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有句話是這樣說的：“即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術(shù)地排列，因為商品的美感總能撩起顧客的購買欲望?！弊阋婈惲械闹匾?。

前兩天和一個客戶聊起來，她說做服裝經(jīng)營10多年了，效益還不錯，店員也都很優(yōu)秀，管理上基本不用她有過多操心。

但當(dāng)我們聊到服裝陳列的時候，她卻瞬間來了激情，說提到陳列啊，真讓人又愛又恨，“只要我一段時間沒去巡店，業(yè)績再有所下滑，那么不用問，一定是陳列有問題了?！?/p>

于是我們在一起探討，有沒有一種陳列方法，能作為服裝店店長督導(dǎo)在陳列管理方面的一個參考，因為懂管理的人，她不一定懂陳列。

所以今天的內(nèi)容就主要從陳列流程、陳列竅門陳列檢驗三個方面來入手，希望能給終端店鋪帶來一些啟發(fā)和借鑒。

櫥窗陳列是店鋪陳列的重中之重，每次換季或新貨上新時，櫥窗都要做一次調(diào)整。但是你家店鋪的櫥窗陳列有沒有一個合理的流程？

經(jīng)常發(fā)現(xiàn)這樣的情況，進到一家店里，沒穿衣服的模特散落在地上，店員拿著衣服給模特試了一件又一件，剛把上衣穿好卻發(fā)現(xiàn)和下邊的裙子根本不搭配，于是又換下來重現(xiàn)穿。

所以一個科學(xué)的流程不僅能達(dá)到想要的櫥窗陳列效果，而且能快速提高效率，做到和庫存結(jié)合，精準(zhǔn)陳列。

確定櫥窗主題，應(yīng)注意櫥窗主題的整體規(guī)劃，根據(jù)本品牌的定位找到適合的櫥窗風(fēng)格，做到櫥窗主題與賣場呼應(yīng)，場外陳列與內(nèi)場呼應(yīng)。

同時根據(jù)櫥窗的幾大重要結(jié)構(gòu)（三角形、一字形、弧形等），明確櫥窗結(jié)構(gòu)，并畫出結(jié)構(gòu)圖。

下邊專門制作的2019年最后一季度以及2020年初度櫥窗陳列計劃表，可與你家的櫥窗計劃做參考補充：

上表中，櫥窗計劃是與促銷相結(jié)合的，每個不同的主題都有相對應(yīng)的櫥窗陳列與之相對應(yīng)，依據(jù)櫥窗計劃，確定不同月份的櫥窗主題，再結(jié)合產(chǎn)品促銷方案，更有效地拉動銷售。

店鋪中關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析主要包括系列銷售占比，前十大銷售、后五大銷售、周轉(zhuǎn)期、庫存等。

所以一定要結(jié)合實際產(chǎn)品的庫存數(shù)量、周銷售數(shù)量，庫存排名等情況來分析，找出最適合放在櫥窗的衣服。

做櫥窗調(diào)試之前為什么要做平面搭配？因為你可能會經(jīng)常發(fā)現(xiàn)很多店員在調(diào)整櫥窗時，給模特穿上衣服后，覺得不漂亮或細(xì)節(jié)有不妥，又給脫下來，來回倒騰半個小時甚至一個小時搞不定。

這種行為在業(yè)內(nèi)被稱之為“探索式陳列手法”，所以我們建議在讓店員做櫥窗調(diào)試前，先在平面上搭配好以后，再給模特穿衣，這樣會更高效，更準(zhǔn)確。

模特穿衣要點：配飾不可少；男模尺碼建議175cm；女模穿衣建議160cm；這一點一般都了解，此處不再過多強調(diào)。

具體來說就是，先確定櫥窗結(jié)構(gòu)（三角形、一字形、弧形、重復(fù)結(jié)構(gòu)等），再按照結(jié)構(gòu)做模特位置與朝向的調(diào)整。

朝向的調(diào)整原則：塑造故事中的角色來決定模特的朝向，客流方向決定模特的朝向。

充分利用道具來突出主題與結(jié)構(gòu)；利用配飾（飾品、圍巾、包包）來體現(xiàn)人性化展示；服飾的吊牌避免外露；櫥窗內(nèi)衛(wèi)生整潔。

上邊內(nèi)容便是櫥窗陳列的基本流程，按照步驟去做，目標(biāo)明確，主題鮮明，陳列時就一定不再是慌亂和凌亂的狀態(tài)，而是井井有條的節(jié)奏。

這對于很多新店來說，或許是經(jīng)常被忽略的一點，會認(rèn)為有一個大的、氣派的收銀臺是店鋪實力的象征，但是對于顧客來講，真實情況是：收銀臺會給人一種壓力感。

如果你家收銀臺恰好設(shè)在進門的通道上，很多顧客進去逛到收銀臺處都會繞開走，或者直接扭頭不再往里逛。

所以對于服裝店以及很多零售店鋪、服務(wù)型商家來說，收銀臺越隱蔽越好。

記得有一次帶著顧客去巡店時，發(fā)現(xiàn)她家的收銀臺設(shè)置的就很高明。她們把收銀臺藏在了一個漂亮的屏風(fēng)后面，屏風(fēng)前面是3個模特，這樣一來，又為店鋪貢獻了很大的銷售空間。

這也是另外一個小竅門，你會發(fā)現(xiàn)很多高端的店鋪，或?qū)Φ赇伃h(huán)境、陳列比較講究的店，在她家的試衣鏡旁邊，一定有幾個漂亮的沙發(fā)。

一是為了給試衣服的同伴用來休息坐，能夠不自覺地拉長陪同的等候時間，二是試衣顧客提供了更好的試衣條件和環(huán)境，便于衣服的拿取和分揀，不經(jīng)意間的設(shè)計，就能提高成交率。

這一點是讓店員出大單的關(guān)鍵陳列技巧，在試衣間周圍傳達(dá)出“大單連帶”的信息，以提升連帶率的陳列方式。

通常以“一周”的形式呈現(xiàn)，可以以實物陳列的方式，也可以以精美圖片展示的方式，做出星期一至星期日的周衣櫥規(guī)劃，方便顧客隨時獲取新品信息，提高試穿，增強連帶。

有了陳列的節(jié)奏流程，和陳列的小技巧，店內(nèi)陳列就不會有太大問題。那么陳列做完之后，如何對陳列效果進行檢查，又該如何維護呢？

換言之，就是陳列管理怎么做？

這里，我們再次根據(jù)與實體店管理者溝通情況，做了一個陳列檢驗清單，供大家參考。

好的陳列管理要從陳列檢查與細(xì)節(jié)維護兩個方面入手，關(guān)于陳列維護，上邊的陳列檢驗清單顯得尤為重要，這也是終端形象維護最好用的工具。

越來越多的服裝人認(rèn)為，隨著品牌意識越來越強，賣場若沒有自己獨特的個性，光靠賣產(chǎn)品，幾乎很難吸引顧客。

所以，做服裝經(jīng)營，越往上走，會發(fā)現(xiàn)陳列的作用越來越重要。

所以提前學(xué)習(xí)一些陳列知識，學(xué)習(xí)一些陳列管理知識，對將來自身的發(fā)展，和店鋪的發(fā)展都是百利而無一害。

希望大家能將里邊的干貨內(nèi)容仔細(xì)閱讀，認(rèn)真消化，有時候真正吸引顧客并成功俘獲顧客心的，正是這一個個的陳列小細(xì)節(jié)！