1、目標(biāo)分解：銷售目標(biāo)、市場目標(biāo)、利潤目標(biāo)、企業(yè)發(fā)展目標(biāo)有沒有清晰的制定和分解?
（1）銷售目標(biāo)是不是分解到了每一個人、每一個渠道、每一個客戶、每一個月、每一個產(chǎn)品；
（2）市場有沒有具體的目標(biāo)、市場占有率、市場地位、區(qū)域分解、人員布局；
（3）有沒有清晰的預(yù)算、投入產(chǎn)出比指標(biāo)、利潤分解到每一個渠道產(chǎn)品團隊月度；
（4）有沒有短期、中期、長期的戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃。
2、營銷管理：有沒有高效率的進(jìn)行業(yè)績跟蹤、經(jīng)營活動分析、營銷專題會議、績效考核體系。
（1）有沒有季度月度銷售目標(biāo)有效跟蹤、跟蹤完有沒有調(diào)整措施和策略；
（2）有沒有針對經(jīng)營活動、預(yù)算、投入產(chǎn)出比跟蹤和分析，調(diào)整；
（3）有沒有針對營銷、經(jīng)營活動的專題會議、周會、例會等、有效的解決問題；
（4）針對目標(biāo)達(dá)成的績效考核和管理、英雄榜等激勵措施。
3、團隊建設(shè)：針對營銷目標(biāo)匹配的組織架構(gòu)、培訓(xùn)體系、激勵措施、人才庫等團隊建設(shè)?
（1）有沒有匹配營銷目標(biāo)的組織架構(gòu)、人才梯隊建設(shè)；
（2）有沒有針對營銷過程中的銷售培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)等專業(yè)培訓(xùn)體系；
（3）表現(xiàn)好的，表現(xiàn)不好的有沒有激勵措施和考核體系；
（4）有沒有針對營銷人員的人才庫準(zhǔn)備。
4、市場支持：為了達(dá)成目標(biāo)、需要強力的市場支持、營銷工具、市場活動、品牌傳播、公關(guān)活動。
（1）有沒有完整體系的營銷工具支持、產(chǎn)品手冊、產(chǎn)品介紹PPT、單頁、視頻等；
（2）圍繞業(yè)績展開的市場推廣活動、助力銷售、業(yè)績達(dá)成、線上線下；
（3）有沒有持續(xù)的品牌投入、品牌傳播；
（4）沒有針對品類、行業(yè)的相關(guān)公關(guān)活動、媒體互動活動。
5、產(chǎn)品力支持：完成業(yè)績目標(biāo)需要產(chǎn)品力的支持，明確的產(chǎn)品規(guī)劃、完整的產(chǎn)品營銷體系、新品上市計劃、品類分析。
（1）有沒有針對渠道和市場的專業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃、分類、定位；
（2）針對爆款的產(chǎn)品策略、推廣產(chǎn)品的市場營銷活動、助力銷售；
（3）有沒有產(chǎn)品升級、新品上市計劃、推動品類的發(fā)展、打造核心競爭力；
（4）有沒有針對品類的分析、用戶消費行為的分析、市場的分析。
6、渠道開拓：渠道是完成業(yè)績的保障、渠道開發(fā)計劃、渠道分類管理、渠道的業(yè)態(tài)分析、渠道清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃。
（1）有沒有針對渠道的開發(fā)計劃、渠道發(fā)展計劃、匹配的開發(fā)資源；
（2）有沒有針對渠道做分類、分級管理、找到核心渠道；
（3）有沒有專門針對渠道的分析方案、渠道的需求分析、趨勢分析；
（4）有沒有清晰的渠道戰(zhàn)略，渠道發(fā)展規(guī)劃、渠道意義、渠道定位。
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