投資人投資的目的是獲利并退出。
讓投資助推創(chuàng)業(yè)發(fā)展，這符合創(chuàng)業(yè)者和投資人共同的利益。
對于早期項目，創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)項目的標(biāo)簽都很重要。
為什么投資人會“偏愛”某些項目？
十分鐘路演就拿到100萬元，這是真的嗎？
投資人能給項目帶來什么幫助？
投資人最看中創(chuàng)業(yè)者什么品質(zhì)？
最容易打動投資人的十個標(biāo)簽是什么？
四個字了解風(fēng)險投資
大家一定聽說過天使投資人這個說法，把天使和投資人兩個看起來毫不相關(guān)的詞關(guān)聯(lián)起來，要是因為早期投資對創(chuàng)業(yè)項目的幫助非常大，簡直像上天派來的天使一樣。天使投資人主要投種子輪、天使輪或者 Pre-A 輪的項目。在這幾個階段，單個項目的投資金額都不大，但是因為是早期項目，風(fēng)險比較高。
展開剩余87%
為什么有人愿意冒著風(fēng)險去幫助創(chuàng)業(yè)者呢？這就需要了解風(fēng)險投資運(yùn)作的流程和原理。
一般風(fēng)險投資被概括成四個字，叫做“募投管退”?！澳肌笔悄技Y金，就是找到投資款的來源。創(chuàng)業(yè)圈常說的 GP 和 LP 是風(fēng)險投資的主要來源。GP 是普通合伙人，既出資又管理 ；LP 是有限合伙人，只出資不負(fù)責(zé)管理?！巴丁笔峭俄椖?，發(fā)現(xiàn)好的項目，談妥估值和占股比例，現(xiàn)金投資。“管”是投資后的管理，讓項目朝著良性方向發(fā)展，爭取項目快速進(jìn)入下一個階段?！巴恕笔峭顺鰴C(jī)制，當(dāng)有下一階段的投資進(jìn)入時，投資人選擇退出部分或者全部股份，獲得現(xiàn)金收益。
對于天使投資人來說，發(fā)現(xiàn)好的項目，以合適的價錢介入，然后通過持續(xù)的輔導(dǎo)、幫扶讓項目走上正軌，這樣才有機(jī)會在后期收回投資，所以早期項目的天使投資人會非常重視項目的潛力，包括項目創(chuàng)始人和創(chuàng)始團(tuán)隊的潛力。也是因為這個原因，創(chuàng)業(yè)圈一直有一句話，叫做早期項目主要看人而不是看項目。
當(dāng)然這句話不是說項目本身不重要，而是因為早期項目大多要經(jīng)歷摸索和驗證的過程，變數(shù)還比較大，在這些不確定因素下，創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和特點會決定項目的不同走向。因此，天使投資人會結(jié)合項目本身特點和創(chuàng)業(yè)者的特征，綜合做出判斷。
本文摘編自《從0到估值1000萬 創(chuàng)業(yè)者的5項修煉》
作者：劉主編
出版社：人民郵電出版社
如果你有這十個標(biāo)簽，你更容易獲得投資
在看項目的時候，投資人會有自己的分析判斷，但是有一些標(biāo)簽會贏得投資人額外的關(guān)注。創(chuàng)業(yè)者在接觸投資人的時候可以額外注意，如果本身具備這些特征，要注意展示出來?？偨Y(jié)起來，投資人關(guān)注創(chuàng)業(yè)項目和創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)簽有如下 10 個。
1. 有成功的項目運(yùn)營經(jīng)驗，而且創(chuàng)業(yè)項目跟過去工作相關(guān)
從零開始的創(chuàng)業(yè)都比較難，尤其是跨行業(yè)的創(chuàng)業(yè)更是面對很多風(fēng)險。但如果創(chuàng)業(yè)者本身有在互聯(lián)網(wǎng)公司工作的經(jīng)驗，了解目前常見的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，有相關(guān)的人脈，又有管理項目的經(jīng)驗，這樣的人投身創(chuàng)業(yè)就有比較大的優(yōu)勢，也是天使投資人愿意投的。比如滴滴出行的程維，之前在阿里巴巴工作了八年，是最年輕的區(qū)域經(jīng)理。創(chuàng)業(yè)初期，他獲得同是阿里員工王剛的投資，后來也獲得老東家阿里的投資。
2. 有專利技術(shù)或者某項技術(shù)突破
專利和技術(shù)突破能形成某種壁壘，這也是投資人有興趣關(guān)注的。如果資金投入可以加快技術(shù)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的過程，那么投資的收益就比較有保障。
3. 連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，尤其是之前有成功經(jīng)歷的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者
比起剛剛接觸創(chuàng)業(yè)的新手，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者更了解市場行情，也更加務(wù)實。舉個例子來說，很多創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計劃書中喜歡提“建平臺”“做 APP”等規(guī)劃，但如果是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，了解做平臺和做 APP 的難度，可能輕易就不會這樣說。
4. 愿意自籌一部分經(jīng)費(fèi)的創(chuàng)業(yè)者
天使投資人通過短暫的接觸決定投資項目，這里頭還是有比較大的風(fēng)險的。如果創(chuàng)業(yè)者自己也愿意拿出自己的錢投入創(chuàng)業(yè)，這相當(dāng)于給投資人吃了一顆定心丸。
5. 已經(jīng)有一定量粉絲的創(chuàng)業(yè)者
現(xiàn)在是注意力經(jīng)濟(jì)，如果創(chuàng)業(yè)者在接受投資前就已經(jīng)有了一定量的粉絲，對于項目的成功來說也是一種保障。
6. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊比較完整的創(chuàng)業(yè)者
比起一個人單打獨(dú)斗，完整的團(tuán)隊更有利于取得創(chuàng)業(yè)的成功。對于一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊來說，互補(bǔ)的團(tuán)隊結(jié)構(gòu)會更加穩(wěn)固可靠。
7. 思路清晰、口才好的創(chuàng)業(yè)者
創(chuàng)業(yè)者的個人能力對早期項目的影響很大。創(chuàng)業(yè)初期，項目的發(fā)起人和項目的核心團(tuán)隊會主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)的方向，所以如果創(chuàng)業(yè)者有比較強(qiáng)的個人領(lǐng)導(dǎo)力，會幫助項目走得更好。
8. 身體和心理素質(zhì)好、抗壓能力強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)者
創(chuàng)業(yè)不可能一帆風(fēng)順，有良好的身體和心理素質(zhì)會保證創(chuàng)業(yè)項目挺過艱難的時刻，最終迎來新的機(jī)會。
9. 跟已投項目有關(guān)聯(lián)和合作的創(chuàng)業(yè)項目
一般天使投資人都會投資很多不同的項目，如果創(chuàng)業(yè)者的項目正好跟之前投過的項目形成互補(bǔ)或者聯(lián)動，這一類項目也是投資人會額外關(guān)注的。比如我們的投資人就投了一個做企業(yè)內(nèi)控系統(tǒng)的項目。他們的產(chǎn)品正好有利于投資人管理投后項目。
10. 符合政策方向和大趨勢的項目
外部環(huán)境和市場機(jī)會也會影響項目的發(fā)展，比如 2015 年 O2O 項目還有機(jī)會，但到了 2016 年，很少會有投資機(jī)構(gòu)再投類似的項目。所以，了解投資趨勢和現(xiàn)有行業(yè)機(jī)會也有助于跟投資人在一個頻道對話。
以上是創(chuàng)業(yè)項目和創(chuàng)業(yè)者的一些標(biāo)簽，匯總這些的目的不是讓創(chuàng)業(yè)者按照這些去包裝自己，而是說，如果你有這些特征，一定要充分展示出來，讓投資人了解。
在投資界，投資人最反感的就是“To VC”模式。什么是 To VC 呢，這是相對于創(chuàng)業(yè)計劃書中常說的 To B（針對商家和企業(yè)用戶的模式）、To C（針對個人的用戶模式）說的。To VC 是指創(chuàng)業(yè)者為了博得投資人的好感、獲得投資，故意包裝自己，呈現(xiàn)出某個本來不屬于自己的樣子。這背離了資本助推創(chuàng)業(yè)的意義，會讓投資者覺得創(chuàng)業(yè)者不夠誠信，這樣的項目基本上會被拋棄。
重點
1． 投資人投資的目的是獲利并退出。
2． 讓投資助推創(chuàng)業(yè)發(fā)展，這符合創(chuàng)業(yè)者和投資人共同的利益。
3． 對于早期項目，創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)項目的標(biāo)簽都很重要。
【部分文章和配圖來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請隨時后臺小編哈！ˋ(°▽°)ノ】
聲明：本文由入駐搜狐號作者撰寫，除搜狐官方賬號外，觀點僅代表作者本人，不代表搜狐立場。
