2013年，王東烽辭掉了易寶支付創(chuàng)新部總經(jīng)理的工作，轉(zhuǎn)而投身到了餐飲行業(yè)，開(kāi)起了餐廳，做起了餐飲系統(tǒng)。如今，王東烽在北京已開(kāi)設(shè)的四家餐廳且均已快速實(shí)現(xiàn)盈利，此外，基于這幾家餐廳的實(shí)驗(yàn)推出的餐飲系統(tǒng)5wei OS已在全國(guó)有1000余家客戶。
在王東烽的名片背后，印著他對(duì)五味的標(biāo)簽和定位：場(chǎng)景策劃服務(wù)商。在他眼中，五味科技是一個(gè)場(chǎng)景設(shè)計(jì)公司，而不僅僅是一個(gè)做餐飲系統(tǒng)的SaaS廠商。
“我們其實(shí)是一個(gè)場(chǎng)景設(shè)計(jì)師，為什么這樣說(shuō)呢？中國(guó)幾乎所有的軟件例如ERP什么的，它們基本上都是按照功能去設(shè)計(jì)的，不是按照?qǐng)鼍霸O(shè)計(jì)。所有的功能設(shè)計(jì)在每一個(gè)場(chǎng)景，應(yīng)該都是可以自我冷啟動(dòng)的。中國(guó)的產(chǎn)品經(jīng)理包括我自己，我覺(jué)得都不及格。你并不能夠在任何地方非常迅速的理解什么是場(chǎng)景，什么是功能？這個(gè)東西做還是不做，應(yīng)該怎么做?？梢哉f(shuō)，任何需要培訓(xùn)的IT都是不對(duì)的?！?/p>
王東烽說(shuō)話語(yǔ)速不快，在表達(dá)的間隙中，偶爾會(huì)略微的停頓“嗯”一下（好似在思考什么），然后繼續(xù)接著說(shuō)下去。雖然這有時(shí)讓人聽(tīng)起來(lái)不是特別干脆，但他說(shuō)話的語(yǔ)氣，讓人感覺(jué)到一種真實(shí)和樸實(shí)感。當(dāng)然，和他聊天過(guò)程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他還很喜歡舉例子，讓你更通俗的理解某些東西。
這與和他微信聊天給人的感覺(jué)有一些差異。微信上聊天，他喜歡短句短句的回，沒(méi)有任何語(yǔ)氣詞，基本不打標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，回復(fù)干脆利落。
但在他的朋友圈和公號(hào)的文章當(dāng)中，可以看到更多的是一個(gè)溫情的父親，一個(gè)樂(lè)于發(fā)表自己對(duì)許多事物的見(jiàn)解和思考的思考者。
喜歡出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，喜歡觀察很多東西，思考很多東西。當(dāng)有聲Voice的記者問(wèn)他平常有什么愛(ài)好，王東烽這樣回答。
而他創(chuàng)立的五味科技，也正是他這些年來(lái)不斷思考、不斷實(shí)踐出來(lái)的成果。2016年，五味獲得了諸多互聯(lián)網(wǎng)大佬王興、姚勁波、蔡文勝、馮侖等個(gè)人投資加持，一時(shí)引起人們關(guān)注。
光環(huán)之下，五味科技有何獨(dú)特之處？王東烽對(duì)餐飲的思考是怎樣的？有聲Voice對(duì)王東烽進(jìn)行了一個(gè)專訪，愿給餐飲從業(yè)者一些啟發(fā)。
“未來(lái)的IT不是工具，而是商業(yè)模式的骨骼”
記者：在網(wǎng)上搜集關(guān)于五味科技的一些資料的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)五味科技在14年、15年的時(shí)候報(bào)道還是比較多的，然后16年對(duì)外發(fā)聲不是特別多，是出于什么原因考慮的嗎？
王東烽：我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)前期沒(méi)有報(bào)道肯定不行，但有報(bào)道多了之后也發(fā)現(xiàn)沒(méi)有那么多精力去顧及。比如14年的時(shí)候可能每天有3到5家媒體要來(lái)采訪我，但是創(chuàng)業(yè)不是接受采訪就能夠成功的，還要做很多很瑣碎并且很有難度的事情，然后還要帶著團(tuán)隊(duì)一起去成熟。這些東西都不是外部任何的聲音、榮譽(yù)等等能夠幫助到的，甚至有些時(shí)候還會(huì)讓你變的眼高手低。當(dāng)然我也知道，不停的曝光自己很容易讓估值、融資啊各方面受到更多重視，但慢慢地你會(huì)明白，任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在大多數(shù)階段不是為了騙錢的，它實(shí)際是要不斷去摸索自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里。找到這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之后，你可能有一個(gè)階段需要錢來(lái)補(bǔ)貼，那個(gè)時(shí)候我覺(jué)得錢會(huì)變得很重要，前期不重要。
記者：您剛剛講到這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，那我想知道的是你們五味科技現(xiàn)在有沒(méi)有真正找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？
王東烽：我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)在創(chuàng)業(yè)初期就已經(jīng)基本上確定了，但實(shí)際要達(dá)到還是很難的。我們的核心就是讓我的系統(tǒng)和店之間實(shí)現(xiàn)更好的銜接，形成一套體系。我覺(jué)得軟件就應(yīng)該像你身體里流淌的血液，像你的骨骼里的支架一樣，它是非常系統(tǒng)、完整并且唯一的。但是你想做到這些，是需要你真正地理解這些東西并且愿意去花心思去投入和實(shí)踐的，但是這樣的實(shí)施成本非常高。
因?yàn)镮T這個(gè)東西，它實(shí)際上不是工具。如果你把IT把軟件當(dāng)作工具，它其實(shí)上是IT發(fā)展的第一個(gè)階段的范疇，以后整個(gè)所有未來(lái)的商業(yè)IT都不會(huì)是一個(gè)工具，他是你商業(yè)模式的一個(gè)骨骼、一個(gè)框架。它打通你所有的脈絡(luò)，打通你所有的業(yè)務(wù)，所有東西都是通過(guò)這個(gè)IT系統(tǒng)來(lái)對(duì)接。它有無(wú)數(shù)個(gè)傳感器對(duì)接你的銷售，運(yùn)營(yíng)，對(duì)接你的研發(fā)和的商戶，對(duì)接你的代理商甚至還深度對(duì)接你的投資人。它未來(lái)一定是這樣的，為什么呢？因?yàn)槿肆Τ杀驹絹?lái)越高，我們已經(jīng)不可能雇得起那么多職業(yè)經(jīng)理人，隨著未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，對(duì)人的要求也越來(lái)越高。
比如說(shuō)我現(xiàn)在這個(gè)店，我現(xiàn)在基本很少待在店里，可能我三個(gè)月也不會(huì)過(guò)去一次。但是我每天都可以在手機(jī)上看到它的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，看到用戶的評(píng)價(jià)和反饋。我這個(gè)店是沒(méi)有店長(zhǎng)的，可以說(shuō)這在中國(guó)是最輕的店。我不用去店里看著，但它照樣每天在賺錢。
記者：那融資這一塊，您有沒(méi)有下一步的融資計(jì)劃？
王東烽：沒(méi)有規(guī)劃，現(xiàn)在是這樣的，我們基本上應(yīng)該能夠?qū)崿F(xiàn)自我造血了，很快就可能完全不需要錢。不需要融資的時(shí)候，我覺(jué)得他是最好的。企業(yè)不要刻意的去融資，科技企業(yè)的融資很麻煩，他不是錢能砸出來(lái)的。
記者：我了解到現(xiàn)在您在北京市有四家餐廳是嗎？現(xiàn)在目前這四家餐廳運(yùn)營(yíng)狀況怎么樣？
王東烽：是的，我們自己這些餐廳都是生意都是很好的，都是很快就直接盈利的。這四個(gè)餐館其實(shí)是我的不同的實(shí)驗(yàn)，比如第一家店是有堂食的，第二家主要是運(yùn)營(yíng)，自助餐和快餐的結(jié)合，然后第三個(gè)店是在園區(qū)里頭做外賣，第四個(gè)是去實(shí)驗(yàn)預(yù)定快餐，每一家肩負(fù)的使命都不一樣。
現(xiàn)在我也在研究各種各樣的領(lǐng)域，我也以個(gè)人的形式投資了一些別人的餐廳，只是為了去研究它的模式。
記者：您投資的這個(gè)餐廳主要是跟五味網(wǎng)絡(luò)餐廳類似的這種嘛？
王東烽：不是啊，他一定是跟我們這毫無(wú)關(guān)系的，我們就是模式完全不同的東西，當(dāng)然不方便透露名字。餐飲這個(gè)行業(yè)一般都是這樣，賺錢的都不說(shuō)話的。你比如說(shuō)酸菜魚(yú)很賺錢，結(jié)果一報(bào)道，一下子過(guò)來(lái)幾千個(gè)老板，上萬(wàn)個(gè)老板一起做酸菜魚(yú)。這個(gè)很嚇人的，所以賺錢的時(shí)候都不要說(shuō)話。
記者：您這邊餐飲系統(tǒng)叫5wei OS，這個(gè)系統(tǒng)目前大概有多少家客戶在使用呢？
王東烽：現(xiàn)在1000多家。
有聲Voice：那您這邊現(xiàn)在餐飲系統(tǒng)它的客戶類型主要是以什么為主？
王東烽：我們產(chǎn)品其實(shí)普適性的，配置性是非常強(qiáng)的。快餐、中餐、烘焙、咖啡廳甚至包括一些會(huì)所等等類型都有，都有不同的解決方案。
記者：你們是會(huì)為客戶提供一些定制化的一些功能嗎？
王東烽：我們基本上不提供，因?yàn)槲覀內(nèi)绻J(rèn)為這個(gè)功能是這個(gè)品類里大家都需要的，我們就會(huì)去把它產(chǎn)品化，到目前為止是不做項(xiàng)目的。
記者：我之前網(wǎng)上看五味的一些報(bào)道，發(fā)現(xiàn)就是在一篇采訪中，您之前說(shuō)過(guò)中國(guó)的這個(gè)餐館的IT服務(wù)商有近2000家，可是每一次每一家的市場(chǎng)份額都不到百分之一，您是怎么看待這樣一個(gè)現(xiàn)象呢？
王東烽：不到百分之一，主要是有幾點(diǎn)。一個(gè)這個(gè)東西服務(wù)需要地面的服務(wù)，你要構(gòu)建一個(gè)地面的服務(wù)體系是很難的，所以它更大程度上是一個(gè)本地的經(jīng)濟(jì)。第二個(gè)就是餐廳死得太快，倒閉率達(dá)到10%。那死掉的餐廳老板再換成一個(gè)新的品牌的時(shí)候，那就是一次新的IT設(shè)備選擇了。五味想做的就是當(dāng)客戶倒閉之后，選擇重新開(kāi)始的時(shí)候，他們依然會(huì)選五味。
“消費(fèi)升級(jí)大潮已來(lái)，而餐飲行業(yè)仍然還在低水平運(yùn)轉(zhuǎn)”
記者：嗯，咱們聊一聊關(guān)于行業(yè)的一些事。剛才你也說(shuō)到這個(gè)行業(yè)死亡率是特別高的，那你如何看待現(xiàn)在整個(gè)餐飲行業(yè)的一個(gè)業(yè)態(tài)呢，你覺(jué)得它的整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境是在變得更好，還是說(shuō)更加糟糕？
王東烽：首先，我覺(jué)得近五年整個(gè)餐飲行業(yè)要大變革，不管你現(xiàn)在賺錢或者不賺錢，如果你不改變，等待你的是完整的死亡，可以說(shuō)就是可怕到這個(gè)程度。因?yàn)槟阋呀?jīng)招不到人了，太操心太苦了，已經(jīng)沒(méi)有人愿意干這事了。90后或者00后他們不可能愿意去后廚那么熱那么累地給你干活。另外，房屋房租以及物料食材的成本也在變高，利潤(rùn)越來(lái)越微薄。我覺(jué)得整個(gè)餐飲行業(yè)盈利的也就5%左右，非常艱難。
記者：你覺(jué)得這些5%的餐飲，他們能夠保證自己盈利的原因是什么？
王東烽：他們現(xiàn)在盈利可能只是因?yàn)樗槿脒@個(gè)領(lǐng)域比較早，然后做了很多基礎(chǔ)工作的積累，比如說(shuō)他的菜品相對(duì)有一個(gè)體系化，但是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化，然后他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)建立起來(lái)了。它的品牌已經(jīng)有了，它到任何一個(gè)地方選址和各方面可以相對(duì)容易。它只是這樣，但并不具備真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
記者：您覺(jué)得一個(gè)餐館的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該是什么？
王東烽：一個(gè)餐館的核心競(jìng)爭(zhēng)力首先要理解在這個(gè)品類里，自己應(yīng)該以什么樣的形式快速的發(fā)展，一定要“快速的發(fā)展”。為什么呢？中國(guó)的餐飲發(fā)展跟日本、香港、臺(tái)灣等等是完全不一樣的。我們的房子產(chǎn)權(quán)就是70年，并且大部分時(shí)候餐廳都是租房，沒(méi)有很多的保護(hù)，這就要求你要快要狠要目光短一些。所以你看其實(shí)中國(guó)哪有什么百年老店，大家都是很目光很短淺的。這個(gè)短淺，意思不是說(shuō)他很笨，反而是他很聰明。
另外一個(gè)呢是你的產(chǎn)品如何標(biāo)準(zhǔn)化。沒(méi)有比中餐標(biāo)準(zhǔn)化還要難的，但大量的標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化，在一定程度上來(lái)說(shuō)是跟好吃是背道而馳的。這就變得很麻煩，所以他對(duì)創(chuàng)新對(duì)品類的理解要求很高。
記者：綜合這些，你認(rèn)為目前整個(gè)餐飲行業(yè)面臨最大的一個(gè)難題或者說(shuō)痛點(diǎn)是什么？
王東烽：我覺(jué)得就是在整個(gè)消費(fèi)升級(jí)的大潮真的已經(jīng)來(lái)臨，用戶對(duì)食物、就餐環(huán)境等各方面確實(shí)有著更高的需求和要求的時(shí)候，但是這個(gè)行業(yè)還在以一個(gè)低質(zhì)量低水平的狀況在運(yùn)轉(zhuǎn)。這就是真正麻煩的事情。
中國(guó)的餐飲業(yè)平均學(xué)歷非常低，大多數(shù)人沒(méi)有受過(guò)良好的教育，當(dāng)然呢這個(gè)行業(yè)的人非常聰明，我覺(jué)得整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人的平均智商和做餐飲的人平均智商相比，互聯(lián)網(wǎng)人絕對(duì)沒(méi)有做餐飲的這幫人高，廚師和服務(wù)員可以直接秒殺程序員和產(chǎn)品經(jīng)理。但是他們畢竟得到的信息太少，所以他們也經(jīng)常會(huì)被忽悠被騙，所以你去說(shuō)服他們成本會(huì)很高，你很難讓他們真正重視IT這個(gè)東西。
記者：您覺(jué)得怎么樣才能夠改變這樣一個(gè)現(xiàn)狀？
王東烽：死亡。唯有淘汰一些不應(yīng)該進(jìn)入的或者應(yīng)該離場(chǎng)的人，整個(gè)行業(yè)迅速優(yōu)勝劣汰，才能涅槃重生。
“五味是一家餐飲場(chǎng)景設(shè)計(jì)廠商”
記者：前段時(shí)間美團(tuán)封殺二維火，讓大家感覺(jué)到一種危機(jī)。如果美團(tuán)也自己做餐飲SaaS系統(tǒng)的話，你們這些餐飲系統(tǒng)小企業(yè)要如何生存呢？
王東烽：我們可能很久已經(jīng)不考慮這個(gè)事情，因?yàn)槲覀円呀?jīng)不是一個(gè)做餐飲系統(tǒng)的廠商，這個(gè)功能只是我們的一部分，是來(lái)實(shí)現(xiàn)我們幫助企業(yè)變得更好的一部分，我們跟他們的差異性也非常大。我前面說(shuō)了，我們其實(shí)更大意義上是一家餐飲場(chǎng)景設(shè)計(jì)廠商。
當(dāng)然，我覺(jué)得這個(gè)行業(yè)餐飲SaaS對(duì)一家企業(yè)或以后會(huì)變得越來(lái)越重要，所以像美團(tuán)、阿里甚至百度可能都會(huì)去布局，這非常正常，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)資本爭(zhēng)奪的市場(chǎng)。然后那我也是覺(jué)得市場(chǎng)是這樣的，我們才去調(diào)整，我們?nèi)プ咭粋€(gè)很更專的路線，我們只去幫助一些我們?cè)搸偷?，而不是幫所有人。所以說(shuō)，我們之間其實(shí)也沒(méi)有太多競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系了。
記者：現(xiàn)在其實(shí)大家都在提新零售，但其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)新零售跟餐飲行業(yè)它其實(shí)是有非常大關(guān)聯(lián)的，二者之間也有很多交叉融合的地方。然后現(xiàn)在大家也開(kāi)始提新餐飲，是您對(duì)這個(gè)新餐飲是怎么理解的呢？
王東烽：我覺(jué)得其實(shí)我們五味一直做的算是新餐飲，只是說(shuō)你去提這個(gè)詞的時(shí)候99.9%的人我覺(jué)得不太容易理解。首先我認(rèn)為新零售是把線下的流量向線上轉(zhuǎn)，然后再形成閉環(huán)。新餐飲也是一樣的，首先門店就是流量，然后要線上線下完全打通，五味一直以來(lái)堅(jiān)持做全SaaS，在業(yè)內(nèi)算是非常少的了。
記者：您能不能給我們總結(jié)一下新餐飲的一些特點(diǎn)？
王東烽：我覺(jué)得第一個(gè)是它開(kāi)始高度依賴你的IT系統(tǒng)，開(kāi)始覺(jué)得IT是它模式里的一部分，不是一個(gè)工具；第二個(gè)就是說(shuō)他開(kāi)始能夠讓這每一個(gè)人不成為瓶頸，因?yàn)橐郧斑@個(gè)行業(yè)很容易出現(xiàn)職位綁架，比如廚師一離職或者干嘛，這個(gè)小店可能就要完了；第三點(diǎn)，顧客和商家的關(guān)系變得更近，你的客戶開(kāi)始成為你的朋友和粉絲。
“以前你不理解，打倒你的從來(lái)不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”
記者：五味科技是您第一次創(chuàng)業(yè)嗎？創(chuàng)業(yè)之前和創(chuàng)業(yè)之后有什么變化嗎？
王東烽：真正真正意義上來(lái)說(shuō)是第一次，因?yàn)橹坝幸恍╉?xiàng)目都是淺嘗輒止。我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)是一種人生經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)之后，你才知道作為一個(gè)老板，你要操多少心，你的壓力會(huì)有多大。以前你是不理解的，打倒你的從來(lái)都不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是你自己。所以其實(shí)很多東西以前只是像讀書(shū)去聽(tīng)，但真正創(chuàng)業(yè)了，你的感受完全是不一樣的。你的內(nèi)心可能變得會(huì)更加強(qiáng)大，然后更加樂(lè)觀。然后你對(duì)家庭對(duì)幸福對(duì)財(cái)富理解的完全是不一樣的。
記者：那您如何評(píng)價(jià)您自己作為現(xiàn)在作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)角色，如果要用幾個(gè)詞來(lái)形容一下你會(huì)選哪幾個(gè)?
王東烽：這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有去想過(guò)。首先一個(gè)我覺(jué)得應(yīng)該是改變者，我現(xiàn)在會(huì)很樂(lè)意去聽(tīng)別人的意見(jiàn)，放在以前是很難的。第二個(gè)詞是虔誠(chéng)，開(kāi)始變得就是很虔誠(chéng)，內(nèi)心能夠經(jīng)常感覺(jué)感覺(jué)到自己的渺小，能夠感覺(jué)到別人的某些地方的優(yōu)點(diǎn)。第三個(gè)詞我覺(jué)得可能是寬容，你以前眼里揉不得沙子，凡是都要完美，但是并不是每個(gè)人都是得每天都要和打雞血一樣，每個(gè)人的工作狀態(tài)都不一樣。它就是有人非常非常的勤奮，有人就是愿意一邊享受工作，一邊享受家庭以及生活，他只要在這個(gè)崗位上合適的去貢獻(xiàn)，不成為項(xiàng)目或者這個(gè)創(chuàng)業(yè)里的一種障礙，就是非常棒的角色，這個(gè)在之前你是不能理解的。
記者：我在報(bào)道中看到網(wǎng)上關(guān)于您之前玩那個(gè)游戲：“用三句話在11個(gè)小時(shí)內(nèi)賺了五個(gè)iPhone6”的這樣一個(gè)故事，說(shuō)一說(shuō)當(dāng)時(shí)您是怎么想的呢？
記者：事情是這樣的，在2014年的9月27號(hào)看到網(wǎng)上寫(xiě)了一篇文章，說(shuō)順豐嘿客要逆襲阿里。我覺(jué)得這個(gè)觀點(diǎn)不對(duì)，剛開(kāi)了幾個(gè)店你就逆襲阿里逆襲這個(gè)逆襲那個(gè)，這不是瞎搞嗎？然后我就在朋友圈發(fā)誰(shuí)給我一百塊錢，我告訴誰(shuí)為什么順豐嘿客逆襲不了阿里的三點(diǎn)原因。發(fā)完之后就有人給了我一百塊錢，是業(yè)內(nèi)一個(gè)很知名投資人，然后過(guò)了一小會(huì)兒又收到600，一共收到700塊錢了。然后我覺(jué)得我好像可以把這事兒寫(xiě)出來(lái)，然后我又寫(xiě)了一篇文章。之前我只是在朋友圈發(fā)了幾句話，不好轉(zhuǎn)發(fā)，但是文章是可以轉(zhuǎn)發(fā)的。沒(méi)想到文章發(fā)出去之后來(lái)問(wèn)我的人就特別多，最后就這個(gè)小游戲我總共收到了17萬(wàn)塊錢。就是這么一個(gè)很簡(jiǎn)單的事情，這中間還幫過(guò)很多人，有的人因?yàn)槲夷莻€(gè)答案然后停止錯(cuò)誤的創(chuàng)業(yè)，我覺(jué)得還是很有意義的。
“真正的好東西，大家都是不舍得說(shuō)的”
記者：那在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中有沒(méi)有一些對(duì)你的不同聲音，有沒(méi)有覺(jué)得說(shuō)你幾句話還要付錢，是不是太功利性，有點(diǎn)嘩眾取寵的意味？
王東烽：實(shí)際上我應(yīng)該是國(guó)內(nèi)最早做知識(shí)付費(fèi)的踐行者，最早提出一些完整的方法論，實(shí)際上就是通過(guò)這個(gè)小活動(dòng)開(kāi)始思考的。首先，知識(shí)是很貴的，甚至可以說(shuō)最貴的東西就是知識(shí)，但實(shí)際上呢知識(shí)又特別的不值錢或者不重要，因?yàn)檑`行其實(shí)更重要。所以最近我一直在研究行為設(shè)計(jì)，花了很長(zhǎng)的時(shí)間一直在研究場(chǎng)景設(shè)計(jì)，然后最近又在研究行為設(shè)計(jì)。后面我也寫(xiě)過(guò)幾篇文章，也經(jīng)常去做一些付費(fèi)講課，但有的人呢去聽(tīng)了我的分析后賺了很多錢，淡然這樣的人是因?yàn)樗緛?lái)具備賺更多錢的能力，我只是點(diǎn)撥了一下。但有的人就感覺(jué)我說(shuō)的這東西一點(diǎn)用也沒(méi)有。但他不明白的是，天上從來(lái)是不掉餡餅的是吧。
所以呢我在研究如何讓思想和踐行自然地合二為一，這些東西也在影響我個(gè)人。我從來(lái)不認(rèn)為別人說(shuō)我做得不好，不認(rèn)可我或者認(rèn)為我是騙子，我就會(huì)生氣。有時(shí)候我花了很多的精力準(zhǔn)備一些東西，甚至我講這些東西有的時(shí)候都不是特別舍得講。這個(gè)不舍得，是因?yàn)槲抑v的這些東西是我自己摸索出來(lái)的，很干貨很干貨的東西。我在講課的時(shí)候經(jīng)常碰到一些人，他們就希望我一直講一直講，他們說(shuō)你怎么講了兩個(gè)小時(shí)就不講了，實(shí)際上真正賺錢的這種有效的東西，哪里需要那么多的時(shí)間來(lái)講?，F(xiàn)在大家都是太多的時(shí)間去學(xué)習(xí)，都沒(méi)有花時(shí)間去踐行。中國(guó)的教育是非常失敗的，教育制度讓我們變成了一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)器，但恰恰踐行是很難的，因?yàn)檫@行很苦，它它短期沒(méi)有效果。
記者：剛才您講到您現(xiàn)在思考的一個(gè)問(wèn)題就是如何讓思想跟踐行自然地合二為一，現(xiàn)在有沒(méi)有一些思考的心得可以分享一下？
王東烽：這可能你給我10萬(wàn)塊錢，我都不一定會(huì)跟你說(shuō)。不是笑話，是這樣的，因?yàn)檎嬲暮脰|西大家是不舍得說(shuō)的。（記者：這就是類似于我知道了一個(gè)很好的有發(fā)財(cái)之道，我為告訴你呢，是這個(gè)道理吧？）對(duì)，為什么要告訴你呢？除非這個(gè)事情我真的是沒(méi)精力做，我就說(shuō)可以給你點(diǎn)撥一下，那你愿意去做就去做。我不會(huì)幫你思考，書(shū)本給的更多的是知識(shí)，我分享的更多的就是簡(jiǎn)單粗暴的，然后快速提升你個(gè)人價(jià)值，盤活你的資源，然后快速賺錢這種實(shí)用的東西。
記者：其實(shí)從那個(gè)小游戲當(dāng)中能夠反映出您個(gè)人身上互聯(lián)網(wǎng)人的特性，懂得傳播和營(yíng)銷，愿意為有價(jià)值的內(nèi)容付費(fèi)。那您覺(jué)得您個(gè)人最大的優(yōu)勢(shì)是什么？又有哪些弱點(diǎn)呢？
王東烽：我覺(jué)得我的優(yōu)勢(shì)現(xiàn)在來(lái)說(shuō)可能是心態(tài)，一個(gè)是創(chuàng)業(yè)在改變我，一個(gè)是家庭在改變我。比如我結(jié)婚了，我有了自己的兒子、女兒，然后很多東西都不一樣了。你會(huì)變得更加的平和，以前可能激情有余平和不足，而現(xiàn)在可能是激情和平和共存。弱點(diǎn)我覺(jué)得可能是在決斷力上，我很容易能夠幫別人去賺錢，但我自己呢可能反而在做一些事情和決定的時(shí)候不夠果斷和迅速。
記者：在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程當(dāng)中，您踩過(guò)哪些坑嗎？
王東烽：那太多了，實(shí)際上五味成立以來(lái)賺的第一筆錢就是我分享的一堂課，主題就叫做“坑”，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到了13個(gè)坑，那些坑我都掉進(jìn)去了，一個(gè)都沒(méi)有繞著走。
“王興、傅盛等他們的共同點(diǎn)是都是有自我價(jià)值追求的人”
記者：您平常都有什么愛(ài)好。我感覺(jué)您也是個(gè)性格比較鮮明的一個(gè)人，您平常會(huì)更加傾向于和什么樣的人交朋友？
王東烽：我喜歡到處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，去旅游，去觀察一個(gè)餐廳，去觀察一個(gè)商場(chǎng)，去觀察一個(gè)景點(diǎn)等等，那我經(jīng)常會(huì)出去，看到什么東西就愛(ài)思考。另外也會(huì)盡可能擠出很多時(shí)間跟家里人在一起。創(chuàng)業(yè)雖然很忙也很苦，但是不是說(shuō)你就要放棄家庭、生活等東西。然后交朋友的話，我覺(jué)得你要想提高自己，你就是需要跟各行各樣的優(yōu)秀的人去交朋友，并不去限定和什么樣的人交朋友。
記者：那在您的這個(gè)投資人當(dāng)中，比如說(shuō)像傅盛、王欣、蔡文勝、姚勁波等，他們這些人當(dāng)中您最欣賞的人是誰(shuí)呢？
王東烽：首先你這個(gè)話是個(gè)圈套，會(huì)讓我得罪我的投資人。他們幾個(gè)人都是非常非常值得去學(xué)習(xí)的榜樣，例如傅盛，他非常的堅(jiān)韌，它做的東西非常的難，能夠做到現(xiàn)在這樣子，那跟他的意志品質(zhì)，他的自我管理能力是非常大關(guān)系的。另外傅盛的學(xué)習(xí)能力，我認(rèn)為在中國(guó)甚至在全球都是出類拔萃的。
王興呢我覺(jué)得首先他是一個(gè)極其有格局的人，能夠不被這個(gè)世界雜音去干擾，很堅(jiān)定地去執(zhí)行自己想要做的事情，然后能夠快速的去試錯(cuò)，快速的去放棄。另外他不僅能夠去按照自己認(rèn)為對(duì)的事情快速的去做，還能夠去找到很多團(tuán)隊(duì)跟著它一起干，這是非常厲害的，我覺(jué)得她絕對(duì)是一個(gè)人生榜樣。
蔡文勝很是一個(gè)很敏銳的人，他認(rèn)為流量很有價(jià)值的時(shí)候，他就很堅(jiān)定地去投資或者去創(chuàng)造有流量的公司。比如說(shuō)它認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)世界是女人主導(dǎo)流量的世界，他就去做了美圖秀秀，通過(guò)讓女孩子變得更漂亮，去獲得女孩子的流量。
姚勁波呢他非常睿智，然后又很有執(zhí)行力。姚勁波和其它人有點(diǎn)不一樣，你會(huì)發(fā)現(xiàn)姚勁波他非常的樂(lè)觀，然后他還很長(zhǎng)袖善舞，某些方面他認(rèn)為是對(duì)的時(shí)候，它會(huì)像一面旗幟一樣，帶著他的團(tuán)隊(duì)然后一起撲過(guò)去，他是有著極強(qiáng)的這種號(hào)召力的。
記者：那您這是把您的投資人挨個(gè)夸了個(gè)遍啊。
王東烽：這個(gè)不是夸他們，他們本身就是這樣的。
記者：那您覺(jué)得他們幾個(gè)人身上有沒(méi)有一些共性？因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多成功的人，其實(shí)身上大多都有某種相同的品質(zhì)。
王東烽：我覺(jué)得共性可能是自我價(jià)值追求吧，他們都是有自我追求的人。
記者：您覺(jué)得他們?yōu)槭裁磿?huì)投你？
王東烽：我想他們能夠感覺(jué)到我的虔誠(chéng)，以及我對(duì)這個(gè)事情的深入理解，還有在踐行方面付出的努力。然后我也很坦誠(chéng)，告訴他們我要做什么，我打算怎么做。
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