由于上一篇文章有點火，導(dǎo)致了這兩周一直在被投資人約見，也回想起了過往幾年和VC們打交道的一些經(jīng)歷，所以決定寫點東西，作為紀(jì)念。
文 | 十一爸爸
01
我第一次創(chuàng)業(yè)是在2012年。
在那之前，我在人人網(wǎng)和新浪微博工作了3年時間，是標(biāo)準(zhǔn)的社交平臺癡迷者。
在智能手機(jī)用戶開始飛速增長的那個時代，整個移動端社交產(chǎn)品的格局是：熟人網(wǎng)絡(luò)由微信統(tǒng)治，陌生人領(lǐng)域則是陌陌的天下，內(nèi)容社區(qū)卻是空白。
PC端的剛需產(chǎn)品一定會隨著使用習(xí)慣的變化遷移到移動端，這個道理我當(dāng)時就很清楚。
所以像內(nèi)容社區(qū)這種超高黏性的產(chǎn)品，在那個時間點來看，是個非常值得嘗試的創(chuàng)業(yè)方向。
決定啟動這個項目的時候，我自己心里其實也挺慌的，畢竟從07年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)后就一直在打工，并不知道如何去進(jìn)行融資。
當(dāng)時投融資的環(huán)境要比現(xiàn)在差不少，一是投資機(jī)構(gòu)數(shù)量少，二是機(jī)構(gòu)做PR或者路演活動的很少，三是早期FA幾乎就沒有。
所幸當(dāng)時是投資人們還在用微博的年代，我借此約到了創(chuàng)業(yè)歷程中面見的第一位投資人，同時也是我北郵的學(xué)長，時任經(jīng)緯中國VP的茹海波。
海波把我叫到了泰康一起吃午餐，沒記錯的話，當(dāng)時的經(jīng)緯專供便當(dāng)應(yīng)該是三菜一湯，比起渣浪的200飯補和最低7元1份的sinafood，那肯定是穩(wěn)穩(wěn)的消費升級。
由于時間久遠(yuǎn)，很多細(xì)節(jié)已經(jīng)模糊了，但我記得最清楚的一幕是：在一番很平和的交流后，海波對我說，那可能你還沒有準(zhǔn)備好，而我卻一邊心里打鼓一邊回答他，我已經(jīng)準(zhǔn)備好了。
現(xiàn)在來看的話，我覺得當(dāng)時我和海波對“準(zhǔn)備”這兩個字的認(rèn)知是完全不同的，我只是確定了大概的方向并下了創(chuàng)業(yè)決心就認(rèn)為自己準(zhǔn)備好了，而海波指的則是更加全面且具體的、能提高成功幾率的東西。
很顯然的一個結(jié)論是，當(dāng)時我對創(chuàng)業(yè)這件事想的還是太簡單了。
在那之后我就再沒見過海波，不過他后來的經(jīng)歷也是挺傳奇的，孵化了大名鼎鼎的閃送之后，又做了以小年糕為代表的一系列面向老年市場的產(chǎn)品，據(jù)傳整個產(chǎn)品矩陣的MAU有2.5億。
在創(chuàng)業(yè)前還有一個小插曲。
那時有個獵頭找到我，推薦我去百度負(fù)責(zé)某塊業(yè)務(wù)，由于還沒徹底下定創(chuàng)業(yè)決心，就答應(yīng)下來先去面?zhèn)€試，結(jié)果一輪又一輪，沒注意就弄到了最終面，說是要再見個領(lǐng)導(dǎo)。
結(jié)果過去時候才發(fā)現(xiàn)，見的居然是王夢秋。
當(dāng)年夢秋的級別可真是有點高，我就老覺得萬一面過了又因為創(chuàng)業(yè)給人家拒了或者很快離職，還挺不合適的（不過我感覺這純粹是自己想的太多，因為從小的家教就是盡量不給別人添麻煩），所以在面試過程中各種提到可能會很快去創(chuàng)業(yè)，刻意制造了巨大的離職隱患，最終如我所愿的在這里被攔下了。
但后來誰能想到，夢秋沒過一兩年就自己跑去做投資了。
說回正題。
在產(chǎn)品出來后，我就開始積極的去見VC融資。
第一個讓我留下較深印象的投資人，是剛加入真格不久的投資分析師吳旦。
老實說，當(dāng)時只對他跟我說的一句話比較難忘：“我們之前剛剛投了一個有點類似的社交產(chǎn)品，但你們這個比他們做的有意思，要是早點見到你就好了，投你們可能會更好”。
當(dāng)然，這句話可能只是個社交辭令，但我那會聽著還是挺開心的。
至于為什么能對他留下深刻印象，主要還是因為后來的兩件事。
第一個是，某位非創(chuàng)投圈女性朋友聽說我見過吳旦后，很激動的跟我說是他的大迷妹，覺得他超級帥，這讓我還挺好奇他是怎么被關(guān)注到的。
而第二件事，就是三年后，吳旦成為了英雄互娛的總裁，新聞刷了一大波屏。因為當(dāng)初見面溝通時，他給我留下一個很具體的印象是：剛?cè)胄?，?jīng)驗還很淺。所以后來的飛速發(fā)展讓我覺得很吃驚，可能他確實在游戲領(lǐng)域兌現(xiàn)了自己的天賦，這真的很厲害。
第二個讓我記住的投資人，是現(xiàn)任金沙江創(chuàng)投合伙人的羅斌。我已經(jīng)忘了當(dāng)時約見的時候他在哪個機(jī)構(gòu)了，但讓我記住他的原因說起來也比較好笑：我們在談話中幾次提到了360創(chuàng)始人周鴻祎，而他說出來的發(fā)音都是周鴻“偉”。
其實生僻字念錯還是挺正常的，只不過因為我自己一直以來對文字語言有著較深的強迫癥，而且老周作為互聯(lián)網(wǎng)大佬，名字被圈內(nèi)人讀錯還是挺少見的，所以這件事就一直記在了腦子里。
當(dāng)然，羅斌加入金沙江后的投資成績是非常優(yōu)秀的，幾個很好的項目似乎都是由他發(fā)掘的，這讓我后來對他的印象也變得更加深刻。
而在這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的末尾，我見到了當(dāng)時最讓我“討厭”的投資人。這個人不僅在后續(xù)的幾年里在創(chuàng)投圈叱咤風(fēng)云、無人不曉，更間接對我后來的兩次創(chuàng)業(yè)項目產(chǎn)生了巨大影響。
金沙江創(chuàng)投，朱嘯虎。
當(dāng)時尚未名聲大噪的他從某個微信群里看到了我的項目，便讓群內(nèi)認(rèn)識我的朋友幫忙做了介紹，加了微信后便約了個會。
我們見面的時間應(yīng)該是在2013年的4月，地點是亮馬橋威斯汀。
見面后，連禮貌性的寒暄也沒有，就直接開始了著名的朱嘯虎式提問（這個就不細(xì)說了，懂的人都懂）。
十五分鐘后，他示意我可以離開了。
走出酒店大堂的那一刻，說實話，我真是極其的氣憤。
明明是我的創(chuàng)業(yè)項目，結(jié)果我連做這件事的思路都沒有機(jī)會講，僅憑他自己對產(chǎn)品的理解，用幾句話就妄下論斷，簡直是太不尊重人了。
這種情感記憶一直持續(xù)了近兩年的時間，直到后來聽好幾位FA小伙伴都認(rèn)證了他跟誰見面都是這個樣子，我才能接受他當(dāng)時的態(tài)度。
不過從之后幾年的投資業(yè)績看，朱嘯虎真是做成了自帶風(fēng)口屬性的超級捕手，尤其是需要快速融資來擴(kuò)大規(guī)模的領(lǐng)域，真的很適合他那種性格和打法，單就這方面來說，我還是挺佩服他的。
02
我第二次創(chuàng)業(yè)是在2014年秋天。
上次的社交項目失敗，雖說最主要的一個原因是綜合型內(nèi)容社區(qū)在移動端的獲客有很大難度，但我覺得根源還是在于自己對整個產(chǎn)品生命周期的理解不夠，所以在停掉項目后，我選擇進(jìn)入當(dāng)時處在巔峰期、產(chǎn)品口碑公認(rèn)好的360來提升自己。
我在360遇到了非常好的產(chǎn)品導(dǎo)師（@王老師），也確實激發(fā)了自己的潛力并取得了很大的進(jìn)步；但諷刺的是，整個行業(yè)的快速變化，讓我意識到，在未來很長一段時間內(nèi)，以產(chǎn)品經(jīng)理的天賦或能力為主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，將會變得極其稀少，而具備交易屬性的領(lǐng)域才是更廣闊的戰(zhàn)場。
下定決心轉(zhuǎn)型后，就馬上和小伙伴們研究了各種方向，結(jié)果我們偶然中發(fā)現(xiàn)美食版的Airbnb還沒有ChinaCopy，而在大城市做這件事的情懷感又實在是爆棚——讓那些為了家庭來到北京、卻又不好找工作的人，可以通過他們做菜的手藝賺取一定收入，也讓來自全國各地的北漂們都能吃到地道的家鄉(xiāng)菜，這樣一個供需兩端都能找到依靠的外賣平臺，對內(nèi)心有著理想主義的我們來說太有吸引力了。
考慮到這是一個比較依賴地推的業(yè)務(wù)，我就想去邀請一位阿里中供鐵軍出身的人合伙。結(jié)果他告訴我，朱嘯虎剛剛投了中供出身的另一個團(tuán)隊，在轉(zhuǎn)型做這個方向，所以他不能參與。
在14年初那震驚全國的打車之戰(zhàn)后，一鳴驚人的不止是滴滴和程維，還有他們的早期投資人王剛和朱嘯虎，以及驍勇善戰(zhàn)的中供鐵軍。
在當(dāng)時的O2O領(lǐng)域，面對“中供鐵軍+王剛+朱嘯虎”的組合，說實話，作為一個線上轉(zhuǎn)型沒碰過交易業(yè)務(wù)的產(chǎn)品經(jīng)理，那競爭壓力真的是太大了。
但那個項目，真的是讓我有種“如果不做，一定遺憾終身”的感覺，而且我們通過一些途徑了解到了對方的運營模式，我覺得非常不靠譜，所以還是下定決心去做這件事。
有意思的一點是，我的兩位種子投資人，都跟朱嘯虎認(rèn)識，而且是在知道朱嘯虎投了那個團(tuán)隊后，依然選擇了投資我。
不過我心里也清楚，這并不是代表他們就想跟朱嘯虎對著干，主要還是大家一起把盤子快速做大，總比一家慢慢摸索要好的多。用現(xiàn)在的流行黑話就是：起個盤。
還有一個很逗的小插曲。項目啟動不久后，我有次在朋友圈吐槽了滴滴的一些問題，結(jié)果直接被朱嘯虎拖進(jìn)了一個微信群，他把程維、柳青、張博都拉了進(jìn)來，讓我直接跟三巨頭詳細(xì)講一下我對滴滴的不滿；我本身也確實是不爽，所以就沒客氣，7、8條50多秒的語音噴過去，還被三位大佬給予了肯定。
后來朱嘯虎看到了我倆的共同好友有我的種子投資人，還跑去跟他問了一些我的情況（顯然已經(jīng)不記得一年半前我們見過），我這位投資人本著看熱鬧的娛樂心態(tài)，并沒有告訴朱嘯虎我正在做的項目跟他剛投的項目是競爭關(guān)系，我就在他眼皮底下悄悄發(fā)展了一段時間。不過后來也有一些事實證明，低調(diào)還是有好處的。
扯的有點遠(yuǎn)了，還是回到正題。
當(dāng)時幫助我融資的FA小伙伴，是現(xiàn)在就職于元璟資本的陳默默。除了萌和美這兩個所有人都能看到的優(yōu)點外，默默醬不僅智商在線，情商在我見過的近200位投資人里更是TOP 2水準(zhǔn)，唯一的缺點是講的冷笑話不是很好笑。
我人生中的第一張TS就是在她的推動下拿到的。那時還在平安創(chuàng)投的朱健，一位聊起來很像上鋪兄弟那種感覺的投資人，在我倆于3W COFFEE的會面后，發(fā)來了這個對我來說堪稱里程碑式的驚喜。
雖然最后因為種種原因這筆交易沒能完成，但我依然對他們兩位滿懷感激。如果未來有機(jī)會而我也有能力的話，希望能成為他們所在基金的LP，以表心意。
在那之后，我又遇到了幾位沒合作但是留下了較深印象的投資人。
跟阿米巴合伙人kevin的溝通中，我深深意識到了一個問題是：融資這件事，有的時候真跟男女相親是差不多的。
個人氣場不合，判斷項目的主要依據(jù)不同，過往經(jīng)歷的巨大差異，都會導(dǎo)致一次糟糕的會面。
從情感上來說，這樣的路演讓我并不愉快，但在理性的一面來說，kevin直接的表達(dá)方式反而讓我看到了更多投資人的視角，這對我理解投資人的思維方式起到了巨大的幫助。
險峰的趙陽則是投資圈極少數(shù)的產(chǎn)品經(jīng)理出身，可能正是因為這點，所以我跟他溝通起來效率很高，在會面的結(jié)尾他便口頭表達(dá)了投資意向，讓我雀躍不已。
雖說這個deal最后也沒能close，但我當(dāng)時依然幻想，在未來的某一天可以有機(jī)會成為他的LP，來感謝他對我的肯定。
這個親切又愛笑的陽光大男孩，后來也很快成為了險峰的合伙人；而更讓人意想不到的是，我們之后還會有另外一段機(jī)緣。
鐘鼎的吳雁，是我覺得特別有趣的一個人。除去業(yè)務(wù)層面以外，她經(jīng)常會有一些天馬行空的行為，很多都能戳中我的笑點。
我印象最深的一件事是，有次碰巧乘同一班機(jī)飛上海，她突然從懷里掏出了兩個玻璃瓶裝的精釀啤酒，直接用安全帶的鐵扣開了瓶蓋遞給我喝。。我記得當(dāng)時看到我們的空姐一下子就愣住了。
還有就是浙商創(chuàng)投的劉洪楠。這哥們其實從聊項目上并沒什么特別的，跟大部分投資人差不多，但之所以能久久不忘，完全是因為他跟我說一年可以看2000個項目，而且說這話時確實一臉疲憊。也不知道他現(xiàn)在是不是還在看項目的路上或者是正在看著項目。希望注意身體。
再一個就是現(xiàn)在大名鼎鼎的42章經(jīng)創(chuàng)始人曲凱老師。我記得有次他跟我說要創(chuàng)業(yè)做內(nèi)容，我當(dāng)時還挺吃驚，干投資的跑去做內(nèi)容感覺不是常規(guī)套路啊，結(jié)果曲老師，自信滿滿的跟我說“我可是內(nèi)容小王子啊”，然后真的是把吹過的牛逼兌現(xiàn)了，各種刷屏文充斥在創(chuàng)投圈，吸引了眾多業(yè)界大佬關(guān)注，拜服。
差點就忘了今日資本的徐新。
由于風(fēng)投女王的威名遠(yuǎn)播，我見她前還以為會是個氣場高冷的人，結(jié)果沒想到，是個極其親切的鄰家大姐，隨和沒有架子，愛說愛笑，人格魅力真是杠杠的。
而我最終融到的錢，主要是通過分眾的江南春、眾為資本的張永漢、分享投資的崔欣欣以及黃太吉的赫暢來完成的。
江南春總真的是跟傳言中一樣勤奮。跟我約了早8點見面，快速吃點東西聊完后就馬上出發(fā)見客戶。所以江湖傳聞?wù)f分眾最好的銷售是江老板，這句話并不是笑談。
平常提到張永漢總，大家一般都會叫他Patrick。也是跟江總一樣，極其勤奮且能長時間維持high點。他跟我約見的時間是晚上11點，結(jié)果聊完后是夜里2點半。
崔欣欣總，是我見過最謙和的投資人。注重傾聽，開放思考，從來不會把自己的主觀意見過度施加到創(chuàng)業(yè)者的思路上，永遠(yuǎn)都保持著共同討論、一起摸索的狀態(tài)，絕對是創(chuàng)業(yè)路上的好伙伴、好導(dǎo)師。
赫暢，大概是過去幾年里最具爭議的創(chuàng)業(yè)者之一。我個人對他的評價是：絕頂聰明，網(wǎng)紅營銷及餐飲互聯(lián)網(wǎng)化的奠基人，一位好大哥。如果選擇了更好的賽道，他應(yīng)該能取得很大的成就。但無論他受到外界多少批評，作為少數(shù)幾個他投資并備受照顧的創(chuàng)業(yè)者，我始終會挺他。
這個階段還有一位需要提及的人則是高榕的張震。
項目后來融資遇到困難時，我曾經(jīng)跟江南春總求助，江總當(dāng)時直接幫我對接了張震讓我們?nèi)プ鰷贤?。給LP面子其實是每一個GP都懂的道理，但他把另外兩位創(chuàng)始合伙人也一起拉來開會，重視程度讓我深感意外。這種處世風(fēng)格，讓我當(dāng)時就堅信高榕在未來肯定會投中超級黑馬，而后來的拼多多在A輪階段就被高榕強勢拿下恰恰驗證了這點（順便吐槽一下自己，跟黃錚比起來估計我連白馬駒子都算不上）。
03
在上一次創(chuàng)業(yè)項目里，融資過程中最受投資人挑戰(zhàn)的一點就是：我們沒有過線下地推經(jīng)驗或者類似中供鐵軍那樣適合地推的合伙人。
作為創(chuàng)業(yè)者來說，我自己覺得這種思維多少還是有些教條的；但站在投資人的立場考慮，創(chuàng)業(yè)成功本身就是個小幾率事件，從整個基金長期收益看，如果同一類項目會有一些能提升成功概率的因素，那投了肯定沒毛病。
所以在遇到了像共享充電寶這種模型有點類似的項目時，我下定決心必須要有合適的資源或人再去做，否則寧可錯過。
比較好運的是，朋友幫我介紹了一位有著強大渠道資源的人愿意出力，他可以幫我們用很低的成本鋪進(jìn)地鐵站、高鐵站、長途汽車站、機(jī)場等進(jìn)入門檻很高的人流密集場景，對共享充電寶這種“點位就是一切”的競爭局面來說，是有非常大的壁壘的。
而在這種人流量較大的渠道，機(jī)柜形式是我們認(rèn)為的最佳選擇。好處是在于，單臺機(jī)柜可以配置很多充電寶，還能通過顯示屏來放廣告；但也有點壞處，就是機(jī)柜模式生產(chǎn)周期較長，成本稍高。
有意思的是，在決定啟動項目后，正好我通過一些渠道聽說朱嘯虎和王剛最新投資的項目似乎就是共享充電寶。雖然覺得有點冤家路窄，但資源齊備，需求存在，供給也ok，實在是沒有不做的道理。
我就發(fā)了個朋友圈，感慨了一下又得跟O2O黃金搭檔打?qū)ε_。
結(jié)果這條朋友圈被趙陽碰巧看到了，就簡單在微信上聊了幾句，約了見面詳談。
由于我們整體的思路清晰，資源配置又比較到位，所以沒過多久便拿到了險峰的TS，終于算是彌補了上次的遺憾。
有了錢以后就趕緊大搞生產(chǎn)建設(shè)，結(jié)果搞了還沒多久，著名的充電寶風(fēng)口在朱嘯虎一波PR之下直接帶起飛。
一點都不夸張的是，“黃金搭檔”看好的桌面式，直接變?yōu)榱藱C(jī)構(gòu)們的香餑餑，幾乎所有風(fēng)口起來后出手的機(jī)構(gòu)，投的都是桌面式。當(dāng)然，桌面式最后都沒活下來，這就是后話了。
險峰后來也投了一個桌面式的，趙陽還跟我很不好意思的道歉。但我其實挺理解的，從基金本身的立場來說，這是再正常不過的決策。
寫到這里，我覺得必須單獨起一行來吹捧一波nice的陽Par，真有一天我有能力了，一定嗷嗷當(dāng)你LP。
不過，風(fēng)來的快，去的也快。
由于生產(chǎn)周期較長，風(fēng)口時間又短，在我們的設(shè)備出廠開始鋪點位的時候，發(fā)現(xiàn)市場上已經(jīng)沒錢了，愿意出手的機(jī)構(gòu)都投了其他項目，不愿意出手的也就不會再投。
結(jié)果搞得就很尷尬，只能被迫轉(zhuǎn)型。
研究了一圈市場，覺得我們這種草根團(tuán)隊已經(jīng)不適合平臺級生意了，面臨的都是各種高管創(chuàng)業(yè)，資源和資金差的不是一個量級，還是找找更適合自己的路會好些。
看來看去我們發(fā)現(xiàn)，隨著90后、95后這波互聯(lián)網(wǎng)原住民陸續(xù)結(jié)婚、工作成為獨立的家庭單元，基于這代人生活習(xí)慣和消費觀念的大幅改變，應(yīng)該會帶來一波巨大的家居用品消費升級機(jī)會，這可能會是不錯的切入點。
所以我們選了一條比較苦但卻很扎實的路：一邊開門店做營收來支撐現(xiàn)金流，同時站在一線與消費者互動摸索消費心理；另一邊則逐步積累供應(yīng)鏈資源，慢慢拓展品類。
不過也正是因為這種慢路徑，使我們在轉(zhuǎn)型后的融資過程中四處碰壁。
數(shù)據(jù)不好看是一個理由，消費行業(yè)積累不多是另一個理由。
這些我是能充分理解的，但站在創(chuàng)業(yè)者的立場上，無論被拒絕多少次，我都依然要去做這個事，只有嘗試才可能有機(jī)會。
雖然中間兩次融資見過6、70家機(jī)構(gòu)都沒有達(dá)成合作，但有幾位投資人還是讓我印象深刻。
不惑創(chuàng)投的衣家宇，幾乎是從我們這段創(chuàng)業(yè)開始就一直提供各種各樣的支持，不僅提了很多寶貴的意見和建議，也經(jīng)常為我們貢獻(xiàn)GMV，這位心大又耿直的鋼鐵直男，如果有創(chuàng)業(yè)者遇到，一定要多多跟他請教。
清科創(chuàng)投的唐曼華，也是少數(shù)幾個從產(chǎn)品經(jīng)理轉(zhuǎn)做投資的人，很多思考模型非常貼近創(chuàng)業(yè)者，能在兩個身份之間自如切換，所以要是有創(chuàng)業(yè)者不理解投資人的立場和思維方式，跟她請教是個很好的選擇。
星瀚資本的楊歌和黃珊珊，兩位對我們的運營效率、產(chǎn)品理念、以及對行業(yè)的理解表示了充分的肯定，絲毫不介意團(tuán)隊背景，而是非常看重我們的快速成長性，讓我當(dāng)時倍感欣慰。
寬窄創(chuàng)投的潘金菊，隨和又健談，跟我分享了很多線下連鎖的經(jīng)驗和觀點，大幅提升了我對整個行業(yè)的認(rèn)知。每一位做toC連鎖項目的創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該要跟潘總學(xué)習(xí)一下。
還有一位高瓴的朋友，名字就不提了，是唯一一個看到我朋友圈夸潮衣庫是線下版拼多多后就馬上積極跟進(jìn)的投資人，這種敏銳的嗅覺實在是值得稱贊，就算最后真的沒有拿下潮衣庫，我相信他未來也一定會投出屬于自己的大案子（如果投中潮衣庫記得給我發(fā)紅包）。
04
其實VC里面優(yōu)秀的投資人還有很多很多。
對我來說，有些是接觸較少缺乏了解，有些是還未能有緣見面。
但每一次去融資路演，不管結(jié)果如何，對所有創(chuàng)業(yè)者來說，都是非常寶貴的學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會，一定要好好把握。
只有持續(xù)進(jìn)步，才能逐漸接近成功。
注：為避免過多打擾，我不會提供任何投資人的聯(lián)系方式。
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