撰文∣王君亞 編輯∣吳春輝
4月13日，風(fēng)投女王徐新作為投資人現(xiàn)身瑞典獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌NOME在廣州的品牌發(fā)布會。據(jù)悉，NOME已于去年完成來自今日資本的 2億2500萬元 投資，目前，估值 15 億元。
會上，徐新先就NOME的商業(yè)模式進(jìn)行了解讀。徐新認(rèn)為，經(jīng)歷了過去幾年從 Online 到 Offline 的潮起潮落，移動互聯(lián)網(wǎng)的線上紅利已經(jīng)宣告尾聲，線下流量正成為新戰(zhàn)場，新入口機(jī)遇則在于對剛性需求的深度挖掘。
徐新用“很犀利”來描述當(dāng)下新零售的市場環(huán)境，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利不再，隨之獲客成本超高，電商和零售企業(yè)都面臨從線下?lián)朴脩舻默F(xiàn)狀。面對蜂擁而至的新零售創(chuàng)業(yè)者們，如果想要脫穎而出，就勢必從線下門店的獲客能力、線上占比等多方面占據(jù)優(yōu)勢。
同時(shí)，徐新預(yù)測送貨上門半小時(shí)達(dá)。當(dāng)線下門店發(fā)展為2公里一家店后，半小時(shí)達(dá)會成為標(biāo)配，所以終極的便利是送貨上門。
值得注意的是，徐新認(rèn)為，想要打造新零售模式，歸根結(jié)底要“三控”，即控貨、控店、控心智。具體來講，控貨是自有品牌進(jìn)行自己設(shè)計(jì)，直接打造供應(yīng)鏈；直營店或者加盟直營化管理進(jìn)行控店；最后，店面的擴(kuò)張是非常重要的，因?yàn)閾?jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，當(dāng)?shù)昝娓采w到20%的人口時(shí)，即控心智。
同時(shí)，目前中國成長較快的品牌小米之家、永輝超級物種，以及盒馬均符合以上“三控”的特點(diǎn)，加之高性價(jià)比。
以下為徐新的演講原文，零售前沿社（ID：lingshouqianyanshe）精編整理，有刪減。
非常高興見證NOME品牌的誕生，我做投資做了23年，我有兩個(gè)信仰，一個(gè)是相信品牌的力量；另一個(gè)是相信基因的力量。所以今天在這里跟在座各位朋友見證NOME的發(fā)布會，我覺得非常激動，好像感覺一個(gè)偉大品牌就要誕生的。
為何投資NOME
首先，我們?yōu)槭裁匆顿YNOME？
這家公司成立的時(shí)間還不到一年，當(dāng)時(shí)我們簽約的時(shí)候，還不到10家店。為什么？憑什么？第一是我們看好陳總跟他的團(tuán)隊(duì)，陳總有深刻洞察力，我們每一次聊完，下一次見面，他已經(jīng)把我們聊的內(nèi)容執(zhí)行了，學(xué)習(xí)速度超快。我們投資，一個(gè)是投人，還有一個(gè)是投賽道。
當(dāng)然光有人也不行，生意也非常重要，NOME之所以能夠打動我，是因?yàn)槲胰タ催^店，我在那個(gè)店拿什么東西都愛不釋手，感覺就是美好生活。
很多生意模式都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是性價(jià)比很高，你要在質(zhì)量很好情況，價(jià)格還要便宜，你就贏了，因?yàn)楝F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，很多東西都很便宜，質(zhì)量比別家要好，還一樣便宜，就贏了。
我覺得這種模式很新。
第一，對店的感覺，美好生活感覺是來自于設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)非常好。
第二，光有設(shè)計(jì)不行，太貴了也不行，還要有中國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，其實(shí)中國供應(yīng)鏈有很多紅利，抓住供應(yīng)鏈紅利，在加上優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)，就可以打造新零售模式。
我覺得新零售的模式有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
一是要控店，店是直營加加盟。
二是控貨，要做自己的品牌，不僅進(jìn)行店控，還有供應(yīng)鏈、包裝、設(shè)計(jì)等等。
三是控心智。有一個(gè)數(shù)據(jù)分析，在一個(gè)城市里面，如果能夠讓20%人口經(jīng)常看到門店，你就控制了心智，所以一定要舍命狂奔繼續(xù)開店。
新零售就是控店、控貨、控心智，當(dāng)然還有一個(gè)核心，就是線上線下打通。
企業(yè)進(jìn)化
今天我要講的另一個(gè)主題叫企業(yè)進(jìn)化。企業(yè)就像達(dá)爾文說的物競天擇，適者生存，所以企業(yè)是不斷進(jìn)化的，創(chuàng)始人需要不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步。
為什么進(jìn)化？因?yàn)樯鷳B(tài)改變了，消費(fèi)者變了，銷售渠道變了，競爭格局變了，員工也變了。
首先，消費(fèi)者變了。
85后、90后變成用戶的主力，他們的特點(diǎn)越來越宅、越來越懶，去年有兩件事情讓感觸很深，一個(gè)是微信支付打敗了支付寶，你知道支付寶統(tǒng)領(lǐng)中國電商的支付十年之久，他的市場占有率是70%，為什么微信用了兩年時(shí)間，在線下支付就把這個(gè)局面改過來了？原因很簡單，主要是用戶很懶，因?yàn)樗蟛糠謺r(shí)間在微信里面，用微信支付非常方便。
還有一個(gè)特點(diǎn)是消費(fèi)者的注意力越來越短，以前大家看很長的電視連續(xù)。現(xiàn)在火爆的是短視頻。
還有愛表達(dá)，愛分享。分享經(jīng)濟(jì)的時(shí)代已經(jīng)來臨。
第二個(gè)特點(diǎn)是渠道變了。
傳統(tǒng)企業(yè)增長乏力，大家都說中國的零售每年增長10%，但是這是平均數(shù)，要看后面細(xì)分市場。中國的人口密度非常大，適合做送貨上門，現(xiàn)在中國的移動互聯(lián)網(wǎng)絕對是領(lǐng)先世界的，所以將來肯定是中國的世界，不會是美國的世界。
最后一點(diǎn)是最核心的創(chuàng)始人。
創(chuàng)始人應(yīng)該抓幾件事情：
1、要把用戶牢牢抓在手上，看到別人看不到的東西。
2、要把團(tuán)隊(duì)搞定。
3、學(xué)習(xí)速度要非?？欤覂?nèi)心強(qiáng)大。
有人說，投資應(yīng)該投資利益最大化，但是我堅(jiān)持認(rèn)為比賺錢更偉大的，就是要投偉大的公司，打造第一品牌。
聯(lián)系客服
