本書作者是潤(rùn)米咨詢創(chuàng)始人劉潤(rùn)，微軟前戰(zhàn)略合作總監(jiān)。“底層邏輯”來源于不同中的相同，變化背后的不變。只有掌握了底層邏輯，只有探尋到萬(wàn)變中的不變，才能動(dòng)態(tài)地、持續(xù)地看清事物的本質(zhì)。
2016年9月，作者在得到APP上線《5分鐘商學(xué)院》，本書將課程中的底層邏輯內(nèi)容作了總結(jié)，分享了“是非對(duì)錯(cuò)、思考問題、個(gè)體進(jìn)化、理解他人和社會(huì)寫作”五個(gè)方面的底層邏輯，帶你看清這個(gè)世界。
通過閱讀本書，你能了解世界背后運(yùn)行的邏輯，培養(yǎng)邏輯思維能力，用復(fù)利思維、概率思維、數(shù)學(xué)思維、系統(tǒng)思維觀察世界，當(dāng)好自己的CEO，構(gòu)筑自己成功的商業(yè)模式。你能了解邊界感的本質(zhì)，是對(duì)所有權(quán)的認(rèn)知，掌握正確與人相處之道。你能了解世界運(yùn)行的三大法則，產(chǎn)品價(jià)格由消費(fèi)者能感知到的價(jià)值決定的。你能了解致富的本質(zhì)，并不是創(chuàng)造財(cái)富，而是分配財(cái)富，分配財(cái)富的話語(yǔ)權(quán)來自稀缺。等等。
感覺本書就是你重新認(rèn)識(shí)世界，讀懂世界的說明書！記錄一些要點(diǎn)邏輯，常讀常新。
【關(guān)于是非對(duì)錯(cuò)的底層邏輯】
1、三種對(duì)錯(cuò)觀。區(qū)分法學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家和商人三種視角的對(duì)錯(cuò)觀，從商人的立場(chǎng)看，誰(shuí)的損失達(dá)，就是誰(shuí)的錯(cuò)。
2、人生的三層智慧。選擇是第一層智慧，定力是第二層智慧（長(zhǎng)期主義），博弈是第三層智慧（共贏）。選擇有時(shí)比努力重要，但放棄有時(shí)比選擇更重要。
【關(guān)于思考問題的底層邏輯】
3、區(qū)分事實(shí)、觀點(diǎn)、立場(chǎng)和信仰。事實(shí)是獨(dú)立于人的判斷的客觀存在。觀點(diǎn)是你對(duì)一個(gè)事實(shí)的看法，決定于你的知識(shí)結(jié)構(gòu)、掌握的信息、思維模式。立場(chǎng)是被位置和利益影響的觀點(diǎn)。信仰是一套完全自洽的邏輯體系。
4、“為什么+觀點(diǎn)”是一只危險(xiǎn)的“注射器”。把謠言放在“為什么”后面，是傳播謠言的最佳方法。
5、普通和優(yōu)秀的差距在于解決問題的方式不同。一是摒棄經(jīng)驗(yàn)，不要輕易下結(jié)論，要懷著空杯心態(tài)去看問題。二是運(yùn)用“假設(shè)—驗(yàn)證—結(jié)論—調(diào)整”，大膽假設(shè)，小心求證，得出結(jié)論，最后做出調(diào)整。三是不要被利益、立場(chǎng)左右，要就事論事。
6、普通的人改變結(jié)果，優(yōu)秀的人改變?cè)?，頂?jí)優(yōu)秀的人改變模型。改變制度是改變結(jié)果，改變流程是改變?cè)?，改變系統(tǒng)則是改變模型。
7、復(fù)利思維。正確理解“復(fù)利公式”，獲得財(cái)富自由的三種方式為無(wú)欲無(wú)求式、三生三世式和第一桶金式。早期靠本金，后期靠復(fù)利。一是要盡早存到足夠的本金，獲得財(cái)富自由的第一重要的事，是培養(yǎng)賺錢的能力。賺錢靠本金，而不是靠復(fù)利。二是努力做到穩(wěn)健高收益，找到高收益不難，識(shí)別背后的風(fēng)險(xiǎn)很難。三是讓時(shí)間證明。四是降低自身的貪念和欲望。
8、概率思維是成功人士最基礎(chǔ)的人生算法。理解和運(yùn)用概率思維，去增加好運(yùn)氣，避開大坑和陷阱，創(chuàng)業(yè)者才可能在成功的路上走得更遠(yuǎn)。時(shí)代是對(duì)沖運(yùn)氣的第一要素，排在“千位”。戰(zhàn)略排在“百位”，如跟隨性戰(zhàn)略排除失敗可能性，快魚戰(zhàn)略贏得網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。治理排在“十位”，指的是董事會(huì)對(duì)整個(gè)公司管理層的結(jié)構(gòu)化涉及。管理排在“個(gè)位”。
9、數(shù)學(xué)思維。第一種數(shù)學(xué)思維源于概率論，從不確定性中找到確定性。正確的事情（大概率成功的事），要重復(fù)做。第二種數(shù)學(xué)思維源于微積分，用動(dòng)態(tài)的眼光看問題。看問題的眼光從靜態(tài)變?yōu)閯?dòng)態(tài)，一件事情的結(jié)果并不是瞬間產(chǎn)生的，二是長(zhǎng)期以來積累效應(yīng)造成的。第三種數(shù)學(xué)思維源于幾何學(xué)，公理體系。公理是一種選擇，是一種共識(shí)，是一種基準(zhǔn)原則。一家公司的愿景、使命、價(jià)值觀，就相當(dāng)于這家公司的公理。關(guān)于責(zé)權(quán)利法則，只有一條公理——?jiǎng)?chuàng)造最大價(jià)值的人，獲得最大的收益。第四種數(shù)學(xué)思維源于代數(shù)，“數(shù)字的方向性”。第五種數(shù)學(xué)思維源于博弈論，“全劇最優(yōu)和達(dá)成共贏”。非零和博弈講究共贏，共贏的前提是建立信任，要找到能夠建立信任的伙伴，主動(dòng)釋放值得信任的信號(hào)。
10、系統(tǒng)思維。世上的所有事物都被規(guī)律作用著，以一種叫系統(tǒng)的方式存在著。方向不對(duì)，努力白費(fèi)，在錯(cuò)誤的賽道上一路狂奔，越努力，毀滅的速度越快。所有的戰(zhàn)略，都是站在未來看今天。
【關(guān)于個(gè)體進(jìn)化的底層邏輯】
11、人生，就是一種商業(yè)模式。人生商業(yè)模式=能力×效率×杠桿
一個(gè)人最重要的能力，是獲得能力的能力。勤奮、可怕的勤奮、高效而可怕的勤奮（建立高效反饋機(jī)制）。同時(shí)要確保所有的勤奮都在身體和家庭的承受范圍之內(nèi)。
選擇是提高效率的第一要義。使用白板，把我們從結(jié)構(gòu)化思維、有便捷思維、不能錯(cuò)的思維中解放出來，幫助我們隨時(shí)隨地、無(wú)邊無(wú)界地思考。
團(tuán)隊(duì)杠桿、產(chǎn)品杠桿、資本杠桿、影響力杠桿。人脈，不是那些能夠幫到你的人，而是那些你能夠幫到的人。如果你的能力內(nèi)核很強(qiáng)大，使用杠桿會(huì)使你更快地獲得成功，但如果你的能力內(nèi)核很虛弱，使用杠桿只會(huì)加速你的失敗。
12、把工作當(dāng)成玩。對(duì)待工作的態(tài)度，正是優(yōu)秀和庸常的分界線。樂趣和價(jià)值兩根軸，把你的時(shí)間分成四個(gè)象限，你落在哪一個(gè)想先，決定了你人生的坐標(biāo)點(diǎn)。找到工作的樂趣，就有源源不斷的熱情和創(chuàng)造力。
13、如何做好時(shí)間管理。時(shí)間顆粒度，就是一個(gè)人安排時(shí)間的基本單位?？匆粋€(gè)人的時(shí)間顆粒度，可以看出他的職業(yè)化程度。恪守時(shí)間，是職業(yè)化的最基本要求。一是要理解別人的時(shí)間顆粒度。二是要細(xì)化自己的時(shí)間顆粒度。三是要善用日歷管理時(shí)間顆粒度。
時(shí)間管理是一種習(xí)慣。習(xí)慣不會(huì)讓人痛苦，養(yǎng)成習(xí)慣的過程才會(huì)讓人痛苦。史蒂芬柯維說過：“想法產(chǎn)生行動(dòng)、行動(dòng)養(yǎng)成習(xí)慣、習(xí)慣變成性格、性格決定命運(yùn)?！?/span>
第一個(gè)層次是以年為單位的時(shí)間管理。1月制定新年計(jì)劃，以年為單位的有目標(biāo)的時(shí)間管理，可以省下來是若干月的時(shí)間。第二個(gè)層次是以天為單位的時(shí)間管理。人與人的區(qū)別都是第三個(gè)8小時(shí)創(chuàng)造出來的。第三個(gè)層次是以小時(shí)為單位的時(shí)間管理。人類和CPU一樣都是分時(shí)系統(tǒng)。要鍛煉在不同事物間迅速切換的本領(lǐng)，在每一個(gè)時(shí)段做到100%專注。
14、指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。由于存在邊際交付時(shí)間，商業(yè)世界里的大部分商業(yè)模式都被正態(tài)分布和冪律分布兩個(gè)數(shù)學(xué)模型主宰著。對(duì)于邊際交付時(shí)間不為零的行業(yè)，有一種方法可以獲得指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，就是把邊際交付時(shí)間不為零的服務(wù)的部分切掉，跟別人合作，自己只做抽象的、邊際交付時(shí)間為零的部分。邊際交付時(shí)間為零的叫產(chǎn)品；邊際交付時(shí)間不為零的，邊際交付時(shí)間越高的，越是服務(wù)。
15、用心創(chuàng)造價(jià)值的人，時(shí)間會(huì)給你答案。創(chuàng)業(yè)時(shí)最重要的是選擇，而不是努力；更重要的是思辨，而不僅僅是執(zhí)行。
16、人脈的本質(zhì)是給予價(jià)值、平等交換。你能創(chuàng)造什么樣的價(jià)值，就會(huì)認(rèn)識(shí)什么樣的人。只有那些你能幫到的人，才是你的人脈。想要積累人脈，你能做的就是不斷積累自己的價(jià)值，并不斷輸出自己的價(jià)值，取幫助別人。健康的人脈，是雙方的共贏，而不是單方的消耗。
一個(gè)人的財(cái)富基本盤，包括你自己的本事、你和其他人聯(lián)結(jié)的本事。前者是1，后者是前者的放大器。所有的合作，都是現(xiàn)基于了解和信任，然后不斷把自己變得有價(jià)值，為身邊人創(chuàng)造價(jià)值，才得到實(shí)現(xiàn)的。所有的合作，都是建立在對(duì)雙方都有價(jià)值的基礎(chǔ)上。
17、用腦學(xué)習(xí)知識(shí)，用手學(xué)習(xí)技能，用心學(xué)習(xí)態(tài)度。
知識(shí)是已經(jīng)被發(fā)現(xiàn)和證明的規(guī)律。學(xué)習(xí)知識(shí)通過“記憶”，把知識(shí)分門別類地存放在你的“存儲(chǔ)腦”，知識(shí)是由適用邊界的，甚至是有保質(zhì)期的。
比學(xué)習(xí)知識(shí)更重要的，是學(xué)習(xí)技能。技能就是你以為你知道，但如果你沒做過就永遠(yuǎn)不會(huì)真的知道的事情。只有靠聯(lián)系才能變成條件反射，存儲(chǔ)在你的“反射腦”中。
最難學(xué)的是態(tài)度。態(tài)度是沒有人可以教的，態(tài)度是你的“心”的選擇。態(tài)度源于心靈，態(tài)度決定一切。
18、人人都應(yīng)該是自己的CEO。每個(gè)人都是一家“無(wú)限責(zé)任公司”，與世界進(jìn)行價(jià)值交換，我們每個(gè)人都是自己的CEO，用一生的時(shí)間來經(jīng)營(yíng)自己，追求成功。
企業(yè)和員工的關(guān)系，本質(zhì)都是合伙關(guān)系。你不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，收益自然是有上限的。一個(gè)人只有明白了自己與企業(yè)的關(guān)系，才能用更加認(rèn)真、端正的態(tài)度來對(duì)待工作，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
在資本與人才的關(guān)系中，大致有四種不同的利益分配形式，分別對(duì)應(yīng)著不同的貢獻(xiàn)程度和風(fēng)險(xiǎn)大小，包括工資、獎(jiǎng)金、股權(quán)、價(jià)值觀。
工資是批發(fā)銷售自己的時(shí)間得來的，工資是支付給責(zé)任的，一個(gè)人要想漲薪，就必須提升自己的能力，承擔(dān)更大的責(zé)任。
獎(jiǎng)金本質(zhì)上是一種彈性工資，是支付給超額業(yè)績(jī)的。
股權(quán)本質(zhì)上是“利潤(rùn)分成制”，是支付給未來的潛力的。你和公司的關(guān)系從利益共同體轉(zhuǎn)變?yōu)槭聵I(yè)共同體。
價(jià)值觀是為共同的夢(mèng)想工作。你和公司的關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)槊\(yùn)共同體。
【關(guān)于理解他人的底層邏輯】
19、要想真正了解一件事，只知道what是不夠的，你必須同時(shí)理解why和how。
在溝通的時(shí)候，你一定要搞清楚，對(duì)方想聽的是what、why還是how，而你自己所表達(dá)的是what、why還是how。只有當(dāng)你所表達(dá)的和對(duì)方想聽的相匹配，你們的溝通才是有效的。
20、“打比方”的能力，本質(zhì)上是一個(gè)人洞察事物本質(zhì)的能力。打一個(gè)好比方要經(jīng)過三個(gè)步驟：一是洞察復(fù)雜、陌生事物的本質(zhì)，二是匹配到大家熟悉的事物，三是用熟悉的解釋陌生的。
21、邊界感的本質(zhì)，是對(duì)所有權(quán)的認(rèn)知。擁有邊界感的核心要求，首先是你要識(shí)別什么是邊界，其實(shí)是你懂不懂“要在邊界內(nèi)做事，越界需要先征得對(duì)方同意”這個(gè)基本禮儀。
在公司中，明白如何與上級(jí)、員工打交道，知道什么樣的決定應(yīng)該由誰(shuí)來做，就是一種邊界感。在管理員工是要有此意識(shí)。發(fā)表建議是員工的權(quán)力，做決定是老板的權(quán)力。你要執(zhí)行老板的命令，這是你的工作職責(zé)。
22、獲得快樂有三種方法，一是通過目的性很強(qiáng)的多巴胺，去找事情做，比如完成艱難的工作；二是通過長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)鍛煉去刺激分泌內(nèi)啡肽；三是刺激分泌能讓大腦單純快樂的血清素。
用獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制表刺激快樂因子分泌：通過排行榜做出比較機(jī)制，獲得比較優(yōu)勢(shì)；制造稀缺，讓客戶炫耀；利用本能行為的趨利避害，創(chuàng)造安全感。
【關(guān)于社會(huì)協(xié)作的底層邏輯】
23、世界三大法則：自然法則、族群法則、普遍法則。從自然法則到族群法則，再到普遍法則，是世界不斷進(jìn)步、文明不斷發(fā)展的標(biāo)志。
在自然法則下，要想生存，個(gè)體優(yōu)勢(shì)非常重要，一種是暴力，一種是狡詐。族群法則是有一個(gè)大于個(gè)體目標(biāo)的目標(biāo)存在，大家必須出讓一部分自己的選擇權(quán)和決策權(quán)給集體，在一個(gè)組織里遵守規(guī)矩，利用規(guī)矩。普遍法則是由我們彼此都認(rèn)同的東西，如尊重生命、契約精神等，組織之間的溝通協(xié)作使用普遍法則，找到彼此共同點(diǎn)，而不是挑戰(zhàn)別人的立場(chǎng)和信仰。
自然法則是最“健壯”的，因?yàn)樽钤迹恍枰约赫J(rèn)同；普遍法則是最“有效”的，因?yàn)樽顝V發(fā)，能產(chǎn)生更多協(xié)作。你用的法則有高級(jí)，你能換到的東西就越多。
24、戰(zhàn)爭(zhēng)的本質(zhì)，是對(duì)能力的控制。借助外在勢(shì)能，企業(yè)才更有可能成功，如商業(yè)模式，科技工具等。
25、從商業(yè)洞察的角度看，產(chǎn)品價(jià)格是由消費(fèi)者能感知到的價(jià)值決定的。比功能更稀奇的是體驗(yàn)，比體驗(yàn)更稀缺的是個(gè)性化。
如果你做的是功能型產(chǎn)品，高性價(jià)比或許可以成為你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過規(guī)模效應(yīng)降低成本，規(guī)模越大，價(jià)格越低。也可以通過技術(shù)優(yōu)勢(shì)降低成本，比效率。
打造體驗(yàn)價(jià)值的核心方法論，是從產(chǎn)品視角切換為用戶視角。
個(gè)性化需求是這個(gè)時(shí)代最高級(jí)、最昂貴的需求。個(gè)性化產(chǎn)品是能讓用戶感知到最稀缺價(jià)值感的產(chǎn)品。
26、利潤(rùn)，來自沒有競(jìng)爭(zhēng)。
任何一個(gè)行業(yè)，所有的紅利最終都會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)拉平，最后大家只能賺社會(huì)工資。只有通過創(chuàng)新使你的成本比別人更低，來創(chuàng)造利潤(rùn)空間。只有別人拿不走的，才是你真正的利潤(rùn)。
27、財(cái)富=勞動(dòng)×生產(chǎn)率×效用，勞動(dòng)代表人口資源，生產(chǎn)率代表科技資源，效用代表商業(yè)價(jià)值。對(duì)個(gè)人來說，勞動(dòng)代表你投入的時(shí)間，生產(chǎn)率代表你的杠桿（如知識(shí)、工具、團(tuán)隊(duì)、資金等），效用代表你的勞動(dòng)能創(chuàng)造的單位價(jià)值。
勤勞未必能支付。致富的本質(zhì)，并不是創(chuàng)造財(cái)富，而是分配財(cái)富。創(chuàng)造財(cái)富靠能力，而分配財(cái)富靠稀缺。誰(shuí)掌握稀缺資源，誰(shuí)就有財(cái)富分配權(quán)。
28、一切的分錢方式，無(wú)外乎優(yōu)先和劣后。一切的分配方式，都是固定、剩余、分成的萬(wàn)千組合。
一切商業(yè)模式都必須有全局性增量。熟悉感會(huì)天然地增加用戶的信任，這種信任能大大提高轉(zhuǎn)化率。
29、信用是一個(gè)人最大的資產(chǎn)。信任，是一種能力。被信任，是一種更加重要的能力。越是能被信任的人，促成合作的交易成本越低，在商業(yè)世界里，越有成功的可能。
在人生的信用賬戶里，每一次言出必行、每一次真誠(chéng)待人，都是對(duì)未來的儲(chǔ)蓄。世界上最天然的信任機(jī)制，是血濃于水的親情關(guān)系。鄉(xiāng)紳文化，是一種信用文化。有信用的人，受到尊重，有話事權(quán)。
從本質(zhì)上看，人的一生就是贏得信任的一生，是勇敢地用責(zé)任換取信任的一生。
30、效率與公平。公平是指收入分配追求相對(duì)平等；效率是指以最小的投入獲得最大的產(chǎn)出。初次分配負(fù)責(zé)效率，再分配負(fù)責(zé)公平。
在初次分配時(shí)，也要尋求效率與公平的均衡。在這個(gè)長(zhǎng)期變化中，公平是下一個(gè)時(shí)代的紅利。
31、勸酒的本質(zhì)是服從性測(cè)試。讓員工夫妻要靠領(lǐng)導(dǎo)力，而讓員工服從只要靠權(quán)力就行。
真正的領(lǐng)導(dǎo)力，來自內(nèi)心的追隨，而不是行為的服從。
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