終于，人社部發(fā)布公告，李佳琦被國家“點名”了！
在“中國新十大職業(yè)”中誕生了一個“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”。
一個剛剛興起不到5年的行業(yè)，從此步入“正規(guī)軍”！
說白了，就是：直播帶貨！
說得更通俗點，就是：李佳琦賣口紅！
目前，李佳琦可謂是最火的主播之一。
甚至在口紅界流行這樣一句話：“天不怕地不怕，就怕李佳琦說Oh my god！”
他的直播帶貨能力有多強？
*一次直播試380支口紅；
*15分鐘賣掉15000支口紅；
*5個半小時斬獲353萬營業(yè)額；
*在抖音2個月漲粉 1400+萬。
這樣的業(yè)績既讓李佳琦實現(xiàn)了財務(wù)自由，也讓他成了直播帶貨和互聯(lián)網(wǎng)營銷師的代名詞。
不僅如此，企業(yè)大佬借著直播帶貨的春風(fēng)，紛紛試水。
近日，銷售女王董明珠第二次直播，成功化身帶貨女王，開售30分鐘后，3款產(chǎn)品銷售額便突破1億元，100分鐘后突破2億元。
據(jù)快手官方數(shù)據(jù)顯示，最終全場3小時下來，總銷售額高達(dá)3.1億元。
同樣的，羅永浩的直播首秀，業(yè)績同樣不俗。
羅永浩3小時帶貨超1.1億元，累計觀看人數(shù)超4800萬。引得各個公司不得不重新看待直播這片藍(lán)海。
老羅是一個合格的相聲演員，擁有一副好口才，粉絲無數(shù)，流量巨大，這也為他的成功帶貨奠定了基礎(chǔ)。
攜程在此次疫情沖擊下，影響不小，創(chuàng)始人梁建章一改往日斯文的風(fēng)格，為了銷售特價酒店產(chǎn)品，一連換了好幾個造型，一會兒反串小龍女，一會兒又換上了韓式桑拿服。
看來為了直播帶貨，梁建章也是拼了。
那么，在李佳琦、薇婭、辛巴、張大奕等頭部主播帶領(lǐng)下的直播行業(yè)，為何會吸引企業(yè)大佬紛紛入局？直播帶貨火爆的原因究竟是什么？
“直播帶貨”絕對是近兩年的大熱詞。
根據(jù)《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至2020年3月，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)7.1億，占網(wǎng)民整體的78.6%；電商直播用戶規(guī)模達(dá)2.65億，占網(wǎng)購用戶的37.2%。如此龐大的用戶規(guī)模，為直播帶貨的強勢崛起打下了堅實的基礎(chǔ)。
那么，哪些方面的原因讓這個行業(yè)如此火熱？
1.電視購物升級版，有效提升用戶購買決策
在電商依然態(tài)勢紅火的背景之下，直播帶貨發(fā)展迅速，觸發(fā)了新的增長。
其實，今天的直播就是早些年電視購物的升級版。
主播就是促銷員，他可以直面顧客，解決了在購物平臺上，從“商品與人的對話”切換到“人與人的對話”。
諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎獲得者羅伯特·J.希勒發(fā)現(xiàn)：94%的人購買股票的決定，根本不是根據(jù)報紙或電視上的新聞，而是親朋好友的推薦。
因此，羅伯特得出的結(jié)論是：面對面口頭信息的傳遞，對決策的影響力最大。
因此，在通信手段非常發(fā)達(dá)的今天，面對面溝通依然是最有效的通信方式。
而直播帶貨正是拉近了人與人的距離，跨越了物理界限，制造了場景感。
尤其對很多用戶來說，邊看直播邊剁手，解決了“決策時間短、即時性、沖動型、稀缺性”等臨場消費的心理動因。
2.粉絲經(jīng)濟，觸發(fā)情感營銷
淘寶的李佳琦、薇婭，快手的散打哥、松茸西施以及抖音的江田古稻，他們在直播過程中積累了一大批忠實的粉絲。
例如薇婭的粉絲有2138萬，她們自稱為“薇婭的女人”，在如此巨大的流量之下，娛樂圈的明星們也成了她直播間的?？停虼?，不少大品牌都爭先恐后地想要與頭部主播搞一次“聯(lián)姻”。
在粉絲經(jīng)濟之下，主播們極易觸發(fā)情感營銷。
與主播的實時互動，讓粉絲感覺到情感的維系。
隨著關(guān)注時間越來越長，購買的東西越來越多，粉絲逐漸從新粉過度到鐵粉過度到鉆粉再過渡到摯愛粉。
在這個過程中，情感已經(jīng)建立，觀看直播成了習(xí)慣，粉絲甘愿為自己支持和信賴的主播買買買。
3.重構(gòu)“人、貨、場”
直播電商正是對“人、貨、場”的重構(gòu)，三者的有效結(jié)合讓直播行業(yè)更具吸引力。
人——內(nèi)容、專業(yè)。
有人說“一場直播成功，貨的重要性不會超過60%，剩下的全靠主播的內(nèi)容輸出?！?/p>
這里的內(nèi)容就是提供用戶想要的，需要的。
同時，主播在自己所在領(lǐng)域一定是專業(yè)的，例如薇婭進(jìn)過演藝圈，做過線下服裝店，運營過天貓店，本身就具備藝人+老板娘+運營的特質(zhì)。
所以，越專業(yè)的主播，往往越能圈粉。
貨——價格、選品、供應(yīng)鏈。
貨是整個直播的關(guān)鍵，足夠多的貨，有足夠優(yōu)惠的貨，以及足夠好的售后服務(wù)，都可以對用戶帶來足夠的吸引力。
場——直播間、平臺。
直播電商是通過直播的形式進(jìn)行賣貨，不同的直播平臺有不同的規(guī)則和玩法，通過個性化的直播間設(shè)置，也吸引不同偏好的粉絲關(guān)注。
4.疫情讓網(wǎng)購“井噴”
疫情沖擊之下，實體業(yè)受到重創(chuàng)，不少零售業(yè)商家就通過直播賣貨的方式，進(jìn)行自救。
據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，今年2月，新開直播的淘寶商家數(shù)環(huán)比勁增719%，在整個2月份，淘寶直播商家獲得的訂單總量，平均每周以20%的速度增長，成交額翻倍。
不僅是從事直播行業(yè)的人多了，用戶的參與度也變大了。
當(dāng)越來越多的人對直播趨之若鶩時，越要保持理性分析，是不是所有的品牌都適合直播呢？
如今，直播帶貨已經(jīng)進(jìn)入了強者恒強的節(jié)奏，二八定律再次顯現(xiàn)，20%的頭部主播已經(jīng)拿走了80%的用戶注意力。
當(dāng)品牌與頭部主播合作時，看似是賺了吆喝，有了銷量，但是，別忘了，直播的核心是低價，是一場全民大團(tuán)購。
直播結(jié)束，低價就會消失，那么，產(chǎn)品本身的吸引力就可能會大幅度下降。
再加上主播的出場費、服務(wù)費、銷售傭金等，算下來還是賠錢，等于是賣得越多，賠得越多。
例如，從李佳琦的報價可見一斑。
*抖音原創(chuàng)視頻發(fā)布價格：約163.5萬/條。
*全網(wǎng)平臺合作打包價約：300萬/次。
*直播帶貨傭金：100萬+國產(chǎn)品牌40%/國際品牌30%。
對于企業(yè)而言，找頂級網(wǎng)紅直播帶貨只是賺了個吆喝，對于真正的利潤增長并沒有幫助。
為了數(shù)據(jù)好看、刷存在感、湊熱鬧而硬著頭皮與大主播聯(lián)姻，這對品牌來說未必是明智之舉，“全網(wǎng)最低”只會讓品牌陷入價格戰(zhàn)，同時也可能打亂了整體渠道布局和銷售價格體系。
這樣一來，對品牌資產(chǎn)和長期積累的溢價能力都是一種傷害。
直播帶貨風(fēng)頭正勁，但是，二八法則之下，后來者還需慎重入場，而對于品牌來說，重點仍是修煉自身，避免陷入過度營銷的陷阱。
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