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首先要說的是徐小平啊、羽泉啊、薛蠻子啊之類的明星天使，其實(shí)不好找，就像追星一樣，你有卓偉那樣的資源和耐心呢？其實(shí)明星天使并不是代表者所有的天使就都該是這樣，往往尋找天使投資人，都應(yīng)該從自己身邊開始。

先來普及一下知識，然后教一些方法論的東西，希望對你們有用，別忘了點(diǎn)贊哦~

1.什么是天使投資？

天使投資（Angel Investment）最早起源于上世紀(jì)初的美國，指那些對未來戲劇進(jìn)行投資的百老匯投資者，這些投資具有風(fēng)險(xiǎn)性，因?yàn)樗麄冊谫€戲劇的票房。發(fā)展至今，天使投資通常是指給予初創(chuàng)公司資金支持，幫助其迅速啟動，步入正軌的投資人。在風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域，“天使”這個(gè)詞指的是作為企業(yè)家的第一批投資人，這些投資人專注于原創(chuàng)項(xiàng)目的早期投資，甚至當(dāng)這些項(xiàng)目尚處于一紙商業(yè)計(jì)劃書的階段。

2.一個(gè)天使投資的經(jīng)典案例

在美國硅谷，關(guān)于天使投資最常被人引用的經(jīng)典案例是，1998年，兩位尚未畢業(yè)的窮學(xué)生向Sun公司的共同創(chuàng)始人安迪·貝托爾斯海姆講述他們的創(chuàng)業(yè)夢想，講了半天，老先生也沒懂，但被兩位年輕人的激情和夢想所感染，對他們說：我聽不懂你們的商業(yè)模式，先給你們一張支票，半年后告訴我你們在做什么。于是，靠著這20萬美元支票起家，兩人一步步打造出了今天的Google，而貝托爾斯海姆的20萬美元后來演變成近3億美元。

這一傳奇故事可能會讓大多數(shù)人產(chǎn)生誤解，以為只要懷揣夢想，憑借幾分運(yùn)氣，便可得到天使投資人的青睞。然而好運(yùn)是無法預(yù)測的，尋找天使投資人是需要“真功夫”的。

3.尋找天使投資人的秘訣

爭取天使投資是種藝術(shù)，為此你需要掌握以下秘訣：

1）確定投資人可信

可信是法律措辭，其實(shí)就是說“擁有一定的資本積累且不斤斤計(jì)較”。如果你把股票賣給大街上賣菜的大媽（聲明：絕無性別或行業(yè)歧視），你可能會陷入困境，所以千萬別這么干。找一位優(yōu)秀的企業(yè)融資律師（千萬別找專打離婚官司的律師），他會告訴你應(yīng)該怎么尋找投資。

2）確定投資人經(jīng)驗(yàn)老道

老道的天使投資人對你所從事的行業(yè)非常了解--他們應(yīng)該“曾經(jīng)親自嘗試過，且取得了一定成績”。沒錯(cuò)，你需要的是天使投資人口袋里的錢，但你同樣需要他們的專業(yè)眼光。如果想在下一輪融到風(fēng)險(xiǎn)資本，如果你拿出的投資人名單都是些一知半解的門外漢，那過程可能會很辛苦。

3）不要低估他們

經(jīng)常聽創(chuàng)業(yè)者說，“我要去找天使投資人，因?yàn)檫@比爭取風(fēng)險(xiǎn)投資要容易”。如果每次聽到這類話能得到5分錢，我現(xiàn)在就衣食無憂了。當(dāng)你爭取天使投資人時(shí)，一定要像對待風(fēng)險(xiǎn)投資一樣，該做的一樣都不能少（商業(yè)計(jì)劃書定制，問Z博士：zboshi007）。

天使投資人樂于扮演散財(cái)童子的日子已一去不復(fù)返--也許壓根就沒有這樣過。天使投資人和風(fēng)險(xiǎn)投資一樣關(guān)心流動性--甚至更緊張，因?yàn)樗麄兺兜氖亲约旱腻X，而且是稅后的。

4）理解他們的動機(jī)

天使投資人與風(fēng)險(xiǎn)投資公司最根本的不同在于，天使投資者有雙重底線。他們已經(jīng)成功，現(xiàn)在想回饋社會，幫助新一代創(chuàng)業(yè)者。因此，他們有時(shí)會樂于投資那些看不清楚、風(fēng)險(xiǎn)更大的項(xiàng)目，以幫助創(chuàng)業(yè)者邁上新臺階。

5）請他們參與體驗(yàn)

天使投資人的收獲之一就是和你一起感受創(chuàng)業(yè)的過程。天使投資人想重新體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)中那些激動人心的歷程，但不想再去沖鋒陷陣。他們樂于幫助你，你也應(yīng)該經(jīng)常向他們請教。與此相反，大部分風(fēng)險(xiǎn)投資者只會在經(jīng)營特別好或特別糟時(shí)才想?yún)⑴c進(jìn)來。

6）要讓天使投資人的配偶盡快明白你的理念

事實(shí)上，天使投資人的“決策委員會”只有一個(gè)成員：配偶。如果你有一個(gè)“激光位移傳感器”產(chǎn)品，最好能找個(gè)更容易被普通人理解的描述方法，因?yàn)槟隳俏惶焓雇顿Y人的丈夫可能會問：“我們要投進(jìn)去10萬美元的東西到底是什么？”

7）多方聚攏天使投資人一起加盟投資

天使投資人很喜歡與朋友一起投資新企業(yè)，希望企業(yè)的經(jīng)營者能做出些成績。即使一起投資的人不是朋友也沒關(guān)系，能與其他著名天使投資人一起投資也是很有趣的事情。如果你已經(jīng)吸引了一位天使投資人，那說不定還能拉攏到一批圈內(nèi)人物。

8）謙遜有禮

天使投資人比風(fēng)險(xiǎn)投資者更容易與創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生感情，他們可能會覺得創(chuàng)業(yè)者看起來有些地方很像自己的兒女，或者像他們想要的那種兒女。極端一點(diǎn)的說，風(fēng)險(xiǎn)投資者可能會投錢給傻瓜，只要這個(gè)傻瓜能賺錢。尋求天使投資人幫助的人多半還沒法證實(shí)自己能賺錢，那就千萬別讓人覺得你像傻瓜。直到你能賺到大錢之前，最好保持謙遜有禮的態(tài)度--當(dāng)然我希望即使你賺錢后也能保持謙遜，這并不會影響別人對你的尊重。