生，容易，
活，容易，
生活不容易。
世界本來(lái)多姿多彩，誰(shuí)不想游戲人間，逍遙自在？如果可以誰(shuí)不想擁有富貴榮華，金玉滿堂。可是沒錢、沒關(guān)系、沒背景！有時(shí)候命是老天爺安排好的，因?yàn)楣绞窍鄬?duì)的，比如人有高矮胖瘦，智愚美丑，貧富貴賤。
追求富貴并不可恥，因?yàn)樯姹緛?lái)就是人生的第一大需求，誰(shuí)不想擁有美宅、美食、豪車？可是天不遂人愿，因?yàn)槲覀兪切∪宋?，注定了只能隱忍在生活的角落里。
“難道我就這樣過我的一生？窮困潦倒？碌碌無(wú)為？”這種不甘心時(shí)刻縈繞在每一個(gè)小人物心頭的問題。世界上沒有絕對(duì)的公平，從古至今都是如此。比如我們的老朋友張儀有一次應(yīng)酬，被人冤枉是小偷，差點(diǎn)被打死，也只能隱忍。蘇秦也一樣，在秦國(guó)的面試失敗了，父母、妻子、嫂子沒一個(gè)好臉色給他看，他也只能隱忍。
原因很簡(jiǎn)單，他們都是普通人家的孩子，拼不了爹。那么他們?cè)趺瓷婺兀?/span>
我們今天就來(lái)講講古人的生存游戲。
一
還記得我們讀歷史人物，每次都要了解古人的家庭背景嗎？這很重要，因?yàn)閺墓胖两裼嘘P(guān)系，有背景，有金錢就可以得到更多的資源，更大的發(fā)展，更高的平臺(tái)。不公平自古就有，比如戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。
戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的人其實(shí)不知道自己的時(shí)代叫戰(zhàn)國(guó)，戰(zhàn)國(guó)是后來(lái)的古人根據(jù)縱橫家典籍《戰(zhàn)國(guó)策》的前兩個(gè)字命名的，而戰(zhàn)國(guó)其實(shí)叫東周。同樣，春秋也是根據(jù)書籍《春秋》而命名的，相傳是孔子編修的。如果說古人重視儒家孔子的《春秋》還好理解。但是為什么縱橫家典籍也會(huì)如此受到重視呢？這個(gè)世界上沒有無(wú)緣無(wú)故的事情，既然事情發(fā)生了，背后就必然有一個(gè)合理的原因，存在即合理。
既然是書，自然跟讀書人有關(guān)系。不過尷尬的是，古人的教育并沒有現(xiàn)代這么發(fā)達(dá)。戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，讀書更多的是貴族的專利。所以在春秋時(shí)代的名人，要么有貴族背景，要么曾經(jīng)當(dāng)過官，比如老子、孔子、孫武、伍子胥、鬼谷子，包括后來(lái)的商鞅、莊子、屈原、荀子、韓非子。
比如老子曾經(jīng)是史官，鬼谷子是行官。孔子、孫子、伍子胥都是貴族后裔，韓非子是韓國(guó)貴族，屈原是楚國(guó)貴族，而荀子本身就是稷下學(xué)宮祭酒，通俗的說就是稷下大學(xué)校長(zhǎng)?？傊?，查下這些名人的歷史，爺爺輩、父親輩幾乎全是達(dá)官顯貴，所以不要羨慕他們的才學(xué)，有些人天生占據(jù)著天時(shí)。
可是戰(zhàn)國(guó)時(shí)代還有一群不安分的小人物，比如張儀和蘇秦。我發(fā)現(xiàn)一個(gè)神奇的事情，張儀居然是張氏最早的名人之一，張儀之前幾乎沒有姓張的比他更有名。這樣的人不是小人物是什么？所以難怪張儀被人打，也只能忍了。
蘇秦也是一樣，他之前蘇氏幾乎沒有比他更出名的人了。不過蘇秦的境遇要比張儀好點(diǎn)，他家可能是個(gè)商人，因?yàn)樗募胰嗽?jīng)諷刺過他：周人之俗，治產(chǎn)業(yè)，力工商，逐什二以為務(wù)。意思是說別做大頭夢(mèng)了，做人要現(xiàn)實(shí)點(diǎn)，不如去做生意吧。所以商人的孩子還是商人，農(nóng)民的孩子就應(yīng)該是農(nóng)民。不僅如此史料里還留下了一個(gè)伏筆，揭示了蘇秦的身份：說秦王書十上而說不行，黑貂之裘弊，黃金百斤盡。一個(gè)人能帶著黑貂之裘和黃金百斤，說明蘇秦家還是不錯(cuò)的。
史料還記載：蘇秦自傷，乃閉室不出，出其書遍觀之，期年，揣摩成。蘇秦閉關(guān)一年，閉門不出，有沒有想過他吃什么，喝什么？別忘了蘇秦所處的時(shí)代是名義上的奴隸時(shí)代，一個(gè)普通家庭能浪費(fèi)一個(gè)壯年勞動(dòng)力嗎？
所以蘇秦不是貴族，可能出身在一個(gè)商人家庭，但是古代的商人其實(shí)是沒地位的，市農(nóng)工商，商人排最后。在那個(gè)時(shí)代，讀書其實(shí)是件非常奢侈的事情。不僅因?yàn)榻?jīng)濟(jì)問題，更重要的原因是，先秦時(shí)代是沒有科舉的。如果沒有關(guān)系背景，讀書再多也白搭。所以一個(gè)普通人讀書想晉升其實(shí)非常難，除非……臉皮夠厚，能說話道。
不過古人跟現(xiàn)代人一樣都不太喜歡會(huì)說話的人。比如蘇秦家人就說：今子釋本而事口舌，困，不亦宜乎！意思是說：“你丟掉本行不去做生意，不務(wù)正業(yè)去干耍嘴皮子的事，窮困潦倒，活該！”
很顯然不僅是現(xiàn)代，即便在古代耍嘴皮子也是要被人鄙視的。世人的價(jià)值觀是：少說話，多做事，是金子總會(huì)發(fā)光的。
來(lái)，干了這碗雞湯！
二
可是小人物拼不了爹，拼不了娘，不拼厚臉皮和能力拼什么？每一個(gè)小人物面臨最大的問題就是窮。其實(shí)窮并不可怕，沒錢可以掙。最可怕的是很多人死要面子活受罪，這就尷尬了。說到面子，首先就會(huì)想到讀書人，有時(shí)候書讀多了并不一定都是好事，比如讀書人經(jīng)常把面子看得比金錢還重要，這本來(lái)其實(shí)是一張?zhí)摌s。有人說這都是古人教的，真是這樣嗎？
百家諸子們之所以圣人，而不是俗人？因?yàn)樗麄冏隽似胀ㄈ俗霾涣说氖虑?。比如諸子百家里不管是道家、儒家、法家還是縱橫家，都有一個(gè)共性：巨能講。而且越到后來(lái)，越能說。他們幾乎個(gè)個(gè)都是話癆，一天不說話都憋得慌。比如儒學(xué)經(jīng)典《論語(yǔ)》就是記載孔子和弟子言行的書，你會(huì)發(fā)現(xiàn)書里孔子的嘴從來(lái)沒停過。不僅如此孔子還帶著徒弟們周游列國(guó)，挨家挨戶的去串門。再比如莊子跟惠施兩人一言不合就說“相聲”，你來(lái)我往好不自在。而荀子和韓非子的書都超級(jí)長(zhǎng)，真不知道他們到底有多少話要說。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)圣人重來(lái)不好面子，因?yàn)槊孀硬皇亲约簰甑?，不是別人給的。你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們其實(shí)比普通人更努力？圣人也好，俗人也罷，人其實(shí)都是被逼的。百家諸子們現(xiàn)在被奉為圣人，成為人生贏家。但想當(dāng)年他們的日子可能比你我更潦倒。你就告訴我，驚不驚喜，刺不刺激，意不意外。
諸子百家們還有第二個(gè)共性：要么是沒落的貴族，要么是隱士，總之混的都不咋樣。這其實(shí)也好理解，誰(shuí)有權(quán)有勢(shì)會(huì)去讀書做學(xué)問？所以，唐詩(shī)宋詞、四大名著清一色全是沒落文人寫的。權(quán)貴們很忙，哪有空寫文章？
你知道嗎？孔子當(dāng)年周游列國(guó)不斷的去見大人物，差點(diǎn)被餓死在陳蔡。但是孔子之所以明知不可行而行之，是因?yàn)樗桓市模簯{什么小人物就只能茍且與世？所以后來(lái)他開了中國(guó)第一家私塾，平民也能上學(xué)了，當(dāng)然要帶著臘肉當(dāng)學(xué)費(fèi)。
之所以如此，是因?yàn)橄惹貢r(shí)代的人才選取是世卿世祿制，通俗的說就是根據(jù)血緣關(guān)系進(jìn)行人才選拔。所以一個(gè)人要想牛逼，首先要有一個(gè)牛逼的父親，至少也要有個(gè)牛逼的爺爺，因?yàn)橹挥羞@樣才能成飛黃騰達(dá)。因?yàn)槭狼涫赖撝票緛?lái)就是以周天子為中心分布的，為自己家的親戚朋友服務(wù)的。但是后來(lái)血緣是越傳越遠(yuǎn)的，所以有一些人雖然是貴族出身，但是始終得不到任用，有人認(rèn)為是因?yàn)橹T侯昏庸，其實(shí)不是，因?yàn)檠夑P(guān)系太遠(yuǎn)了。
我們一直有個(gè)誤解，孔子的弟子顏回是個(gè)窮人。但他其實(shí)是魯國(guó)貴族，顏回家族和魯國(guó)國(guó)君是同宗。他窮是因?yàn)樗业难夑P(guān)系被稀釋了。但他是貴族，家里有人讀書識(shí)字，也就有機(jī)會(huì)成為知識(shí)分子。
圣人尚且如此努力，貴族尚且如此卑微，那么出身寒微的小人物怎么辦？這個(gè)世界上沒有絕對(duì)的事情。就好比高考失敗了，還可以念個(gè)技校、學(xué)個(gè)手藝啥的，只要自己愿意專研，其實(shí)機(jī)會(huì)還是有的。高考失敗了，并不意味著人生失敗了。比如蘇秦、張儀雖然都不是貴族血統(tǒng)，但是他們?nèi)チ斯砉茸娱_的云夢(mèng)山縱橫培訓(xùn)技校學(xué)手藝去了，以后出來(lái)還可以當(dāng)個(gè)門客、謀士或者師爺啥的。
比如《鬼谷子》里還記載了兩個(gè)小人物的故事：伊尹和姜尚。其實(shí)他們都是社會(huì)底層的人，一個(gè)廚師，一個(gè)殺豬的，手藝保證讓他們生存，靜待時(shí)機(jī)，最終名揚(yáng)千古。
你知道為什么鬼谷子會(huì)單獨(dú)講這兩個(gè)人嗎？我仿佛聽到了鬼谷子內(nèi)心在嘶吼：王侯將相，寧有種乎？小人物沒有背景、關(guān)系和金錢有什么錯(cuò)？我命由我不由天。也正因如此，縱橫家們的身份幾乎都是清一色的屌絲，哦不，小人物！
三
那么小人物應(yīng)該怎么上位呢？比如張儀和蘇秦在風(fēng)云詭譎的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，如何逆天改命呢？鬼谷子在云夢(mèng)縱橫技校里的課程就兩門：說話和謀略。
正如俗話講的：說話改變命運(yùn)，謀略改變?nèi)松?/span>有人說我不會(huì)說話怎么辦？其實(shí)就是臉皮太薄，說的太少了。說話跟寫作一樣，說多了自然就會(huì)了。要不你以為蘇秦、張儀咋會(huì)有那么好的心理素質(zhì)？臉皮厚如銅墻鐵壁，說瞎話從來(lái)不臉紅。
所以，說就是說話的藝術(shù)，謀就是謀劃的藝術(shù)，其實(shí)就是如何用語(yǔ)言說服別人采納自己的謀略。這個(gè)方法看起來(lái)容易，其實(shí)很難，尤其是縱橫家，如果說服不了小則被掃地出門，大則小命不保。所以鬼谷子定下了一個(gè)游戲規(guī)則：考試。雖然那時(shí)候沒有高考，但是考試是必須的過程，而且很難。所以也不難理解，為什么鬼谷子只有四個(gè)弟子下山，估計(jì)是題目太難，大部分人被淘汰了。
比如王充在《論衡》里經(jīng)記載著這么一句話：蘇秦、張儀悲說坑中，鬼谷先生泣下沾襟。這其實(shí)個(gè)故事：鬼谷先生在向蘇秦、張儀教授了一段時(shí)間的縱橫術(shù)后，蘇秦、張儀都想下山。于是鬼谷子出了一道題：他在地上掘了一個(gè)大坑，命他們跳入坑中，并說道：你們假如在坑中能用辨木把我說哭了，就放你們下山。蘇秦、張儀二人于是竭其才智“悲說坑中”，結(jié)果把鬼谷子老淚縱橫，泣下沾襟。從來(lái)都是鬼谷子去煽動(dòng)別人的情緒，忽悠別人的感情，想說動(dòng)他談何容易？這就好比電影里少林俗家弟子想下山，每次都要過十八銅人陣。
為什么鬼谷子會(huì)下這么一套看似無(wú)聊的題目呢？是因?yàn)楣砉茸拥氖炙嚤緛?lái)就是拿來(lái)用的，不是拿來(lái)顯擺的，一個(gè)人能力大小從來(lái)不是說出來(lái)的，而是腳踏實(shí)地做出來(lái)的。一個(gè)人到底行不行，試探一下才行，從某個(gè)角度上說，鬼谷子縱橫學(xué)從來(lái)就實(shí)踐方法論。
蘇秦張儀到底用了什么方法說哭鬼谷子的呢？王充沒說，但我猜蘇秦用了揣摩術(shù)，張儀用了飛鉗術(shù)。
雖然，王充沒說細(xì)節(jié)，但是另一個(gè)故事里說了。有一次，鬼谷子給弟子蘇秦和張儀出了這樣一個(gè)問題：“徒兒，我站在房子里，你們用什么辦法讓我走出去？”
蘇秦說：“老師，這有什么難的，我使勁把你拉出來(lái)就成了?！?/span>
鬼谷子笑著說：“只可智取，不可力敵，必須讓我自己心甘情愿的走出來(lái)才算數(shù)?！?/span>
張儀思考良久，不慌不忙地對(duì)鬼谷子說：“老師，我沒有辦法請(qǐng)你自己走出來(lái)，但是我有辦法讓你從房子外面自己走進(jìn)去?！惫砉茸右宦?，說：“今天我倒要看你如何讓我自己走進(jìn)房子?！?/span>
說著，他走出了房子。張儀見狀便說：“老師，您這不是自己從房子里走出來(lái)了嗎？”這時(shí)，鬼谷子方知自己上當(dāng)受騙。
這其實(shí)是鬼谷子話術(shù)與謀略的活學(xué)活用。
四
有個(gè)朋友跟阿信說：“你知道為什么有錢人越有錢嗎？”
我說：“因?yàn)槁斆鳌?/span>”
朋友笑著說：“錯(cuò)，因?yàn)樵接绣X的人臉皮越厚，越窮的人臉皮越薄。阿信，你別小看了臉皮厚，世人就是太愛面子了，所以才會(huì)碌碌無(wú)為。”
從某個(gè)角度上講，縱橫家就是商人，而商人其實(shí)就是縱橫家的延續(xù)。所以商人要想成功就必然要學(xué)會(huì)說話和博弈。尤其是一個(gè)沒有背景的普通人要想上位，光靠埋頭苦干是不行的，學(xué)會(huì)說話才是晉升的階梯。在據(jù)說世界上有三等人：
下等人不會(huì)說不會(huì)做，中等人會(huì)做不會(huì)說，上等人會(huì)說也會(huì)做。
相信大家都是中等人，大家在職場(chǎng)上，商場(chǎng)上兢兢業(yè)業(yè)、埋頭苦干，可結(jié)果諸位都成金子被人發(fā)現(xiàn)了嗎？答案或許會(huì)很尷尬，在職場(chǎng)上打拼多年，斗志不見了，野心磨平了，生活磨平了棱角，人生趨向了平庸。雖然這是我們都不愿意看到的結(jié)果，可這就是現(xiàn)實(shí)，每天都在現(xiàn)場(chǎng)直播。
既然如此，為什么不主動(dòng)出擊，大膽的跟人說出自己的想法、態(tài)度、思路，展現(xiàn)我們的能力、魄力和智力呢？
與其坐著等死，不如放手一搏。鬼谷子其實(shí)告訴過我們，姜子牙的一生其實(shí)都在忍受失敗，或者走在失敗的路上，不是因?yàn)樗趧?，而僅僅因?yàn)樗切∪宋铩?/span>
鬼谷子教我們說話和謀略的目的是為了為什么？其實(shí)就是為了搞關(guān)系，通過這種方法獲得自己的人脈。不僅是鬼谷子，孔子也是魯莊公，衛(wèi)靈公的座上賓，孟子是秦惠王的朋友，韓非子是秦始皇的幕僚。由此可見，而他們的人脈關(guān)系其實(shí)都是說出來(lái)的。
可是現(xiàn)代的人們不僅不會(huì)說話，更不會(huì)搞關(guān)系，所以我們跟上級(jí)的關(guān)系就像鬼谷子說的：君臣上下之事，有遠(yuǎn)而親，近而疏；就之不用，去之反求。
同樣，我們其實(shí)也是現(xiàn)代的小人物。由于不懂的說話，所以我們跟上級(jí)的關(guān)系就像鬼谷子說的：君臣上下之事，有遠(yuǎn)而親，近而疏，就之不用，去之反求。有的人遠(yuǎn)在天邊卻被思念，有的人近在眼前卻被疏遠(yuǎn)。有些人在其位卻得不到重視，有些人已經(jīng)離去卻會(huì)被重用。因?yàn)椴簧朴谡f話，結(jié)果被領(lǐng)導(dǎo)疏遠(yuǎn)，說的是不是你？
那么怎么解決呢？鬼谷子又說：事皆有內(nèi)楗，素結(jié)本始。一切事情都有內(nèi)楗，內(nèi)是向人進(jìn)獻(xiàn)說辭，楗是連接關(guān)系的謀略，需要平時(shí)結(jié)交人的本性。所以小人物要想逆襲必須掌握兩件事情：一、把話說到別人心坎里，二、把事做到人的心坎里。所以，縱橫家玩的其實(shí)是人性游戲。
雖然時(shí)光過去了兩千多年，可是咱們依然是個(gè)關(guān)系社會(huì)?，F(xiàn)代人也絲毫沒有變化，仍然不愿意學(xué)會(huì)說話，認(rèn)為跟領(lǐng)導(dǎo)搞關(guān)系是小人所為。
而其實(shí)被道德綁架還并不是最復(fù)雜的。俗話說萬(wàn)事開頭難，有時(shí)候?qū)W了一堆知識(shí)，沒有應(yīng)用，有什么用呢？恐怕知行合一才是最難的吧。
可是，你想諸子百家們身為貴族都能放下身段，拉下面子去說服，去搞關(guān)系，而我們小人物卻始終張不開嘴，甩不開胳膊，邁不開腿。有人說，我就是放不下面子怎么辦？對(duì)不起，那就只能在失敗的海洋里遨游了。
所以有句話說的很有道理；你失敗了，就是因?yàn)槟闾孀恿恕?/span>
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