傳統(tǒng)的代理記賬公司，有很多是事務所開的，其實比較排斥、不屑于甚至是鄙視這種過度宣傳的方式。今天小編給大家分享代理記賬公司銷售話術，希望對你們有幫助!
代理記賬公司銷售話術
一、溫馨提示法
業(yè)務員，接通電話先自我介紹：您好，老板。
客戶：你好。
業(yè)務員：您好，看到咱們公司剛注冊完工商手續(xù)，稅務方面和銀行手續(xù)咱們公司目前注冊完成了嗎?后期打算用兼職會計嗎?
客戶：可以考慮下。有這想法，看看找個合適的，
業(yè)務員：您好，老板，我們單位真對新設立的企業(yè)代理記賬都有一定的免費服務項目，和我們簽訂會計合同，我們幫您免費辦理(刻章，稅務、銀行證書的辦理手續(xù)工作，后續(xù)的稅務報到、申請稅控、管理社保賬戶)咱們只需承擔各項成本費即可。
客戶：你們公司會計專業(yè)嗎?
業(yè)務員：您好，我們公司有十年以上的代理記賬經(jīng)驗，有專業(yè)的會計人員和資深的管理團隊。老板可以來我單位考察下，這樣你也可以放心把公司交給我們單位管理，
客戶：你們公司大嗎，有多少人?后期記賬會有專人管理我的公司嗎?
業(yè)務員：您好，我們公司在這個行業(yè)里應該可以說算大的了，我們有獨立的財務公司目前客戶已有近5000戶記賬公司，有實力雄厚工商注冊部門幫企業(yè)提供驗資，過橋資金，銀行資金周轉(zhuǎn)及工商注冊手續(xù)、資質(zhì)審批，我們有專業(yè)的銷售團隊，每個環(huán)節(jié)都有專業(yè)的人員幫您打理公司后續(xù)工作。
客戶：兼職記賬怎么收費?
業(yè)務員：您好，記賬收費都是根據(jù)公司業(yè)務量收費，我們單位初定收費標準是小規(guī)模300元，一般納稅人800元，
基本上如果客戶愿意和你聊的，沒有開場剛一表明身份后就掛電話的，都可以建議讓對方留下你的電話，同時你也記得發(fā)個短信給對方。因為客戶都是老板所以一般很難會去記，發(fā)個短信這樣可以讓客戶有機會保留下來。方便以后的來電咨詢和成交機會。
二、直截了當法
業(yè)務員：你好，朱小姐/先生嗎?我是威海TE會計公司的李華，打擾你工作/休息，您公司最近有沒有遇到工商或者財稅方面問題?
客戶朱：正好我們公司換了地址想變更一下
——客戶也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。
業(yè)務員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你吧，祝您工作愉快。然后，業(yè)務員要主動掛斷電話!
當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小時后來電話的……)
三、熟悉套近乎法
業(yè)務員：你好，劉姐/劉哥。最近生意怎么樣呀?
客戶劉：還好，你是那位呀?
業(yè)務員：劉姐/劉哥，我是小李呀，威海TE會計公司的小李呀。劉哥/劉姐最近有沒有朋友要注冊公司或者做賬的呀?有空幫我介紹介紹呀?
客戶劉：你們現(xiàn)在注冊公司多少錢呀?
————客戶也有可能回答：不認識/不需要/沒有。
業(yè)務員這時候就可以回答，看來您忘了我哦，這是我號碼回頭你記下我小李/呵呵，你們朋友都是開公司所以有空幫我介紹介紹呀?
四、關系介紹法
業(yè)務員：您好，是林總嗎?
客戶林：是我，你是那位?
業(yè)務員：林總你好，我姓李，林總，聽我朋友說您最近成立個新公司呀?正好看看有沒有什么交流交流?
客戶林：哦，是的。你是做什么的?
業(yè)務員：呵呵，林總我這是威海TE會計公司的，您那邊新公司有沒有請會計呀?要不要代理記賬呀?
客戶林：還沒呢，在不請。你們怎么收費呀?
————客戶也可能會回答：不需要，有會計了，或者回答有代理了不需要。
這時候業(yè)務員可以建議客戶留下你號碼或者你發(fā)個短信給客戶推薦下直接還可以做什么其他業(yè)務。
五、客服回訪法
業(yè)務員：您好，請問是藍天科技公司葉先生/小姐嗎?
客戶葉：是的，有什么事嗎?您是那邊?
業(yè)務員：您好，林先生/小姐，我是威海TE會計公司客服我姓李。打擾您了，想做個客戶調(diào)查?您最近有沒有接到我們平臺業(yè)務人員給您介紹注冊公司和代理記賬方面的電話呢?有沒有打擾到您呢?
客戶葉：好像有吧，太多搞財務的。打的太多了。(傾聽客戶的煩惱)
業(yè)務員：那我們公司的業(yè)務員有沒有幫您解決您公司的工商或者財稅問題呢?
客戶葉：準備請你們做賬，幾家公司在看哪家好呢?
業(yè)務員：這樣呀，那您現(xiàn)在主要因為那些問題沒有確定下來呢?您可以提出來，我可以給你當場做下解答。
————客戶也可能回答，公司沒有需要，這時候業(yè)務員禮貌的掛斷電話，同時建議客戶留下我們電話有需要可以來咨詢，一定記得留下座機因為這樣感覺才是正式的客服，同時可以在加上直接的手機。
代理記賬公司銷售技巧
一、什么樣的開場白最有效
自我介紹→打電話的原因(開門見山或投其所好)
二、什么樣的電話營銷方式最有效
a、電話前做好準備工作，包括情緒、相關資料;
b、要善于提問以了解客戶(需要：客戶必須具備的東西;希望：客戶希望得到的東西;時間：客戶何時購買;金錢：客戶的購買力);
c、客戶只有對談話內(nèi)容感興趣時才會專心傾聽你講話的內(nèi)容;
d、要時刻牢記你打電話的目的;
e、當客戶說“不”時，你就必須開始實質(zhì)性的交談。
三、如何達到打電話的目的
打電話的目的只有兩個(a、達成交易;b、安排見面)。
四、打電話的順序
撥客戶的電話號碼→雙方開始通話→做一番自我介紹→對客戶進行正確的估計→千萬不要同無權下決定的人談生意而浪費時間→根據(jù)你所知道或預料到的客戶需要，對自己的商品進行宣傳來滿足客戶的需要→報價→針對對方所提異議進行說服→尚定交易。
五、如何對付客戶拒絕約見的戰(zhàn)術
a、 客戶說太忙→是的，xx總，我知道您很忙，向您這么優(yōu)秀的企業(yè)家一定很忙，xx總，我們忙的目的是想把企業(yè)經(jīng)營的更好，您說是嗎?我們這次推出的新產(chǎn)品就是針對像您這樣想把企業(yè)做大做強的。
b、客戶說你先去跟xx說→xx總，這個關系到我們公司將來的發(fā)展方向和公司的整體利益，是董事長、總經(jīng)理才應該了解的內(nèi)容，如果你讓你的手下來決定的話，可能會浪費公司很多的資源，耽誤很多時間，說不定會適得其放反，所以不要隨便讓下面的人過多干預，您說是嗎?
c、客戶說我們已經(jīng)有合作的代理公司了→很遺憾同您聯(lián)系晚了，不過買東西都要貨比三家，何況公司的財務呢?這可是公司的命脈，可不能出現(xiàn)一點的問題。我們公司是國內(nèi)知名的大品牌，業(yè)內(nèi)標桿企業(yè)，我先把資料發(fā)給您，您先了解一下。
代理記賬的客戶常見問題
1.你們怎么收費的呀
我們正常小規(guī)模是300元每個月，一般納稅人是800每個月。
2.你們都做那些事情呀
每月包括做賬，出具憑證、報表，賬本。每月報稅，以及季報和年報。輔導企業(yè)代購，代開發(fā)票。解答財稅疑難問題、規(guī)避財稅風險。
3.你們是上門來做嗎
我公司人員派專業(yè)稅務維護人員去客戶處取資料，由我公司專業(yè)的會計進行做賬工作;
4.交給你們不放心呀
這個您可以放心，我們是一家大型的工商財稅公司，全國都有分支機構的。在深圳就有上千家代理記賬客戶。這個您可以放心。而且我們的會計和稅務人員都是擁有多年經(jīng)驗，相當?shù)膶I(yè)。您可以來我們公司看看呀。我們總部就在威海經(jīng)區(qū)豪業(yè)圣地廣場B座10樓。
5你們公司地址在那呀
我們總部在威海經(jīng)區(qū)豪業(yè)圣地廣場B座
6太遠了，想找個近的
這個您不必要擔心，我們在環(huán)翠和高區(qū)，都有分公司。我們本身的客戶就覆蓋威海各個地方。我們都是上門服務的。遠的臨港、文登、榮成、甚至乳山都有的?，F(xiàn)在交通都這么發(fā)達，您可以放心交給我們。
7.你們價格能不能便宜點呀
這個就要根據(jù)你的具體財務情況了，如果您公司每個月的單量很少的話?？梢赃m當調(diào)整下服務費用。這個我可以幫你向我們領導申請下。
8.不需要，我們已經(jīng)請了會計
這樣呀，現(xiàn)在請了會計不便宜呀，差不多最低都要2000吧，我們每個月只需要300元就可以啦。這樣你一年至少可以省2萬多哦。而且我們作為專業(yè)的財務代理。相對來說更加專業(yè)，同時也幫你分擔出你的財務風險。而且我們也是上門服務，和你請個會計也沒區(qū)別啦?，F(xiàn)在市場經(jīng)濟都不好，省下來的可就是賺的呀。
9.我們已經(jīng)找了財務代理了
你們找的兼職會計還是財務公司呀?有沒有簽合同呀。如果沒簽你可以考慮下我們，俗話說貨比三家嘛。這樣你也放心點呀。
10.這個事情我不負責
這樣，那您能不能把負責這一塊的人員電話告訴我下呢，我們也是為了更加方便的為你們服務呀。財務的事情這個要早點落實呀，要不然出現(xiàn)什么問題到時候也麻煩呀。
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