失敗后，強(qiáng)諫了三次，全部失敗，隨后落魄怪誰(shuí)呢？會(huì)說廢話不等于會(huì)說話，您在生活是否也遇到過類似的情況呢？相比之下，反而口才并不好的司馬錯(cuò)卻能一語(yǔ)中的，得到了秦惠王的接受和賞識(shí)。所以說服哪里是什么口才辯論？關(guān)鍵還在于能否做到我們第一課里說道的鬼谷子的六字真言：觀、知、籌、達(dá)、見、守。沒觀察形勢(shì)、不知道關(guān)鍵、未經(jīng)過謀劃、不了解人心，沒看見變化，如何守住成功的門戶？
但是他們的游說也是有亮點(diǎn)的，比如蘇秦、張儀都以陽(yáng)言“王霸之業(yè)”為誘餌想飛鉗秦王，雖然失敗了，但是不失為是一種游說方法。
主要原因就如前面說的，方案太粗糙了，邏輯漏洞、套路痕跡太重，太過理想化，證明二人一開始都不是成熟的縱橫家。
三
有一句老話是對(duì)的，失敗的成功的媽媽。作為我們小人物在學(xué)套路的時(shí)候其實(shí)一開始的套路也會(huì)很粗糙，不斷被人否定，但是怕什么呢？
有朋友經(jīng)常會(huì)問，我口才不好咋辦？我謀略不足怎么辦？你看張儀、蘇秦其實(shí)都失敗過，但是沒關(guān)系，只要發(fā)揮鍥而不舍的精神就好了，其實(shí)最好的訣竅就是堅(jiān)持。鬼谷子告訴我們要想練好口才，必須要抓住三點(diǎn)原則：知道為什么要說時(shí)再說，非說不可再說，說的合理再說，否則就請(qǐng)免開尊口。
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