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春節(jié)過后的三、四月一直是跳槽的高峰期，被稱作“金三銀四”。據(jù)調(diào)查，有 37.6% 的員工選擇在 3、4 月份跳槽，而看情況而定的則占 27.8%。
有跳槽就有空缺，這兩個月也是企業(yè)招聘的活躍季，很多公司求賢若渴，虛位以待，給出的待遇也會比平時高很多。
不過，優(yōu)渥的待遇不會白白掉到你頭上，如果你想跳槽升職加薪，海妖今天分享 11 條從實戰(zhàn)中總結(jié)出來的面試技巧。
和很多人一樣，我以前很不屑“面試技巧”這種東西，認為“是金子總會發(fā)光”，與其把精力放在面試這一關(guān)，不如踏踏實實工作。只要自己創(chuàng)造出價值，自然會被公司的同事和上級認可，升職加薪也會隨之而來。
不過后來我開始琢磨，既然符合公司的人才標(biāo)準(zhǔn)，為什么不一開始就拿到和我的能力匹配的薪資呢？
有了這個想法后，我發(fā)現(xiàn)面試不僅是一次溝通，更是銷售自己的過程。只有在面試中，學(xué)會分析對方真正需要的是什么，像銷售一樣能簡明扼要的介紹自己的優(yōu)勢，才能做出一次成功的價格談判。
所以，“面試技巧”體現(xiàn)的不僅是面試的能力，更是工作的能力。
下面進入正題。
第一，先出價的人可以掌握主動，主動說出期望薪資。
當(dāng)然不能想要多少就說多少，你得學(xué)會設(shè)置三個價格：
1，底線價格。低于這個價格你無法接受這份工作。
2，合理價格。參照行情而定，符合你的基本預(yù)期。
3，理想價格。合理價格上浮 15%。
面試的時候，你要報出的價格哪個呢？當(dāng)然是理想價格。因為上浮 15% 不會離譜到讓面試官直接拒絕掉。如果面試官覺得這個價格高，你們就有了討價還價的空間。
第二步，學(xué)會浪費自己的面試機會。
很多人只挑選獲得工作可能性大的公司去面試，認為多面試是浪費時間。
不過，面試和其他技能一樣，需要的是不斷地練習(xí)。你只有多練手，多和不同公司的 HR、部門經(jīng)理實戰(zhàn)切磋，積累足夠的經(jīng)驗后，當(dāng)遇到心儀的工作時，你才能夠有足夠充分的準(zhǔn)備。
第三，騎驢找馬不是壞事。
和面試官討價還價時，你有什么資格要求高薪？你的談判資本就是手頭的工作機會。
你是待價而沽還是急著謀求一份工作養(yǎng)家糊口，對你的薪資影響很大。手頭上有幾個工作邀約后，在薪資談判上你就占據(jù)了有利局面。
有人裸辭好長一段時間也沒有找到合適的工作，那么越往后工作越難找，薪資談判也會越被動。
所以，相比裸辭，還是一邊工作，一邊在市場上試探自己的價值更保險。
第四，面試官多說，你多傾聽。
溝通能力是面試中考察的重點。很多人做自我介紹，拿著簡歷從頭念到尾，不關(guān)心面試官的反映，這就是溝通能力差的表現(xiàn)。
好的溝通從學(xué)會傾聽開始。如果面試官說的比你還多，你就已經(jīng)掌握了主動。
說得多為什么不好？最常見的情況是文不對題。你滔滔不絕講了一大堆自己工作認真負責(zé)，執(zhí)行力強，但對方需要一個有想法、有創(chuàng)意的畫師，這不是白費力氣嗎？
成功的推銷自己需要滿足兩點：
1，取得面試官信任；
2，滿足面試官需要。
只有面試官多說，你才能知道他需要怎樣的人才，才有機會附和他的看法。你才好看人下菜碟，展現(xiàn)自己的工作優(yōu)勢。
第五，工作經(jīng)驗怎樣介紹？
面試中 HR 主要考察你的團隊協(xié)作和溝通能力。
介紹自己的優(yōu)勢一定要越具體要好。比如項目怎樣發(fā)起，遇到哪些困難，怎樣克服，有哪些成績，收獲哪些經(jīng)驗教訓(xùn)等。
團隊協(xié)作方面，你有哪些過往的團隊合作經(jīng)歷，以及在這些團隊當(dāng)中所起的作用，或者如果未來進入公司以后，遇到團隊問題怎樣處理……
溝通方面，如果未來做項目當(dāng)中，遇到跟其他同事或者主管在具體制作問題上有不同意見的時候，會用什么方法去協(xié)調(diào)溝通。比如說一味的迎合主管或者其他同事的意見，或者一味堅持自己的觀點，都不是好的選擇。把問題開誠布公的擺出來，把自己的觀點簡短清晰的講出來，然后再仔細傾聽其他的意見，并且認真思考，然后進行客觀的判斷，可能是更好地選擇。
這些東西才是真正打動面試官的東西。而一切的前提是，你要做好第四步，從面試官口中了解到他最需要哪些工作特長。
小 Tips：面試中不要刻意表現(xiàn)對公司的喜愛，一方面，這是公司招聘，不是社團招新，你的喜愛對方不看重；另一方面，面試官吃定你一定要在這里工作，會在薪資上壓價更狠。
第六，離職原因。
面試時一定會遇到這個問題。一般來說有三類回復(fù)方式：
1，工作以外的原因。比如家里有變故，自己要上學(xué)進修，公司搬家等。
這種回答不加分也不減分。
2，公司的問題。之前公司業(yè)務(wù)發(fā)展不順利，部門被撤，你不喜歡公司的管理風(fēng)格，待遇太低等。HR 很忌諱聽到對公司過多的抱怨。比如抱怨之前公司對質(zhì)量要求太高，由于大部分游戲公司都是想方設(shè)法提高產(chǎn)品質(zhì)量的，所以這種抱怨很可能留給面試官不積極進取的負面印象。
這種回答會減分。
3，個人能力成長方向。比如在一個崗位上做了很久后，你希望獲得進一步的提升，或者你已經(jīng)獲得輪崗的機會，但是公司規(guī)模太小，提供的崗位和你的職業(yè)規(guī)劃有偏差，又或者公司太大，組織僵化，沒有發(fā)展的空間等。
這種回答會加分。
不過，有人擔(dān)心第三種回答會給面試官一種印象，似乎公司只是你的跳板，你拿了經(jīng)驗就可以走人了。
這時候，你需要清晰的闡明自己的職業(yè)規(guī)劃，讓對方相信，未來至少2、3年，你都會在這家公司。同時在介紹離職原因時，最好把自己在上家公司做出的成績和貢獻講出來。
第七，遇到回答不上來的問題怎么辦？
最難回答的問題是：如果你來做這個崗位，會有什么規(guī)劃？
一個剛來面試的新人，怎么可能當(dāng)場給出老員工都給不出來的完美方案？
所以，面試官根本不期望你能給出什么完美的方案，他想看的是你回答時候的思路是否清晰，有沒有一些基本的經(jīng)驗，或者創(chuàng)新的意識。所以，你把這些優(yōu)勢展現(xiàn)出來就好了，做到這些，回答不出來也是加分的。
有時候，面試官看起來很不友好，就一個問題窮追猛打，一直逼問你。這是面試官在運用壓力面試（stress interview）測試你如何面對工作壓力。這種情況下，你不要糾結(jié)在答案是否正確上，只要保持從容淡定的回答就是加分。
第八，向面試官發(fā)問。
面試臨近結(jié)束，面試官對你的工作能力大致了解后，他想知道你關(guān)心哪些東西。你是熱衷于在公司鍛煉自己，還是更關(guān)心經(jīng)濟利益等。這時面試官會問：你有什么想問的嗎？
千萬別問“這家公司商業(yè)模式是什么？”、“我們和競爭對手比有哪些優(yōu)勢？”、“公司企業(yè)文化是什么？”等問題，除非你面試的職位是 CEO。
你應(yīng)該問一些問題，來判斷這個崗位是否適合你的發(fā)展。
給一些參考：這個崗位設(shè)置多久？以前這個崗位的員工為何離職？公司對這個崗位的工作期望是什么？這個崗位對整個部門有什么重要性？你能在這個崗位獲得哪些鍛煉？未來有哪些發(fā)展機會……
如果面試官能根據(jù)你的問題，告訴你很多有價值的信息，那么這個崗位很適合你的發(fā)展。如果面試官只是空泛的回答一些“發(fā)展空間大”，“領(lǐng)導(dǎo)讓你放手去干”等回答，呵呵……那就是忽悠你。
第九，薪資殺價。
當(dāng)面試官指出你要求的薪資有點高時，很多人會回答：我更看重發(fā)展機會，薪資現(xiàn)在不重要。
強烈不建議你這樣回答，因為這個回答直接否定了你之前的理想報價。優(yōu)秀的人才是不會輕易降價。
如果這家公司有明確的薪資標(biāo)準(zhǔn)，這時候談薪資會比較困難。遇到這種情況，你就不要和招聘經(jīng)理談價格，而是想辦法搞定業(yè)務(wù)負責(zé)人。
只要你的能力滿足這個崗位需求，搞定業(yè)務(wù)負責(zé)人比搞定 HR 更容易。 如果業(yè)務(wù)負責(zé)人認可了你的能力，而這個部門恰好缺人手干活，這時候，他會和你站在一條戰(zhàn)線，幫助你盡快談好薪資。
第十，主動詢問面試官對你的評價。
將面試當(dāng)作練習(xí)，那么總結(jié)經(jīng)驗很重要。從面試官口中，你會發(fā)現(xiàn)自己有哪些不足，想要勝任這個崗位，你還欠缺什么。
如果你發(fā)現(xiàn)面試官對你的能力有誤會，還可以適當(dāng)?shù)慕忉尅?/span>
第十一，爭取試用期不打折。
HR 會來和你確認薪資時，會用一種輕描淡寫、天經(jīng)地義的口氣對你說，試用期三個月，工資是80%。
這個時候，千萬不要稀里糊涂就答應(yīng)下來。
算一下賬，一線城市剛?cè)肼毜脑嫀煿べY是 6000，三個月少20%，那就是3600元，雖然看上去不多，但是一般公司是半年調(diào)薪一次。所以，公司一般會這樣想，三個月轉(zhuǎn)正時，剛剛漲過薪，這次就不考慮你了。
建議你在之前面試官壓價的時候，用不接受試用期打折作為籌碼。HR 的考核指標(biāo)是找到合格的工作人員，試用期省下來的錢基本不會算作 HR 的業(yè)績。
所以，最后關(guān)頭，你還是要勇于爭取一下。
十一條經(jīng)驗分享完畢，大家學(xué)到了嗎？跳槽加薪成功后，不要忘記給海妖發(fā)個紅包。
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