企業(yè)融資方式即企業(yè)融資的渠道。它可以分為兩類:債務(wù)性融資和權(quán)益性融資。前者包括銀行貸款、發(fā)行債券和應(yīng)付票據(jù)、應(yīng)付賬款等,后者主要指股票融資。債務(wù)性融資構(gòu)成負債,企業(yè)要按期償還約定的本息,債權(quán)人一般不參與企業(yè)的經(jīng)營決策,對資金的運用也沒有決策權(quán)。權(quán)益性融資構(gòu)成企業(yè)的自有資金,投資者有權(quán)參與企業(yè)的經(jīng)營決策,有權(quán)獲得企業(yè)的紅利,但無權(quán)撤退資金。
融資方式,即企業(yè)融資的渠道。它可以分為兩類:債務(wù)性融資和權(quán)益性融資。
債務(wù)性融資包括銀行貸款、發(fā)行債券和應(yīng)付票據(jù)、應(yīng)付賬款等,后者主要指股票融資。債務(wù)性融資構(gòu)成負債,企業(yè)要按期償還約定的本息,債權(quán)人一般不參與企業(yè)的經(jīng)營決策,對資金的運用也沒有決策權(quán)。
債務(wù)融資可分為營運資本融資與資本性支出融資,其優(yōu)點是借入資金并在有還款能力的適當(dāng)時候償還給債權(quán)人。債務(wù)融資的主要渠道有朋友、銀行及其他金融機構(gòu)。營運資本負債融資(流動資產(chǎn)——流動負債),一般是借入短期負債,購買存貨支付應(yīng)付賬款,如果特許人必須通過增加存貨和給員工加薪來實現(xiàn)更高的銷售和利潤,這種融資方式往往就十分合適和必要。
營運資本負債融資一般是從銀行貸款、商業(yè)信用社或信用合作社獲得,它是短期的。資本性支出融資(土地、建筑、設(shè)備及固定資產(chǎn)),是通過簽訂長期債務(wù)合同獲得。在特許企業(yè)啟動市場擴張或重組時,尤其要進行資本性支出融資。資本性支出融資的主要渠道有商業(yè)銀行、風(fēng)險資本、制造商、壽險公司及其他商業(yè)貸款人。債務(wù)融資通常有銀行貸款、股票融資、債ā融資及融資租賃等方式。較適合目前國內(nèi)特許企業(yè)進行債務(wù)融資的是銀行定期(質(zhì)押)貸款和融資租賃。特許人可根據(jù)種類和要求的不同,來取得改善經(jīng)營或拓展市場所需的資金。
1.銀行定期貸款
銀行是特許企業(yè)最主要的融資渠道。按資金性質(zhì),可分為流動資金貸款、固定資產(chǎn)貸款和專項貸款三類。專項貸款通常有特定的用途,其貸款利率一般比較優(yōu)惠,貸款分為信用貸款、擔(dān)保貸款和票據(jù)貼現(xiàn)。其中,定期(質(zhì)押)貸款是銀行與特許人簽定的一種正式合同,約定特許人在特定時期(貸款期限)內(nèi)使用一定量的資本(本金)并支付既定比例的利息。這種貸款一般要求按月歸還部分本金和利息,或允許采用貸款償還方式付款,即貸款期間僅償還部分本金,到期時償還一筆金額較大的貸款。通常,這種貸款一般要求提供抵押物(土地、建筑不動產(chǎn)、設(shè)備或其它固定資產(chǎn)),如果特許人不能按規(guī)定還貸,銀行將沒收這些抵押物。
2.融資租賃
融資租賃又稱金融租賃,是一種新的產(chǎn)品營銷和資產(chǎn)管理的運作模式,也是一種資產(chǎn)性資金融通方式。它是所有權(quán)與使用權(quán)之間的一種借貸關(guān)系,即出租人(所有者)在一定期間內(nèi)將租賃物租給承租人(使用者)使用,承租人則按租約規(guī)定分期付給一定的租賃費,到期取得該租賃物的所有權(quán)。融資租賃實際上是以融物的形式達到融資的目的。對于中小型特許經(jīng)營企業(yè)來說,融資租賃是融資與融物的結(jié)合,集貿(mào)易、金融、租借為一體,運作比較靈活、簡單,對提高企業(yè)的籌資融資效益是十分有效的融資方式。常使用的有營業(yè)租賃、金融租賃或者分期付款、售后租回等方式。
權(quán)益融資是指向其他投資者出售公司的所有權(quán),即用所有者的權(quán)益來交換資金。這將涉及到公司的合伙人、所有者和投資者間分派公司的經(jīng)營和管理責(zé)任。權(quán)益融資可以讓企業(yè)創(chuàng)辦人不必用現(xiàn)金回報其它投資者,而是與它們分享企業(yè)利潤并承擔(dān)管理責(zé)任,投資者以紅利形式分得企業(yè)利潤。權(quán)益資本的主要渠道有自有資本、朋友和親人或風(fēng)險投資公司。為了改善經(jīng)營或進行擴張,特許人可以利用多種權(quán)益融資方式獲得需的所資本。
風(fēng)險投資
當(dāng)一個發(fā)展中的特許人需要額外的資本來使他的經(jīng)營計劃獲得成功,但卻缺少抵押品或者相關(guān)能力和資歷來還付本息時,或者特許人想從一家商業(yè)銀行進行傳統(tǒng)的債務(wù)融資而特許人又需要證明他自己能夠還付本息時,該特許人可認真考慮風(fēng)險投資本為公司融資的來源之一。但特許人需要面對的現(xiàn)實問題是:由于特許人需要資本來彌補“軟成本”—包括人員成本和市場營銷成本,特許人可能較難獲得債務(wù)融資。不過,隨著特許經(jīng)營已成為國內(nèi)企業(yè)發(fā)展的成功商業(yè)模式,越來越多的私人投資者和風(fēng)險投資機構(gòu)愿意向特許人提供資本了。比如:國內(nèi)的火鍋餐飲連鎖品牌小肥羊和經(jīng)濟型連鎖酒店品牌如家,剛剛在2006年度獲得風(fēng)險投資機構(gòu)的資金。
獲得風(fēng)險投資的技巧:
公司融資需要一定的融資技巧。在和投資人正式討論投資計劃之前,企業(yè)家需做好四個方面的心理準(zhǔn)備。
1、準(zhǔn)備應(yīng)對各種提問
一些小企業(yè)通常會認為自己對所從事的投資項目和內(nèi)容非常清楚,但是你還要給予高度重視和充分準(zhǔn)備,不僅要自己想,更重要的是讓別人問。企業(yè)家可以請一些外界的專業(yè)顧問和敢于講話的行家來模擬這種提問過程,從而使自己思得更全,想得更細,答得更好。
2、準(zhǔn)備應(yīng)對投資人對管理的查驗
也許你為自己多年來取得的成就而自豪,但是投資人依然會對你的投資管理能力表示懷疑,并會問道:你憑什么可以將投資項目做到設(shè)想的目標(biāo)?大多數(shù)人可能對此反應(yīng)過敏,但是在面對投資人時,這樣的懷疑卻是會經(jīng)常碰到的,這已構(gòu)成了投資人對創(chuàng)業(yè)企業(yè)進行檢驗的一部分,因此企業(yè)家需要正確對待。
3、準(zhǔn)備放棄部分業(yè)務(wù)
在某些情況下,投資人可能會要求企業(yè)家放棄一部分原有的業(yè)務(wù),以使其投資目標(biāo)得以實現(xiàn)。放棄部分業(yè)務(wù)對那些業(yè)務(wù)分散的企業(yè)來說,既很現(xiàn)實又確有必要,在投入資本有限的情況下,企業(yè)只有集中資源才能在競爭中立于不敗之地。
4、準(zhǔn)備作出妥協(xié)
從一開始,企業(yè)家就應(yīng)該明白,像自己的目標(biāo)和創(chuàng)業(yè)投資人的目標(biāo)不可能完全相同。因此,在正式談判之前,企業(yè)家要做的一項最重要的決策就是:為了滿足投資人的要求,企業(yè)家自身能作出多大的妥協(xié)。一般來講,由于創(chuàng)業(yè)資本不愁找不到項目來投資,寄望于投資人來作出種種妥協(xié)是不大現(xiàn)實的,所以企業(yè)家作出一定的妥協(xié)也是確有必要的。
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