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有人說，這是一個(gè)適合女性創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，無(wú)論是婦女在社會(huì)上地位的提高，還是女性自身的獨(dú)立性喚醒，都極大地促進(jìn)了婦女創(chuàng)業(yè)群體的發(fā)展。

也有人說，再有背景，如果你所學(xué)不擅長(zhǎng)，沒有過人之處，即使能輕而易舉躋身為有錢之人，卻仍不是企業(yè)家。

吳就是這樣的人——吳亞軍，一個(gè)堪稱成功的中國(guó)女性企業(yè)家。

吳小姐如所有女人一樣敏銳，細(xì)膩、低調(diào)，對(duì)每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都具有別致準(zhǔn)確的洞察力，同時(shí)又具有大男子般廣闊的視野。這或許是她成功不可或缺的原因。

而她所領(lǐng)導(dǎo)下的龍湖集團(tuán)，在外界看來也足夠神秘。

在前不久出臺(tái)的專門針對(duì)房地產(chǎn)公司的三道紅線，無(wú)疑給大多數(shù)本身已累贅不堪的房地產(chǎn)公司新添了不小的壓力。當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)本就一片迷局，包括一些房地產(chǎn)巨頭如融創(chuàng)、富力、綠地等也深中其招。而一直神秘低調(diào)的龍湖卻完美避開了紅線關(guān)卡，不禁令人好奇感陡增。

8月28日，龍湖集團(tuán)董事長(zhǎng)吳亞軍在一封內(nèi)部信函中回應(yīng)了對(duì)最近“三道紅線”的討論。

“由于自律所以自由，由于過去對(duì)自己的殘酷，我獲得了今天的戰(zhàn)略機(jī)動(dòng)空間和戰(zhàn)略主動(dòng)權(quán)！”吳亞軍說道。

就在兩天前，龍湖集團(tuán)剛剛發(fā)布了2020年中期業(yè)績(jī)。公司上半年的凈負(fù)債率為51.4％，短期負(fù)債率為4.55。

這也使龍湖成功避開了三道紅線：“總債務(wù)與資產(chǎn)比率小于70％，凈債務(wù)與資產(chǎn)比率小于100％，現(xiàn)金覆蓋的短期債務(wù)比率大于1”。并且，其還位于最安全的“綠色檔”中。

憑借堅(jiān)實(shí)的財(cái)務(wù)計(jì)劃，龍湖現(xiàn)在擁有四個(gè)主要業(yè)務(wù)渠道，主要是房地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)、租賃房屋和智能服務(wù)。同時(shí)，諸如養(yǎng)老業(yè)務(wù)和工業(yè)城市業(yè)務(wù)之類的創(chuàng)新業(yè)務(wù)也在興起。

從上半年的業(yè)績(jī)來看，龍湖是為數(shù)不多的收入和利潤(rùn)保持正增長(zhǎng)的房地產(chǎn)公司之一。這在風(fēng)雨飄搖的2020里顯得格外亮眼。

吳亞軍在朋友圈中的昵稱是阿袪，字符“祛”來自《廣韻》：祛者，去也。據(jù)說，吳亞軍總是用這個(gè)名字警醒自己，主動(dòng)瓦解祛魅，而不是高調(diào)張揚(yáng)，保持敬畏，謙虛。盡管時(shí)代不同，但規(guī)則卻是相同的。過去，流行是要釋放魅力，現(xiàn)在流行是要?jiǎng)?chuàng)建IP。每有一個(gè)話題，就將會(huì)有流量變現(xiàn)。

而像吳亞軍一樣，保持低調(diào)從頭到尾，這個(gè)時(shí)代里真像一個(gè)異質(zhì)的人，我們常說的一句“女人心，海底針”在她這里得到了完美的印證。

中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)造就了許多富有的人，從房地產(chǎn)老總到個(gè)人投資者不等。

對(duì)于房地產(chǎn)老總，前有萬(wàn)達(dá)王建林，后有恒大徐家印，而堪稱富甲一方的女人，如楊惠妍，碧桂園楊國(guó)強(qiáng)的女兒，再就是龍湖的吳亞君。

在以男人為主的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，吳亞軍從女記者到女商人，甚至打破了舊有的房地產(chǎn)市場(chǎng)格局，形成了自己的道路，成為重慶首富。由吳亞軍創(chuàng)立的龍湖地產(chǎn)在她的領(lǐng)導(dǎo)下也成為財(cái)富500強(qiáng)公司。

綠城的宋衛(wèi)平曾經(jīng)這樣評(píng)論：“在中國(guó)，最多有一家半家的房地產(chǎn)公司在品質(zhì)方面比我們做得更好，龍湖算一個(gè)。吳亞軍有著男人般的氣魄和女人的細(xì)膩柔情。我毫不猶豫地把所有贊美的話都送給她?！?/span>

她生命的前半段是一個(gè)傳奇，她在房地產(chǎn)行業(yè)中的地位就像音樂行業(yè)中的王菲。

吳亞軍，1964年生人。父親在供銷社工作，母親經(jīng)營(yíng)裁縫店。盡管家庭的財(cái)務(wù)狀況不是特別富裕，但一家人過著幸福的生活。吳亞君上中學(xué)時(shí)，每個(gè)老師都很喜歡她。她不像其他女孩那樣文弱。她的性格看起來更像個(gè)男孩。憑借出色的學(xué)習(xí)成績(jī)，她曾經(jīng)跳級(jí)入學(xué)。她的才華極高，寫的作文經(jīng)常被老師用作全班同學(xué)的朗讀范文。她很小的時(shí)候就非常喜歡科學(xué)，所以當(dāng)她申請(qǐng)高考志愿時(shí)填報(bào)西北工業(yè)大學(xué)的魚雷動(dòng)力裝置專業(yè)，看似不可思議而實(shí)又意料之中。

畢業(yè)后，吳亞軍曾擔(dān)任過許多工作，進(jìn)過儀器廠，也擔(dān)任過編輯和記者。在擔(dān)任記者期間，她接觸了房地產(chǎn)，覺得有一些不一樣的想法因此辭去了記者的工作。1995年，她創(chuàng)立了自己的公司——重慶中建科公司，這是龍湖地產(chǎn)的前身。毫無(wú)疑問，吳亞軍的選擇是正確的。

2009年，她的產(chǎn)業(yè)遍及重慶，且仍在不斷擴(kuò)展中。吳亞軍的成功可以說是水到渠成的。她對(duì)自己和她的員工有很高的要求，要求員工需要隨時(shí)準(zhǔn)備并考慮每個(gè)人，在客人參觀房屋時(shí)要禮貌留客用餐并考慮到其喜歡吃哪種食物，需要哪種口味等等。甚至當(dāng)有人脫鞋尋訪房屋時(shí)，在探訪之后，陪訪人員還必須將脫鞋的方向更改為方便穿戴的方向。可以看出，她將女人的細(xì)心完美地運(yùn)用到了工作當(dāng)中。曾經(jīng)在一起做記者編輯工作的同事們聽說她成功創(chuàng)業(yè)后并不感到驚訝，并發(fā)出一句可想而知的感慨。

外表清麗的吳亞軍不僅口齒伶俐，而且很有文筆。在龍湖大規(guī)模發(fā)展之初，公司的大部分手冊(cè)和“俗語(yǔ)”都來自她。由于工作性質(zhì)，她逐漸熟悉房地產(chǎn)領(lǐng)域，并用他的這些獨(dú)特異質(zhì)積累了大量的人脈，謙虛地向行業(yè)內(nèi)的大佬學(xué)習(xí)，為深入房地產(chǎn)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2008年的金融危機(jī)使許多房地產(chǎn)開發(fā)商陷入困境。

由于房地產(chǎn)本身就是一個(gè)容易債務(wù)纏身的行業(yè)，開發(fā)商的現(xiàn)金流高度依賴于銀行貸款。隨著控制政策的收緊，開發(fā)商普遍遇到了資金鏈危機(jī)。例如，由于恒大地產(chǎn)的高負(fù)債率，許家印被迫去香港尋找資金并推遲上市計(jì)劃，以降低企業(yè)杠桿。

而金融危機(jī)不僅沒有減少吳亞軍的財(cái)富，反而給龍湖帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。

2009年，龍湖的銷售收入大幅增長(zhǎng)。當(dāng)年11月，龍湖地產(chǎn)在香港上市，迎來了吳亞軍的輝煌時(shí)刻。

根據(jù)胡潤(rùn)發(fā)布的2010年中國(guó)女性富豪榜，龍湖地產(chǎn)的吳亞軍名列第二。今年，吳亞軍家族以280億元的資產(chǎn)第三次成為重慶首富。

隨著事業(yè)的蓬勃發(fā)展和財(cái)富的巨大增長(zhǎng)，吳亞軍的婚姻卻陷入危機(jī)。

吳亞軍的丈夫叫蔡奎。他們于1992年結(jié)婚。蔡奎從事計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)著自己的公司。吳亞軍開辦自己的生意時(shí)，很多人都不明白，為什么他不選擇幫自己丈夫經(jīng)營(yíng)打理公司，而是選擇開辦自己的生意。

但吳亞軍從沒想過那樣。在她眼中，只希望自己能實(shí)現(xiàn)自己的理想。這也為兩人日后的婚姻散場(chǎng)埋下了伏筆。

吳亞君的事業(yè)蒸蒸日上，蔡奎也曾選擇幫助妻子。但是隨著時(shí)間的流逝，兩個(gè)人的事業(yè)越來越大，他們的財(cái)富越加積累，但是兩個(gè)人之間的關(guān)系卻逐漸淡化了。也有傳言稱吳小姐太不顧家，也不夠體諒丈夫，于是男人選擇了移情別戀。也有人說，當(dāng)兩個(gè)非常進(jìn)取的人碰到了一塊，往往不理會(huì)他們的家庭，也幾乎沒有男人可以接受他們的妻子比自己更成功。

2012年11月下旬，香港媒體透露，現(xiàn)年48歲的吳亞軍已與丈夫離婚，并給蔡奎超200億港元的資產(chǎn)。

但是，在離婚之前，兩人早達(dá)成了協(xié)議，蔡奎手中的股票由吳亞軍代為持有，她亦因此成為龍湖的真正大股東和控制人。

根據(jù)協(xié)議，龍湖房地產(chǎn)的管理權(quán)屬于吳亞軍。蔡奎不再在公司工作，而是享有股票兌現(xiàn)的權(quán)利，并且每年可以收到大筆股息。

在吳亞軍的管理下，龍湖的股價(jià)持續(xù)上漲，尤其是在2017-2019年期間，其市值超過2000億港元，與萬(wàn)科，恒大和碧桂園并列頭籌。

吳亞軍將龍湖的發(fā)展視為終身事業(yè)，利用其財(cái)富建立了家庭信托基金，并任命女兒為唯一合法繼承人。

而蔡奎離婚后，卻過上了有閑有錢的富貴生活。四處旅游，各種探險(xiǎn)，一派瀟灑。

在成立龍湖之初，吳亞軍滿懷信心地說：“龍湖將在5年內(nèi)成為重慶最好的房地產(chǎn)公司之一，并在10年內(nèi)成為全國(guó)最好的房地產(chǎn)公司之一?！爆F(xiàn)在，龍湖發(fā)展倒還穩(wěn)妥，但這些話也毫無(wú)保留地印證了她最初的野心。

自稱憤青的吳亞軍生活在嚴(yán)肅而規(guī)律的生活中。略帶卷發(fā)，圓圓的臉，友善的微笑，和她待人處事的方式顯得不一樣。這個(gè)使許多男人感到羞愧的房地產(chǎn)“大姐大”，被很多內(nèi)部人士稱為“三無(wú)主席”：沒有簽名，沒有上鏡，沒有采訪。因此，吳亞軍在外界眼中顯得有些神秘。很多人甚至都不認(rèn)識(shí)她。即使他們知道，也只是聽別人說到。

作為董事長(zhǎng)，有的人說吳亞軍平和近人，而有的人卻認(rèn)為她嚴(yán)苛不阿。她喜歡稱員工為“兄弟”，這讓人覺得她為人大方不做作。但是她在工作上的認(rèn)真，幾乎讓人苛刻到無(wú)法忍受?！敖ㄔ斐龅臇|西不能受一絲責(zé)罵”是她經(jīng)常對(duì)周圍的人說的一句話，凡事都要以細(xì)節(jié)贏得一切。

龍湖滟瀾山是龍湖在北京的第一個(gè)項(xiàng)目。吳亞軍親自監(jiān)督該項(xiàng)目的各個(gè)方面，在樣板區(qū)開放之前，她命令員工銷毀已建造的景觀并將其重建。有一處景觀是社區(qū)中的水景，因?yàn)閾?dān)心產(chǎn)生安全風(fēng)險(xiǎn)，這處景觀在建成之后又被她一遍又一遍重推，直到滿意。她一方面擔(dān)心景觀被欄桿擋住使觀賞者無(wú)法心曠神怡。卸下欄桿后，她根據(jù)自己的設(shè)計(jì)要求員工進(jìn)行了多次更改。最終采用階梯式觀景臺(tái)，讓美觀和安全并舉，卻也因此累苦了北京分處的一眾員工。

“水大，魚大，蒙著眼睛盲流狂奔的時(shí)代終將消失，回歸和重塑已成為共識(shí)。”龍湖首席財(cái)務(wù)官趙毅說，龍湖基本上用完了15億美元的債券額度，并于今年1月完成了數(shù)百億美元的融資?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)流動(dòng)性相對(duì)寬松，發(fā)行一些債券的渠道仍然開放暢通。

吳亞軍表示，龍湖去年下半年開始關(guān)注現(xiàn)金流。全年的基本融資已于1月完成，融資與否在下半年顯得無(wú)關(guān)緊要。

這句話已連續(xù)兩年出現(xiàn)在龍湖的業(yè)績(jī)報(bào)告中。它具有與萬(wàn)科的“活下去”相同的機(jī)敏性，龍湖也總是在提醒自己，存量時(shí)代即將來臨，蒙住眼睛追求規(guī)?？赡軙?huì)撞得皮開肉綻。

回首過去的房地產(chǎn)江湖，如履薄冰，龍湖也經(jīng)歷了一段龍爭(zhēng)虎斗的歲月。從百億級(jí)的房地產(chǎn)公司發(fā)展到千億級(jí)房地產(chǎn)公司，花了將近11年的時(shí)間。而在短短的3年中，龍湖卻從千億增長(zhǎng)到兩千億，龍湖把握住了時(shí)代的發(fā)展機(jī)遇。應(yīng)該提速時(shí)瘋狂奔跑，而當(dāng)你應(yīng)該選擇慢行時(shí)不要貪婪。

對(duì)于許多房地產(chǎn)公司饑餓的資金需求，吳亞軍也在積極為大局做好準(zhǔn)備：“告別2019年，新的十年將到來。在充滿不確定性的未來市場(chǎng)中，我相信‘天晴修屋頂’的龍湖始終可以保持堅(jiān)挺的姿態(tài)?！?/span>

如今，龍湖已經(jīng)是一個(gè)與眾多人發(fā)展休戚相關(guān)的大集團(tuán)?；诜康禺a(chǎn)開發(fā)，它衍生了商業(yè)運(yùn)營(yíng)，租賃房屋和智能服務(wù)等業(yè)務(wù)。

翻開龍湖集團(tuán)的財(cái)報(bào)，可以發(fā)現(xiàn)其在行業(yè)內(nèi)還可算是頗為穩(wěn)健，一直保持增長(zhǎng)的企業(yè)之一。龍湖所有的穩(wěn)健都指向一個(gè)目標(biāo)，即把龍湖——“做長(zhǎng)”。

實(shí)際上，早在龍湖上市時(shí)，吳亞軍就表達(dá)了做長(zhǎng)的目標(biāo)。

當(dāng)投資者問吳亞軍：龍湖未來會(huì)變得更大或更強(qiáng)嗎？

她的回答出人意料，但頗有深意——“先做長(zhǎng)，再做強(qiáng)，而做大是自然而然的結(jié)果?！?/span>

去年8月，龍湖迎來其上市11周年。吳亞軍面對(duì)記者“回顧過去十年的發(fā)展”時(shí)坦言，時(shí)間過得真快，沒什么可紀(jì)念的，對(duì)于上市公司來說，沒有故事是好故事。記者出身的吳亞軍自然知道媒體的好惡。她揶揄沒有故事是福，在某種程度上將龍湖缺乏新聞的狀況一語(yǔ)帶過。

“對(duì)于記者來說，最不喜歡的公司可能是我們這樣的公司。”他瞇起眼睛，笑了起來。在公眾眼中，龍湖可能是一個(gè)既可愛又“可恨”的存在。作為一家具有與國(guó)企最相似的融資能力的民營(yíng)企業(yè)，以穩(wěn)定而著稱的龍湖已經(jīng)連續(xù)數(shù)年交出“三好生”的成績(jī)單，但另一方面，吳亞軍卻很少向市場(chǎng)提供輿論討論和關(guān)注點(diǎn)。這樣，龍湖和吳亞軍都是離群者。

新聞發(fā)布會(huì)開始后，吳亞軍借用蘇軾一首詞表達(dá)了自己的想法：“莫聽穿林打夜聲，何妨吟嘯且徐行，料峭春風(fēng)吹酒醒，微冷，山頭斜照卻相迎”。

確實(shí)，進(jìn)入存量時(shí)代，產(chǎn)品為王的要求將隨之而來。龍湖必須清楚地認(rèn)識(shí)到，回歸產(chǎn)品品質(zhì)是在存量時(shí)代“生存”的唯一途徑。

向曾經(jīng)的狂熱時(shí)代告別，龍湖大可繼續(xù)追求“穩(wěn)穩(wěn)的幸?！?。要達(dá)到目標(biāo)要求，必須繼續(xù)堅(jiān)持財(cái)務(wù)紀(jì)律，保持凈負(fù)債率，不一味拿地王，不占高價(jià)土地，要懂得節(jié)制和節(jié)奏，且走且看。