一個人成功，人們就會認為他過去所有的行為都有道理。
可你有沒有想過，成功者自認為的經(jīng)驗，很可能是他沒有獲得更大成功的絆腳石。
人們的這種想法，就是常見的結(jié)果偏見。
你有一個員工，最近幾個月表現(xiàn)非常出色，你很想獎勵他，但如果給他漲工資，幾個月之后他就會適應漲工資帶來的新的消費方式。
正確的做法是，給突出的業(yè)績發(fā)獎金，避免他的適應性偏見。
人們都以為自己足夠理性。但其實，人像一臺機器，有很多觸發(fā)的機關(guān)。人腦的大部分決策，都是在很短時間里，靠直覺、情緒、慣性這些驅(qū)動機關(guān)做出的。
為了做出正確決策，你需要提前知曉人性的偏見，改用理性思維。
上一周，劉潤老師在「得到」APP《5分鐘商學院》的專欄里總結(jié)了常見的5種偏見：
1.結(jié)果偏見；
2.適應性偏見；
3.雞蛋理論；
4.概率偏見；
5.凡勃倫效應。
讓你透徹理解每種偏見之外，還能學會如何利用這些偏見來促進商品銷售。
本周，劉潤老師還將和你分享微觀經(jīng)濟學中的5個核心概念：
1.供給和需求的相對稀缺性，決定了產(chǎn)品的價格和產(chǎn)量。
如何利用供需理論獲得更可觀收益？
2.你每多消費一件商品，它給你帶來的額外滿足感是不斷下降的。
怎么利用“邊際效用”賣出更多產(chǎn)品？
3.為什么說房地產(chǎn)提高了中國經(jīng)濟發(fā)展的“機會成本”？
如何利用機會成本做出理性決策？
4.你擁有店面資產(chǎn)，是所有者；他擁有經(jīng)營能力，是經(jīng)營者。你總覺得經(jīng)營者不夠用心，他總覺得你不肯和他分享利潤。
如何解決“委托－代理”之間的矛盾？
5.如何判斷企業(yè)應該做大還是做??？
劉潤，中國最貴的商業(yè)顧問之一。他在「得到」APP開設的專欄《5分鐘商學院》，上線1個月，訂閱人數(shù)已經(jīng)超過3.1萬，成為迄今為止最大規(guī)模的私人商學院。
每天，他都會挑選一個最有用的商業(yè)概念，進行5分鐘的有趣講述，讓你系統(tǒng)化地學習最經(jīng)典實用的商業(yè)知識。
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